采購人員的工作要點和管理框架

1、無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 .精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 ：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 采購人員的任務要點和管理框架一 談判 (一定義這是商場供應商之間的買賣，供應商希望以平常的售價出賣一切的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過程中，應竭力為公司爭取利益，做一個資深談判高手。用議價的獲

2、準獲益，來強化價錢籠統(tǒng)及績效。 二規(guī)那么 1、談判的性質(zhì) 促銷商品采購新增商品采購2、供應商分類 全國性供應商區(qū)域性供應商 地方性供應商三方案1、會見有決議權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時間 2、如何選擇供應商 3、如何為供應商會而作預備：搜集資訊、設定目的理想目的和合理目的 四方法1、培育自自信心 2、搜集信息 3、自動掌握整個談判過程 4、強調(diào)協(xié)作 5、添加要求 6、對方談判戰(zhàn)略和應付方法 7、處置異議 8、談判終了之后 五談判的主題1、買賣條件 2、議價 特價促銷/端架費 3、議價新產(chǎn)品 4、其他 六勝利的談判 完善的預備 妥善原那么戰(zhàn)略 良好的態(tài)度 績效總結(jié) 二 議價 一定義這是商場與供應商

3、之間的協(xié)議、供應商希望把一切的商品以普通價錢賣給我們，但是我們只需以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價中，堅持應有的利潤，做一個有生意頭腦的人。 二議價的根本原那么1、確定與供應商會面的日期 2、行為 三議價的兩個主要工程1、特價促銷的洽商 2、端架費的議價 四勝利的議價1、了解商品及價錢帶 2、經(jīng)常議價以獲得最正確條件 3、議價前先做預備，以使議價勝利 三、采購根本要求 一商質(zhì)量量適宜 二商品數(shù)量適宜三商品價錢適宜四商品貨源適宜五落單時間適宜六交貨時間適宜四、采購管理的目的與組織 一采購管理四工程標1、降低本錢及添加盈利的目的 2、效力的目的 3、承當社會責任的目的 4、權(quán)控良好籠統(tǒng)的目的 二采購部門的組織構(gòu)造 三采購方式 1、集中采購的特征 2、集中采購的優(yōu)點 四采購管理的主要任務 1、數(shù)據(jù)管理 2、調(diào)查與分析 3、采購業(yè)務 4、存貨管理 5、質(zhì)量管理 6、滯銷品淘汰 7、新產(chǎn)品開發(fā) 8、供應商商管理 9、制定規(guī)范及考核 10、向高層決策部門匯報 五、采購管理制度 一采購人員的管理 1、職業(yè)品德與行為規(guī)范 2、崗位責任 3、任務績效 二供應商的管理 1、對供應商進展分類與編號 2、建立供應商商檔案 3、依供應商分類組織表的建立 4、統(tǒng)計分折銷售情況 5、對供應商進展評價 6、對采購合同的管理 7、建立商品及效