一個(gè)簡(jiǎn)短的推銷的情景劇

1、大家，早上好!推銷其實(shí)是一個(gè)古老的概念。說(shuō)它古老， 是因?yàn)樗臍v史十分悠久。當(dāng)人類社會(huì)第一次出現(xiàn)商品這個(gè)概念時(shí)，推銷就應(yīng)運(yùn)而生了，之后它就成了一種長(zhǎng)期以來(lái)為人們所熟悉的社會(huì)現(xiàn)象，逐步滲透到了人們的日常生活之中?？梢赃@樣說(shuō)，推銷伴隨著商品的產(chǎn)生而產(chǎn)生，弁伴隨著商品的發(fā)展而發(fā)展，商品生產(chǎn)越發(fā)達(dá)，推銷就越發(fā)顯得重要。而當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)已經(jīng) TOC o 1-5 h z 成為了買方市場(chǎng)，在這種情況下推銷特別重要，尤其是銷售人員對(duì)顧客的影響是很大的，此情景劇即圍繞推銷的重要性展開(kāi)。角色分配:*飾演銷售人員小A*飾演客戶小C場(chǎng)景一：上門拜訪之前打電話確認(rèn)預(yù)約時(shí)間場(chǎng)景二：上門拜訪。場(chǎng)景三：N天之后，再次回訪。場(chǎng)

2、景一：上門拜訪之前打電話確認(rèn)預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)：小 A在馬路上VS小C在辦公室小A拿出手機(jī)，拔通小C的電話：喂，小C啊，你好，我是小 A o小A:呃，（看一下手表）上次約好，是下午兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面的，不知道你現(xiàn)在方便嗎?小C:沒(méi)問(wèn)題，你來(lái)吧，我等你。小A:好好，那我們一會(huì)見(jiàn)。小C:再見(jiàn)。場(chǎng)景二：上門拜訪。地點(diǎn)：小C的辦公室。小A到達(dá)小C辦公室門口，輕輕扣門。小C打開(kāi)門，看到小 A然后說(shuō)：小 A啊，你來(lái)了啊。小A:小C,你今天氣色不錯(cuò)哦。小C：謝謝，來(lái)，我們進(jìn)去聊吧。小A:好啊。小A和小C分別入座后。小A開(kāi)始靜靜地觀察小C的辦公室，然后看到一張有小狗的照片。小A:小C,你也養(yǎng)狗啊，它叫什么名字??？小C:咦，

3、你怎么知道，我有養(yǎng)狗??？小A:照片上不是你的狗狗嗎？小C:哦，是的，它是我的寶貝，它叫豆豆。小A:豆豆很可愛(ài)的哦 小C:不要被它可愛(ài)的外表所欺騙了，它調(diào)皮死了。小A:我也養(yǎng)了一只狗狗。小C:真的？你們家小狗是？小A：我養(yǎng)了一只雪拉瑞，小名棉花糖。小C：有時(shí)候可以讓它們一起處一下感情。小A:好呀對(duì)了，根據(jù)上次電話聯(lián)系之后，我根據(jù)你的具體情況做了一份美容方案。 我們來(lái)討論一下這個(gè)方案吧？小C:好的啊。小A:上次聽(tīng)你說(shuō)，你經(jīng)常熬夜，然后第二天眼睛就會(huì)很腫了，這一直是你的煩惱。針對(duì)這一點(diǎn)， 我給你帶來(lái)了 一款產(chǎn)品一一舒活眼膜霜。這一款產(chǎn)品的功能就是有效舒緩眼部因睡眠或休息不足產(chǎn)生的浮腫或疲倦現(xiàn)象。有效

4、保濕成分能提供眼部立即的保濕、滋潤(rùn)效果，弁能舒緩眼部肌膚。小C:你說(shuō)的這么好，是不是真的?。啃:當(dāng)然是真的啦，我?guī)?lái)了試用裝，你可以先試用一下，試用的好的話，再購(gòu)買也 可以。小C:好的啊，謝謝你啊，我先試用一下，過(guò)些日子再打電話給你。小A：好的，我先走了，下次再來(lái)看你。小A:再見(jiàn)。場(chǎng)景三：N天之后，再次回訪。地點(diǎn)：小C的家里。小A輕按門鈴，小 C前來(lái)開(kāi)門，請(qǐng)小A進(jìn)去入座。小A:你怎么樣？最近忙不忙？小C:挺好的，哦，對(duì)了，你上次給我用的那些試用裝我用了，確實(shí)很好用啊。不過(guò)就 是試用裝太少了，你什么時(shí)候有時(shí)間幫我拿一件過(guò)來(lái)？小A:我今天正好有帶著呢。小A給小C拿出舒活眼膜霜，寫好收據(jù)等。小A裝

5、收據(jù)交給小 C,然后對(duì)小 C說(shuō)：對(duì)了，我上次觀察到，你的皮膚有點(diǎn)干，而且 現(xiàn)在又進(jìn)入冬季了，要注意肌膚的保濕啊。小C:恩，是的，我的皮膚向來(lái)有點(diǎn)干干的，我也很苦惱呢，對(duì)了，你有什么好的推薦 嗎？小A：對(duì)了，我們公司現(xiàn)在正在做促銷，有一款就是專門針對(duì)的干性皮膚的。小C:哦，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。小A:（小A從包里拿出一款試用裝）就是這款舒顏保濕霜，不過(guò)這是試用裝，你可以 先試用一下。 這款產(chǎn)品能幫助保護(hù)肌膚免受外界環(huán)境侵害，滋潤(rùn)弁均衡肌膚，給予肌膚悉心呵護(hù)。小C:好啊，那我先試用一下，用得好的話，下次再幫我?guī)?lái)哦。小A:沒(méi)問(wèn)題。今天跟你聊天實(shí)在是太開(kāi)心了。不過(guò)，現(xiàn)在時(shí)間也不早了（看一下手表）我也該走了。小C:啊，這么快啊，再坐一會(huì)吧，一會(huì)一起吃飯吧。小A:不用了啦，謝謝啊。小C :好吧。那下次再來(lái)啊。小A:恩，好的，再見(jiàn)啊。小C :恩。再見(jiàn)。總結(jié)：通過(guò)這個(gè)情景劇我們可以看到推銷是一種特殊的職業(yè)，它不僅需要從事這項(xiàng)工作的人具有專門的推銷知識(shí)，還要求推銷人員具有良好的心理素質(zhì)與性格特征。因?yàn)橥其N總是不斷面對(duì)新的顧客和新的情況，推銷的成績(jī)不僅是以推銷人員自身的努力為轉(zhuǎn)移，而且常常取決于顧客的反應(yīng)。推銷人員經(jīng)常要獨(dú)自面對(duì)各種困境和難題，具有極大的挑戰(zhàn)性。所以，推銷是一項(xiàng)能發(fā)揮個(gè)人能