9進(jìn)出口合同的商訂和履行

1、第9章 進(jìn)出口交易流程1一、出口（一）交易前的準(zhǔn)備工作1、落實(shí)貨源2、市場(chǎng)調(diào)研（目的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)）3、客戶調(diào)研（資信、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力）4、制定經(jīng)營(yíng)方案和營(yíng)銷策略第一節(jié) 進(jìn)出口交易流程2（二）交易磋商1、形式口頭（當(dāng)面洽談、電話）書面（函電、EDI）2、內(nèi)容（品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁）33、程序（環(huán)節(jié)）詢盤發(fā)盤還盤接受（三）書面合同的簽訂1、合同的形式書面、口頭、其他我國(guó)書面合同的形式合同、確認(rèn)書、協(xié)議2、書面合同的內(nèi)容約首、本文、約尾3、合同有效成立的條件4（一）詢盤詢盤（Inquiry），又稱詢價(jià)，是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向

2、對(duì)方提出有關(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢盤中應(yīng)注意以下事項(xiàng)。首先，詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人來(lái)說(shuō)，都無(wú)法律上的約束力。另外，不要濫發(fā)詢盤，若讓對(duì)方知道，會(huì)引起不良后果。5（二）發(fā)盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)有效發(fā)盤的構(gòu)成必須具備以下四項(xiàng)條件。1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人（Specific Person）發(fā)出。2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。3.發(fā)盤人須有當(dāng)其發(fā)盤被接受時(shí)而受約束的表示。4.發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效關(guān)于發(fā)盤的撤回。關(guān)于發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的有效期發(fā)盤的終止6（三）還盤還盤（Counter-offer

3、），又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。7（四）接受接受（Acceptance）是指交易的一方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤（或還盤）中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的表示。法律上稱之為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬商業(yè)行為，也屬于法律行為。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都產(chǎn)生了法律上的約束力。81.構(gòu)成有效接受的條件是： 接受必須由受盤人做出。 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相一致。

4、 接受必須采取明示的方式。 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤人。2.接受的撤回。3.逾期接受（Late Acceptance）9（四）合同的履行1、備貨、報(bào)驗(yàn)2、催證、審證、改證3、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)4、制單結(jié)匯10二、進(jìn)口1、市場(chǎng)調(diào)研（目的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)）2、客戶調(diào)研（一）交易前的準(zhǔn)備工作3、制定經(jīng)營(yíng)方案和營(yíng)銷策略（二）交易磋商（三）書面合同的簽訂（四）合同的履行1、開立信用證2、投保3、審單付款4、報(bào)關(guān)、納稅、接貨5、驗(yàn)收、撥交11一、出口合同的履行以CIF，L/C為例貨、證、運(yùn)、款（一）備貨、報(bào)驗(yàn)1、準(zhǔn)備貨物（質(zhì)量、數(shù)量、包裝、所有權(quán)、時(shí)間）2、報(bào)驗(yàn) 出口貨物的報(bào)檢必須由報(bào)檢單位（自理

5、報(bào)檢單位和代理報(bào)檢單位）通過(guò)其所屬報(bào)檢員來(lái)進(jìn)行。我國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢規(guī)定第23條規(guī)定：“出境貨物最遲應(yīng)于報(bào)關(guān)或裝運(yùn)前7天報(bào)檢，對(duì)于個(gè)別檢驗(yàn)檢疫周期較長(zhǎng)的貨物，應(yīng)留有相應(yīng)的檢驗(yàn)檢疫時(shí)間?！?出口填制出境貨物報(bào)檢單報(bào)檢，并提供有關(guān)單證，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)審核有關(guān)單證，符合要求的受理報(bào)檢并計(jì)收費(fèi)，然后轉(zhuǎn)施檢部門實(shí)施檢驗(yàn)檢疫。第二節(jié) 進(jìn)出口合同的履行12 對(duì)產(chǎn)地和報(bào)關(guān)地一致的貨物，經(jīng)檢驗(yàn)檢疫合格，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具出境貨物通關(guān)單供報(bào)檢人在海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)；對(duì)產(chǎn)地和報(bào)關(guān)地不一致的貨物，報(bào)檢人應(yīng)向產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢，產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)貨物檢驗(yàn)檢疫合格后，出具出境貨物換證憑單或?qū)㈦娮有畔l(fā)送至口岸檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)并

6、出具“出境貨物換證憑條”，報(bào)檢人憑產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的出境貨物換證憑單或“出境貨物換證憑條”向口岸檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢?？诎稒z驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)驗(yàn)證或核查貨證合格后，出具出境貨物通關(guān)單。 對(duì)于經(jīng)檢驗(yàn)檢疫不合格的貨物，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)出境貨物不合格通知單，不準(zhǔn)出口。13（二）催證、審證和改證2、審證1、催證審核信用證主要分為銀行審核與出口企業(yè)審核 對(duì)信用證的審核（包括對(duì)修改通知書內(nèi)容的審核）大體上可以分為總的方面審核與專項(xiàng)審核兩類總的方面的審核要點(diǎn)（1）從政策上審核（2）對(duì)開證行資信情況的審核（3）對(duì)信用證的生效、有無(wú)保留或限制性條款的審核14專項(xiàng)審核要點(diǎn)（1）支付貨幣（2）信用證金額（3）到期日、到期地

7、點(diǎn)、交單期和最遲裝運(yùn)期（4）轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)（5）開證申請(qǐng)人和受益人（6）付款期限（7）保險(xiǎn)條款（8）運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)條款（9）貨物的描述（10）單據(jù)條款（11）銀行費(fèi)用153、改證（1）受益人修改信用證的流程：賣方審證函電要求買方修改買方通知開證行修改開證行改證并轉(zhuǎn)交通知行通知行再將改證轉(zhuǎn)交賣方（2）開證申請(qǐng)人改證時(shí)，受益人不用必須發(fā)出接受或拒絕修改的通知，而以最后交單表示接受或拒絕修改。（3）部分接受修改當(dāng)屬無(wú)效。16（三）辦理貨運(yùn)和投保1、貨運(yùn) 托運(yùn)訂艙基本流程出口人貨代船公司裝貨船舶（1）訂艙委托書（2）填托運(yùn)單并附發(fā)票、裝箱單等訂艙（3）將托運(yùn)單編號(hào)并將配艙回單、S/O等交托運(yùn)人 海關(guān)（4）提

8、交S/O、報(bào)關(guān)單等單證報(bào)關(guān)（5）在S/O上蓋章放行（6）憑S/O要求船長(zhǎng)裝貨（7）裝貨后，大副簽發(fā)M/R交托運(yùn)人（8）憑M/R換提單(9)簽發(fā)已裝船清潔B/L172、投保 出口報(bào)關(guān)是指發(fā)貨人（或其代理）向海關(guān)申報(bào)出口貨物的詳細(xì)情況，海關(guān)據(jù)以審查，合格后放行，準(zhǔn)予出口。分企業(yè)自理報(bào)關(guān)和代理報(bào)關(guān)。大部分為代理報(bào)關(guān)（訂艙貨代經(jīng)?？梢园才艌?bào)關(guān)事宜）。 出口貨物申報(bào)時(shí)間：除了需要緊急發(fā)運(yùn)的鮮活、維修和趕船期貨物等特殊情況之外，應(yīng)于裝貨前24小時(shí)以前申報(bào)。出口貨物報(bào)關(guān)程序：見下圖（四）辦理出口貨物報(bào)關(guān)18 委托報(bào)關(guān) 預(yù)錄入即電子申報(bào)（EDI)。向海關(guān)審單系統(tǒng)輸入報(bào)關(guān)內(nèi)容。 申報(bào)單證海關(guān)根據(jù)接受的電子數(shù)據(jù)審

9、核，批示到現(xiàn)場(chǎng)辦手續(xù)。報(bào)關(guān)員到海關(guān)辦公大廳遞交報(bào)關(guān)單據(jù)（出口報(bào)關(guān)單、合同、發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單、出口配額證明、出口許可證、出境貨物通關(guān)單、報(bào)關(guān)員簽字、報(bào)關(guān)公司蓋章，等）。海關(guān)審單（檢查單證是否齊備，正確），批示放行或查驗(yàn)。 查 驗(yàn) 清關(guān)放行經(jīng)海關(guān)審核單證、查驗(yàn)貨物和征收出口稅后，海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查該批貨物的全部報(bào)關(guān)單證及查驗(yàn)貨物記錄，并簽署認(rèn)可，在裝貨單（海運(yùn)情況下）上蓋章放行，并在出口收匯核銷單上加蓋驗(yàn)訖章，退報(bào)關(guān)員。海關(guān)到貨物堆場(chǎng)驗(yàn)貨，查驗(yàn)貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、包裝狀況、數(shù)量重量、標(biāo)記嘜頭、生產(chǎn)或貿(mào)易國(guó)別等事項(xiàng)是否與出口報(bào)關(guān)單及其他證件相符。驗(yàn)貨后在集裝箱上加封海關(guān)關(guān)封（封

10、鎖）。19（五）制單結(jié)匯1、結(jié)匯方法收妥結(jié)匯議付結(jié)匯定期結(jié)匯2、制單正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔 信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯20（六）外匯核銷 出口核銷制度是國(guó)家授權(quán)各級(jí)外匯管理部門對(duì)境內(nèi)出口企業(yè)的出口貿(mào)易項(xiàng)下的一切收匯實(shí)行跟蹤/真實(shí)性管理和監(jiān)督的一項(xiàng)外匯管理制度。出口收匯核銷是指企業(yè)在貨物出口后的一定期限內(nèi)向當(dāng)?shù)赝鈪R管理部門辦理收匯申報(bào)，外匯管理部門采取貨物流與資金流對(duì)應(yīng)的審核方式，證實(shí)該筆出口貨物的價(jià)款已經(jīng)收回或按規(guī)定使用的一項(xiàng)外匯業(yè)務(wù)。21（七）出口退稅 （1）出口企業(yè)辦理出口退稅應(yīng)先辦理出口退稅登記，持出口經(jīng)營(yíng)權(quán)批件（復(fù)印件）和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本），于批準(zhǔn)日起30日內(nèi)到當(dāng)?shù)刂鞴芡硕悩I(yè)務(wù)的稅務(wù)機(jī)

11、關(guān)辦理退稅登記。 （2）出口企業(yè)報(bào)關(guān)后，一旦收到海關(guān)簽退的出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅專用聯(lián)）和蓋有海關(guān)驗(yàn)訖章的出口收匯核銷單，立即通過(guò)“中國(guó)電子口岸”核對(duì)報(bào)關(guān)信息，并將有關(guān)信息輸入國(guó)稅局的出口貨物退（免）稅電子申報(bào)系統(tǒng)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理預(yù)申報(bào)。自出口之日起90天內(nèi)必須申報(bào)，逾期不予以申報(bào)退稅。 （3）稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)出口企業(yè)的電子數(shù)據(jù)進(jìn)行初審，合格的受理申報(bào)，若預(yù)申報(bào)沒(méi)獲通過(guò)（如報(bào)關(guān)單、增值稅專用發(fā)票無(wú)信息等情況），經(jīng)同意可予改正補(bǔ)報(bào)。 （4）出口企業(yè)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理正式退稅時(shí)需提供出口銷售發(fā)票；采購(gòu)出口貨物的增值稅專用發(fā)票（已認(rèn)證的）；蓋有海關(guān)驗(yàn)訖章的出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)）；已蓋有核銷章，辦完核銷手

12、續(xù)的出口收匯核銷單（可在出口180天內(nèi)提供）；出口貨物退稅進(jìn)貨明細(xì)表、出口貨物銷售明細(xì)賬，出口退稅匯總申報(bào)表，稅務(wù)機(jī)關(guān)在完成審核、批準(zhǔn)，安排退稅資金有關(guān)工作后，將出口退稅資金劃轉(zhuǎn)出口企業(yè)并通知出口企業(yè)退稅款到達(dá)的時(shí)間。22（二）進(jìn)口合同的履行以FOB，LC為例1、開立信用證2、租船訂艙派船接貨3、投保貨運(yùn)險(xiǎn)4、審單付款5、報(bào)關(guān)接貨23（一）商業(yè)發(fā)票（commercial invoice, invoice ）出票人名稱與地址發(fā)票抬頭一般為出口人，信用證方式下與信用證所規(guī)定的受益人的名稱地址相一致。UCP600規(guī)定，除可轉(zhuǎn)讓信用證外，一般信用證項(xiàng)下的發(fā)票必須由受益人出具。信用證方式下，除非信用證另

13、有約定，發(fā)票抬頭必須做成開證申請(qǐng)人（可轉(zhuǎn)讓的信用證除外），托收方式下一般是進(jìn)口商。出口結(jié)匯主要單據(jù)24發(fā)票號(hào)碼、合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼、開證日期裝運(yùn)港地、目的港地發(fā)票號(hào)碼由出口人統(tǒng)一編制；合同號(hào)碼應(yīng)如實(shí)填寫；信用證號(hào)碼依據(jù)信用證中列明的填寫；發(fā)票開立日期不要與運(yùn)輸單據(jù)的日期相距過(guò)遠(yuǎn)，且必須在信用證的交單日期和信用證的有效期之內(nèi)。必須與信用證完全相符，不得有任何差異。運(yùn)輸標(biāo)志貨物的描述（包括貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝）單價(jià)與總值發(fā)票總值不得超過(guò)信用證總金額25聲明文句出單人的簽名或蓋章如信用證要求在發(fā)票內(nèi)特別加列船名、原產(chǎn)地、進(jìn)口許可證號(hào)碼等聲明文句，制單時(shí)必須詳列。如果以影印、電腦處理或復(fù)寫方

14、法制作的發(fā)票作為正本者，應(yīng)在發(fā)票上注明“正本”（original)字樣，并由出單人簽字。UCP60018條規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無(wú)需簽署，但有時(shí)來(lái)證規(guī)定發(fā)票需要手簽的（manually signed)，則不能蓋膠皮簽字章，必須手簽。對(duì)墨西哥、阿根廷出口，即使信用證沒(méi)有規(guī)定，也必須手簽。26二、裝箱單、重量單（ packing / weight list)一切記載或描述商品包裝情況的單據(jù),也是商業(yè)發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù)。在向銀行議付時(shí),除散裝貨外,一般都要提交包裝單據(jù)。常見的包裝單據(jù)有：裝箱單（packing list)、重量單（weight list)、尺碼單（measurement list)。27三、產(chǎn)地

15、證書（certificate of origin ） 是一種證明貨物的原產(chǎn)地或制造地的文件，也是進(jìn)口國(guó)海關(guān)核定應(yīng)征稅率的依據(jù)。分為一般原產(chǎn)地證書和普惠制原產(chǎn)地證書。 一般產(chǎn)地證，依據(jù)簽發(fā)者的不同可分為：出口商自己出具的產(chǎn)地證、生產(chǎn)廠商出具的產(chǎn)地證，出入境檢驗(yàn)檢疫局出具的產(chǎn)地證，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)的產(chǎn)地證。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同以及信用證的規(guī)定提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。 普惠制產(chǎn)地證的書面格式稱為“格式A”（form A ).有些國(guó)家有特殊規(guī)定。在我國(guó)，普惠制產(chǎn)地證書由出口人填制后連同普惠制產(chǎn)地證申請(qǐng)書和商業(yè)發(fā)票一份，送交出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)。28四、保險(xiǎn)單（insurance polic

16、y ）被保險(xiǎn)人（insured)保險(xiǎn)單份數(shù)除非另有規(guī)定，一般為信用證中的受益人，即出口公司。并加空白背書，便于保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓。當(dāng)信用證沒(méi)有特別說(shuō)明保險(xiǎn)單份數(shù)時(shí)，出口公司一般提交一套完整的保險(xiǎn)單（一份“original”,一份”duplicate”).29賠付地點(diǎn)出單日期一般為保險(xiǎn)公司在目的地或就近地區(qū)的代理人所在地.保險(xiǎn)公司簽章UCP600第28條規(guī)定,保險(xiǎn)單出單日期不得遲于裝運(yùn)日期。UCP600第28條a款規(guī)定，保險(xiǎn)單據(jù)表面上必須由保險(xiǎn)公司或其代理人或他們的代表出具和簽署。30五、提單（Bill of Lading - B/L ）海運(yùn)提單的名稱托運(yùn)人（shipper)UCP600第20條規(guī)定，

17、銀行可接受海運(yùn)提單，而不論其名稱如何。即發(fā)貨人，一般為信用證的受益人。除非信用證另有規(guī)定，銀行也接受以信用證受益人以外的一方為托運(yùn)人的海運(yùn)提單，此種提單稱之為第三者提單（third party B/L)。31收貨人（consignee)包裝件數(shù)、種類與貨物的描述嚴(yán)格按信用證規(guī)定作一般只填運(yùn)費(fèi)的支付情況，包括運(yùn)費(fèi)預(yù)付（freight prepaid)和運(yùn)費(fèi)到付（freight to collect)。程租船下，一般只填“按商定”（as arranged)毛重和尺碼（gross weight & measurement)運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用 (freight & charges)包裝件數(shù)和種類按實(shí)際情況填寫

18、，托盤和集裝箱也可以作為包裝填列。集裝箱貨物要注明集裝箱的號(hào)碼和封志號(hào)。貨物的名稱可用統(tǒng)稱。一般以公噸作為重量單位，以立方米作為體積單位，小數(shù)要保留三位。信用證另有規(guī)定的按信用證作。32正本提單份數(shù)提單日期及簽發(fā)地點(diǎn)按信用證規(guī)定填制，并用大寫數(shù)字。如果信用證規(guī)定“全套”（full set)，可按習(xí)慣填制為一式兩份或者三份）即請(qǐng)船公司或其代理人簽發(fā)一式兩份或三分正本提單。全套提單是指承運(yùn)人在簽發(fā)的提單上所注明的全部正本份數(shù)，包括單份正本提單。已裝船提單的簽發(fā)日期，為裝船完畢的日期，由船公司按照實(shí)際裝運(yùn)日期填列。提單日期應(yīng)不遲于信用證規(guī)定的最遲裝運(yùn)期。簽發(fā)地點(diǎn)應(yīng)按裝運(yùn)地填列。簽署UCP600規(guī)定，海運(yùn)提單表面上應(yīng)注明承運(yùn)人名稱，并由承運(yùn)人或具名代理、船長(zhǎng)或其具名代理簽署