深圳建發(fā)·小巨蛋璟悅軒廣告推廣方案

1、SMALL & GREAT因小而偉大建發(fā)璟悅軒廣告推廣思考市場(chǎng)迷蒙 大量公寓 內(nèi)外夾擊 客群相同 品牌疏生難點(diǎn)如何跳出包圍圈？三重使命樹品快銷溢價(jià)注意力 爭(zhēng)奪戰(zhàn)光比嗓門是不夠的在目前這個(gè)市場(chǎng)上你必須有眼球與價(jià)值效應(yīng)怎樣才能博得有效出位？除了設(shè)計(jì)、文案、事件的新意 還必須挖掘獨(dú)一的自己以個(gè)性突圍、壟斷全城觀瞻區(qū)內(nèi)比較優(yōu)勢(shì)天匯城、星河天地、龍光九龍臺(tái)中糧云景國(guó)際、奧園峰薈、益田假日等中心 大體量 綜合體 配套品質(zhì)/品牌建發(fā)璟悅軒更中心或更純熟 區(qū)域面積最小 層高3.6、純粹 成熟、無(wú)須等世界500強(qiáng)上市國(guó)企用精純對(duì)抗體量 用精銳加冕純粹產(chǎn)品屬性產(chǎn)品特質(zhì)+形象特征我們的對(duì)策：從主觀近兩年的公寓經(jīng)驗(yàn)說

2、起。2016-2018金地龍城中央2017-招華 紅山69792017-龍光玖鉆2018-深業(yè)中城深圳投資圈里的有趣發(fā)現(xiàn)：再?gòu)姆?wù)公寓看成交客群特質(zhì)投資客主力為新中產(chǎn)階級(jí)家庭高收入，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士平常熱衷理財(cái)，投資意識(shí)比較強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息擁有敏銳的目光愛好旅游，重視教育，關(guān)注精神享受 愿意為品質(zhì)生活花費(fèi)更多成本偏年輕者的 資產(chǎn)配置洞察深圳新中產(chǎn)的 生存狀態(tài)焦慮是一個(gè)時(shí)代的病，你不焦慮？那才有?。〗箲]外表波瀾不驚，內(nèi)心兵荒馬亂。一邊追求生活，一邊離生活越來(lái)越遠(yuǎn)。一邊投資健康，一 邊透支健康。身心不合一、精神世界外 化、生活方式物化。把努力當(dāng)成一種習(xí)慣，只有自 己才是自己的神。父母、伴侶、孩子

3、各種 責(zé)任重于大山責(zé)任 奮進(jìn)對(duì)他們來(lái)說城市是吸金場(chǎng)，也是壓力場(chǎng)不安全感公寓是他們尋找安全感的一個(gè)出口以什么樣的語(yǔ)境與視角去契合他們的需要？拔動(dòng)他們并不堅(jiān)定的內(nèi)心生活不進(jìn)則退，成長(zhǎng)就是一次次的升艙。此前的房子滿足需求，這套房子滿足不滿。的金項(xiàng)目名建發(fā)小巨蛋區(qū)內(nèi)面積較小，面積雖小能量巨大 寓意會(huì)生錢的蛋個(gè)性、風(fēng)格化傳遞產(chǎn)品特征、區(qū)隔性 鏈接客群的金我們每個(gè)人都是超人，也是一個(gè)小巨蛋。既需要破殼，又需要一個(gè)殼容納和保護(hù)自己。項(xiàng)目定位傳遞城市級(jí)別 提升未來(lái)預(yù)期核心區(qū)域核心位置 作為家庭配置的界定38-49m2一線城市核心資產(chǎn)強(qiáng)調(diào)小面積優(yōu)勢(shì)整體核心概念孵化進(jìn)取的野心進(jìn)取、野心是他們的特征小巨蛋是讓他們的

4、生活夢(mèng)想從構(gòu)想到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化 堅(jiān)持中心：要么中心要么成熟要么兩者兼顧 珍惜時(shí)間：地鐵口、高鐵站一個(gè)都不能遠(yuǎn) 鉆石品質(zhì)：都市中央，38-49平米精制生活 盡享當(dāng)下：無(wú)須等待時(shí)間的回報(bào)，美好即當(dāng)下 重視成本：以最小的付出換取最大的回報(bào) 傾聽感受：品牌和服務(wù)的保障是降低風(fēng)險(xiǎn)的根本遠(yuǎn)見未來(lái)：未來(lái)不是延續(xù)現(xiàn)在，而是能夠創(chuàng)造期待與老江湖同智見建發(fā)璟悅軒 7大價(jià)值體系方案二建發(fā)復(fù)譽(yù)項(xiàng)目定位5站深圳北3.6米精制央寓整體核心概念不可復(fù)制的精銳資產(chǎn)如 何 對(duì) 外 傳 播推廣執(zhí)行 推廣三步曲1 市場(chǎng)區(qū)隔。對(duì)位客群。壟斷談資。市場(chǎng)區(qū)隔契合入市，形象+價(jià)值區(qū)隔以具有鮮明產(chǎn)品特征的風(fēng)格化形象進(jìn)入市場(chǎng)O1NE引導(dǎo)目標(biāo)客戶聚

5、焦區(qū)域， 并釋放區(qū)域信心。區(qū)域引導(dǎo)微信篇只有遲到的遠(yuǎn)見，沒有晚到的中心從龍華、寶中、龍城中心再到光明中心，中心的價(jià)值，不受土地的成見抑制對(duì)城市進(jìn)程的后知后覺，使很多人輸給了時(shí)間要想預(yù)見今后10年會(huì)發(fā)生什么，就要回顧過去10年中發(fā)生的事情。區(qū)域話題炒作賦品牌以故事，實(shí)力背書踐行者，踐遠(yuǎn)建發(fā)華南片區(qū)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成立了華南區(qū)域公司深圳廣州珠海灣區(qū)三足鼎立參考TED演講的模式，用演講、表演、協(xié)同講述、交 叉對(duì)話等來(lái)講述他的創(chuàng)業(yè)熱情、奇思妙想與堅(jiān)持理想主義 郭帆VS 現(xiàn)實(shí)主義羅振宇從廈門到全國(guó)，再到國(guó)際，38年，不改“打造鉆石人生”的初衷在進(jìn)入國(guó)際時(shí)區(qū)之前，建發(fā)在理想人居路上已經(jīng)踐行了38年所有歷經(jīng)無(wú)

6、數(shù)次智慧錘煉的品質(zhì)， 將在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)中繼續(xù)共映璀璨建發(fā)地產(chǎn)，你所不知道的世界500強(qiáng)背后話題炒作生活不是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)， 而是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃囆g(shù)?！懊馈睕]有最終定論，但不代表對(duì)待它不需要嚴(yán)謹(jǐn)。即使生活太多套路，堅(jiān)持理想的路上亦不會(huì)孤獨(dú)。3大產(chǎn)品 增值建議在保有傳統(tǒng)營(yíng)銷中心的功能性的前提下將我們推崇的都市生活像博物館一樣展示出來(lái)通過“識(shí)之徑”“時(shí)光輪”“自由籠”等主題功能區(qū) 呈現(xiàn)一個(gè)充滿藝術(shù)氣息和人文關(guān)懷的生活體驗(yàn)中心披頭士旋律：熱烈絢麗色彩，英倫藝術(shù)范 赫本記憶：現(xiàn)代設(shè)計(jì)、波普風(fēng)情達(dá)利之夢(mèng)：繪畫主題的藝術(shù)樣板“共享客廳”精煉時(shí)間的藝術(shù)洗衣房、無(wú)人超市、自助咖啡吧、VR健身房1營(yíng)銷中心內(nèi)部建議“UPDAT

7、E生活倉(cāng)”2樣板房建議“大人物的當(dāng)代樣板”3公共設(shè)施建議識(shí)之徑貫穿營(yíng)銷中心的圖書長(zhǎng)廊時(shí)光輪消遣時(shí)光的自行車主題咖啡區(qū)自由籠營(yíng)造自由輕松氛圍的休閑洽談區(qū)UPDATE生活倉(cāng)赫本記憶現(xiàn)代設(shè)計(jì)、波普風(fēng)情披頭士旋律呈現(xiàn)熱烈、絢麗的色彩大人物的當(dāng)代樣板達(dá)利之夢(mèng)繪畫主題、現(xiàn)代設(shè)計(jì)的樣板房洗衣房無(wú)人超市自助咖啡吧VR健身房對(duì)位客群結(jié)合6-7月的現(xiàn)場(chǎng)展示，為開盤前做蓄客準(zhǔn)備TW2 O所想所憂所需（一）剝奪他們的安全感 放大他們的焦慮（二）贊賞他們的進(jìn)取與眼界（三）營(yíng)造對(duì)位他們的審美現(xiàn)場(chǎng)，讓美無(wú)處不在微信系列： 回應(yīng)他們的野心，因?yàn)槊恳粋€(gè)夢(mèng)想都值得呵護(hù)。微信系列二 肯定他們的眼界小巨蛋與老江湖同智見另外，我們定制

8、銷售代表的個(gè)人微信向進(jìn)取的人生致敬！代言人：小巨蛋超人壟斷談資結(jié)合開盤階段，具體三大做法：特 殊觸點(diǎn)、營(yíng)銷話題、活動(dòng)事件T H 3R E E特殊觸點(diǎn)，必須焦點(diǎn)創(chuàng)造營(yíng)銷話題，孵蛋合伙人計(jì)劃如果遠(yuǎn)親變成近鄰 可謂親上加親如果老友變成新鄰 更是錦上添花 或許還可以在成為鄰居前先成為朋友join us讓朋友圈變成生活圈 成就更上一層的人生微信規(guī)劃系列：兄弟篇曾經(jīng)同過窗、剛工作那會(huì)一起租過房 每到節(jié)假日少不了喝酒扯淡有好事哪能互相落下和兄弟成為購(gòu)房合伙人在打拼的城市，一起致富人生曾約定不離不散做一輩子的知音、摯友、好姐妹 對(duì)她的信任就像天生的盲從從未懷疑，也從未失望和閨蜜成為購(gòu)房合伙人一起分享有關(guān)生活的

9、一切時(shí)光閨蜜篇都說養(yǎng)老院人多熱鬧也不過就是打牌下棋的日常時(shí)代的進(jìn)步讓老人擁有更多選擇和老朋友成為公寓合伙人 讓退休生活過得有滋有味老人篇智見者的取財(cái)之道：竟是抱團(tuán)？人脈=錢脈，智見者往往抱團(tuán)取財(cái)建發(fā)小巨蛋孵蛋合伙人計(jì)劃，讓鄰居不再是最熟悉的陌生人把朋友圈活成生活圈，開啟你的躺贏人生網(wǎng)上話題炒作線上、線下鏈接活動(dòng)事件網(wǎng)絡(luò)投票：在深圳，怎樣才算中產(chǎn)生活？在深圳，有怎樣的生活保障才過得輕松？ 微博熱搜：深圳中產(chǎn)生活深圳中產(chǎn)【時(shí)間拍賣會(huì)】當(dāng)我們總發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用時(shí)，才明白時(shí)間最珍貴 這一點(diǎn)，也許深圳中產(chǎn)最有共鳴正因?yàn)橹罆r(shí)間的珍貴與稀缺建發(fā)小巨蛋為你制定了這樣一份機(jī)會(huì)： 請(qǐng)你開出一張可售時(shí)間表包括起售時(shí)間的價(jià)目或許只需半天，一天兩天 你把時(shí)間販賣給我們我們?cè)侔褧r(shí)間贈(zèng)予你的家人實(shí)現(xiàn)和父母已久的旅行愿望 一次和孩子去游樂場(chǎng)的撒野 或者重拾與伴侶的約會(huì)建發(fā)小巨蛋，你給我們時(shí)間，我們?yōu)槟阌涗浢篮妹襟w類型媒體選擇形 式特殊渠道網(wǎng)絡(luò)微信+微