安慕希市場營銷策劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)安慕希市場營銷策劃書篇一：安慕希廣告書策劃方案安慕希酸奶廣告策劃書方案班級：市場營銷一班成員：王璐20XX李 敏20XX楊 雪：20XX郭志鑫20XX時慧敏20XX前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。 牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影響

2、了對乳糖的消化、吸收和利用，造成這些人喝牛奶后胃部不適甚至腹瀉，稱為“乳糖不耐受癥”。這也是很多人不喝牛奶的原因，此時可以選擇酸奶來代替牛奶，而不必擔心乳糖。酸奶因含乳酸菌；牛奶中的乳糖可被乳酸桿菌發(fā)酵轉化成乳酸，乳糖不耐受者飲用酸奶不會出現腹瀉癥狀，正好解決了這一部分人喝牛奶可能產生的問題。目錄前言. 2一、公司簡介. 4二、小組分工與職責. 4三、市場分析. 5四、消費者分析. 6五、產品分析. 6產品的競爭能力分析 . 6產品的市場占有率 . 7品牌戰(zhàn)略 . 7六、競爭者分析. 8、莫斯利安 . 8、純甄 . 8、開啡爾 . 9七、創(chuàng)意策略. 9（一）平面廣告設計. 9（二）廣告文案.

3、10八、媒體戰(zhàn)略. 11（一）安慕希微信“搶紅包”. 11（二）人體彩繪展示品牌. 12（三）網絡征集“安慕?！睆V告創(chuàng)意 . 13（四）、零距離互動的“安慕?！奔崴怪?. 13九、廣告預算. 14廣告策略. 15公共營銷策略. 16廣告分析. 16十、廣告效果評估. 17結束語. 18一、公司簡介內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京20XX年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。20XX年5月25日，伊利成功牽手20XX年世博會，成為唯一一家

4、符合世博標準、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。伊利集團下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產的具有清真特色的伊利集團“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量20XX年躍居全國第一位。二、小組分工與職責楊雪：公司分析、市場分析和消費者分析。時慧敏：產品分析、競爭態(tài)勢分析。郭志鑫：媒體戰(zhàn)略、結論。李敏：廣告預算、效果評估。王璐：word整理整合、ppt制作、平面廣告設計、視頻剪輯。三、市

5、場分析1、市場規(guī)模第五次全國液態(tài)奶消費者滿意度測評中，伊利就依賴“品牌有名”和“質量好”等多項指標贏得消費者認可，滿意度得分第一。而此次統(tǒng)計數據從全國29個省、市的5000家門店中隨機抽取，共涉及110種商品，超過10000個品牌參與調查。作為乳制品行業(yè)的領導者，伊利市場表現遙遙領先，分別以高%、%、%的市場占有率一舉摘得全國乳制品綜合市場、奶粉市場、冷飲市場全國第一的三頂桂冠。2、安慕希的競爭格局分析篇二：對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案班級：國貿1203 姓名：羅毅 學號：我們首先來分析產品策略，因為產品策略是定價策略、促銷策略、分銷策略的基礎。1.產品策略在產品策略方

6、面我們實行的是產品差異化策略，針對各個年齡的消費者我們推出了不同的產品來滿足他們的需求。對嬰幼兒我們有“伊利金領冠幼兒配方奶粉”，適合0-3歲的幼兒；對于兒童我們有兒童奶粉和“伊利QQ星”兒童牛奶；針對青少年我們推出了“伊利果享兒童青少年學生配方奶粉”以及“伊利學生高鋅高鈣奶粉”；針對需求不同的人群推出了“伊利純牛奶”、“伊利高鈣低脂奶”、“伊利全脂營養(yǎng)舒化奶”、在純奶之外對喜歡喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希臘風味酸牛奶”，對喜歡水果口味的人推出了“伊利香蕉風味牛奶”，對老年人推出了“伊利中老年優(yōu)鈣配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定價策略價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是

7、市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者 對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。所以我認為需要實行折扣定價策略。因為伊利的產品覆蓋面很廣，因為產品的不同價格也不同。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對牛奶和奶粉的需求量是比較大的。假設一盒250ML的伊利純牛奶價格是￥3，但是如果消費者一次購買一箱（24盒），我們可以把價格調整到￥/盒。3.促銷策略實行尋找差異策略。因為在國內伊利最大的對手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差異還是很明顯的。伊利乳業(yè)生產的牛奶，無論在哪個地區(qū)銷售，都是中國伊斯蘭教協(xié)會認證的清真

8、食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國穆斯林市場上取得了先機。 伊利的高端奶比如“伊利金典純牛奶”的價格相對于蒙牛高端奶“特侖蘇”的價格，還是要貴出一點的。因為伊利是20XX年北京奧運會牛奶的唯一提供商和20XX年上海世博會的牛奶唯一贊助商，也是唯一一個進入全世界乳業(yè)十強的亞洲牛奶企業(yè)。而且因為伊利每年在廣告方面的巨額投入和線下組織人員進行促銷活動，還有在商場舉辦贊助活動等行為，所以伊利主打的高端品牌更為人所相信。4.分銷策略采取二級渠道策略。即生產者-批發(fā)商-零售商-消費者。伊利企業(yè)每天生產的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不現實的一件事情，采

9、取分銷渠道可以使伊利的分銷系統(tǒng)更加的順暢。因為牛奶的保質期最多也就為一年，所以多渠道的分銷方式不會產生商品的庫存積壓，適合于伊利產品的銷售。篇三：安慕希廣告媒體策劃書小組成員：陳玲玲安 慕 希 廣 告 媒 體 策 劃 書 湯宇寒 龍正艷 張朋 曾曉芳一、安慕希簡介.3二、營銷環(huán)境析.3三、消費者分析.3四、產品分析.3五、競爭對手析.4六、媒體策略分析.4七、宣傳目的.4八、宣傳方式.5九、活動主題.5十、活動時間.5十一、活動地點.5十二、活動流程.5十三、經費預算.6安慕希廣告媒體策劃書一、安慕希簡介安慕希，名字于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產品，宗旨是為人們帶來更

10、多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。二、營銷環(huán)境分析優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質營養(yǎng)、臻選優(yōu)質牧場奶源、全程無添加劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多三、消費者分析安慕希的消費群體老少皆宜，這是產品營養(yǎng)價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。四、產品分析1.比普通酸奶高35%蛋白質營養(yǎng)安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。2.臻選優(yōu)質牧場奶源好奶源才

11、能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質牧場奶源。3.采取希臘菌種發(fā)酵特別甄選希臘雅典農業(yè)大學研制菌種，與牛奶發(fā)酵。4.全程無添加全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃領先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。五、競爭對手分析蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產品。其嚴選優(yōu)質牧場奶源，進口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。六、媒體策略分析1.攜手奔跑吧兄弟，運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組

12、織各種活動，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯性，提升了產品知名度。2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進一步提高品牌知名度3.利用騰訊視頻中國好聲音網絡端獨家冠名以快速提升品牌知名度七、宣傳目的1、宣傳產品，強調品牌安慕希是伊利旗下新產品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷提升和強調品牌，宣傳產品2.強化賣點安慕希比普通酸奶高35%蛋白質營養(yǎng)，但強化度不夠，需要強化它的營養(yǎng)賣點，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味3.銷售產品通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產品銷售八、宣傳方式報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報公交廣告：在公交車上面播