集成電路檢測(cè)設(shè)備公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案（范文）

1、泓域/集成電路檢測(cè)設(shè)備公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案集成電路檢測(cè)設(shè)備公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案xx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc111231279 一、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc111231279 h 3 HYPERLINK l _Toc111231280 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc111231280 h 6 HYPERLINK l _Toc111231281 三、 面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc111231281 h 7 HYPERLINK l _Toc111231282 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc1

2、11231282 h 11 HYPERLINK l _Toc111231283 五、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc111231283 h 11 HYPERLINK l _Toc111231284 六、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的類(lèi)型選擇 PAGEREF _Toc111231284 h 12 HYPERLINK l _Toc111231285 七、 產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的影響因素 PAGEREF _Toc111231285 h 19 HYPERLINK l _Toc111231286 八、 產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略概述 PAGEREF _Toc111231286 h 22 HYPERLINK l _T

3、oc111231287 九、 商品化程度 PAGEREF _Toc111231287 h 25 HYPERLINK l _Toc111231288 十、 資源條件 PAGEREF _Toc111231288 h 25 HYPERLINK l _Toc111231289 十一、 集中化戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc111231289 h 25 HYPERLINK l _Toc111231290 十二、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc111231290 h 26 HYPERLINK l _Toc111231291 十三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)與適用條件 PAGEREF

4、 _Toc111231291 h 28 HYPERLINK l _Toc111231292 十四、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc111231292 h 30 HYPERLINK l _Toc111231293 十五、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn) PAGEREF _Toc111231293 h 32 HYPERLINK l _Toc111231294 十六、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容與任務(wù) PAGEREF _Toc111231294 h 34 HYPERLINK l _Toc111231295 十七、 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc111231295 h 35

5、HYPERLINK l _Toc111231296 十八、 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 PAGEREF _Toc111231296 h 36 HYPERLINK l _Toc111231297 十九、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc111231297 h 41 HYPERLINK l _Toc111231298 二十、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc111231298 h 44 HYPERLINK l _Toc111231299 二十一、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc111231299 h 46 HYPERLINK l _Toc111231300 營(yíng)業(yè)收

6、入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc111231300 h 46 HYPERLINK l _Toc111231301 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc111231301 h 48 HYPERLINK l _Toc111231302 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc111231302 h 50 HYPERLINK l _Toc111231303 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc111231303 h 52 HYPERLINK l _Toc111231304 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc111231304 h 54 HYPERL

7、INK l _Toc111231305 二十二、 投資估算 PAGEREF _Toc111231305 h 55 HYPERLINK l _Toc111231306 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc111231306 h 57 HYPERLINK l _Toc111231307 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc111231307 h 58 HYPERLINK l _Toc111231308 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc111231308 h 59 HYPERLINK l _Toc111231309 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc111231309 h

8、 61 HYPERLINK l _Toc111231310 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc111231310 h 62項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱(chēng)：xx有限責(zé)任公司2、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）4、項(xiàng)目聯(lián)系人：方xx（二）主辦單位基本情況本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛(ài)心”的服務(wù)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)?！皾M足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車(chē)道的良

9、好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來(lái)公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來(lái)我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，互動(dòng)雙贏。公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“誠(chéng)信尊重”的企業(yè)情懷；堅(jiān)持“品質(zhì)營(yíng)造未來(lái)，細(xì)節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠(chéng)服務(wù)贏得市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)思路；以科學(xué)發(fā)展觀縱觀全局，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)跑的發(fā)展目標(biāo)。 公司在發(fā)展中

10、始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。（三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約91.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資43471.41萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資34837.01萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的80.14%；建設(shè)期利息818.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目

11、總投資的1.88%；流動(dòng)資金7816.05萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的17.98%。（五）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資43471.41萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）26770.59萬(wàn)元。（六）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額16700.82萬(wàn)元。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：78600.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：66008.77萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：9187.95萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：13.98%。5、全部投資回收期（Pt）：6.83年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、

12、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：34206.97萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（八）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從可行性研究報(bào)告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析以“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃為引領(lǐng)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)工業(yè)率先發(fā)展。著力建設(shè)一流的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，打造現(xiàn)代制造業(yè)先進(jìn)配套基地。以開(kāi)發(fā)區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地為發(fā)展平臺(tái)，以項(xiàng)目建設(shè)為發(fā)展支撐，深入推進(jìn)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展，形成先進(jìn)制造業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)發(fā)展格局。到“十三五”末，力爭(zhēng)全部工業(yè)總產(chǎn)值突破500億元；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量每年新增15家以上，達(dá)到220家以上，規(guī)上工業(yè)增加值增速達(dá)到9%以上

13、。（一）著力推進(jìn)園區(qū)率先發(fā)展以規(guī)劃為引領(lǐng)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快招商引資進(jìn)度，以“工業(yè)新城生態(tài)園區(qū)”為目標(biāo)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、率先發(fā)展。（二）加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)“十三五”期間，配合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步淘汰低端鋼鐵壓延、低端零配件加工制造等技術(shù)含量低、高耗能低產(chǎn)出行業(yè)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)特色制造業(yè)高端化發(fā)展。（三）推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大堅(jiān)持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，大力培育壯大新能源車(chē)輛制造、汽車(chē)零部件生產(chǎn)、數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)等新興產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的支撐。力爭(zhēng)到“十三五”末，新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到30%以上。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）集成電路產(chǎn)業(yè)需自主可控，政策扶持力度加大集成電

14、路產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心，也是支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保障國(guó)家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)。2015年，國(guó)務(wù)院提出了我國(guó)芯片自給率較低的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)，并且制訂了2025年芯片自給率達(dá)到70%的戰(zhàn)略目標(biāo)，自此，我國(guó)明確了將實(shí)現(xiàn)集成電路產(chǎn)業(yè)自主可控作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)，對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度亦不斷加大。在最新出臺(tái)的中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議中，集成電路也是“十四五”重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一。此外，為促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)還設(shè)立了國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金，基金規(guī)模超過(guò)1,000億元。根據(jù)國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金投資規(guī)劃，其中60%的資金

15、將投向集成電路芯片制造業(yè)，40%投向設(shè)計(jì)、封裝、原材料等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。除國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)基金外，多個(gè)省市和企業(yè)亦成立或準(zhǔn)備成立集成電路投資基金，其中包括300億元規(guī)模的北京市集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展股權(quán)投資基金和500億元規(guī)模的上海集成電路信息產(chǎn)業(yè)基金等。上述國(guó)家相關(guān)支持政策的落實(shí)、集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的投資，都給國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。（2）國(guó)際環(huán)境的不確定性加速了產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程目前國(guó)際環(huán)境存在不確定性，美國(guó)對(duì)中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的限制仍在繼續(xù)，這給我國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給集成電路產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。不確定的國(guó)際環(huán)境加速了產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)

16、為保證自身的供應(yīng)鏈安全，主動(dòng)拓展其供應(yīng)商渠道，并且加快國(guó)內(nèi)集成電路企業(yè)的認(rèn)證過(guò)程。對(duì)于國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)化為其提供了突破三大國(guó)際EDA巨頭行業(yè)壟斷的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的EDA企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)期。對(duì)于國(guó)內(nèi)的測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商而言，產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)帶來(lái)了下游市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張，并且也為國(guó)內(nèi)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入下游晶圓廠的供應(yīng)體系提供了契機(jī)。整體而言，美國(guó)對(duì)中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的限制雖然延緩了國(guó)內(nèi)先進(jìn)工藝的研發(fā)速度，但同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化的決心，使得集成電路產(chǎn)業(yè)自主可控并實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代成為了行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，為國(guó)內(nèi)集成電路企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。（3）設(shè)計(jì)復(fù)雜度上

17、升，維持和提升成品率的難度快速上升近年來(lái)，電子信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，為了追求電子產(chǎn)品的高性能及便捷性，集成電路規(guī)模不斷擴(kuò)大，特征線寬不斷縮小，當(dāng)前國(guó)際上的工藝已經(jīng)進(jìn)展到5納米以下。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）產(chǎn)品線缺失由于EDA軟件涉及集成電路制造的全流程，因此涉及的軟件種類(lèi)較多。對(duì)于EDA軟件的用戶而言，平臺(tái)化的EDA采購(gòu)能夠避免由于每個(gè)步驟應(yīng)用不同的EDA軟件而可能帶來(lái)的兼容問(wèn)題，因此產(chǎn)品線的齊備程度是判斷EDA企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要指標(biāo)。目前，全球只有Synopsys和Cadence等國(guó)際巨頭能提供從前端到后端的全流程的解決方案，國(guó)內(nèi)EDA企業(yè)仍缺失部分產(chǎn)品線，難以獨(dú)立提供全套的EDA工具。（2）人

18、才缺失，投入不足EDA是芯片設(shè)計(jì)和制造的紐帶和橋梁，需要制造和設(shè)計(jì)的支持，只有不斷應(yīng)用和迭代，產(chǎn)品才能不斷進(jìn)步。EDA產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的科研人才，不管是基礎(chǔ)人才還是高端人才，都是國(guó)內(nèi)目前匱乏的。在人員規(guī)模上面，國(guó)內(nèi)的EDA企業(yè)與國(guó)際巨頭企業(yè)相比存在較大差距。根據(jù)Synopsys和Cadence的官網(wǎng)顯示，其在全球分別擁有員工14,800及9,000余人，而截至2021年末，廣立微僅169名員工，人員規(guī)模差距明顯。在研發(fā)投入上面，國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)與國(guó)際巨頭企業(yè)相比也差距明顯。2021年，Synopsys的研發(fā)費(fèi)用為96.17億人民幣，Cadence的研發(fā)費(fèi)用約為72.32億人民幣，而

19、廣立微的研發(fā)投入僅為0.65億人民幣。（3）缺乏與先進(jìn)工藝的結(jié)合EDA是設(shè)計(jì)和工藝對(duì)接的紐帶，而受限于國(guó)內(nèi)集成電路制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的EDA廠商與先進(jìn)工藝的結(jié)合較弱。一方面，三大EDA公司擁有天然優(yōu)勢(shì)，其在新工藝開(kāi)發(fā)階段與全球領(lǐng)先的晶圓制造廠進(jìn)行全方位合作，因此對(duì)工藝?yán)斫廨^為充分。而國(guó)內(nèi)EDA廠商通常只能在工藝開(kāi)發(fā)完以后拿到部分?jǐn)?shù)據(jù)，難以接觸到先進(jìn)工藝的核心部分，因此難以針對(duì)先進(jìn)工藝設(shè)計(jì)、改良EDA軟件，造成與三巨頭的客觀差距。另一方面，國(guó)內(nèi)在工藝設(shè)計(jì)套件（PDK）方面不足，對(duì)國(guó)產(chǎn)EDA行業(yè)發(fā)展不利。EDA工具與工藝結(jié)合的重要支撐是PDK，然而PDK開(kāi)發(fā)非常復(fù)雜，需要較大投入，目前國(guó)內(nèi)EDA

20、廠商都比較缺乏PDK基礎(chǔ)。為了解決與國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)與先進(jìn)工藝方面結(jié)合缺失的問(wèn)題，既需要國(guó)內(nèi)晶圓廠提高自身的制造技術(shù)，又需要EDA企業(yè)加強(qiáng)和國(guó)際先進(jìn)晶圓廠的合作，這對(duì)國(guó)內(nèi)的EDA行業(yè)及集成電路制造行業(yè)均提出了較高的要求。必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的概念產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是指考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售

21、量的戰(zhàn)略。例如，原來(lái)只生產(chǎn)家用電器產(chǎn)品，現(xiàn)在增加手機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷(xiāo)售的一種戰(zhàn)略。其核心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新品種引導(dǎo)消費(fèi)潮流。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)、內(nèi)部資源能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所進(jìn)行的全面的、前瞻性的思考和認(rèn)識(shí)，也是做出的深思熟慮的選擇和決定。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能避免企業(yè)臨時(shí)地、隨意地、盲目地開(kāi)發(fā)和進(jìn)入一些沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，而忽視了那些真正能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的軍事路線圖，指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的類(lèi)型選擇企業(yè)開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，這是一個(gè)

22、重大的戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度不同，從而形成不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略類(lèi)型。（一）按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類(lèi)1. 全新型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品是指在性能、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)和技術(shù)特征等某一方面或某幾方面，比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)和提高，或獨(dú)創(chuàng)的、具有實(shí)用價(jià)值和推廣價(jià)值，帶來(lái)明顯經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。新產(chǎn)品般具有新穎性、先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性等特點(diǎn)。全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類(lèi)新產(chǎn)品，它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的，具有新原理、新技術(shù)、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品。如激光技術(shù)產(chǎn)品、超導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品、數(shù)字化產(chǎn)品等，它們同老產(chǎn)品相比，e發(fā)生根本性的質(zhì)的變化。選擇和實(shí)施全新型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，需要企業(yè)投入大量資金，擁有雄厚的技

23、術(shù)基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。2. 換代型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)而開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)的，具有新用途；滿足新需要的產(chǎn)品戰(zhàn)略。例如，在收音機(jī)的基礎(chǔ)上采用錄音技術(shù)，開(kāi)發(fā)收錄兩用機(jī)；在黑白電視機(jī)的基礎(chǔ)上采用彩色顯像技術(shù)，開(kāi)發(fā)彩色電視機(jī)。收錄機(jī)相對(duì)于收音機(jī)，彩色電視機(jī)相對(duì)于黑白電視機(jī)，都是換代新產(chǎn)品。換代新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了部分質(zhì)的變化。選擇和實(shí)施換代型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，只需投入較少的資金，費(fèi)時(shí)不長(zhǎng)，就能改造原有產(chǎn)品，使之成為換代新產(chǎn)品，具有新的功能，滿足顧客新的需要。3.改進(jìn)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，增加型號(hào)而開(kāi)發(fā)出新品種的戰(zhàn)略。所

24、開(kāi)發(fā)的新品種與原有品種相比，只發(fā)生了量的變化，即漸進(jìn)的變化，同樣能滿足顧客新的需求。這是代價(jià)最小、收效最快的一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。以上三種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，第一類(lèi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，一般企業(yè)實(shí)施較難，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程的條件下，才能見(jiàn)效；第二、第三類(lèi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為容易，且能迅速見(jiàn)效。大多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二種和第三種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。（二）按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類(lèi)1地區(qū)級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這里所指的“地區(qū)級(jí)”，是指?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）一級(jí)。也就是新品開(kāi)發(fā)達(dá)到省直轄市、自治區(qū)一級(jí)水平的戰(zhàn)略。凡我國(guó)其他?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）已經(jīng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的，本?。ㄖ陛犑?/p>

25、、自治區(qū)）還沒(méi)有這種，某企業(yè)率先開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)鑒定和確認(rèn)的產(chǎn)品，則屬于本?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）一級(jí)的新產(chǎn)品。任何企業(yè)首先應(yīng)該開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出達(dá)到本?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）一級(jí)水平的新產(chǎn)品，然后以此為基點(diǎn)，再向更高一級(jí)水平的開(kāi)發(fā)目標(biāo)努力。2國(guó)家級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這是指新品開(kāi)發(fā)達(dá)到國(guó)家一級(jí)水平的戰(zhàn)略。國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，是指在全國(guó)范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品。凡國(guó)外已率先開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有這類(lèi)，國(guó)內(nèi)某企業(yè)率先開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)鑒定和確認(rèn)的產(chǎn)品，則屬于國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。我國(guó)企業(yè)應(yīng)在掌握國(guó)外新品開(kāi)發(fā)動(dòng)向和獲得新品信息的基礎(chǔ)上，從自己的實(shí)際出發(fā)，努力開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出達(dá)到國(guó)外同類(lèi)水平的新品，以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，滿足

26、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)新產(chǎn)品的需求。3國(guó)際區(qū)域級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這是指新品開(kāi)發(fā)達(dá)到國(guó)際區(qū)域一級(jí)水平的戰(zhàn)略。國(guó)際區(qū)域級(jí)是指亞洲、北美洲、歐洲、非洲、南美洲等區(qū)域。國(guó)際區(qū)域級(jí)新產(chǎn)品是指：（1）在國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)、本國(guó)某企業(yè)率先開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的先進(jìn)產(chǎn)品。（2）國(guó)外某區(qū)域雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)在掌握國(guó)外新品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出性能更好、水平更高的同類(lèi)產(chǎn)品，也屬于國(guó)際區(qū)域級(jí)領(lǐng)先產(chǎn)品。一個(gè)國(guó)家，達(dá)到國(guó)際區(qū)域級(jí)的新品越多，該國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就越強(qiáng)，在國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)地位就越高。4世界級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這是指世界上別的國(guó)家都未開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，我國(guó)某企業(yè)率先開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)，投放市場(chǎng)，使之處于世界領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。例

27、如海爾創(chuàng)新推出的“雙動(dòng)力”式洗衣機(jī)，就屬于我國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的世界級(jí)新產(chǎn)品，它屬于洗衣機(jī)第四代的世界最新產(chǎn)品，它集前三代產(chǎn)品的波輪式、攪拌式、滾筒式三種洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)于一身，而且克服了以上三種洗衣機(jī)的缺點(diǎn)。它采用了特殊的結(jié)構(gòu)盆形大波輪和特設(shè)的內(nèi)桶攪拌葉，擁有特殊的功能波輪和內(nèi)桶雙力驅(qū)動(dòng)，雙向旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的強(qiáng)勁翻騰水流，使衣物洗得干凈、磨損低、不纏繞，15分鐘就可以輕松洗好大件衣物，省水、省電各一半，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。海爾這種全新的洗衣機(jī)創(chuàng)造了一種全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完全擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就是海爾集團(tuán)公司實(shí)施的世界級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。以上四種新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，可以由低向高逐級(jí)選擇和實(shí)施，即先選擇第一級(jí)

28、地區(qū)級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)施成功后再選擇第二級(jí)即國(guó)家級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后，再選擇第三級(jí)即國(guó)際區(qū)域級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；在實(shí)施第三級(jí)的國(guó)際區(qū)域級(jí)新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略取得成功后，再選擇實(shí)施最高也即世界級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。條件較好的企業(yè)，也可跳躍式開(kāi)發(fā)，如：企業(yè)還沒(méi)有地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品，可直接開(kāi)發(fā)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；有些企業(yè)擁有地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品，但還沒(méi)有國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，只要條件允許，也可選擇開(kāi)發(fā)國(guó)際區(qū)域級(jí)或世界級(jí)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。（三）按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向進(jìn)行分類(lèi)1產(chǎn)品功能化戰(zhàn)略產(chǎn)品功能化戰(zhàn)略具體有兩個(gè)方案，即單功能戰(zhàn)略與多功能戰(zhàn)略。有的用戶或消費(fèi)者，或者因?yàn)槭褂玫囊蠛?jiǎn)單，或者因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力水平低，只需單功能產(chǎn)品；有些用戶或消費(fèi)者則相

29、反，需要多功能產(chǎn)品?？偟内厔?shì)是對(duì)多功能產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。例如，對(duì)電視機(jī)的功能，要求全頻道、立體聲、高清晰度，甚至要求能同時(shí)收看兩個(gè)頻道的節(jié)目。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的需求及其發(fā)展趨勢(shì)，或在兩種戰(zhàn)略中擇其一，或同時(shí)開(kāi)發(fā)單功能產(chǎn)品和多功能產(chǎn)品，即兩種戰(zhàn)略都選擇。2產(chǎn)品規(guī)格化戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)格化戰(zhàn)略有四種方案，即產(chǎn)品大型化戰(zhàn)略、產(chǎn)品中型化戰(zhàn)略、產(chǎn)品小型化戰(zhàn)略、產(chǎn)品微型化戰(zhàn)略。不同用戶和消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的需求是不同的，由于使用要求的不同，有的需要大型規(guī)格的，有的需要中型規(guī)格的，有的需要小型或微型規(guī)格的。不同規(guī)格的產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求差異甚大。大型產(chǎn)品需要大型加工設(shè)備和大量投資；中型、小型或微型產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要中小型

30、設(shè)備和少量投資就可以了。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的需求和自身的投資條件，從四種戰(zhàn)略方案中做出選擇。實(shí)力雄厚的企業(yè)可選擇產(chǎn)品大、中型化的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；資金欠缺、實(shí)力較弱的企業(yè)適宜選擇產(chǎn)品小型化或微型化的戰(zhàn)略。當(dāng)然，資金雄厚的企業(yè)，根據(jù)顧客對(duì)小型或微型產(chǎn)品需求量大的趨勢(shì)，也可選擇產(chǎn)品小型化或微型化的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。3產(chǎn)品精密度戰(zhàn)略產(chǎn)品精密度戰(zhàn)略有兩種方案，即產(chǎn)品精密化戰(zhàn)略和產(chǎn)品簡(jiǎn)潔化、小巧化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與產(chǎn)品功能化戰(zhàn)略有密切關(guān)系。產(chǎn)品要多功能，相應(yīng)地產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)就要求復(fù)雜和精密；反之，產(chǎn)品要求單功能，產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)就要求簡(jiǎn)單和輕巧。顧客的兩種需求都客觀存在，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際做出開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇。應(yīng)該看到，相當(dāng)多的產(chǎn)

31、品，尤其是家用電器產(chǎn)品或生產(chǎn)用的維修器具，要求簡(jiǎn)潔化、小巧化、便攜化，因此，一些企業(yè)應(yīng)著重選擇簡(jiǎn)潔化、小巧化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。4產(chǎn)品節(jié)能化戰(zhàn)略隨著生產(chǎn)的發(fā)展，能源的消耗量劇增，而能源的生產(chǎn)發(fā)展跟不上需求的增長(zhǎng)，有些能源資源因大量開(kāi)發(fā)和消耗，儲(chǔ)藏量銳減，甚至瀕臨枯竭。一方面要求開(kāi)發(fā)新的能源，而儲(chǔ)量豐富、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的新能源的開(kāi)發(fā)，需要有新技術(shù)的突破，如太陽(yáng)能、氫能、生物能的開(kāi)發(fā)利用，需要很長(zhǎng)時(shí)間的探索、科研和開(kāi)發(fā)；另一方面對(duì)現(xiàn)有的能源要求節(jié)約使用，國(guó)家實(shí)行開(kāi)發(fā)和節(jié)約并重的方針?，F(xiàn)有的能源如電能、煤炭和石油供應(yīng)緊張，這就要求節(jié)約地使用能源。企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)節(jié)電、節(jié)煤和節(jié)油的機(jī)器設(shè)備和家用電器產(chǎn)品，以滿足用戶和

32、消費(fèi)者使用節(jié)能產(chǎn)品的要求。5產(chǎn)品特色化戰(zhàn)略這是指企業(yè)利用本國(guó)或本地特有資源或豐富資源，或利用本企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，或者專(zhuān)門(mén)為某一領(lǐng)域的特殊需要而開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)特色產(chǎn)品的戰(zhàn)略。產(chǎn)品特色化戰(zhàn)略至少有三個(gè)方案，即特色資源產(chǎn)品戰(zhàn)略、特色技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和滿足特需產(chǎn)品戰(zhàn)略。這類(lèi)戰(zhàn)略貴在以奇制勝、獨(dú)有資源、獨(dú)有技術(shù)，使企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品奇貨可居；特需產(chǎn)品，獨(dú)家生產(chǎn)，使企業(yè)在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，使企業(yè)在市場(chǎng)上處于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。本企業(yè)的產(chǎn)品有特色，就能同其他同類(lèi)產(chǎn)品廠家的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，并配合獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式打開(kāi)市場(chǎng)，形成自己獨(dú)有的市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)從顧客的需求特點(diǎn)，尤其是注重研究用戶和消費(fèi)者的特殊需要，并從自己的實(shí)際出發(fā)，從上述三

33、個(gè)特色化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方案中做出正確的選擇。（三）按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主體主動(dòng)性進(jìn)行分類(lèi)1.領(lǐng)先型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)努力追求產(chǎn)品技術(shù)水平和最終用途的新穎性，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。它要求企業(yè)有很強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力和雄厚的資源。2. 追隨型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)并不搶先研究新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)較好的新產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行仿制并加以改進(jìn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)具有較強(qiáng)的跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與動(dòng)態(tài)的技術(shù)信息機(jī)構(gòu)與人員，具有很強(qiáng)的消化、吸收與創(chuàng)新能力。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到專(zhuān)利的威脅。產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的影響因素產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的影響因素可從以下八個(gè)方面來(lái)分析：（一）產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能是指

34、產(chǎn)品在一定條件下，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的或者規(guī)定用途的能力。任何產(chǎn)品都具有其特定的使用目的或者用途。產(chǎn)品性能包括性質(zhì)和功能。不同的產(chǎn)品性能所包含的內(nèi)容是不同的。如汽車(chē)的安全性能、舒適度，冰箱的制冷和節(jié)能，這些都是可以用具體數(shù)值衡量的，但這些數(shù)值卻對(duì)整體排名很難定義。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者對(duì)于性能的看重點(diǎn)不一樣。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的性能是主觀的，而且具有強(qiáng)制性。（二）產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征是產(chǎn)品自身構(gòu)造所形成的特色，一般指產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、功能、商標(biāo)和包裝等，它能反映產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。產(chǎn)品特征也是一個(gè)產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品特征是影響消費(fèi)者認(rèn)知、情感和行為的主要刺激物。這些特征是消費(fèi)者憑借自身具有的價(jià)值觀、信仰和過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)

35、的。（三）產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性是指在一定時(shí)間內(nèi)、一定條件下無(wú)故障地執(zhí)行指定功能的能力或可能性?？赏ㄟ^(guò)可靠度、失效率、平均無(wú)故障間隔、耐久性、可維修性、設(shè)計(jì)可靠性等來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的可靠性?？煽啃愿叩漠a(chǎn)品，可以長(zhǎng)時(shí)間正常工作。實(shí)行科學(xué)的管理對(duì)提高和保證產(chǎn)品的可靠性關(guān)系極大?？煽啃怨芾硎琴|(zhì)量管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。（四）產(chǎn)品一致性產(chǎn)品的一致性是衡量設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的重要指標(biāo)，即產(chǎn)品是否達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。一致性非常高的產(chǎn)品才是高質(zhì)量的產(chǎn)品。（五）產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品的耐用性可衡量出產(chǎn)品的使用壽命。它同時(shí)具有經(jīng)濟(jì)和技術(shù)層面。從技術(shù)上講，耐用性可以定義為使用一個(gè)產(chǎn)品至劣化之前經(jīng)過(guò)了多少時(shí)間。如燈泡燈絲燒壞，必須更換燈泡，維

36、修是不可能的；汽車(chē)的零部件壞了，可以維修。從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)必須權(quán)衡預(yù)期成本，決定是日后維修還是買(mǎi)一個(gè)新的，還要考慮時(shí)間成本等。（六）產(chǎn)品可修復(fù)性產(chǎn)品的可修復(fù)性即指產(chǎn)品經(jīng)有一定技能的人員利用可獲得的資源、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按規(guī)定的程度和維修保養(yǎng)級(jí)別進(jìn)行維修后，保持或恢復(fù)到規(guī)定狀態(tài)的能力。這里提到了兩個(gè)方面，一是維修是否及時(shí)，二是是否容易聯(lián)系客服。這兩方面的差距會(huì)影響顧客下次的選擇。（七）產(chǎn)品的外觀產(chǎn)品外觀是指產(chǎn)品在外形方面滿足消費(fèi)者需要的能力，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的光潔程度、造型、色澤、包裝等。產(chǎn)品看上去如何，感覺(jué)上如何，聽(tīng)覺(jué)感受以及氣味如何等。產(chǎn)品的外觀質(zhì)量決定了客戶是否購(gòu)買(mǎi)，但每個(gè)人的審美觀點(diǎn)都是不一樣的

37、。所以要靠這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定質(zhì)量決策的時(shí)候，一定要有足夠的市場(chǎng)調(diào)查，不同國(guó)家會(huì)有不同的文化。一個(gè)產(chǎn)品外觀絕對(duì)不可能滿足所有的客戶，但是作為質(zhì)量決策來(lái)說(shuō)，應(yīng)該使產(chǎn)品外觀能滿足多數(shù)顧客的要求。（八）產(chǎn)品質(zhì)量的被感知性通常消費(fèi)者并不會(huì)了解一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的完整的信息。當(dāng)有選擇的時(shí)候他們通常會(huì)使用比較產(chǎn)品品牌的方式。信譽(yù)也是最容易被感知的質(zhì)量保證。產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略概述（一）產(chǎn)品質(zhì)量的概念及特性1. 產(chǎn)品質(zhì)量的概念產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的使用價(jià)值，即產(chǎn)品適合一定用途，滿足用戶和消費(fèi)者在生產(chǎn)上、工作上或生活上一定需要所具有的性質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量是決定產(chǎn)品生命力的關(guān)鍵因素，因而也成為決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品質(zhì)

38、量是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要支柱，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的可靠保證。2.產(chǎn)品質(zhì)量特性產(chǎn)品質(zhì)量特性，是指由產(chǎn)品使用目的所提出的各項(xiàng)要求，滿足一定需要所具有的性質(zhì)。根據(jù)顧客對(duì)質(zhì)量特性要求的重點(diǎn)不同來(lái)分類(lèi)，主要有以下五個(gè)方面的特性：（1）產(chǎn)品性能：通常指產(chǎn)品在功能上滿足顧客要求的能力，包括使用性能和外觀性能。（2）產(chǎn)品壽命：是指產(chǎn)品能夠正常使用的年限，包括使用壽命和儲(chǔ)存壽命兩種。使用壽命指產(chǎn)品在規(guī)定的使用條件下完成規(guī)定功能的工作總時(shí)間。一般地，不同的產(chǎn)品對(duì)使用壽命有不同的要求。儲(chǔ)存壽命指在規(guī)定儲(chǔ)存條件下，產(chǎn)品從開(kāi)始儲(chǔ)存到失效的規(guī)定的時(shí)間。（3）產(chǎn)品可靠性：是指產(chǎn)品在規(guī)定的條件下、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、完成規(guī)定的功能

39、的能力大小或可能性。（4）安全性：安全性指產(chǎn)品在制造、流通和使用過(guò)程中保證人身與環(huán)境免遭危害的程度。（5）經(jīng)濟(jì)性：經(jīng)濟(jì)性指產(chǎn)品壽命周期的總費(fèi)用，包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用和使用過(guò)程的費(fèi)用。經(jīng)濟(jì)性是保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的關(guān)鍵特性之一，是用戶日益關(guān)心的一個(gè)質(zhì)量指標(biāo)。（二）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的概念及作用1.產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的概念產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略是指企業(yè)為設(shè)計(jì)和生產(chǎn)顧客所需要的質(zhì)量特性，達(dá)到顧客所要求的質(zhì)量水平，滿足其需要所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方略。產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略體系中處于關(guān)鍵地位的職能戰(zhàn)略，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略在各種職能戰(zhàn)略體系中處于關(guān)鍵地位，它影

40、響和帶動(dòng)著企業(yè)一系列的戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略不僅是涉及企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的重大戰(zhàn)略，也是關(guān)系國(guó)家整體發(fā)展的重大戰(zhàn)略。2.產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的作用（1）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容。生產(chǎn)多種不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品，就形成企業(yè)的產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)，或叫產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)。各種不同品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)各占多大比重，這就提出了企業(yè)產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)的優(yōu)化戰(zhàn)略，即高檔化質(zhì)量戰(zhàn)略、中檔化質(zhì)量戰(zhàn)略、低檔化質(zhì)量戰(zhàn)略。（2）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略是推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面。產(chǎn)品質(zhì)量的提升必須建立在設(shè)計(jì)技術(shù)、工藝技術(shù)、設(shè)備技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)、計(jì)量技術(shù)等不斷提高的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或質(zhì)量目標(biāo)的提高，必然推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)企業(yè)對(duì)

41、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略做出選擇。（3）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略推動(dòng)著企業(yè)智力開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須依靠先進(jìn)的技術(shù)，而先進(jìn)的技術(shù)需要優(yōu)秀的人才去開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。所以，智力化的職工隊(duì)伍是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的可靠保證。（4）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略帶動(dòng)著企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略。企業(yè)的產(chǎn)品是在生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)出來(lái)的，根據(jù)不同產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的要求，企業(yè)要相應(yīng)地對(duì)生產(chǎn)戰(zhàn)略做出不同的選擇。（5）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略有利于推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品能否順利進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)影響極大，在保證質(zhì)量的前提下，還需要正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相配套。商品化程度商品化程度是指企業(yè)開(kāi)發(fā)的各種新產(chǎn)品，能否形成一定的生產(chǎn)能力，組織批量生產(chǎn)帶來(lái)一定的規(guī)模效益。企業(yè)應(yīng)優(yōu)先開(kāi)發(fā)那些具備雄厚的物質(zhì)技

42、術(shù)條件和資源供應(yīng)有保障能批量生產(chǎn)并有銷(xiāo)路的產(chǎn)品。資源條件資源條件強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)某種產(chǎn)品時(shí)，離不開(kāi)資源這個(gè)重要的保證條件，由此要分析產(chǎn)品所需要的原料、材料、能源、動(dòng)力、協(xié)作供應(yīng)，以及資金來(lái)源等是否能滿足本企業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)某種產(chǎn)品的需要。企業(yè)應(yīng)盡量選擇那些能充分利用本地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)具有地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；如果企業(yè)能從其他地區(qū)或者國(guó)外取得各種充足的資源，也可以考慮開(kāi)發(fā)利用這些資源的產(chǎn)品。集中化戰(zhàn)略的含義集中化戰(zhàn)略又稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略在廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)，而集

43、中戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)種或一組細(xì)分市場(chǎng)，提供滿足特定用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化，或者實(shí)現(xiàn)低成本。由此，集中化戰(zhàn)略主要有兩種形式，即企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中尋求成本優(yōu)勢(shì)的“成本集中”和在細(xì)分市場(chǎng)中尋求差異化的“差異集中”。一般來(lái)說(shuō)中小企業(yè)較適合采用集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)特定顧客有價(jià)值的專(zhuān)一性服務(wù)，側(cè)重于從企業(yè)內(nèi)部建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能以更高效率和更好的效果為某一狹窄細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)實(shí)施集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選中戰(zhàn)略目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)要選擇那些競(jìng)

44、爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)或者企業(yè)產(chǎn)品不可替代的目標(biāo)。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)在于：（1）集中資源服務(wù)特定市場(chǎng)。集中化戰(zhàn)略可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成本降低的情況下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化或規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（2）以特殊的服務(wù)范圍來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)壓力。集中化戰(zhàn)略往往利用地點(diǎn)、時(shí)間、對(duì)象等多種特殊性來(lái)形成企業(yè)的專(zhuān)門(mén)服務(wù)范圍，以更高的專(zhuān)業(yè)化程度構(gòu)成強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。例如，口腔醫(yī)院因其專(zhuān)門(mén)的口腔醫(yī)療保健服務(wù)而比普通醫(yī)院更吸引口腔病特別是牙病患者。（3）將目標(biāo)集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與自己產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面

45、的情況，做到“知彼”。企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略，可能需要面對(duì)以下風(fēng)險(xiǎn)：（1）產(chǎn)品銷(xiāo)量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)被減弱。（2）由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)特定市場(chǎng)，當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步、替代品出現(xiàn)、價(jià)值觀更新、消費(fèi)偏好變化等情況時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間產(chǎn)品或服務(wù)的需求差別變小，企業(yè)原本賴(lài)以生存的集中化戰(zhàn)略將不復(fù)存在。（3）以較寬市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣的重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)中找到可以再細(xì)分的市場(chǎng)，并以此為目標(biāo)采用重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略，從而使原來(lái)使用重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略的企業(yè)無(wú)法生存。（4）在較寬范圍經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采取

46、集中化戰(zhàn)略的企業(yè)在成本上差異日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的成本優(yōu)勢(shì)，或抵消了通過(guò)集中戰(zhàn)略取得的產(chǎn)品差別化，導(dǎo)致集中化戰(zhàn)略失敗。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)與適用條件（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在不同的企業(yè)和同一企業(yè)的不同發(fā)展階段，所追求和所能達(dá)到的目標(biāo)是不同的，其目標(biāo)是多層次的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的具體情況，整體籌劃，循序漸進(jìn)。概括地說(shuō)，采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有：（1）抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；（2）抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力；（3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；（4）形成進(jìn)入障礙；（5）樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)有：（1）降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低；（2

47、）新加入者可能后來(lái)居上；（3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力；（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；（5）容易受外部環(huán)境的影響。（二）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件包括兩個(gè)方面，即企業(yè)外部條件與企業(yè)內(nèi)部條件。1. 企業(yè)外部條件（1）市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性在市場(chǎng)價(jià)格彈性較大的情況下，通過(guò)降低價(jià)格可以有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)份額，從而使企業(yè)可以在更大的規(guī)模上生產(chǎn)，從規(guī)模效應(yīng)和經(jīng)驗(yàn)曲線中獲益。（2）行業(yè)高度標(biāo)準(zhǔn)化所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化的產(chǎn)品，因而價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。在價(jià)格因素起主導(dǎo)作用的市場(chǎng)中，誰(shuí)能夠保持更低的總成本，誰(shuí)就可以在相同的利潤(rùn)率之下提供更低的價(jià)格，從

48、而占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少，多數(shù)消費(fèi)者以相同的方式使用產(chǎn)品。（4）消費(fèi)者從一個(gè)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)換到另一個(gè)銷(xiāo)售商時(shí)，轉(zhuǎn)換成本很小，因而傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品，消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。簡(jiǎn)而言之，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果企業(yè)所處的行業(yè)利于大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)格起主導(dǎo)作用或差異化難以實(shí)現(xiàn)，那么就應(yīng)該傾向于使用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。2. 企業(yè)內(nèi)部條件（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工工藝技能；（3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；（4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；（5）成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)；（6）培養(yǎng)技術(shù)人員?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求公司積極建立能達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力降低成

49、本，重視成本與管理費(fèi)用的控制，以及在很大程度上減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。為達(dá)到成本領(lǐng)先，要在管理方面加強(qiáng)成本控制，使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。概括起來(lái)一般有以下幾種途徑可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先：（一）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在達(dá)到一定規(guī)模之前，生產(chǎn)規(guī)模越大，單位成本就越低。因此適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模往往可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，通常應(yīng)選擇那些同質(zhì)化程度高、技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)。如果企業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到盈虧臨界點(diǎn)規(guī)模，其真正的成本優(yōu)勢(shì)也就無(wú)法形成。如一些小型企業(yè)借助成本優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，但這種優(yōu)勢(shì)并不是真正意義上的戰(zhàn)略性的成本優(yōu)勢(shì)，而是靠簡(jiǎn)陋的廠房、簡(jiǎn)單的設(shè)備和

50、質(zhì)量不太可靠的產(chǎn)品等投機(jī)得到的，這種做法是靠不住的，也是不可能長(zhǎng)久的。（二）做好對(duì)供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)所謂供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)，也就是與上游供應(yīng)商如原材料、能源、零配件的協(xié)作廠家建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的親密合作關(guān)系，以便獲得廉價(jià)、穩(wěn)定的上游資源，并能影響和控制供應(yīng)商，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者建立起資源性壁壘。不同的行業(yè)，最終產(chǎn)品制造商和上游供應(yīng)商的談判地位在不同時(shí)期有所不同。企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)自身?xiàng)l件，確立與供應(yīng)商之間的關(guān)系，做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)工作，以便能夠獲取供應(yīng)成本的優(yōu)勢(shì)。如可以建立互動(dòng)互利平等的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，建立有產(chǎn)權(quán)和資本樞帶聯(lián)系的垂直供應(yīng)渠道等。（三）采用新的技術(shù)和流程來(lái)降低成本“創(chuàng)新”是一條永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，

51、降低成本最有效的辦法是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。一場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)的革命以及更加科學(xué)合理的生產(chǎn)流程可以大幅度降低成本。生產(chǎn)組織效率的提高也會(huì)帶來(lái)成本的降低。如福特汽車(chē)公司發(fā)明的流水生產(chǎn)方式就大幅度降低了汽車(chē)生產(chǎn)成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了讓汽車(chē)進(jìn)入千家萬(wàn)戶的夢(mèng)想，由此福特公司建立起汽車(chē)生產(chǎn)王國(guó)。在企業(yè)發(fā)展史上，每一次技術(shù)改造都伴隨著生產(chǎn)效率的提高和能源及原材料的節(jié)約。如用玉米代替大米為代表的替代工程的實(shí)施以及發(fā)酵與提取技術(shù)的提高就取得了降低成本的效果。（四）建立以成本為核心的企業(yè)文化一般來(lái)說(shuō)，追求成本領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)著力塑造一種注重細(xì)節(jié)、精打細(xì)算、嚴(yán)格管理的企業(yè)文化，使“降低成本”成為企業(yè)文化的核心，一切行動(dòng)和措施都應(yīng)體現(xiàn)這個(gè)

52、核心。由此，在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，不但要抓外部成本，也要抓內(nèi)部成本；不但要把握好戰(zhàn)略性成本，也要控制好作業(yè)成本；不但要注重短期成本，更要注重長(zhǎng)期成本；不但要講企業(yè)成本，更不能忽視顧客成本。只有這樣，才能夠有效地幫助企業(yè)達(dá)到總成本領(lǐng)先的目標(biāo)?？傊?，只有建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、管理與文化等基礎(chǔ)上的成本領(lǐng)先，才是企業(yè)可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn)（一）企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義與實(shí)質(zhì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，是指企業(yè)對(duì)維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金進(jìn)行籌集、分配、使用，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策，兩者的內(nèi)涵是

53、一致的，都是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需要資金（或叫資本）的籌集、分配（即投資）、使用（投資后所形成的資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)）等方面進(jìn)行營(yíng)謀籌劃。所謂資本經(jīng)營(yíng)是指資本的所有者或經(jīng)營(yíng)者以資本的一種或多種形態(tài)為運(yùn)營(yíng)對(duì)象，使之與其他生產(chǎn)要素相互結(jié)合，優(yōu)化配置，將其投入某一產(chǎn)業(yè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)理想的盈利和價(jià)值增值的活動(dòng)。從資本籌集開(kāi)始，然后進(jìn)行資本投資，從事資本生產(chǎn)，將其生產(chǎn)的結(jié)果（商品或勞務(wù)）投放市場(chǎng)，進(jìn)行交換，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，從中獲得利潤(rùn)，接著進(jìn)行利潤(rùn)分配，留下的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本積累。這個(gè)循環(huán)就是一個(gè)資本經(jīng)營(yíng)過(guò)程。然后再進(jìn)入下一個(gè)資本循環(huán)，即資本再籌集、資本再投資、資本再生產(chǎn)。這就是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)活

54、動(dòng)的規(guī)律，也就是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)律。（二）企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略在財(cái)務(wù)管理方面的應(yīng)用與延伸，不僅體現(xiàn)了企業(yè)總體戰(zhàn)略的全局、長(zhǎng)期和導(dǎo)向性等“戰(zhàn)略”，共性，而且勾畫(huà)出了企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的個(gè)性特征，即從屬性、系統(tǒng)性、指導(dǎo)性、復(fù)雜性。（1）從屬性。即企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要體現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，為其籌集到適度的資金并有效合理投放，只有這樣，企業(yè)整體戰(zhàn)略方可實(shí)現(xiàn)。若不接受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)或只是簡(jiǎn)單地迎合戰(zhàn)略要求都將導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗，而最終使企業(yè)受損。（2）系統(tǒng)性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個(gè)子系統(tǒng)必然與企業(yè)其他戰(zhàn)略之間也存在著長(zhǎng)期的、全面的資源與信息交換。為此，要始終保持財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)其他戰(zhàn)略

55、之間的動(dòng)態(tài)的聯(lián)系，并試圖使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也能支持其他子戰(zhàn)略。（3）指導(dǎo)性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)資金運(yùn)籌的總體謀劃，它規(guī)定了資金運(yùn)籌的總方向、總方針、總目標(biāo)等重大財(cái)務(wù)問(wèn)題，成為財(cái)務(wù)活動(dòng)的行動(dòng)指南。（4）復(fù)雜性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施較企業(yè)整體戰(zhàn)略下的其他子戰(zhàn)略而言，復(fù)雜程度更大。最主要的原因在于“資金固定化”特性，即資金一經(jīng)投入使用后，其使用方向與規(guī)模在較短時(shí)期內(nèi)很難予以調(diào)整。因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)資金配置稍有不慎，就將直接導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈或陷入財(cái)務(wù)危機(jī)甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。此外，企業(yè)籌資與投資都直接借助于金融市場(chǎng)，而金融市場(chǎng)復(fù)雜至極，變幻無(wú)常，這也增加了企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施的復(fù)雜性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容

56、與任務(wù)從上述資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程可以看出，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保企業(yè)資金均衡有效流動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略。為此，其任務(wù)主要有：第一，正確地選擇籌資渠道，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需求。第二，正確選擇資本（資金）投向，合理安排使用。第三，正確運(yùn)營(yíng)資本（資產(chǎn)），重組資本（資產(chǎn)），優(yōu)化資本（資產(chǎn)）結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益。資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的含義（一）資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵資本運(yùn)營(yíng)又稱(chēng)資本運(yùn)作、資本經(jīng)營(yíng)、資本營(yíng)運(yùn)，其實(shí)踐性很強(qiáng)，不同的學(xué)者、專(zhuān)家從不同的角度對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的運(yùn)行機(jī)理進(jìn)行了探索和揭示。我們認(rèn)為，資本運(yùn)營(yíng)是對(duì)企業(yè)所擁有的一切有形與無(wú)形的存量資產(chǎn)，通

57、過(guò)流動(dòng)、裂變、兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)剝離、參股、控股、轉(zhuǎn)讓等各種途徑進(jìn)行優(yōu)化配置，有效運(yùn)營(yíng)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之就是利用資本市場(chǎng)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)企業(yè)和資產(chǎn)而賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。資本運(yùn)營(yíng)既不同于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又與之密切相關(guān)。資本是以價(jià)值形態(tài)表現(xiàn)的企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要素，涉及有形和無(wú)形資產(chǎn)；資本運(yùn)營(yíng)的過(guò)程一般會(huì)伴隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程；資本運(yùn)營(yíng)的結(jié)果和效率、效益的體現(xiàn)也要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)。資本運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要區(qū)別是：經(jīng)營(yíng)對(duì)象上，前者是具體商品（產(chǎn)品）和服務(wù)，后者是價(jià)值形態(tài)的企業(yè)資本；考量指標(biāo)上，前者是數(shù)量和質(zhì)量，后者是資本創(chuàng)造價(jià)值的能力；前者一般產(chǎn)生即期效益，后者貝是未來(lái)獲利；前者配置資源

58、的方式一般是調(diào)整組織與流程，后者則會(huì)涉及組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、外部企業(yè)等更多內(nèi)容。（二）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的概念資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是指資本所有者或經(jīng)營(yíng)者為了將投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資本與其他生產(chǎn)要素相結(jié)合，優(yōu)化配置，進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)理想的盈利和價(jià)值增值而進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是解決企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展道路選擇的問(wèn)題，即主要是依靠企業(yè)自己的技術(shù)、資金力量，并結(jié)合外部資源，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行發(fā)展，還是通過(guò)聯(lián)合、并購(gòu)、參股租賃等多種經(jīng)營(yíng)形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的外部性成長(zhǎng)。由此，資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是開(kāi)放型戰(zhàn)略，它不僅考慮內(nèi)部資源，還將外部資源納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，即將視野擴(kuò)展到企業(yè)外部，通過(guò)兼并、收購(gòu)、租賃等途徑，實(shí)現(xiàn)資源

59、的擴(kuò)張，使被兼并、收購(gòu)、租賃的企業(yè)的資源與自己企業(yè)的資源形成互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，從而帶來(lái)企業(yè)整體價(jià)值的巨大增長(zhǎng)。資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型（一）資本重組戰(zhàn)略的類(lèi)型企業(yè)資本經(jīng)過(guò)投資、運(yùn)營(yíng)之后，隨著市場(chǎng)的變化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)調(diào)整的要求，相應(yīng)地要進(jìn)行資本的重組。根據(jù)資本重組的內(nèi)容不同，有以下三種戰(zhàn)略可供選擇：1. 企業(yè)重組戰(zhàn)略企業(yè)重組戰(zhàn)略包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)自身裂變重組。隨著企業(yè)自身的發(fā)展壯大，發(fā)生裂變、分立而進(jìn)行重組。如由原來(lái)建立時(shí)是單廠制企業(yè)，以后逐步發(fā)展為總廠制企業(yè)，各車(chē)間發(fā)展為多個(gè)分廠，再進(jìn)一步發(fā)展為集團(tuán)化公司，各分廠轉(zhuǎn)變?yōu)榉止净蜃庸镜?。企業(yè)這種自身裂變重組相應(yīng)地需要進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)。二是企業(yè)之間的組合

60、，主要是優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、合并或聯(lián)合等形式進(jìn)行重組，轉(zhuǎn)變成為實(shí)力更強(qiáng)的集團(tuán)公司，在更大規(guī)?；蚋蠓秶鷥?nèi)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)。2. 資產(chǎn)重組戰(zhàn)略資產(chǎn)重組從不同的角度解釋有不同的含義。從會(huì)計(jì)學(xué)的角度看，資產(chǎn)重組是指企業(yè)與其他主體在資產(chǎn)、負(fù)債或所有者權(quán)益諸項(xiàng)目之間的調(diào)整，從而達(dá)到資源有效配置的交易行為。資產(chǎn)重組戰(zhàn)略亦稱(chēng)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，其基本含義就是隨著企業(yè)發(fā)展需要而對(duì)各種形態(tài)資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)出現(xiàn)固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的比例失調(diào)，這是由于企業(yè)多次進(jìn)行技術(shù)改造，增加了固定資產(chǎn)的比例，生產(chǎn)能力得到提高，但自有流動(dòng)資金增加較少，用于購(gòu)買(mǎi)原材料等的流動(dòng)資金會(huì)嚴(yán)重不