百悅康市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

1、百悅康市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 策劃人:朱軍偉8/12/2022瀏覽目錄1.背景分析；2.公司的SWOT分析;3.產(chǎn)品的SWOT分析；4.市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位；5.包裝策略；6.宣傳推廣策略；7.分銷策略；8.終端策略；9.公關(guān)策略；10.廣告策略11.營(yíng)銷人員培訓(xùn)及策略12.預(yù)算13. 預(yù)期收益14.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估8/12/2022公司的SWOT分析公司的優(yōu)勢(shì):1. 總部在張店，便于統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)；2. 直線制的組織形式，便于控制、交流施行；3 .有著充滿進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo)及數(shù)位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員；公司的劣勢(shì)：規(guī)模小；知名度低;物流體制差；沒(méi)有系統(tǒng)的員工培訓(xùn)計(jì)劃8/12/2022背景分析百悅康活氧機(jī)是目前國(guó)內(nèi)活氧產(chǎn)業(yè)

2、最新科技的結(jié)晶。并通過(guò)CE認(rèn)證。在中國(guó)，市場(chǎng)份額一直沒(méi)能進(jìn)一步擴(kuò)大，同類產(chǎn)品及替代產(chǎn)品相互爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額。在新市場(chǎng)遲遲不能打開，已有市場(chǎng)又不穩(wěn)定的前提下，特為今后營(yíng)銷情況作以下策劃：中國(guó)的工業(yè)現(xiàn)代化使廣大的人民越發(fā)感受到健康的重要性。消毒機(jī)正是當(dāng)今時(shí)代的產(chǎn)物。就全國(guó)看，消毒機(jī)市場(chǎng)才剛剛起步，且主要集中于大城市，尚未出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者，更沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì) ，都處于產(chǎn)品的推廣期。從淄博來(lái)看，消毒機(jī)市場(chǎng)幾乎空白。對(duì)此，公司的當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大宣傳。8/12/2022產(chǎn)品的SWOT分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：節(jié)能；環(huán)保；使用安全；操作簡(jiǎn)單；產(chǎn)品的劣勢(shì)：設(shè)計(jì)、包裝不夠時(shí)尚；使用壽命短；簡(jiǎn)單分析8/12/2022市場(chǎng)分析

3、及市場(chǎng)定位 據(jù)調(diào)查所知，按收入劃分，月工資在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消費(fèi)者購(gòu)買的可能性比較大 消毒劑名類很多，且處于外圈的產(chǎn)品對(duì)它具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性因此，百悅康活氧機(jī)的市場(chǎng)定位應(yīng)該是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒機(jī)8/12/2022宣傳推廣策略1 空地結(jié)合 運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙及宣傳單進(jìn)行立體宣傳，大力宣傳產(chǎn)品的健康理念及完善的服務(wù)；2 橫穿東西 有選擇性地在東南西北防位進(jìn)行深入小區(qū)宣傳；3 公關(guān)行為 在一些超市、商場(chǎng)外面進(jìn)行宣傳并邀請(qǐng)模范保姆當(dāng)場(chǎng)演示；朱軍偉8/12/2022分銷戰(zhàn)略1 建立健全分銷渠道，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)考察確定理想分銷商；2 努力進(jìn)入商場(chǎng)及大型購(gòu)物中心

4、；3 初步與一些小區(qū)的小型代理商達(dá)成協(xié)議，擴(kuò)大影響度；8/12/2022終端策略選擇盡可能多的網(wǎng)點(diǎn)，把產(chǎn)品放在人流大的地方；促銷 1 .每月搞一次促銷 時(shí)間定在月底的雙休日 ；2 .采用免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠券 的促銷方式；3 .聯(lián)合分銷商同步 進(jìn)行促銷。8/12/2022公關(guān)策略選擇政界上有影響力的幾位領(lǐng)導(dǎo)，免費(fèi)贈(zèng)給他們使用，然后，2-3月后上門拜訪其使用情況并作筆錄；和新聞、電視臺(tái)、廣播臺(tái)及報(bào)社打好關(guān)系，靠無(wú)形的手?jǐn)U大宣傳；多參加一些企業(yè)家交流會(huì)，廣結(jié)各界朋友冰場(chǎng)和他們保持聯(lián)系；在知名商場(chǎng)搞公關(guān) 搭建商品展區(qū)；小區(qū) 邀請(qǐng)社區(qū)內(nèi)比較有威望的人當(dāng)場(chǎng)演示；8/12/2022廣告策略初期，持續(xù)2個(gè)月的電臺(tái)播

5、放，以8：30，11：30、17：30及20：00為宜 滾動(dòng)播出 同時(shí) 在報(bào)紙上作中篇幅度廣告，沖擊視覺(jué)；中期，做電視廣告，突出訴求重點(diǎn)，語(yǔ)言詼諧、有清涼感受 。同時(shí)，雜志后期 刻印一些精美賀卡等已郵遞的形勢(shì)寄給目標(biāo)群體；8/12/2022營(yíng)銷人員培訓(xùn)進(jìn)行系統(tǒng)的上崗培訓(xùn)訓(xùn)練；1 理論篇 顧客關(guān)系學(xué) 推銷技巧 營(yíng)銷心理學(xué)等；統(tǒng)一進(jìn)行理論測(cè)試，2次未過(guò)者辭退；2 實(shí)務(wù)篇 開展模擬演示 找感覺(jué) 找缺點(diǎn) 加以改進(jìn)；8/12/2022預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目時(shí)間 金額廣告投入費(fèi)電視 郵遞等17000人員培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)公司3000公關(guān)費(fèi)用市場(chǎng)開拓費(fèi) 外展費(fèi) 5000其他運(yùn)輸 報(bào)銷1000總計(jì)260008/12/2022預(yù)期回報(bào)公式：?jiǎn)螜C(jī)平均價(jià)格*銷售量=銷售總額第二年的銷售額：400*200=80000;第三年的銷售額：400*500=200000;第四年的銷售額：400*1000=400000;第五年的銷售額：400*2000=800000；8/12/2022風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1 嚴(yán)格論證 方案的可行性2