統(tǒng)一計劃以勢取勝-旺旺

1、統(tǒng)一計劃，以勢取勝！批市文宣場地租賃合同談判規(guī)劃主要內(nèi)容批市強占計劃的由來及簡介批市強占計劃的具體操作辦法 挑 豆 的 海 洋漢正街批發(fā)市場之散批集中地長江食品批發(fā)市場：特點：地方擠、攤位窄、倉庫小 基本不囤貨、陳列要獎勵現(xiàn)象：到任何一家經(jīng)銷商攤位：“有沒有挑豆賣？什么價格？”都能賣到挑豆。但是，幾乎看不到陳列，即使1包，2包的陳列在 千百各產(chǎn)品的海洋里，也已經(jīng)被淹沒了思考：怎樣提醒來上貨的小店“挑豆”的存在？武漢漢正街挑豆的海洋挑 豆 的 海 洋漢正街批發(fā)市場之散批集中地長江食品批發(fā)市場：效果：之前，經(jīng)銷商平均每天出貨量130件之后2天，經(jīng)銷商平均每天出貨量250件并穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展批市內(nèi)散批客

2、戶愿意陳列了啟示：在批發(fā)市場分銷面不廣、陳列不足的情況下，巧妙的利用文宣品陳列是可以取代其提醒來上貨的小店老板、小批發(fā)商提醒產(chǎn)品的存在，同時也能提升批發(fā)市場的批發(fā)客戶信心愿意分銷文宣品使用必須巧妙，被接受，聲勢大，不容易被破壞挑 豆 的 天 空濟南段店批發(fā)市場取得的效果挑 豆 的 天 空濟南段店批發(fā)市場故事還有下半集市場管理課開始后悔了！康師傅大區(qū)經(jīng)理來查市場，旺旺可以，我們?yōu)槭裁床豢梢?？半夜偷偷懸掛！啟示：如果集團每個產(chǎn)品都能得到如此宣傳，其銷售量的提升，不可預(yù)計。但是，如果我們動作不快批市強占計劃的誕生終端的爭搶已經(jīng)白熱化，不可理喻。康師傅與健力寶群毆！費用高，效果差，難以管控批市作為流通

3、源頭，明明可以事半功倍，卻尚無人注意。費用低，開創(chuàng)先河，無人競爭，效果好。以合同形式與市場管理課買斷造勢場所與文宣品懸掛張貼的空間（一年？兩年？五年？）各事業(yè)部產(chǎn)品排期共用？批市強占計劃的內(nèi)容簡介通過與批發(fā)市場的經(jīng)營者洽談合同的方式達(dá)到如下目的：將批市可以懸掛張貼文宣品的地點以長期（不得少于三年），租賃的方式強占。在批市正門口長期租賃攤位或門面，常年（不得少于三年）為集團產(chǎn)品進(jìn)行推廣造勢活動的場地各事業(yè)部各產(chǎn)品將通過營運總處的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，輪流使用上述文宣品張貼、懸掛場地及推廣活動的場地。批市強占計劃的可行性探討有較大的可操作性： 試探談判兩個不同類型的批發(fā)市場，進(jìn)行可行性預(yù)測，對方皆能接受此意向

4、，目前已經(jīng)進(jìn)入合同的細(xì)節(jié)談判階段。 經(jīng)了解，目前國內(nèi)的食品批發(fā)市場分為以下三種類型：（一）私營企業(yè)性質(zhì)：多為經(jīng)濟較發(fā)達(dá)地區(qū)，較有經(jīng)營頭腦，之前有明碼標(biāo)價，之前有該方面的收入，故價格比較高。（如江蘇無錫廣益批發(fā)市場）（二）集體企業(yè)性質(zhì)：多為內(nèi)陸地區(qū)，之前沒有做過此類生意，故價格比較低。（如濟南段店批發(fā)市場）（三）自然歷史形成：是無人管理的，找不到人談判，但目前這樣的批發(fā)市場，數(shù)量已經(jīng)比較少了，如江蘇蘇州木瀆批市批市強占計劃的可行性探討同時也有較大的難度：（一）如果我們在操作過程中，風(fēng)聲已經(jīng)泄露在外，但動作緩慢，執(zhí)行力弱，非但計劃不會成功，而且創(chuàng)意會被竟品公司抄襲，或者價格被哄抬上去（二）但是如果

5、我們不去做，則創(chuàng)意永遠(yuǎn)只是紙上談兵，而且，機會不會永遠(yuǎn)在那里等我們。（三）所以有難度，也要做！經(jīng)面報，得到董事長強力支持！使集團整體營運受益的大計劃使每一個事業(yè)部每一支產(chǎn)品受益的大計劃營運總處為當(dāng)然的規(guī)劃部門！總監(jiān)是執(zhí)行的第一人選！批市強占計劃由誰來做？1.每個省總監(jiān)負(fù)責(zé)談判2個批市2.挑豆上市省份由于各專員根據(jù)總部整體的計劃正規(guī)劃進(jìn)行每個大區(qū)兩個大批市的精耕，因此挑豆上市省份可由總監(jiān)指定挑豆專員協(xié)助此項工作3.其余需要談判的批市由各事業(yè)部高專負(fù)責(zé)（另行安排）批市強占計劃由誰來做？第一種類型 私人經(jīng)營，明碼標(biāo)價的批發(fā)市場批市強占計劃要怎樣來做？案例：無錫廣益批發(fā)市場談判過程步驟五：向主管確認(rèn)所

6、打聽到的底價是否會被接受。 得到確認(rèn)步驟六：通過經(jīng)銷介紹的工商干部（對批市有一定的管理權(quán)，選擇恰當(dāng)?shù)耐緩剑卤豆Π耄?，向批市?jīng)營者透露意向，得到愿意進(jìn)一步談判的意向批市強占計劃要怎樣來做？步驟一：確定要選擇這個批發(fā)市場1. 1-8月，無錫廣益市場全品項業(yè)績1635萬（有一定業(yè)績量）2.這個批發(fā)市場所在的二級地區(qū)無錫應(yīng)有市場占比在江蘇省排名第二。并且本批市為無錫地區(qū)最大的批發(fā)市場。（具備一定的影響力）3.該批發(fā)市場有副食品當(dāng)口300多家（有一定規(guī)模）批市強占計劃要怎樣來做？步驟二：實地觀察。確定這個批發(fā)市場有可實際操作性：批市強占計劃要怎樣來做？有掛橫幅的地方有進(jìn)行推廣活動的場地步驟三：實地研究

7、。要跟對方談哪些內(nèi)容（批市平面圖，并清晰標(biāo)識批市強占計劃要怎樣來做？預(yù)計主通道可掛80條橫幅，次通道可掛150根橫幅，門口造勢場地步驟三：實地研究。要跟對方談那些內(nèi)容批市強占計劃要怎樣來做？主通道：該市場已經(jīng)開發(fā)并且收費的地方次通道：該市場沒有開發(fā)并且沒有人注意的地方發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的注意別人沒有注意的！步驟四：側(cè)面打聽情況，預(yù)計底價1.向經(jīng)銷商打聽：（1）本市場的經(jīng)營者的性質(zhì) 無錫行批客戶本市場內(nèi)，證明本市場是私人經(jīng)營性質(zhì)（2）本市場經(jīng)營者目前橫幅與造勢場地的年收入。 100元/條/月主通道，次通道沒有開發(fā)，造勢場地是臨時的，總收入不清楚， 但是可以介紹管本批市的公商所干部認(rèn)識2.通過經(jīng)銷商

8、介紹的工商干部知道：年總收入10萬左右。批市強占計劃要怎樣來做？起初經(jīng)銷商并不知道目的隨后經(jīng)銷商開始好奇略微透露經(jīng)銷商感覺被信任，并且自己也會得益，故全力相助步驟五：向主管確認(rèn)所打聽到的底價是否會被接受。 得到確認(rèn)步驟六：通過經(jīng)銷介紹的工商干部（對批市有一定的管理權(quán)，選擇恰當(dāng)?shù)耐緩?，事倍功半），向批市?jīng)營者透露意向，得到愿意進(jìn)一步談判的意向批市強占計劃要怎樣來做？步驟七：進(jìn)入正式談判。 開出條件，一定要對方先報出心理價位 已經(jīng)開發(fā)的項目價格被一口咬定，未開發(fā)的項目對方?jīng)]有感覺，我報我的心理價位及時剎車，不討價還價開出價位：包括主通道，次通道170根橫幅，每月7天的造勢場地。11.2萬步驟八：攔腰還價，探其底價步驟九：根據(jù)實際情況決定。步驟十：進(jìn)入細(xì)節(jié)談判（三年以上、租賃場地、租賃時間、費用支付方式）批市強占計劃要怎樣來做？最高不超過該批市旺旺全品項業(yè)績之0.6%第二種類型 集體經(jīng)營，之前無此項目經(jīng)營談判重點：個人得益談判關(guān)鍵步驟一：選定代表該批市，有決策權(quán)權(quán)的談判對象?？梢杂袡?quán)利幫助達(dá)成我們的要求的人。案例：濟南段店市場批市強占計劃要怎樣來做？最高不超過2.5萬元/年（包括個人得益）具體談