市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃課題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研市場(chǎng)落地決策分析

1、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)講師：決策分析博士課程背景：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)研究的基本概念、原理和方法，能夠熟練地運(yùn)用市場(chǎng)方法去分析、探討和解決企業(yè)在市場(chǎng)中，提高其研究、分析資料數(shù)據(jù)和進(jìn)行科學(xué)決策的能力。1、讓企業(yè)管理和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；2、通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售量的動(dòng)力；3、讓企業(yè)管理和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；4、讓企業(yè)管理經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。課程時(shí)間：1 天或 2 天課程大綱：第一章

2、認(rèn)識(shí)的重要性1、的定義2、基本原則3、幾種典型的類(lèi)型-探索性研究與結(jié)論性研究4、定性研究與定量研究【練習(xí)】銷(xiāo)售的研究5、在規(guī)劃和中的作用【案例】農(nóng)夫山泉瓶子的6、協(xié)助決策，但不能取代決策第二章的形式與步驟1、確定調(diào)研的目標(biāo)2、設(shè)計(jì)研究方法3、實(shí)施和收集數(shù)據(jù)4、處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)5、撰寫(xiě)6、調(diào)研和反饋第三講 定性調(diào)研方法1、定性研究技術(shù)描述性研究與因果研究2、描述性研究：訪談法與定性觀察法3、訪談法重點(diǎn)訪談、深度訪談、焦點(diǎn)小組訪談4、訪談提綱的設(shè)計(jì)與提問(wèn)技巧6、定性觀察法觀察方案、觀察法的程序、的方式及其內(nèi)容【案例】觀察法的實(shí)際應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)研究與新產(chǎn)品上市7、因果研究：實(shí)驗(yàn)法8、確定采用的實(shí)驗(yàn)類(lèi)型9

3、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)與結(jié)果分析【案例】客戶體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)法第四講 定量調(diào)研方法1、原始數(shù)據(jù)的獲取方法：詢問(wèn)法與定量觀察法抽樣技巧（1）非概率抽樣與概率抽樣抽樣技巧（2）樣本規(guī)模與誤差2、問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基本原則和主要步驟問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（1）問(wèn)題格式問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（2）問(wèn)題的排序問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（3）數(shù)值量表問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（4）問(wèn)卷的外觀與編排問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（5）問(wèn)卷設(shè)計(jì)方面易犯的幾個(gè)典型錯(cuò)誤問(wèn)卷發(fā)的與回收【案例】DISC 性格測(cè)試與統(tǒng)計(jì)3、二手?jǐn)?shù)據(jù)的類(lèi)型：二手?jǐn)?shù)據(jù)與外部二手?jǐn)?shù)據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取方法二手?jǐn)?shù)據(jù)的優(yōu)、缺點(diǎn)第五章的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出1、定性數(shù)據(jù)分析2、定量數(shù)據(jù)分析3、調(diào)研的撰寫(xiě)第五章認(rèn)識(shí)計(jì)劃的重要性1、計(jì)劃2、計(jì)劃在管理的作用3、計(jì)劃管理的過(guò)程第六章市場(chǎng)策略的分析與選擇1、市場(chǎng)策略的價(jià)值2、產(chǎn)品策略分析與選擇3、價(jià)格策略分析與選擇4、促銷(xiāo)策略分析與選擇5、策略分析與選擇第七章 市場(chǎng)銷(xiāo)售1、市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力2、影響銷(xiāo)售的3、銷(xiāo)售的過(guò)程與模式4、銷(xiāo)售的方法第八章 數(shù)據(jù)分析與撰寫(xiě)（銷(xiāo)售計(jì)劃）制定1、理解讀者的重要性2、的標(biāo)準(zhǔn)格式3、準(zhǔn)備有效的4、圖形說(shuō)明5、信度與效度問(wèn)題6、數(shù)據(jù)質(zhì)量控制與初步分析7、描述統(tǒng)計(jì)與推斷統(tǒng)計(jì)8、幾種常用計(jì)算工具：均值、眾數(shù)、中位值9、如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)10、不同類(lèi)型的圖表的實(shí)際運(yùn)用11、分產(chǎn)品線銷(xiāo)售占比12、市場(chǎng)份額9、銷(xiāo)