中國鐵建國際公館商鋪招商方案

1、中國鐵建國際公館項目商鋪招商方案佛山國際公館項目2017年6月首次推售北區(qū)首層商鋪，一方面由于商鋪市場近年不斷下行，另一方面本項目屬于新區(qū)，居住氣氛、商業(yè)氣氛尚未成熟，人流量未有保障，且本案商鋪體量較大，部分商鋪面積較大，商鋪銷售不理想：開盤當(dāng)天成交18套，成交面積1053.44，成交金額4002萬元，成交均價37995元/，銷售率僅28%。 為促進(jìn)項目的商鋪銷售，力爭完成年度T2值銷售任務(wù)，營銷部建議開展“以租促售”招商銷售同步進(jìn)行的策略，由營銷部牽頭，整合物業(yè)部、財務(wù)部、成本部、工程部有效資源進(jìn)行招商工作。招商培育，聚集人氣，盤活南北區(qū)一二層商鋪街，提升客戶購買信心。一、建立招商領(lǐng)導(dǎo)小組1

2、、組長：張偉總（統(tǒng)籌安排各部門招商工作）2、副組長：趙科總（協(xié)助張偉總各項招商工作）3、各部門成員：營銷部郭敏寧、張偉杰；財務(wù)部李燕；工程部劉喜文；成本部陳愷鈞；物業(yè)部劉婧。（各部門共同協(xié)調(diào)組織招商工作） 4、建議單獨(dú)增加招商專員，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)商鋪物業(yè)招商工作，在專員未到崗情況下由營銷部人員兼任。二、招商政策組建招商領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)項目整體招商運(yùn)營，各項目銷售團(tuán)隊兼具招商職能。租金收入納入項目營收，增加利潤率。招商原則：以租金“高面價低折扣”的形式盡快將需求的業(yè)態(tài)招齊，以租帶售。商鋪銷售后所有權(quán)轉(zhuǎn)移處理方式：如商鋪在招商期及經(jīng)營期中，有業(yè)主看中商鋪要購買，本著銷售為先原則給予銷售，但是為了保證商鋪街商

3、戶經(jīng)營的穩(wěn)定，本著“買賣不破租約”的原則，由發(fā)展商與購鋪業(yè)主和商戶簽訂三方協(xié)議，保證業(yè)主的收益，保證商戶的持續(xù)經(jīng)營。 因佛山國際公館所在位置還處于開發(fā)階段，居民入住率不高，但是未來三年內(nèi)會陸續(xù)入住，商鋪盡量以租金“高面價低折扣”的形式盡快實現(xiàn)快速招商，為了要在招商前兩年形成相對價格競爭力（對比周邊濱江一號的租金適當(dāng)上浮5%-15%，且租金也要按照4.5個點(diǎn)的收益回報率進(jìn)行調(diào)整），同時給予一定免租期獎勵商鋪開業(yè)（如租金第一年付二免一，第二年付三免一，第三年開始按正常租金交付）。租金首年建議租金付二免一，第二年租金附三免一，第三年開始按正常租金計算。租期年限3-5年（輕餐飲（不帶明火）、小型超市、

4、藥店5年，其他項目3年）免租期簽訂三年合同免十個月租金，在合同中體現(xiàn)，如第一年租金付二免一形式，第二年租金附三免一形式，第三年全額支付租金押金及租金收取方式押二付三物業(yè)管理費(fèi)8元/月，物業(yè)收取垃圾清運(yùn)費(fèi)、水電費(fèi)物業(yè)按政府標(biāo)準(zhǔn)收取三、招商業(yè)態(tài)：根據(jù)中鐵國際公館南北區(qū)萬象街項目所處的位置確定：本項目南北區(qū)商鋪性質(zhì)為社區(qū)住宅臨街底層商鋪，臨街商鋪價值在片區(qū)還沒有發(fā)展起來的情況下，必須強(qiáng)化商鋪定位與整體規(guī)劃、結(jié)合獨(dú)有資源來吸引投資客戶。針對本項目南北區(qū)的中高端家庭消費(fèi)群體，項目南北區(qū)商鋪應(yīng)打造為創(chuàng)意體驗式高端休閑娛樂消費(fèi)場所。具體業(yè)態(tài)為：南北區(qū)首層鋪以生活服務(wù)配套商鋪（如便利店、咖啡廳、書吧、銀行、地

5、產(chǎn)中介等）為主，“高端生活服務(wù)門店”的打造滿足住戶日常生活服務(wù)。南北區(qū)二層鋪以體驗式休閑娛樂配套商鋪（如美容院、教育機(jī)構(gòu)、健身俱樂部、創(chuàng)意體驗館等）為主，為周邊客戶提供一個休閑娛樂好去處。而結(jié)合項目北區(qū)在片區(qū)里獨(dú)有的一線江景資源，北區(qū)一拖二鋪應(yīng)以德國酒吧、韓國輕食等創(chuàng)意體驗式休閑消費(fèi)場所為主，為客戶提供高端休閑消費(fèi)。總體業(yè)態(tài)比例：餐飲30% ，休閑娛樂配套20%，生活服務(wù)配套40% ，零售10%。四、招商時間節(jié)點(diǎn)及流程：1、招商時間：啟動階段：2017年10月1日2018年4月30日，整體開業(yè)時間：2018年4月30日。開業(yè)率70%以上。優(yōu)化階段：2018年5月1日之后，逐步完善提高開業(yè)率。2

6、、時間節(jié)點(diǎn)：項目名稱時間節(jié)點(diǎn)工作目標(biāo)備注中國鐵建國際公館南北區(qū)商鋪2017.10.1-11.30每月洽談?wù)凶馍虘舳陨县?fù)責(zé)解決項目推廣、水、電到位工作，消防驗收合格2017.12.1-2018.02.27商家簽約率60%以上2、50%以上商家進(jìn)場裝修3、招商推廣按事件營銷方式引爆進(jìn)行招商推廣，同時進(jìn)行商鋪銷售蓄客2018.3.1-4.30商家開業(yè)率70%以上2018年4月30日開業(yè)3、商鋪銷售后所有權(quán)轉(zhuǎn)移處理方式：開發(fā)商、業(yè)主、租戶簽三方協(xié)議，在業(yè)主向我司支付該商鋪全部購房款當(dāng)日，租賃合同項下公司的全部權(quán)利義務(wù)自動概括轉(zhuǎn)讓給購鋪者，也即業(yè)主代替公司成為該房屋出租人，與租戶繼續(xù)履行租賃合同，我司不再享有租賃合同項下的任何權(quán)利，也不再承擔(dān)租賃合同項下的任何義務(wù)。同時，業(yè)主與租戶應(yīng)簽訂一份與租賃合同約定內(nèi)容一致的新租賃合同，以在形式上替代租賃合同。業(yè)主及租戶應(yīng)將新租賃合同的一份原件交公司存檔。另外，我司在雙方協(xié)議生效當(dāng)日，將實際收到的租金及押金應(yīng)轉(zhuǎn)移給業(yè)主，并由業(yè)主向租戶開具租金及押金收款憑證，租戶同時應(yīng)將我司開具的租金及押金收款憑證原件全部退還我司。4、招商流程： 5、招商費(fèi)用測算及成本分析：1、推廣費(fèi)用：并入營