《打造一線銷售經(jīng)理》2講課稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。打造一線銷售經(jīng)理2-打造一線銷售經(jīng)理2014-03-27HYPERLINKjavascript:viewProfile();張冰品牌實戰(zhàn)4月19-20日廣州集訓(xùn)營開講【第2期】二天集訓(xùn)，打造最具戰(zhàn)斗力一線銷售經(jīng)理賣什么？怎么賣？教你實戰(zhàn)銷售成交秘笈著名營銷專家張冰老師傾力培養(yǎng)將才隊伍【開課時間】2014年4月19日（周六）上午09:0012:30；下午2:0018:302014年4月20日（周日）上午09:0012:30；下午2:0018:30【課程時長】16小時【開課地點】廣州市【培訓(xùn)受眾】銷售總監(jiān)、

2、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等【名額限制】500人【課程收益】企業(yè)最大的成本是什么？沒經(jīng)過培訓(xùn)的銷售員，因為他們總是得罪您的顧客。企業(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？一支極具協(xié)作精神、自信激情、對企業(yè)有責(zé)任感及忠誠度的銷售團隊！銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”?！菊n程背景】1.為什么有的業(yè)務(wù)員業(yè)績平平，有的人能屢創(chuàng)銷售奇跡？2.為什么拜訪的客戶比別人多，成交的比例卻比別人?。?.為什么銷售人員報銷費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？4.為什么有的企業(yè)業(yè)績無法上升，有的能不斷的倍增銷售業(yè)績？5.為什么銷

3、售人員總以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入與付出？6.為什么都知道銷售要多聽少說，可遇到客戶后卻連說都不會說呢？7.為什么同樣的公司背景、同樣的企業(yè)文化、同樣的激勵制度，而業(yè)績卻不同？8.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍，怎樣具備絕密的實戰(zhàn)方法？9.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？10.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？這一切的阻礙又是什么？工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“實戰(zhàn)+狼性+人性”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請您立刻行動，本課程是通過導(dǎo)入“最具實戰(zhàn)的方法”來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、

4、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式，為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“商戰(zhàn)精英”！【訓(xùn)練營首席導(dǎo)師】張冰，品牌專家、營銷實戰(zhàn)專家。中國品牌研究院研究員、中國營銷研究院研究員；顛覆、差異品牌創(chuàng)始人，巔峰商學(xué)院創(chuàng)始人、數(shù)家集團品牌顧問、企業(yè)教練。多家商學(xué)院客座教授；發(fā)表著作10多部，代表作忠告企業(yè)家品牌全球之舞品牌強盛基因贏在品牌戰(zhàn)爭品牌命名攻略絕對成交品牌烙印銷量飆升品牌逆轉(zhuǎn)力營銷中國起來，海嘯中的中國企業(yè)等。近5年在國家級核心期刊發(fā)表論文200多篇,數(shù)家財經(jīng)媒體專欄作者。致力于品牌教育、品牌規(guī)劃、營銷提升及管控。張冰老師迄今在全國演講高達600多場，每一場反響都很熱烈，學(xué)員都能學(xué)到實

5、實在在的東西。課程最大的特色：內(nèi)容輕松活潑，生動有趣，注重演練，由點到面融會貫通，易于現(xiàn)場消化。從案例到理論，從理論到實踐，深入淺出。根據(jù)課程及學(xué)員采用豐富的授課形式，尤其與學(xué)員互動的上課風(fēng)格備受好評，同時現(xiàn)場解決管理難題，對于營銷實戰(zhàn)工作帶來立竿見影的效果?！九嘤?xùn)方式】生動講授、視頻分享、情景演練、體驗訓(xùn)練、角色扮演、案例分析、工具應(yīng)用，達到生動活潑、開心快樂的學(xué)習(xí)效果。【課程大綱】第一天：課程安排上午9：0012：30事在人為：銷售人員必備的心態(tài)和觀念銷售魔法：開場、提問、接話，成功的銷售話術(shù)銷售秘笈：銷售六大推，讓業(yè)績一路飆升下午2：0018：30戰(zhàn)無不克：百分之百的業(yè)務(wù)銷售法秒殺成交：

6、讓顧客沖動購買的銷售大法說服有道：讓顧客乖乖聽話的實戰(zhàn)方法第二天：課程安排上午9：0012：30業(yè)績決勝：頂尖銷售經(jīng)理必備的五大能力王牌銷售：業(yè)績拼不出來，你用對方法了嗎？無往不利：銷售殺手锏39招，招招都有殺傷力下午2：0018：30絕對成交：引爆銷售力的10大絕密招數(shù)顛覆傳統(tǒng)：怎么賣都不可能賣掉的產(chǎn)品銷售達人：讓銷售功力大增的獨門秘笈現(xiàn)場互動：解答學(xué)員銷售中面臨的棘手難題【主辦單位】中國營銷研究院巔峰商學(xué)院【承辦單位】張冰品牌營銷實戰(zhàn)機構(gòu)【報到時間】2014年4月19日8：008：30【課程費用】1280元/人以上費用含培訓(xùn)資料費、開發(fā)票者請另行咨詢；不接受客座預(yù)定，以培訓(xùn)款項支付視為報名。咨詢熱線：020-3477361913580368320張老師（助教老師（助教）QQ