國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論(73張)課件

1、InternationalTradePractice國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)考核方式成績(jī)：出席&上課表現(xiàn)：2030%期末考試（模擬國(guó)際貨物買賣合同的簽訂）：7080%可以下載課件和參考資料的地方 百度云 EC 的“網(wǎng)盤”-國(guó)際貿(mào)易 for 11級(jí)電商親們教材國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；黎孝先等；對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社參考書籍：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；趙育紅等；中央廣播電視大學(xué)出版社國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；楊光明；石油大學(xué)出版社國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；黎孝先；中國(guó)人民大學(xué)出版社互動(dòng)討論I你對(duì)國(guó)際貿(mào)易有多了解？想通過(guò)這門課程學(xué)習(xí)到什么？官方回答國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易買賣合同：國(guó)際貨物的運(yùn)輸、價(jià)格的制定、收付、檢驗(yàn)以及爭(zhēng)議的預(yù)防和處理國(guó)際貿(mào)易買賣合同的商訂

2、：國(guó)際商務(wù)談判、合同的訂立、合同的履行、違約及其法律救濟(jì)方法國(guó)際貿(mào)易方式我的回答聽(tīng)得懂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)看得懂貿(mào)易條款商訂得了貿(mào)易合同分析得出當(dāng)前貿(mào)易形勢(shì)正式場(chǎng)合禮儀得體互動(dòng)討論 II說(shuō)說(shuō)你身邊朋友、親戚或者地區(qū)涉及到的國(guó)際貿(mào)易涉及行業(yè)產(chǎn)品特征發(fā)展背景優(yōu)勢(shì)討論國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)結(jié)構(gòu)變化： -國(guó)際服務(wù)貿(mào)易蓬勃興起 -環(huán)保產(chǎn)品風(fēng)靡全球方式變革 -無(wú)紙貿(mào)易逐步盛行 -管理貿(mào)易發(fā)展迅速互動(dòng)討論 電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系？電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用物色貿(mào)易伙伴網(wǎng)上咨詢和洽談網(wǎng)上訂購(gòu)和支付電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響電商的發(fā)展帶來(lái)了國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的新變化促進(jìn)中小企業(yè)更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)電商的發(fā)展加快了國(guó)際貿(mào)易技術(shù)創(chuàng)新速度電商

3、促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷模式的改變 -網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式營(yíng)銷 -網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷 -網(wǎng)絡(luò)定制式營(yíng)銷緒 論一、國(guó)際貿(mào)易的基本概念及分類(一)國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易（International Trade and Foreign Trade ） 國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指世界各國(guó)之間商品、勞務(wù)等交換活動(dòng)的總稱。在我國(guó)亦稱“進(jìn)出口貿(mào)易”（Import & Export trade)。 它是世界各國(guó)之間分工的表現(xiàn)形式，反映世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade)亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)

4、國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)輸入商品或或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口。對(duì)輸出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易的概念有3個(gè)方面的內(nèi)容：必須是不同國(guó)家、地區(qū)的商人或政府之間的交易活動(dòng)交易活動(dòng)中要涉及某種外幣（外匯）。小提問(wèn)：外幣這種交易活動(dòng)要涉及一國(guó)的貿(mào)易平衡，進(jìn)而要影響一國(guó)的國(guó)際收支平衡國(guó)際貿(mào)易的概念有狹義與廣義之分：狹義：有形商品的交易，傳統(tǒng)的商品交換廣義：有形、無(wú)形商品跨國(guó)（地區(qū)）貿(mào)易的總稱。國(guó)際貿(mào)易的其他表示： 進(jìn)出口貿(mào)易、海外貿(mào)易、跨國(guó)貿(mào)易、多國(guó)貿(mào)易、外部貿(mào)易等！國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)： 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別：使用貨幣不同

5、語(yǔ)言文字不同規(guī)章法令不同地理環(huán)境不同風(fēng)俗習(xí)慣不同各國(guó)文化背景的差異印度人討厭公雞，因此，有報(bào)曉的公雞的鐘在印度難以銷售日本人討厭楊柳，它代表哀傷歐美人不喜歡貴重禮物，只要能表示你心中有我即行，貴重禮物反而影響生意中國(guó)人？商務(wù)談判中的文化差異：平等觀念、時(shí)間觀念 案例巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴

6、西代表來(lái)遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，說(shuō)話處處被動(dòng)。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。案例分析：這個(gè)是一個(gè)挑剔式開(kāi)局策略的運(yùn)用，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。日本有一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷售產(chǎn)品

7、，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的?！比毡敬淼囊幌捳f(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談

8、判順利地進(jìn)行下去。給出口商品起個(gè)好名字我國(guó)生產(chǎn)的芳芳牌爽身粉，出口時(shí)用漢語(yǔ)拼音FangFang，作商標(biāo)品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英國(guó)人感到恐怖。我國(guó)企業(yè)向意大利出口White Elephant牌電池，賣不出去。原來(lái)，白象雖然在泰國(guó)、印度被當(dāng)作神物，但在西歐，白象卻意味著累贅而無(wú)用的東西。英國(guó)商人約翰墨菲成立了一家諾巴馬克取名公司。為了防止絞盡腦汁想出的好名字在另一種語(yǔ)言中含有不雅之意，公司的謀士們必須將這個(gè)名字對(duì)照15種主要語(yǔ)種的含義，以檢查其是否有某種貶義。每當(dāng)要為一種商品命名時(shí)，公司通常列出三四百個(gè)名稱讓顧客挑選。Coca-Cola（二）國(guó)際貿(mào)易額與國(guó)際貿(mào)易量(Value

9、of Foreign Trade) 國(guó)際貿(mào)易額又稱國(guó)際貿(mào)易值，是用貨幣表示的反映一定時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)，是一定時(shí)期內(nèi)世界各國(guó)（地區(qū)）出口貿(mào)易額的總和。2013年中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額突破4萬(wàn)億美元，達(dá)到4.16萬(wàn)億美元。2012年中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額為3.86萬(wàn)億美元，比上年增6.2%，高居世界第二。 2013年中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額突破4萬(wàn)億美元，達(dá)到4.16萬(wàn)億美元，可能取代美國(guó)成為全球最大貿(mào)易國(guó)。提問(wèn)：中國(guó)3大貿(mào)易伙伴是哪三個(gè)？（三）貿(mào)易差額(Balance of Trade)指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)出口總額與進(jìn)口總額之間的差額。它是反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易收支狀況的一個(gè)重要指標(biāo)。 當(dāng)出口總額超過(guò)進(jìn)口

10、總額時(shí)，稱為貿(mào)易順差或出超；反之，當(dāng)進(jìn)口總額超過(guò)出口總額時(shí)，稱為貿(mào)易逆差或入超。通常出超（順差）以正數(shù)表示，入超（逆差）以負(fù)數(shù)表示，入超一般在統(tǒng)計(jì)報(bào)表中用紅字標(biāo)出，所以，我們也將其稱為貿(mào)易赤字。如出口總額與進(jìn)口總額相等，則稱為貿(mào)易平衡。（四）對(duì)外貿(mào)易依存度是指一國(guó)進(jìn)出口總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)或國(guó)民生產(chǎn)總值(GNP)之比。小知識(shí)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車反映一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的依賴程度和對(duì)外貿(mào)易同本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。其比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化，是衡量一國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的重要指標(biāo)。計(jì)算題：2012年中國(guó)出口20489億美元，進(jìn)口18178億美元。GDP8.3萬(wàn)億美元

11、。計(jì)算2012年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易系數(shù)。2013年我國(guó)進(jìn)出口總值25.83萬(wàn)億人民幣，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元人民幣。計(jì)算2013年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易系數(shù)。二、國(guó)際貿(mào)易的分類（一）按貨物的移動(dòng)方向分類 可分出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易 1.出口貿(mào)易(Export Trade)一國(guó)將其生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品運(yùn)往他國(guó)市場(chǎng)銷售，稱為出口貿(mào)易或輸出貿(mào)易。2.進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）一國(guó)將外國(guó)生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)本國(guó)市場(chǎng)銷售，稱為進(jìn)口貿(mào)易或輸入貿(mào)易。3.過(guò)境貿(mào)易(Transit Trade)指別國(guó)出口貨物通過(guò)本國(guó)國(guó)境，未經(jīng)加工改制，在基本保持原狀條件下運(yùn)往另一國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)。過(guò)境貿(mào)易有兩種類型:(1)直接過(guò)

12、境貿(mào)易，如在海運(yùn)情況下，外國(guó)貨物到港后，在海關(guān)監(jiān)管下，從一個(gè)港口通過(guò)國(guó)內(nèi)航線運(yùn)送到另一個(gè)港口，而后離境，有時(shí)，不需卸貨轉(zhuǎn)船。直接過(guò)境完全是為了轉(zhuǎn)運(yùn)而通過(guò)某國(guó)國(guó)境，承辦過(guò)境的國(guó)家由此可獲得與轉(zhuǎn)運(yùn)相關(guān)的費(fèi)用。(2)間接過(guò)境貿(mào)易。指外國(guó)貨物到港后，先存入海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)，未經(jīng)加工改制后，從海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)提出，運(yùn)出國(guó)境的活動(dòng)。 （二）按商品形式分類有形商品貿(mào)易 指可以看得見(jiàn)的有形實(shí)物商品的進(jìn)出口。無(wú)形商品貿(mào)易 指無(wú)形的勞務(wù)或其他非實(shí)物商品的進(jìn)出口。有形貿(mào)易與無(wú)形貿(mào)易的主要區(qū)別在于有形貿(mào)易要經(jīng)海關(guān)有通關(guān)，故其金額顯示在一國(guó)的海關(guān)統(tǒng)計(jì)上；而無(wú)形貿(mào)易則不經(jīng)過(guò)海關(guān)辦理手續(xù)，其金額不反映在海關(guān)統(tǒng)計(jì)上，但顯示在一國(guó)國(guó)際

13、收支表上。 （三）按貨物運(yùn)送方式分類陸路貿(mào)易(Trade by Roadway)指陸地相鄰國(guó)家之間的貿(mào)易，通常采用陸路運(yùn)送貨物的方式，運(yùn)輸工具主要有火車、汽車、馬車等。目前，陸路貿(mào)易約占世界貿(mào)易總量的1520。海運(yùn)貿(mào)易(Trade by Seaway)空運(yùn)貿(mào)易(Trade by Airway) 指采用航空運(yùn)貨的方式進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易，運(yùn)輸工具主要是飛機(jī)。郵購(gòu)貿(mào)易(Trade by Mailorder) 指采用郵政包裹寄送方式進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易。（四）按貿(mào)易是否有第三者參加分類直接貿(mào)易(Direct Trade) 商品生產(chǎn)國(guó)廠商與商品消費(fèi)國(guó)廠商不通過(guò)第三國(guó)直接進(jìn)行的商品買賣。間接貿(mào)易(Indirect

14、Trade) 商品生產(chǎn)國(guó)廠商與商品消費(fèi)國(guó)廠商通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的商品買賣。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(Carrying trade)商品生產(chǎn)國(guó)廠商與商品消費(fèi)國(guó)廠商通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。（五）按清償工具不同分類自由結(jié)匯貿(mào)易(Trade by Free Settlement） 指以貨幣作為清償、支付工具的貿(mào)易方式。易貨貿(mào)易(Barter Trade) 指以貨物經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)作為清償工具的貿(mào)易方式。這種貿(mào)易方式是根據(jù)兩國(guó)政府間簽定的易貨協(xié)定、民間貿(mào)易團(tuán)體達(dá)成的交貨協(xié)議以及進(jìn)出口商間的交貨合同所進(jìn)行的貿(mào)易。通俗講就是用等值的貨物換取相同價(jià)值的貨物。三、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展與作用(一)國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生 國(guó)際

15、貿(mào)易是在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。具有可供交換的剩余產(chǎn)品和存在各自為政、相互分工的社會(huì)實(shí)體，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的兩個(gè)前提條件。 （二）國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展資本主義以前時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易主要是指奴隸社會(huì)、時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易資本主義封建社會(huì)的國(guó)際貿(mào)易。資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期（公元18世紀(jì)后期到19世紀(jì)中葉）的國(guó)際貿(mào)易壟斷資本主義時(shí)期(19世紀(jì)末、20世紀(jì)初)的國(guó)際貿(mào)易 當(dāng)代多種社會(huì)制度共存條件下的國(guó)際貿(mào)易廣大發(fā)展中國(guó)家，隨著民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在世界經(jīng)濟(jì)中地位不斷提高，國(guó)家之間分工不斷深化，經(jīng)濟(jì)合作不斷加強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)際貿(mào)易必將在其自身的發(fā)展的同時(shí)，對(duì)世界政治、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生越來(lái)越大的影響

16、。(三)國(guó)際貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用對(duì)外貿(mào)易是國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合平衡的重要手段對(duì)外貿(mào)易是獲得外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的主要手段 發(fā)展對(duì)外貿(mào)易有利于促進(jìn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展 有利于豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要對(duì)外貿(mào)易可以增加財(cái)政收入和外匯收入，是國(guó)家積累資金的源泉之一 有利于增加勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)有利于推動(dòng)一國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間建立和發(fā)展正常友好的國(guó)家關(guān)系提神小問(wèn)題：有誰(shuí)知道中國(guó)有史以來(lái)單個(gè)價(jià)值最大的出口商品是什么？2022/8/9趙玉閣39姚明是中國(guó)的單個(gè)價(jià)值最大的出口商品4年1780萬(wàn)美元的新秀合同結(jié)束后，2005年獲得年薪接近2000萬(wàn)美元的大合同，如果打到3839歲，工資總

17、收入約在277億297億美元，扣除稅金等，實(shí)際收入將在18億美元左右。大約相當(dāng)于出口大米102萬(wàn)噸；鋼材46萬(wàn)噸；電視機(jī)239萬(wàn)臺(tái)；汽車21萬(wàn)輛。國(guó)際貨物買賣合同適用的法律一、國(guó)際貨物買賣合同概述 1、 定義：國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 2、基本內(nèi)容：買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利義務(wù)的具體規(guī)定。 3、表現(xiàn)形式：合同條款國(guó)際貨物買賣合同適用的法律進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和基本的合同： 國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同適用的法律： （一）國(guó)內(nèi)法 如：中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法 中華人民共和國(guó)合同法 -對(duì)

18、合同適用的法律，各國(guó)法律采取的原則主要有兩種： A、當(dāng)事人意思自治原則：允許合同當(dāng)事人自由選擇合同所適用的法律； B、最密切聯(lián)系原則：與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律（合同履行地的法律）。 我國(guó)合同法的具體規(guī)定: 1. 涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律。 2.涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同最有密切聯(lián)系的國(guó)家法律。 3.在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。 -我國(guó)最高人民法院對(duì)如何確定“與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家”的規(guī)定： A、適用合同訂立時(shí)賣方營(yíng)業(yè)所所在地的法律； B、適用買方營(yíng)業(yè)所所在地

19、法律： 1、如果合同是在買方營(yíng)業(yè)所所在地談判并訂立的； 2、合同主要是依買方確定的條件并應(yīng)買方發(fā)出的招標(biāo)訂立的； 3、合同明確規(guī)定賣方必須在買方營(yíng)業(yè)所所在地 履行交貨義務(wù)的。案例有一份合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？案例分析應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地在美國(guó)。（二）國(guó)際貿(mào)易慣例 1 、 定義：是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。 2、 國(guó)際上影響較大的貿(mào)易慣例實(shí)例： 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋

20、通則INCOTERMS2000 跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP500 托收統(tǒng)一規(guī)則URC522 （三）國(guó)際條約 1、 定義：是兩個(gè)或兩個(gè)主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、 經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而 締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。 2 、 國(guó)際條約實(shí)例： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約： （1）制定機(jī)構(gòu)： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法律委員會(huì) （2）簽訂時(shí)間和地點(diǎn)與國(guó)家： 1980年4月 維也納 74個(gè)國(guó)家 （3）我國(guó)加入公約時(shí)的兩項(xiàng)重要的保留 A 關(guān)于公約適用范圍的保留 B 關(guān)于合同形式的保留 公約適用范圍的保留： 我國(guó)不同意擴(kuò)大該公約的適用范圍，我國(guó)只認(rèn)為該公約

21、的適用范圍應(yīng)僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。 關(guān)于合同形式的保留： 我國(guó)認(rèn)為，訂立、更改或終止國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式。 3、 我國(guó)立法對(duì)國(guó)際條約的承認(rèn) 民法通則：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)的民事法律有不同規(guī)定的，適用國(guó)際條約的規(guī)定。但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。 含義：根據(jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問(wèn)題上，國(guó)家締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際條約，除國(guó)家在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，條約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法。 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容 國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)具備五個(gè)方面的基本內(nèi)容： 1 合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、數(shù)量與

22、包裝 2 貨物的價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)和總值或如何確定價(jià)格的方法。 3 賣方的義務(wù)：交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 4 買方的義務(wù)：支付價(jià)款（支付）和收取貨物 5 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1 出口交易前的準(zhǔn)備2 出口交易磋商與合同訂立3 出口合同的履行1 出口交易前的準(zhǔn)備做好對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案落實(shí)貨源、制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃廣告宣傳選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系2 出口交易磋商和合同訂立詢盤發(fā)盤還盤 接受簽署書面合同3 出口合同的履行 準(zhǔn)備貨物 落實(shí)信

23、用證 安排裝運(yùn) 制單結(jié)匯出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)出口貿(mào)易的程序第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù) 課堂小討論 I 國(guó)際商貿(mào)如何尋找貨源或者客源？國(guó)際商貿(mào)如何尋找貨源或者客源？(1)網(wǎng)絡(luò)：阿里巴巴，ebay等

24、。（還有什么？）(2)展覽會(huì)：綜合：廣交會(huì)，家具：美國(guó)highpoint 國(guó)際家具展覽會(huì)，小商品：義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)。課后小作業(yè)：鞋帽？衣服？汽車？機(jī)械？玩具？著名的展會(huì)(3)報(bào)紙，雜志。(4)其他渠道：公司，朋友相互介紹等 課堂小討論 II 貨源出現(xiàn)延誤問(wèn)題，怎么辦？貨源出現(xiàn)延誤問(wèn)題，怎么辦？一般解決辦法：1.跟客戶商討2.其他地方或途徑組織貨源3.運(yùn)輸方式的改進(jìn)。（二）進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備2 進(jìn)口交易磋商和合同訂立3 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)和選擇交易對(duì)象制訂具體的

25、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口貿(mào)易的程序第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)案例回顧有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B。按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？案例分析應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。一般統(tǒng)計(jì)出口用FOB，統(tǒng)計(jì)進(jìn)口用CIF2022/8/971價(jià)格術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)

26、風(fēng)險(xiǎn)劃分出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)租船訂艙運(yùn)費(fèi)支付保險(xiǎn)辦理運(yùn)輸方式FOB裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方買方買方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方賣方賣方水上運(yùn)輸價(jià)格術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)租船訂艙運(yùn)費(fèi)支付保險(xiǎn)辦理運(yùn)輸方式FOB裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方買方買方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方賣方賣方水上運(yùn)輸1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保