計劃方案(建文)

1、建工策劃技術指導文件策劃技術指導文件，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃技術指導文件起端于提案者的初始念頭，終結于技術指導文件實施者的手頭參考，其追求是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。策劃技術指導文件，（）是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文（）為載體。策劃技術指導文件起端于提案者的初始念頭，終結于技術指導文件實施者的手頭參考，其追求是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。按照其不同用途與所突出的內(nèi)容，將策劃技術指導文件分為三個階段的形態(tài)，即客戶提案（）、可行性技術指導文件（）和執(zhí)行技術指導文件（），分述如

2、下：客戶提案階段客戶提案（），也稱“策劃提案”，是初步構思、建議的階段，也是策劃技術指導文件獲得客戶、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內(nèi)容，并希望獲得提案對象的肯定性回復，以便于深入地開展策劃工作，進入可行性技術指導文件設計階段。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個方向，即“向客戶的提案”和“向內(nèi)部組織的提案”。、向目標客戶提案向目標客戶的提案，在商業(yè)服務業(yè)務中應用較多，例如服務組織向客戶提供“工業(yè)工程設計提案”、“政府項目規(guī)劃設計提案”、“廣告設計及媒體發(fā)布提案”等，一般具有業(yè)務聯(lián)絡、服務產(chǎn)品推廣的性質。該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉?/p>

3、思、策略及內(nèi)容打動客戶，但又擔心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式，稱為“客戶提案范本”，范本內(nèi)容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述?？蛻籼岚阜侗径嘁约堎|文本和電子文本為形式，通過建議書、提案向客戶闡述業(yè)務建議。、向內(nèi)部組織提案向內(nèi)部組織的提案，在政府、企業(yè)組織內(nèi)部應用較多，例如信息辦公室向企業(yè)負責人提交的“公司辦公自動化升級改善提案”，人力資源部提交與營銷部門共同向總經(jīng)理提交的“年度新晉員工及考評提案”等。該類提案類別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、范本網(wǎng)絡流傳頗多，在有關寫作

4、類、文秘類網(wǎng)站都可以下載，略加修改便可以實用。隨著社會對提案者的要求越來越高，對通用范本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的技術指導文件范本、網(wǎng)絡下載的模板便失去效力。目前多數(shù)公司的提案者并非專業(yè)策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新，對提案前的調研、匯總報告、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱。建工可行性技術指導文件階段可行性技術指導文件（），是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃進程安排的第二的步驟。一般來看，“可行性”是任何技術指導文件提議者和提議對象所期待的目標。可行性技術指導文件在客戶提

5、案獲得認可后，對提案目標及內(nèi)容的詳盡闡釋，可行性技術指導文件大致包括以下幾個方面：、提案概述（簡介、目標、立意及有關信息）、環(huán)境分析（外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境）、組織關系建立的選擇與分析、運營方式的選擇分析、運營周期、階段計劃等可行性分析、收益預估（財務數(shù)據(jù)、無形資產(chǎn)收益及其它）框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性技術指導文件將是客戶提案的升華視策劃內(nèi)容的不同，可行性技術指導文件的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬字不等，其主要表現(xiàn)形式一般為“圖文報告”加“摘要式（或視頻）”。除了文本，由講述人對可行性技術指導文件的生動講解，也是非常重要的一個方面。對于不擁有專業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)

6、來說，可行性技術指導文件的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網(wǎng)上下載的范本更是無濟于事。值得一提的是，在客戶提案（）中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客戶分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。執(zhí)行技術指導文件階段執(zhí)行技術指導文件（）是策劃工作經(jīng)過了客戶提案階段，可行性技術指導文件獲得一致肯定后，進入立項實施階段的技術指導文件表述。執(zhí)行技術指導文件與前兩個者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標進行了逐一分解，是技術指導文件實施的唯一參考書。相對于客戶提案、可行性技術指導文件，執(zhí)行技術指導文件把策劃的重心放在了“如

7、何高效實施”上，它既要避免內(nèi)容過于理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將技術指導文件的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個執(zhí)行人。可以說執(zhí)行技術指導文件是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業(yè)在不同的進度、地點所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，設計執(zhí)行技術指導文件必須是針對性的。策劃三雄葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱為世紀中國廣告界的“策劃三雄”。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。他是中國營銷策劃十大風云人物及中國廣告十大風云人物、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授、碩士

8、生導師，年榮獲“中國廣告年突出貢獻獎”。入選影響中國營銷建工進程的位風云人物，年入選十大廣告公司經(jīng)理人。代表作品：廣告人手記、新策劃理念、創(chuàng)意就是權力。李光斗，中國品牌第一人，同時是中央電視臺品牌顧問著名品牌戰(zhàn)略專家，華盛智業(yè)李光斗品牌營銷組織創(chuàng)始人。自年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等品牌學特聘教授。李光斗畢業(yè)于復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。徐大偉，山東煙臺人，當代著名營銷策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長、新浪博客商界英才推薦人物、中國廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、年中國十大營銷策劃家、民間流動圖書館館長、中國十大營銷策劃人、中國十大策劃案例金獎獲得者、京城“國學四大才子”之一、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會成員、我學網(wǎng)（開復學生網(wǎng)）成長顧問、被媒體稱為