大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)老師、團(tuán)隊(duì)成員承諾書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)老師、團(tuán)隊(duì)成員承諾書第一章 項(xiàng)目概要項(xiàng)目介紹產(chǎn)品概述目前魔創(chuàng)集裝箱所提供的包括了集裝箱房屋的租賃，出售及創(chuàng)意改裝。技術(shù)及概念產(chǎn)品本公司所應(yīng)用了組裝及焊接等技術(shù)。準(zhǔn)備推出一個(gè)能體現(xiàn)創(chuàng)新及魔力的集裝箱房屋。服務(wù)介紹良好的售后服務(wù)及完善的人工咨詢服務(wù)。公司概述本公司命為魔創(chuàng)集裝箱房屋租賃售賣有限公司，簡(jiǎn)稱魔創(chuàng)。英文縮寫為 MC意味magic, creative 。是隨著集裝箱房屋市場(chǎng)的火熱而應(yīng)運(yùn)而生的公司。目前主要針對(duì)遇成都及其周 邊市場(chǎng)。業(yè)務(wù)范圍目前主要針對(duì)成都及其周邊市場(chǎng)進(jìn)行銷售，初期預(yù)計(jì)大部分消費(fèi)企業(yè)為建筑及鐵路單位， 隨著市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更多的針對(duì)個(gè)人進(jìn)行銷售及其服務(wù)。市場(chǎng)

2、機(jī)遇現(xiàn)階段，可以說中國的集裝箱房屋市場(chǎng)還處于一個(gè)比較初級(jí)的培育期。人們對(duì)于集裝箱 的認(rèn)識(shí)大都還停留在工棚、簡(jiǎn)易宿舍上面。對(duì)于集裝箱在傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域的應(yīng)用還持有懷疑 態(tài)度。但近年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，建材價(jià)格及人工成本的不斷上漲，傳統(tǒng)建筑 已因其施工周期長(zhǎng)、環(huán)境污染大、建造成本高等問題屢遭詬病。盈利模式公司為O2O&J新商業(yè)模式，在創(chuàng)業(yè)初期，公司將以成都市小型創(chuàng)業(yè)者以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 者為目標(biāo)群體，主要采取直銷的營(yíng)銷方式，減少中間環(huán)節(jié)的成本支出來減少成本，以產(chǎn)品 銷售與系統(tǒng)訂制為主要業(yè)務(wù)模式，通過線上攬客與線下銷售的營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單來說，我們 把設(shè)計(jì)改裝好的集裝箱房屋出租、出售給消費(fèi)者，或者為消費(fèi)

3、者私人定制。、創(chuàng)意設(shè)計(jì)。在企業(yè)趨于成熟后，我們將與各大銷售平臺(tái)合作，加大宣傳，以實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化。第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱及含義團(tuán)隊(duì)名稱：MC團(tuán)隊(duì)寓意：M代表magic, C代表創(chuàng)造，MC是magic creative 縮寫，也是我們公司名 稱，代表魔力創(chuàng)造。寓意我們團(tuán)隊(duì)有魔力（能力）帶來創(chuàng)造、創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì) LOGO圖2.1團(tuán)隊(duì)成員介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由七名優(yōu)秀大學(xué)生組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有創(chuàng)新精神；具有社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注 O2O時(shí)代的社會(huì)現(xiàn)象；團(tuán)隊(duì)成員有學(xué)生干部，領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力突出，團(tuán)隊(duì) 合作能力強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)成員相互信賴，長(zhǎng)期合作，感情深厚；團(tuán)隊(duì)以豐富資源為依托，顧問團(tuán) 隊(duì)強(qiáng)大。黃文杰：四川

4、大學(xué)錦城學(xué)院 14級(jí)土木工程專業(yè)，為 MC團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，有著較強(qiáng)組織協(xié)調(diào) 能力與洞察定位能力，擅長(zhǎng)資源整合，具備一定的創(chuàng)新思維。具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力與人際 資源。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)概要、公司簡(jiǎn)介、人力資源等板塊與方案審核、人員監(jiān)控。周銳鋒：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)土木工程專業(yè)，為 MC團(tuán)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)。學(xué)習(xí)認(rèn)真，具備 一定人際交往能力，在本次團(tuán)隊(duì)中擔(dān)負(fù)隊(duì)員協(xié)調(diào)分工、公司戰(zhàn)略制定和實(shí)施推進(jìn)等工作。廖振宇：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)隊(duì)員。大學(xué)期間通過了英語 四級(jí)，并一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，涉獵各種專業(yè)相關(guān)書籍、進(jìn)行論 文寫作與研究項(xiàng)目的資料收集整理。兼顧學(xué)習(xí)的同時(shí)也在慢慢積累實(shí)戰(zhàn)

5、經(jīng)驗(yàn)，假期都在商 場(chǎng)或公司實(shí)習(xí)，有著較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力。本次在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與服務(wù)板塊。蘭林：四川大學(xué)錦城學(xué)院 14級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)，MC團(tuán)隊(duì)成員。擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和 技能，并且能夠熟練運(yùn)用。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃。林蒙：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為 MC團(tuán)隊(duì)成員。擁有較強(qiáng)的專業(yè)能 力，目前通過英語四級(jí)，是一名“入黨積極分子”從入學(xué)以來積極地投身于學(xué)習(xí)和理論實(shí) 踐活動(dòng)中。在為人熱情大方，對(duì)事情充滿信心與激情，做事踏實(shí)，不怕吃苦。善于與團(tuán)隊(duì) 成員溝通和配合。在此次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任財(cái)務(wù)部總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督，預(yù)測(cè)， 以加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益為目的。張珂：四川大學(xué)錦城

6、學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為 MC團(tuán)隊(duì)成員。熱情大方，謹(jǐn)慎冷 靜，具有一定的獵奇和冒險(xiǎn)精神，喜歡嘗試新事物，勇于探索，勇于創(chuàng)新，對(duì)事情充滿信 心和激情，不怕吃苦，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)能力較強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)公司的預(yù)算 和投資融資計(jì)劃，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)有敏銳的預(yù)警能力，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供合理，安全性高的投 融資方案。楊文麗：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為 MC團(tuán)隊(duì)成員?，F(xiàn)做事認(rèn)真踏實(shí), 條理清晰，不輕言放棄，善于交際。對(duì)于自己我要求嚴(yán)格，每一件事得對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán) 隊(duì)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任感。我在團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任打板工作，負(fù)責(zé)問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)分析這一 環(huán)節(jié)，跟其他隊(duì)友做到協(xié)調(diào)互助，我相信，我對(duì)團(tuán)隊(duì)

7、的熱情和堅(jiān)硬靈活的性格能為整個(gè)創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來不一樣的色彩。第三章公司簡(jiǎn)介公司介紹公司簡(jiǎn)介MCW限責(zé)任公司是一家成立于 2015年，注冊(cè)資本為170萬元，是一家進(jìn)行集裝箱的出租、售賣，創(chuàng)意加工；同時(shí)兼顧當(dāng)代流行的私人定制，為客戶獨(dú)特設(shè)計(jì)，改裝集裝箱，通過我們的“魔力”創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品。公司名稱、成立時(shí)間MCW限責(zé)任公司2015 年12月20日公司宗旨MC有限責(zé)任公司，秉承“卓俗并納，和而不同，服務(wù)生活”的宗旨，立足于移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)代，致力提升最優(yōu)質(zhì)的信息搭載能力，打造最全面的集裝箱創(chuàng)意加工，注重私人定制， 給消費(fèi)者最極致的私人體驗(yàn)。公司LOGO吉祥物圖 3-1 : LOGO圖3-2 :吉祥物3.

8、1.5股東結(jié)構(gòu)170萬元。黃文杰周銳鋒MC有限責(zé)任公司是根據(jù)中華人民共和國公司法登記注冊(cè)，由黃文杰、周銳鋒、廖 振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗共同出資創(chuàng)辦，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公 司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。注冊(cè)資本為MC有限責(zé)任公司張珂楊文麗圖3-3 :股本結(jié)構(gòu)圖3.1.6資本結(jié)構(gòu)姓名投資額（萬元）所占比例黃乂杰5029. 41%周銳鋒2011.76%廖振宇2011.76%2011.76%張珂2011.76%林蒙2011.76%楊文麗2011.76%發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍MC業(yè)務(wù)主要是集裝箱加工出租、出售，私人訂制、個(gè)性化獨(dú)特設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略短

9、期戰(zhàn)略（1 2年）：這個(gè)階段處在公司的產(chǎn)品的導(dǎo)入期，把銷售力量直接放到目標(biāo)消費(fèi)者一一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以較低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，采取成都直營(yíng)點(diǎn)（以體驗(yàn) 式營(yíng)銷為主、吸引顧客）和網(wǎng)絡(luò)推廣方式投放，借助價(jià)格和質(zhì)量建立品牌。中期戰(zhàn)略：（3 5年）：這個(gè)階段處在公司產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，注重開發(fā)新的市場(chǎng)，開始輻 射大眾創(chuàng)業(yè)者，尋找產(chǎn)品代理商，增加實(shí)體店的個(gè)數(shù)，實(shí)體店完成全面覆蓋四川省的目標(biāo)， 網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域則遍布全國各個(gè)省市，網(wǎng)店和天貓、京東建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，線上和線上雙 向推廣，把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，重視品牌影響力。維系老 顧客，吸引新顧客。適時(shí)的降價(jià)，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的

10、消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采 取購買行動(dòng)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略（5年以上）：這個(gè)階段處在公司產(chǎn)品的成熟期甚至衰退期，采取主動(dòng)出擊的 策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整、產(chǎn)品調(diào)整和市場(chǎng)營(yíng) 銷組合調(diào)整。借成熟渠道和品牌影響力，注重公司的戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商 務(wù)，挖掘潛在商機(jī)，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，加大資金維護(hù)和鞏固已有品牌。階段目標(biāo)短期目標(biāo) （ 1 3 年） ： 成都市直營(yíng)， 針對(duì)成都市各大高校定點(diǎn)投放， 網(wǎng)店進(jìn)行全國推廣，靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量打出品牌，銷售數(shù)量A1000套。中期目標(biāo)（35 年） ：實(shí)體店、代理商實(shí)現(xiàn)全面覆蓋四川省，在省內(nèi)知名商場(chǎng)掛牌，輻射各大社區(qū)，同時(shí)向一二線城市進(jìn)軍，網(wǎng)店遍

11、布全國各個(gè)省市，和天貓、京東建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，銷售數(shù)量A10000套。長(zhǎng)期目標(biāo)（ 5 年以上） ：網(wǎng)絡(luò)力拉動(dòng)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入國際市場(chǎng)，注重戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開始多方面投資實(shí)現(xiàn)跨行跨業(yè)的合作，銷售數(shù)量目標(biāo)是 100000 套?？傮w目標(biāo)：以小型創(chuàng)業(yè)行業(yè)為突破點(diǎn)，配合短中期目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，穩(wěn)定消費(fèi)群體，打造成熟品牌，從而擴(kuò)大消費(fèi)范圍，達(dá)到跨行跨業(yè)的輻射，幫助公司完成轉(zhuǎn)型。第四章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品所謂集裝箱房屋，也就是 集裝箱的一種。這種住人集裝箱以工地租用給工人居住為主， 也有一些私人購買和租用的情況。住人集裝箱的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜。3X6米的集裝

12、箱，出租價(jià)格是6元/天，一個(gè)月僅僅需要 180元，一年也就2160元。如果要購買，每個(gè)售價(jià) 1 萬元，還可根據(jù)買家需求訂制。優(yōu)點(diǎn)如下：一、運(yùn)輸方便，尤其適合經(jīng)常更換施工點(diǎn)的單位；二、堅(jiān)固耐用，全部由鋼質(zhì)組成，具有很強(qiáng)的抗震、抗變形能力；三、密封性能好，嚴(yán)格的制造工藝使這種活動(dòng)房具有很好水密性；四、活勤基于標(biāo)準(zhǔn)鋼材底盤之上，可以衍生出許多組合空間。如會(huì)議室、宿舍、廚房 衛(wèi)生間等。標(biāo)準(zhǔn)的寬度在 2.4米，高度2.2米，長(zhǎng)度為4米至12米。五、拆裝方便，性能優(yōu)越，穩(wěn)定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量輕。房屋為整體結(jié)構(gòu)，內(nèi)有框架，墻體為鋼板，可用木板飾面，可整體遷移，使用壽命可達(dá)20年以上。服務(wù)有

13、良好的售后服務(wù)和完善的人工資訊服務(wù)。線上線下的模式使得這種優(yōu)點(diǎn)最大化。 我們的產(chǎn)品是為企業(yè)及個(gè)人提供各種類型和檔次的個(gè)性集裝箱房屋產(chǎn)品（包括房屋本身及 各種配件），另外公司有別于其他集裝箱房屋銷售商的地方在于魔創(chuàng)集裝箱房屋有限責(zé)任 公司的專業(yè)性更強(qiáng)，并形成制作與銷售一體化的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個(gè)性化 集裝箱服務(wù)定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，在公司產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)方面，公司一方面對(duì)市場(chǎng)上主要的集裝箱房屋與樣式進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，另一方面， 公司會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個(gè)人進(jìn)行問卷調(diào)查，分析潛在顧客的個(gè)性需求， 公司在兩方面調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的改裝。在公司產(chǎn)品

14、的個(gè)性設(shè)計(jì)方面，公司的集裝箱 房屋產(chǎn)品主要從企業(yè)及個(gè)人的個(gè)性心理出發(fā)，在集裝箱房屋改裝過程中公司會(huì)加入消費(fèi)者 比較喜歡的元素，。公司還售賣各種集裝箱房屋改裝工具，使集裝箱房屋做到系列化，從而全面滿足個(gè)人 及企業(yè)們的需求。同時(shí)也會(huì)提供個(gè)性集裝箱房屋定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需集裝箱房屋的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計(jì)并制作個(gè)性集裝箱房屋，從而在最大程 度上滿足顧客對(duì)于集裝箱房屋的個(gè)性化、多元化。第五章市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)城市級(jí)別劃分把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務(wù)區(qū)域分為一線城市市場(chǎng)、二線城市市場(chǎng)、三線及三線以下市場(chǎng)。MC魔創(chuàng)集裝箱首先進(jìn)軍的是成都市場(chǎng)，在將范圍逐次按照城市級(jí)別擴(kuò)展。根據(jù)人口數(shù)量

15、以及非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量劃分：把全國分為特大城市、大城市、中等城市和小城市。我們決定首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的特大城市的高校全面覆蓋MC 魔創(chuàng)集裝箱。選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，根據(jù)以上市場(chǎng)細(xì)分我們可以知道本公司初期的目標(biāo)市場(chǎng)主要是成都市里高校及工廠，從以下方面說明我們選擇成都市作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因。未來的市場(chǎng)需求隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都市的經(jīng)濟(jì)也隨之逐步發(fā)展起來，人們的生活水平也不斷提高，價(jià)值觀也在逐步發(fā)生改變，人們不再是僅僅關(guān)注自己的溫飽問題，也開始關(guān)注自己生活質(zhì)量的提高和精神層面的滿足，并且隨著人口老齡化的不斷擴(kuò)大，但是人們卻越來越忙。隨著許多企業(yè)的興起，不少企業(yè)，組織團(tuán)

16、體也都需要一個(gè)有創(chuàng)意并節(jié)約成本的店鋪，我們的集裝箱將是您最好的選擇。消費(fèi)者的購買能力 （租賃能力 ）伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)能力也不斷的增強(qiáng)，特別是城鎮(zhèn)居民的收入水平持續(xù)增長(zhǎng)。人們沒有多余的時(shí)間花在家庭上，當(dāng)人們有空余的時(shí)間時(shí)，他們更愿意把時(shí)間花在有意義的事情上，所以人們對(duì)時(shí)間的重視程度超過了金錢，因此消費(fèi)者的購買力是很強(qiáng)大的。在一個(gè)有創(chuàng)業(yè)的集裝箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，讀讀書將是很多人愿意做的事。因此，魔創(chuàng)集裝箱的前景是十分寬闊的。公司的擴(kuò)展能力由于本公司才建立，資金、技術(shù)、人才、制度等還不夠充足和完善，因此公司的擴(kuò)展能力不夠強(qiáng)。但是我們公司擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，那就是我們采取電

17、子商務(wù)平臺(tái)，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，迎合現(xiàn)代消費(fèi)者偏愛的購物方式，并且我們的魔創(chuàng)集裝箱本身就是一個(gè)十分可行的盈利點(diǎn)。并且隨著公司的不斷發(fā)展，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，在資金、技術(shù)、人才、制度等方面的不斷完善和充足，本公司相信MC!創(chuàng)集裝箱的擴(kuò)展能力也會(huì)增強(qiáng)，如：增加一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或者是提供創(chuàng)新的技術(shù)。差異化與公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們公司與其他的公司專賣集裝箱的公司不同的是，我們首先是收集廢棄的集裝箱，然后通過我們的改造，可作為住房或商鋪出租或出售。目前在國內(nèi)鮮有對(duì)手。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國家相關(guān)政策的鼓勵(lì)。最后，我們公司采取O2O模式，顧客在網(wǎng)上瀏覽成品，我們?cè)偌庸?，讓顧客更放心?/p>

18、讓生活更美好。宏觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠近年來，政府對(duì)小型企業(yè)的潛在作用給予更多重視。小型企業(yè)滿足了經(jīng)濟(jì)多元化需要，并能有效避免宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和危機(jī)的產(chǎn)生。小型企業(yè)可以更快地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，也可 以減少收入不均的數(shù)量。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體優(yōu)惠政策如下：(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到 50%以上，余款可在 3年內(nèi)分期到位。(2)大學(xué)畢業(yè)生新

19、辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu),免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交

20、流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦 企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。以上優(yōu)惠政策是國家針對(duì)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué) 生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度是開發(fā)和利用知識(shí)資源的基本制度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度通過合理確定人們對(duì) 于知識(shí)及其他信息的權(quán)利，調(diào)整人們?cè)趧?chuàng)造、運(yùn)用知識(shí)和信息過程中產(chǎn)生的利益關(guān)系，激 勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今世界，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，知 識(shí)產(chǎn)權(quán)日益成為國家發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和國際競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，成為建設(shè)創(chuàng)新型國家的 重要支撐和掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。國際社會(huì)更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更加重視鼓勵(lì)創(chuàng)新。發(fā)

21、達(dá)國家以創(chuàng)新為主要?jiǎng)恿ν苿?dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度維護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中 國家積極采取適應(yīng)國情的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策措施，促進(jìn)自身發(fā)展。經(jīng)濟(jì)因素（E）成都市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。2013年，全市地區(qū)總/直達(dá)到 9108.89億元, 在全國15個(gè)副省級(jí)城市中，居第 3位，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)10.2%。三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，以商品流通、酒桶運(yùn)輸、通電通信、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、旅游等為主的第三產(chǎn) 業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，2013年第一、二、三產(chǎn)業(yè)在地區(qū)生產(chǎn)總值中的比重1分另I為 3.9%、45.9%、50.2%。社會(huì)文化因素（S）文化與科技融合的新興業(yè)態(tài)成明顯的增勢(shì)。國內(nèi)外文

22、化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)出一場(chǎng)科 學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，依靠新科技移位或占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)已成為新趨勢(shì)，科技創(chuàng)新成為 文化發(fā)展的新引擎，運(yùn)用高新技術(shù)特別是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式， 并不斷催生出文化科技融合的新業(yè)態(tài)。：成都統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣傳部、市文化局、市廣新局在“東郊記憶”園區(qū)舉行成都國家級(jí)文化與科技融合示范基地示范園區(qū)授牌儀式，成華區(qū)“東郊記憶”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、錦江區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)、高新區(qū)天府軟件園D區(qū)、鄲縣天府蜀繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園共 4個(gè)文化與科技兼具的特色園區(qū)，獲得授牌。這是成都成為全國首批16個(gè)國家級(jí)文化和科技融合示范基地后，授

23、牌的首批示范園區(qū)，帶動(dòng)了其他科技文化園區(qū) 的快速發(fā)展。技術(shù)環(huán)境（T）互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生孕育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為交易和支付的平臺(tái)，具有最為廣闊的市場(chǎng)前景，也是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用發(fā)展強(qiáng)勁、勢(shì)不可擋，任何企業(yè)和公司都應(yīng)該抓住這一浪潮，分析可知互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五大特點(diǎn)為：1、移動(dòng)支付移動(dòng)支付將終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用提供商以及金融機(jī)構(gòu)相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費(fèi)等金融業(yè)務(wù)。 作為一個(gè)擁有9.21億手機(jī)用戶、3.2億手機(jī)上網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)大國， 未來移動(dòng)支付的市場(chǎng)需求將不可估量。2、Online to Offline（O2Q區(qū)別

24、于傳統(tǒng)的 B2G B2R C2c等電子商務(wù)模式，將“線下體驗(yàn)、線上支付商業(yè)服務(wù)模式運(yùn)用到極致，體驗(yàn)和支付有機(jī)結(jié)合，為傳統(tǒng)的中小型企業(yè)帶來了機(jī)遇。3、大數(shù)據(jù)目前大數(shù)據(jù)主要在四個(gè)方面挖掘巨大商業(yè)價(jià)值：對(duì)顧客群體細(xì)分，然后對(duì)每個(gè)群體量體裁衣般的采取獨(dú)特的行動(dòng)；運(yùn)用大數(shù)據(jù)模擬實(shí)境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報(bào)率；提高大數(shù)據(jù)成果在個(gè)相關(guān)部門的分享程度，提高整個(gè)管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)率；進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場(chǎng)規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)會(huì)上漲到 530億美元。數(shù)據(jù)大爆炸下，怎樣挖掘這些數(shù)據(jù)， 也面臨著技術(shù)與商業(yè)的雙重挑戰(zhàn)。4、電子商務(wù)“電商

25、”這個(gè)字眼有點(diǎn)老生常談，但又不能不談。十年前，電子商務(wù)在中國的零售領(lǐng)域還不足掛齒。十年后的今天，如火如荼的電子商務(wù)已經(jīng)開始對(duì)傳統(tǒng)零售產(chǎn)生威脅和沖擊。去年全國電子商務(wù)交易額達(dá)到6萬億元，占GDPW比例也達(dá)到了 13% 5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著平板電腦和智能手機(jī)的迅速普及，人們的行為習(xí)慣正在悄然的發(fā)生變化，越來越多的人開始逐步從傳統(tǒng)的 PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是大勢(shì)所趨，也是歷史必然。截止2012年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到 60億，全球有超過1.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 迅速進(jìn)行商業(yè) 模式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將為企業(yè)開辟一片新的天地。行業(yè)分析行業(yè)基本情況21世紀(jì)，我們生活在一個(gè)到處都充斥著數(shù)字技術(shù)的世

26、界里，數(shù)字技術(shù)已侵入到我們生活的每個(gè)角落。紅外線、Wi-Fi、藍(lán)牙、GPRS CDMA2000 1X等多種無線通信技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，移動(dòng)生活、移動(dòng)辦公已經(jīng)從一種空中樓閣般的幻想轉(zhuǎn)變成大眾生活中隨手可及的 實(shí)用技術(shù)。各種行業(yè)也隨著時(shí)代的步伐前進(jìn)，市面上各種團(tuán)購客戶終端逐一現(xiàn)身手機(jī)、平板。而 這個(gè)社會(huì)有一種永遠(yuǎn)不可能淘汰的行業(yè)一一再生資源回收利用似乎沒有跟上時(shí)代的步伐， 這正是我們要做的。首先，再生資源回收利用是受到國家政府的鼓勵(lì)的行業(yè)；其次O2O模式來的那么勢(shì)不可擋。我們所需要做的就是在O2O莫式的背景下創(chuàng)新再生資源行業(yè)，于是，有了我們的MCI創(chuàng)集裝箱業(yè)務(wù)。行業(yè)特征經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高

27、速發(fā)展和餐飲O2O時(shí)代的來臨，為國內(nèi)各行各業(yè)出現(xiàn)具有強(qiáng)勁國際競(jìng)爭(zhēng)力的巨頭提供了機(jī)遇和平臺(tái)。爭(zhēng)奪O2O生態(tài)圈的資本大戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行，O2O生態(tài)圈的資源和入口體現(xiàn)了為企業(yè)提供的服務(wù)能力，阿里上市后首筆投資28億入股石基信息，阿里巴巴和石基信息這兩家業(yè)界各自領(lǐng)域最大規(guī)模企業(yè)和資源的優(yōu)勢(shì)整合、貫通線上到線下完善的生態(tài)鏈，其凸顯的商業(yè)優(yōu)勢(shì)、客戶價(jià)值、客戶體驗(yàn)都將引領(lǐng)行業(yè)O2O步入嶄新應(yīng)用的新時(shí)代。也給參與其中的企業(yè)帶來了難得的資源紅利和發(fā)展機(jī)遇；服務(wù)與管理科學(xué)化根據(jù)著名心理學(xué)家馬斯洛的人需求的五大層次，社會(huì)人們?cè)絹碓阶⒅鼐駶M足，注重 自我，刺激性消費(fèi)愈顯必要。馬太效應(yīng)顯著化O2O的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的客戶群

28、體通過互聯(lián)網(wǎng)放大，對(duì)接更為廣闊的海量客群，（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)終端成為拉動(dòng)餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的新引擎！如果把握好這樣的趨勢(shì)，好的企業(yè)會(huì)快速得以發(fā)展，不好的企業(yè)也會(huì)快速被淘汰，馬太效應(yīng)會(huì)更加顯著，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。競(jìng)爭(zhēng)分析（五力模型）競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的基本特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的 強(qiáng)制力量，它迫使公司、企業(yè)不斷研究市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品，更新設(shè)備，降低運(yùn)營(yíng)成本。在 發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)都處在重重包圍之中，公司只有認(rèn)真研究競(jìng) 爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，明確自己的地位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求 得發(fā)展和發(fā)展。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，我們運(yùn)用波特五力分析模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。產(chǎn)

29、業(yè)竟?fàn)帉?duì)手轅進(jìn)入者的或物供方侃價(jià)兼力供方買方偏給就力.買方現(xiàn)有公口同的爭(zhēng)奪智代產(chǎn)品服翁的威助替代品圖5-1 波特五力模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)資料分享可知，現(xiàn)國內(nèi)所有的集裝箱行業(yè)僅僅是賣普通集裝箱而已，并且能夠做 O2O的少的不能再少。我們的MC魔創(chuàng)集裝箱結(jié)合了再生資源回收行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銷售業(yè)于一體。在國內(nèi)鮮有競(jìng)爭(zhēng)者。我們的賣點(diǎn)就是創(chuàng)新。對(duì)于MCS創(chuàng)集裝箱來說，創(chuàng)新 +O2O城功。且國內(nèi)的相同行業(yè)并不能在質(zhì)量、外觀和用途上滿足顧客的需求。我們的輻射范圍寬， 作為一個(gè)新興的產(chǎn)品，無論是在質(zhì)量和外觀上都更能迎合現(xiàn)在消費(fèi)者日益多變的特點(diǎn)，并 且有獲得了專利保護(hù)，在一定程度上也建立了進(jìn)入壁壘，減少了

30、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；谌粘匠?jí)管家的系統(tǒng)可編寫和多樣的服務(wù)器，我們完全有條件在后期發(fā)展中延伸 到各行各業(yè)，將超級(jí)終端的理念遍布所有商業(yè)領(lǐng)域，充分利用、創(chuàng)新 020模式，這不僅使 得我們公司產(chǎn)品差異化，服務(wù)獨(dú)特，而且也是同相似公司競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們前期主打的創(chuàng)意集裝箱具有一定的專利技術(shù)，會(huì)為新的市場(chǎng)進(jìn)入者建立壁壘，但 是相對(duì)于電腦、高端智能機(jī)等高新技術(shù)行業(yè)而言，顯得還是分量不足。產(chǎn)品投入進(jìn)市場(chǎng)以 后，若取得較大利潤(rùn)，必定會(huì)引發(fā)眾多模仿者、跟隨者。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在具備相關(guān)的技術(shù) 或者強(qiáng)大的資金操作下，都能踏進(jìn)行業(yè)門檻，成為我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)此種狀況， 必須建立自身品牌、強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段

31、和堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新。前期價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取穩(wěn)固顧客群 體，質(zhì)量保證穩(wěn)定顧客群體，中期產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新留住顧客，堅(jiān)守本公司領(lǐng)導(dǎo)者地位。供應(yīng)商分析我們所需的廢棄集裝箱、移動(dòng)終端、打印機(jī)、服務(wù)器等器材，無論是整體還是配件， 都能隨時(shí)找到大量的供應(yīng)者，并且一些質(zhì)量有保障、品牌效應(yīng)好的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也比較低 廉。業(yè)務(wù)的急速增長(zhǎng)和產(chǎn)品快速更新都需持續(xù)不斷的原材料供應(yīng)，建立合作關(guān)系以后，侃 價(jià)是以我們?yōu)橹鲗?dǎo)的。顧客分析公司前期面對(duì)的主要是高校、工地、工廠，他們的需求量較大，且有較大的購買力， 利用價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)秀迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，開發(fā)客戶的難度大，競(jìng)爭(zhēng) 加劇，在價(jià)格上變主動(dòng)為被動(dòng)。利用產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、多元

32、化投資，直接面對(duì)最終消費(fèi)者， 產(chǎn)品普及到廣大消費(fèi)者群體時(shí)。此時(shí)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不高，而且相比價(jià)格，他 們更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是統(tǒng) 一定價(jià)策略，所以顧客的議價(jià)能力較弱。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源A.資源單項(xiàng)分析：公司初創(chuàng)有 7個(gè)志同道合的合伙人進(jìn)行投資，根據(jù)其專業(yè)性質(zhì)和自身的知識(shí)儲(chǔ)備，分別擔(dān)任總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等重要職位。公司的產(chǎn)品是根據(jù)三項(xiàng)具有專利認(rèn)證的智能系統(tǒng)及可定制的產(chǎn)品和服務(wù)，專利具有50年的保護(hù)年限，在面對(duì)市場(chǎng)山寨和假冒有極大的約束作用。據(jù)最新應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)，2014年的高效畢業(yè)生已達(dá)到 747萬的

33、高峰，雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)薄弱，但是具有非常大的工作熱情，也具有很多奇思妙想，能為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)帶來新的活力。B.資源均衡分析：根據(jù)協(xié)同理論，資源的合理配置可提供戰(zhàn)略能力。多樣的產(chǎn)品服務(wù)組合，給各個(gè)行業(yè)、不同需求的人帶來了更好的體驗(yàn)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更 為龐大，以餐飲行業(yè)所獲取的利潤(rùn)和目標(biāo)顧客群體為基礎(chǔ)，慢慢滲透到旅游、商場(chǎng)等日常 活動(dòng)領(lǐng)域，進(jìn)行資源互補(bǔ)。且我們作為在校的大學(xué)生，與老師建立長(zhǎng)期的互動(dòng)，即能為公 司發(fā)展積累人力資源，也可以廉價(jià)的獲取老師的知識(shí)。C.資源區(qū)域分析：企業(yè)往往對(duì)外部資源有很強(qiáng)的控制，供應(yīng)商、分銷商和顧客形成的 價(jià)值鏈之間的聯(lián)系常常是企業(yè)能力的基石。智能生

34、活對(duì)應(yīng)智慧城市將是以后都市主旋律， 始終堅(jiān)持智能的理念，將智慧生活的文化元素灌入到每個(gè)人的思想里。5.6.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力A.價(jià)值型：針對(duì)再生資源回收行業(yè)、針對(duì)創(chuàng)新行業(yè)、針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在運(yùn)營(yíng)中節(jié)約人力資源，提高服務(wù)效率、顧客滿意度。線下體驗(yàn)，線上支付的模式越來越普遍，我們的 產(chǎn)品和服務(wù)就是為顧客帶來這種極致的體驗(yàn)，智能系統(tǒng)不斷升級(jí)為顧客不斷帶來價(jià)值，為 企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)力。B.不可替代性：沃爾瑪從建店伊始經(jīng)過四十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。2002-2005年在財(cái)富全球 500強(qiáng)中連續(xù)4年位居榜首。沃爾瑪在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道，并逐漸形成了

35、自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和文案分析法可知，它主要從控制進(jìn)貨、物流、經(jīng)營(yíng)成本保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們主要采取的戰(zhàn)略是建立超級(jí)終端，以專利技術(shù)為支撐，與中型餐飲行業(yè)的廣大空白市場(chǎng)建立供需關(guān)系，減低制造成本，通過私人定制系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)帶來福利，減少宣傳費(fèi)用和跨行業(yè)資源整合的難度，建立 020區(qū)域化經(jīng)濟(jì)模式，占據(jù)我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。5.7市場(chǎng)分析總結(jié)（SWOT外部因素戰(zhàn)略內(nèi)部因素X機(jī)會(huì)(opportunity )威脅(threat )1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式亟待創(chuàng)新。.成都經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)平 均消費(fèi)水平提高。.互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線下 商戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到線上。.同類產(chǎn)品和服務(wù)少，市場(chǎng)需 求量大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)

36、較小。.消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品和在線服 務(wù)的接受能力日益增強(qiáng)。.經(jīng)濟(jì)一體化、行業(yè)資源整合 的運(yùn)營(yíng)方法屢見不鮮，成為市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。.同類產(chǎn)品先進(jìn)入市 場(chǎng)，擁一部分份額。.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市 場(chǎng)，克爭(zhēng)加劇。.新產(chǎn)品很難被接 受，替代品眾多。.科技日新月異，產(chǎn) 品淘汰周期變短。.對(duì)手惡意模仿和詆 毀，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或者 山寨，丑化公司形象。優(yōu)勢(shì)S strength ).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受 國家優(yōu)惠政策。.富后創(chuàng)新性思 維、學(xué)習(xí)能力，及 時(shí)了解市場(chǎng)。.新創(chuàng)公司人員相 互了解，擁有共同 目標(biāo)、向心力強(qiáng)。.業(yè)務(wù)模式新穎、 激發(fā)目標(biāo)顧客的興SO策略：.與外部加強(qiáng)聯(lián)系，建立與供 應(yīng)商的友好合作關(guān)溝通降低進(jìn) 貨成本、時(shí)

37、間。.不斷創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)，開發(fā) 更多行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。.關(guān)注政府對(duì)科技專利的支持 政策，敏感政府動(dòng)向，在適當(dāng) 時(shí)機(jī)獲得優(yōu)惠條件。.加大O2O莫式建立投入資金，ST策略：.采取人員直銷策 略，提升公司感知市 場(chǎng)能力。.產(chǎn)品差異化，快速 掠取市場(chǎng)份額。.制定公司戰(zhàn)略，爭(zhēng) 取跨行業(yè)合作，形成 戰(zhàn)略同盟。趣。5.實(shí)用創(chuàng)新的專利技術(shù)。改善商業(yè)模式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。劣勢(shì)(weakness).社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足， 管理能力缺乏。.創(chuàng)業(yè)資金有限、 籌集渠道狹窄，經(jīng) 濟(jì)危機(jī)/、可避免。.前期宣傳費(fèi)用支 出大、宣傳活動(dòng)開 展受限。.前期公共關(guān)系薄 弱，很難狄取公眾 認(rèn)可，獲取市場(chǎng)份 額困難。WOO各：.創(chuàng)業(yè)的初期形成誠信、創(chuàng)新

38、 的口碑，樹立良好的企業(yè)形象， 建立良好的社會(huì)關(guān)系。.拓寬融資渠道，減少風(fēng)險(xiǎn)投 資，利用互聯(lián)網(wǎng)資源。.加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，提高 知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。.利用微博微信進(jìn)行線上宣 傳，族取廣泛關(guān)注，減少宣傳 費(fèi)用。.強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)、線上支付的 極致服務(wù)，吸引顧客。WT 略：.進(jìn)一步加強(qiáng)合作， 建立與其他企業(yè)、行 業(yè)、政府的關(guān)系，形 成互利互惠的目的。.在銷售瓶頸期推出 各種促銷方式和手 段，減少消費(fèi)周期影 響。.將智能系統(tǒng)理念推 向大眾，注入智慧生 活元素，留住顧客。第六章營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)魔創(chuàng)集裝箱充分利用價(jià)格成本和創(chuàng)意獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在新興市場(chǎng)下率先搶奪市場(chǎng)分額，樹 立品牌效益，繼而形成規(guī)模效應(yīng)，

39、獲取市場(chǎng)利潤(rùn)。表6-1營(yíng)銷發(fā)展未來五年規(guī)劃項(xiàng)目年份產(chǎn)品拓展學(xué)校市場(chǎng)拓展渠道拓展銷售收入目標(biāo)第一年（起步期）全力推廣產(chǎn)品（集裝箱出租，裝潢）錦城、川大為基 地，逐步發(fā)展成 都重點(diǎn)高校市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合，與各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作20萬第二年（發(fā)展期）推出特色主題系列裝修風(fēng)格加強(qiáng)與成都高校 洽談合作，投放 集裝箱店鋪完成營(yíng)銷宣傳網(wǎng)站的建設(shè)50萬第三年（快速增長(zhǎng)期）繼續(xù)推出特色產(chǎn)品逐步覆蓋成都各大高校完成APP建設(shè)，完善線上交易90萬第四年（快速增長(zhǎng)期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有 時(shí)代特色的產(chǎn)品進(jìn)一步加強(qiáng)與川內(nèi)舒校的洽談合作進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，采用具有時(shí)代特色的營(yíng)銷在前年基礎(chǔ)上浮30%第五年在往年基礎(chǔ)進(jìn)一步拓

40、展省外隨著市場(chǎng)完善，（穩(wěn)定發(fā)展期）上，推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品，推銷量高校市場(chǎng)，加強(qiáng)洽談合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏加強(qiáng)與實(shí)體店鋪的雙向合作在前年基礎(chǔ)上浮25%產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念魔創(chuàng)集裝箱立足環(huán)保，實(shí)現(xiàn)環(huán)保與時(shí)尚創(chuàng)意相結(jié)合，在集裝箱中融入時(shí)尚創(chuàng)意元素， 以低成本打造高質(zhì)量產(chǎn)品。魔創(chuàng)集裝箱特色在于我們可以以極低的成本收購廢棄的，破舊 的集裝箱，融入時(shí)尚創(chuàng)意元素，打造獨(dú)具特色的魔法創(chuàng)意產(chǎn)品。我們的市場(chǎng)主要面對(duì)高校和社會(huì)大眾，其一打開校園集裝店鋪市場(chǎng)，不僅增添校園文 化創(chuàng)意產(chǎn)品，更為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，節(jié)省成本。其二魔創(chuàng)集裝箱推向大眾消費(fèi)市 場(chǎng)，不僅為城市增加一抹亮色，而且降低開店成本，更有具有特色文化創(chuàng)意的

41、裝潢設(shè)計(jì)， 在滿足創(chuàng)業(yè)需求的同時(shí)也為買不起房的人提供了一種創(chuàng)意與價(jià)格相結(jié)合的住房方式。魔創(chuàng) 集裝箱時(shí)尚創(chuàng)意元素不僅滿足了當(dāng)代人的物質(zhì)、精神需求，更迎合了大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新 的新興政策。產(chǎn)品組合策略1-4 年：鑒于我們處于創(chuàng)業(yè)且整體上升期，我們采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，以滿足不同客戶的不 同需求，并提高市場(chǎng)占有率。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度 是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線 內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有：在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。增

42、加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，如用途相似，但實(shí)質(zhì)不一。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品，即增加產(chǎn)品種類。5 年及以后：那時(shí)企業(yè)逐漸步入正軌，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，可以采用高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，既保證客觀利潤(rùn)，提高企業(yè)聲望。也能充分利用企業(yè)資源，并穩(wěn)定市場(chǎng)份額。如集裝箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工出租，以及注入文化創(chuàng)意元素，設(shè)計(jì)裝潢后出租。價(jià)格策略產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品的成本包括：前期：公司、工廠租金、員工薪水、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)中期和長(zhǎng)期除前期的費(fèi)用外，還包括原料費(fèi)、物流配送、宣傳廣告費(fèi)1、技術(shù)成本硬件投入（公司租金，裝修，建立工廠）設(shè)計(jì)師、員工薪水員工培訓(xùn)（生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)）2、配送成本（中期長(zhǎng)期規(guī)劃）存儲(chǔ)費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用3、客戶

43、成本交易費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用增值服務(wù)費(fèi)用4、風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素組成的。比如：生產(chǎn)技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師的流失，物流配送中的損失等。定價(jià)機(jī)制在中國這個(gè)對(duì)價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。更主要的是我們所面對(duì)的消費(fèi)者大多數(shù)小成本經(jīng)營(yíng)或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的購買心理和行為習(xí)慣所以我們選擇了以下的定價(jià)策略。1、定價(jià)依據(jù)：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況為基礎(chǔ)的定價(jià)模型市場(chǎng)需求同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本結(jié)構(gòu)圖6-1定價(jià)模型價(jià)格上限：調(diào)查市場(chǎng)普遍接受價(jià)格，求其平均價(jià)格，市場(chǎng)銷售最高價(jià)和平均價(jià)格的較 高一個(gè)取為價(jià)格上限。成本結(jié)構(gòu)：主要根據(jù)場(chǎng)地

44、租賃費(fèi)用、設(shè)備建設(shè)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、裝修設(shè)計(jì)等預(yù)算產(chǎn)品 生產(chǎn)、銷售的成本。市場(chǎng)需求：以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，盡快占有市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)率（根據(jù) 公司時(shí)期而定利潤(rùn)率，如前期需滿足不低于100%RJ潤(rùn)率）。競(jìng)爭(zhēng)分析：根據(jù)各個(gè)地區(qū)類似產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售情況實(shí)際比，算出最佳銷售量時(shí) 候的最高銷售價(jià)格，在不高于該價(jià)格的情況下決定市場(chǎng)定價(jià)。2.會(huì)員打折策略會(huì)員是現(xiàn)在比較流行也是我們?cè)诳蛻絷P(guān)系管理上較好管理消費(fèi)者信息的渠道。我們采 用會(huì)員打折策略，一方面以會(huì)員打折制吸引消費(fèi)者的購買，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。另一 方面讓我們更方面管理客戶信息，以及進(jìn)行售后服務(wù)。6.4渠道策略進(jìn)貨渠道大型工廠直購與廢舊集裝

45、箱回購結(jié)合1、工廠直購前期市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析各個(gè)工廠質(zhì)量與價(jià)格情況，選擇長(zhǎng)期合作對(duì)象，洽談價(jià)格，盡量以低成本拿到高質(zhì)量原材料。2、廢舊集裝箱回購對(duì)市場(chǎng)上廢舊集裝箱進(jìn)行回購，嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān)卡，在低成本回購基礎(chǔ)上，同時(shí)也要嚴(yán)控質(zhì)量。銷售渠道企業(yè)直接銷售與發(fā)展電子商務(wù)緊密結(jié)合直接銷售創(chuàng)立實(shí)體公司， 作為辦公地點(diǎn)， 方便客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢； 工廠在簽訂合同后進(jìn)行生產(chǎn)。零售與大批量訂單相結(jié)合，為客戶量身定做，逐步樹立品牌形象。與各大高校建立起良好的合作伙伴關(guān)系，獨(dú)特設(shè)計(jì)符合校園文化，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。電子商務(wù)建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫。在網(wǎng)上展示我們的商品圖片、詳細(xì)描述等，方便客戶的訂購。在網(wǎng)站上展出我們的

46、公司創(chuàng)意產(chǎn)品、近期活動(dòng)等，讓客戶充分了解我們。在網(wǎng)上隨時(shí)發(fā)布我們公司的新產(chǎn)品信息，促銷活動(dòng)等。并同時(shí)征集創(chuàng)意點(diǎn)子，開放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達(dá)到充分互動(dòng)。設(shè)立客服專區(qū)，為在網(wǎng)上直接訂購我們商品的客戶提供便捷周到的服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)來為我們的產(chǎn)品宣傳，如在人人、豆瓣、微博等受歡迎的平臺(tái)上設(shè)置我們的公共主頁。加強(qiáng)與天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的合作，雖然廣告費(fèi)用高，但作為新進(jìn)入者，必須要擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。促銷策略人員促銷：邀設(shè)計(jì)師免費(fèi)為成都市各地區(qū)的店面老板做設(shè)計(jì)理念宣講，或者直接聚集廣大消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)，側(cè)面刺激消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的需求。廣告促銷：借助電視廣告、新聞報(bào)道、傳單派送、微營(yíng)銷等方法獲取

47、顧客的關(guān)注，傳遞本公司產(chǎn)品信息，樹立一個(gè)高品質(zhì)生活、我們共建的形象促進(jìn)銷售。D宣傳印制特色的產(chǎn)品廣告單，向廣大投資創(chuàng)業(yè)者宣傳，獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)強(qiáng)有力吸引消費(fèi)者眼球。電視廣告借助廣告公司的資源和渠道，在大型廣場(chǎng)和地方性收視率高的臺(tái)播放我們的產(chǎn)品，傳 遞顧客價(jià)值，利用重復(fù)效應(yīng)被越來越多人熟知。展示促銷實(shí)體店內(nèi)設(shè)有高清液晶屏幕，3D立體循環(huán)播放產(chǎn)品信息，營(yíng)造一種視覺的創(chuàng)新，展現(xiàn)我們魔創(chuàng)集裝箱設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性，科技的奧妙、時(shí)代進(jìn)步，引發(fā)好奇心。公司裝修以時(shí)尚元 素彩為基礎(chǔ)，張貼各類產(chǎn)品效果圖，設(shè)有顧客等候休息區(qū)，并有“魔創(chuàng)”畫冊(cè)供顧客翻閱。 吸引顧客，擴(kuò)大銷售和提高品牌溢價(jià)能力。網(wǎng)店宣傳為公司

48、建立一個(gè)網(wǎng)店和介紹網(wǎng)頁，網(wǎng)頁為魔創(chuàng)集裝箱的官網(wǎng)，主要宣傳本公司的文化、 組織結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)品等，內(nèi)置網(wǎng)店和實(shí)體店的鏈接、聯(lián)系方式，將三者有效的結(jié)合在一起。最初開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行打折、節(jié)日促銷等方式慢慢樹立企業(yè)形象和品牌，為公司成長(zhǎng)期的銷量 建立全國性平臺(tái)，也是我們轉(zhuǎn)電子商務(wù)的一個(gè)跳板。微博、微信促銷450400+116 K一 一396m+10.6%一350+21+30.6* =272m236m ASIAmo50& isTyne ini rcr-uiudiLad iJiti lrm niriiyzactivci u二巴% Few Wednat in 04 2013圖6-2微信用戶增長(zhǎng)圖微博和微信在近幾年

49、都呈現(xiàn)急劇增加的趨勢(shì)，微營(yíng)銷逐漸成為促銷方式的主角，所有的企業(yè)、公司如過江之鯽般涌入微營(yíng)銷的洪流。領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)、員工集體作戰(zhàn)：官方微博，品牌微博，產(chǎn)品微博、團(tuán)隊(duì)微博，員工微博相互配合，一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)，企業(yè)老板，經(jīng)銷商、門店們都參與進(jìn)來，將活動(dòng)一鼓作氣推到守衛(wèi)。微博認(rèn)證：公司微博認(rèn)證后，可以做更多的促銷活動(dòng)，代表我們公司，獲得公信力，獲得認(rèn)證圖標(biāo)，每個(gè)人都可以通過這個(gè)圖標(biāo)更快認(rèn)可我們。微信營(yíng)銷：訂閱公眾號(hào)與服務(wù)號(hào)，了解魔創(chuàng)集裝箱獨(dú)特創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)。增加關(guān)注：每天發(fā)大量的信息，內(nèi)容盡量標(biāo)準(zhǔn)化，直接與客戶溝通，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)怎樣復(fù)制和潤(rùn)色。建立豐富的資料庫、選擇不同的上線時(shí)間，增加互動(dòng)。賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：

50、昵稱定位、個(gè)人標(biāo)簽、一句話介紹、中文大字頭像、制作廣告牌。品牌策略針對(duì)集裝箱創(chuàng)意裝潢設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)具有獨(dú)特性，我們擬定在搶先市場(chǎng)的情況下，多做廣告宣傳，努力樹立我們自己的聲譽(yù)、品牌，以及一個(gè)良好的企業(yè)文化，為我們企業(yè)以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)做奠基。公關(guān)策略考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象是小資經(jīng)營(yíng)者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。承辦大型的創(chuàng)意交流會(huì)、研討活動(dòng)；贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，提升人氣；加強(qiáng)校園宣傳，提供大學(xué)生兼職工作崗位；與媒介聯(lián)合舉辦創(chuàng)意節(jié)目、開辟創(chuàng)意專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的網(wǎng)站、主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；在企業(yè)運(yùn)作成熟穩(wěn)定后，在高校設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)行選拔，為公司

51、未來發(fā)展培養(yǎng)人才，舉辦 設(shè)計(jì)師大賽，既可以選拔有用人才，又能提升公司知名度。6.8顧客關(guān)系策略.替客戶解決問題雖然是創(chuàng)意設(shè)計(jì)商品，但我們?cè)谫|(zhì)量上絕不輸于普通商品。注重質(zhì)量與創(chuàng)意的兼容。 因此我們必須注重售后服務(wù)。我們需要及時(shí)、認(rèn)真的為客戶（尤其的大宗購買的客戶）提 供相關(guān)保障，如質(zhì)量擔(dān)保、商品的維護(hù)咨詢等。.讓客戶有優(yōu)越感因?yàn)槲覀兊募b箱創(chuàng)意商品具有低成本，高質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在購買的同時(shí)，不但 獲得了等價(jià)的商品，而且還收獲了一份創(chuàng)意和一份回憶，這也是當(dāng)今個(gè)性化潮流的發(fā)展趨 勢(shì)，創(chuàng)意文化商品，不僅展現(xiàn)了客戶的個(gè)性，也突出時(shí)尚創(chuàng)意文化，使客戶得到充分的優(yōu) 越感。.顧客會(huì)員制顧客會(huì)員制，一方面方便

52、我們顧客管理，更具顧客所填寫的信息來了解到客戶的具體 需求與其具體的要求，從而來根據(jù)這些來方便我們管理客戶與客戶之間建立更為和諧的企 商客的關(guān)系，從而增加本企業(yè)的銷量。.9營(yíng)銷執(zhí)行6.9.1營(yíng)銷組織圖6-3營(yíng)銷組織圖營(yíng)銷組織是市場(chǎng)部劃分出來的一部分，總共由20個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。第七章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃前期計(jì)劃：（1-2年）我們的公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是針對(duì)小資創(chuàng)業(yè)者，以達(dá)到觀察市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行產(chǎn)品滲透，快速掠奪市場(chǎng)份額的目的， 我們前期包括安排工作人員 8 名、工作間一一辦公區(qū)、服務(wù)區(qū)及產(chǎn)品展示區(qū)，以及工廠進(jìn)行產(chǎn)品加工。我們擁有

53、獨(dú)特創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，以及專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員2名、財(cái)會(huì)人員以及營(yíng)銷貿(mào)易人員，安排所有人員接受基礎(chǔ)技術(shù)訓(xùn)練，作售后服務(wù)用。中期計(jì)劃：（3-5年內(nèi)），作為公司戰(zhàn)略的初期階段，在創(chuàng)業(yè)初期結(jié)束之后我們逐漸拓 寬單個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，打開品牌宣傳，同時(shí)保持市場(chǎng)的增長(zhǎng)，增加對(duì)定制服務(wù)系統(tǒng)的技 術(shù)投入，提高定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使定制業(yè)務(wù)占到我們整體業(yè)務(wù)量的15%公司的擴(kuò)張，開始擴(kuò)大公司規(guī)模。擬招聘人員，總?cè)藬?shù)達(dá)到十五個(gè)（設(shè)計(jì)人員三名，財(cái)務(wù)人員三名，市場(chǎng) 運(yùn)銷部門三名，其他部門六名）。后期計(jì)劃：（5年之后），打開戰(zhàn)略合作的道路， 開展公司商務(wù)合作， 憑借自身的設(shè)計(jì)， 與商務(wù)公司加強(qiáng)戰(zhàn)略合作；同時(shí)與政府合作，開展社區(qū)集裝店鋪

54、以及休閑娛樂場(chǎng)所的研發(fā) 建設(shè)，我們的品牌作為四川省知名品牌開始進(jìn)行全國推廣；展開技術(shù)升級(jí)，將單個(gè)產(chǎn)品的 功能優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化組合。公司部門設(shè)置方面，我們分設(shè)零部、特色定制服務(wù)部， 財(cái)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)部等，擴(kuò)大公司規(guī)模，在成都市以外的地級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷分部，增加工作人預(yù) 案至三十五人以上，其中包括設(shè)計(jì)人員十五名。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略公司以健全的監(jiān)督體制，完善技術(shù)水平，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的運(yùn)用開放下不斷優(yōu)化，擴(kuò)大銷 售渠道。立足集裝箱行業(yè)，興建多條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化組合滿足日新月異的商業(yè) 需求。將以“私人定制”為推廣重點(diǎn)，整體服務(wù)系統(tǒng)為銷售核心；同時(shí)銷售產(chǎn)品、技術(shù)、 服務(wù)的多維盈利模式。公司率先打開的私人定制、獨(dú)特

55、個(gè)性化設(shè)計(jì)在集裝箱行業(yè)將會(huì)成為 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)是盡快搶占市場(chǎng)份額，我們擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求調(diào)整、修改方案以達(dá)到完全貼合客戶需求的定制化服務(wù)。公司采用“回饋式售后服務(wù)”的方式，強(qiáng)調(diào)客戶的使用滿意度，我們?cè)诤蠓接袑I(yè)售 后人員，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，收集客戶回饋信息，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。選址和設(shè)施布置公司選址規(guī)劃影響因素權(quán)重候選公司地址局新西區(qū)時(shí)代廣場(chǎng)火車北站成都東站勞動(dòng)力資源232465原材料供應(yīng)36334目標(biāo)市場(chǎng)7254基礎(chǔ)設(shè)施52656環(huán)境保護(hù)12!435可發(fā)展余地43634合計(jì)（權(quán)重X得分）6)210691100公司的運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立在成都CBD

56、商圈時(shí)代廣場(chǎng)，以產(chǎn)品的銷售條件作為我們的選址的重要影響因素，理由是：1、這里是成都市黃金商業(yè)地帶，人流量大，商業(yè)發(fā)展迅速，便于產(chǎn)品就近投放市場(chǎng)、 節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。2、便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)元素，從而更好地適應(yīng)顧客的需求， 同時(shí)也便于公司宣傳和品牌推廣。3、這里是成都的時(shí)尚消費(fèi)地帶，有良好的社會(huì)環(huán)境舒適，便捷設(shè)施齊全的工作環(huán)境。是城市的成熟發(fā)展地區(qū)，避免了城市建設(shè)帶后的發(fā)展瓶頸。4、中后期，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模拓展到全省乃至全國的時(shí)候，我們其他地級(jí)市的公司分部選址也遵循同樣的原則。設(shè)施布置我們將在此租用一個(gè) 70平方米的寫字間，分割為產(chǎn)品設(shè)計(jì)3D展示體驗(yàn)區(qū)、公司辦公區(qū)。1、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)

57、：公司會(huì)提供集裝箱設(shè)計(jì)成品效果3D展示區(qū)域，利用3D創(chuàng)新技術(shù)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行講解，同時(shí)對(duì)于死人獨(dú)特的設(shè)計(jì)也有非常詳細(xì)的介紹。2、辦公區(qū)：我們?cè)O(shè)置有財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，設(shè)計(jì)部，人力資源部以及總經(jīng)理辦 公室，同時(shí)也設(shè)有休息區(qū)。分別作為各項(xiàng)辦公人員的工作區(qū)域和休息區(qū)。圖7-1工作區(qū)域效果圖裝修加工廠選址考慮運(yùn)輸成本和環(huán)保，工廠選址定于郊區(qū)。并且把與公司距離控制在合適范圍內(nèi)，以節(jié)省 成本。采購和供應(yīng)管理采購管理目標(biāo)(1)、提供不間斷的物料管理和服務(wù)，使公司的業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(2)、保持庫存的投資和損失保持最低限度，考慮到創(chuàng)業(yè)初期倉儲(chǔ)成本高，裝修加工廠倉儲(chǔ)區(qū)盡量小，在訂單生成后直接加工。(3)、發(fā)現(xiàn)或發(fā)

58、展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量(4)、在創(chuàng)業(yè)一年后，通過改變供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量，以訂單數(shù)量提高議價(jià)能力的方式將所購物資的標(biāo)準(zhǔn)化。(5)、在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系。采購的流程公司采用：1、前期每三個(gè)月確定一次采購需求，編制采購計(jì)劃，中期以后每半年編制一次。2、公司需要質(zhì)量好，成本低、口碑好的商家對(duì)我們提供集裝箱。3、向合作供應(yīng)商發(fā)出詢問，在訂單量增加時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)原則發(fā)展同等質(zhì)量下報(bào) 價(jià)更低的供應(yīng)商。4、擬定并發(fā)出訂單。5、訂單跟蹤和催單，保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，便于置入公司技術(shù)。6、驗(yàn)貨并支付貨款7、清點(diǎn)貨物，及時(shí)歸檔爭(zhēng)褶和判 競(jìng)性價(jià)淡唯蹤帶聯(lián) 訂跟和

59、睢圖7-2供應(yīng)商的管理重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商普通商業(yè)型農(nóng)應(yīng)尚圖7-3對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類：(1)、戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟：集裝箱供應(yīng)商，采取因地制宜的模式，在靠近營(yíng)業(yè)點(diǎn)的地 方找到價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，有價(jià)值的供應(yīng)商。(2)、先進(jìn)設(shè)計(jì)發(fā)展伙伴關(guān)系：設(shè)計(jì)技術(shù)擁有方，對(duì)方從產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)中提成，同 時(shí)確保他的設(shè)計(jì)技術(shù)不會(huì)轉(zhuǎn)手給第三方。(3)、供應(yīng)商早期參與流程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)聯(lián)盟：由公司自有的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)方案提供 方共同搭建。服務(wù)流程設(shè)計(jì)顧客尋求產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念展示產(chǎn)品3D效果圖展示售圖7-4(1)、單個(gè)產(chǎn)品零售：找準(zhǔn)商圈，向中型商業(yè)機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品一邀請(qǐng)客戶來到公司產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)了解特定產(chǎn)品裝修效果一與客戶簽訂購買合同一送達(dá)產(chǎn)品

60、，調(diào)試安裝，講解基本操 縱方式一結(jié)付貨款一對(duì)客戶的售后需求，提供技術(shù)指導(dǎo)。(2)、個(gè)體銷售：根據(jù)對(duì)應(yīng)集裝箱用途，向客戶詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品一與客戶進(jìn)行價(jià)格 洽談一客戶自行挑選滿意產(chǎn)品并付款一為個(gè)體客服安裝一售后服務(wù)。(3)、私人定制獨(dú)特設(shè)計(jì)銷售：消費(fèi)心理偏好，消費(fèi)定位和服務(wù)心理一根據(jù)客戶需求 設(shè)計(jì)個(gè)性化定制方案一與客戶進(jìn)行方案修改，直到客戶滿意一方案實(shí)施，集裝箱加工裝潢 一為客戶安裝一對(duì)客戶售后需求，提供技術(shù)指導(dǎo)。7.5流程控制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)我們采用嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系要求對(duì)我們公司集裝箱產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行管理。在初期，公 司尋找社會(huì)形象好，質(zhì)量放心的廠家對(duì)我們公司提供原材料，做到原材料的嚴(yán)格把控。制 定嚴(yán)格的