書店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、-PAGE . z.創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè) 名稱: 彼 岸 書 吧 創(chuàng)業(yè)者*: 林奕星 吳橋武 日 期: 2015、6 目 錄 HYPERLINK l 企業(yè)概況 一、企業(yè)概況(1) HYPERLINK l 企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)背景(1) HYPERLINK l 市場(chǎng)評(píng)估 三、市場(chǎng)評(píng)估(2) HYPERLINK l 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案(4) HYPERLINK l 企業(yè)組織構(gòu)造 五、企業(yè)組織構(gòu)造(5) HYPERLINK l 固定資產(chǎn) 六、固定資產(chǎn)(7) HYPERLINK l 流動(dòng)資金 七、流動(dòng)資金(月) (9) HYPERLINK l 銷售預(yù)測(cè) 八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(10) HYP

2、ERLINK l 銷售和本錢方案 九、銷售和本錢方案(11) HYPERLINK l 現(xiàn)金流量方案 十、現(xiàn)金流量方案(12)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)*圍: 休閑書吧，主要經(jīng)營(yíng)一些圖書一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級(jí)輔導(dǎo)書、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)書等等 二、雜志報(bào)刊：時(shí)尚瑞麗類、美文意林類、幽默笑林類、漫畫類、時(shí)事報(bào)道類、體育新聞?lì)?、小說類、其他書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其它二、創(chuàng)業(yè)背景 我們是通信專業(yè)的學(xué)生，在圖書館兼職過兩年，整理歸還的書籍是我每天必做的工作，因此對(duì)學(xué)生喜歡的書籍有一定的了解，主要是文學(xué)類和輔導(dǎo)累書籍較多。

3、同時(shí)另外一個(gè)同學(xué)家里是經(jīng)營(yíng)精品飲料店的，對(duì)這方面有一定的了解。所以整合我們倆個(gè)的經(jīng)歷，我們有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)方案。 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述: 書吧面向群眾主要針對(duì)大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以單獨(dú)沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 年齡17-35歲 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1. 本企業(yè)市場(chǎng)占有率 80% ，奶茶占50% 2. 書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場(chǎng)第一個(gè)月占30% ，奶茶占20% 3第三個(gè)月書籍占35% ，奶茶占35% 4第五個(gè)月書籍占45% ，奶茶占38% 5第七個(gè)月書籍占55% ，奶茶占4

4、0% 6第九個(gè)月書籍占75% ，奶茶占45% 7第十一個(gè)月書籍占80% ，奶茶占50% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 總體實(shí)力強(qiáng)，流動(dòng)資金、人員充足，系統(tǒng)較完善 2. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的知名度和顧客群 3. 進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨本錢相比擬低 4. 經(jīng)歷豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1. 管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)的需求反響速度慢 2. 效勞意識(shí)缺乏，特色化和個(gè)性化效勞幾乎沒有 3. 管理模式單一，欠缺文化氣氛 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 1. 出售的圖書具備獨(dú)特性和時(shí)尚性 2. 運(yùn)營(yíng)本錢較低，可以回收舊書，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3. 能及時(shí)

5、了解消費(fèi)者的需求并適時(shí)提供消費(fèi)者需要的書籍 4. 效勞意識(shí)好，可提供特色個(gè)性化的效勞 銷售方式靈活，同時(shí)經(jīng)營(yíng)一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營(yíng)本錢 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 2. 進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨本錢相比擬高 3. 總體實(shí)力弱，流動(dòng)資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善 4. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，沒有一定的知名度和顧客群 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費(fèi)者提供效勞，無時(shí)間季節(jié)的限制2.價(jià)格產(chǎn)品或效勞本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格學(xué)生學(xué)習(xí)用

6、書自考書籍52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑本錢集美理工學(xué)院旁30m23500元/月選擇該地址的主要原因:旁邊是個(gè)咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場(chǎng)，因周圍較少的書店，我們的書店更具新意，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以單獨(dú)沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 ，逛街的人也會(huì)很多，有消費(fèi)市場(chǎng) (3)銷售方式:將產(chǎn)品或效勞銷售提供應(yīng):最終消費(fèi)者

7、零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因: 學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號(hào)提升書吧的知名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，先在學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時(shí)反響信息 再進(jìn)一步提升書吧的美譽(yù)度和信譽(yù)度。 4.促銷人員推銷每個(gè)月在進(jìn)展書吧推廣2天并印發(fā)傳單本錢預(yù)測(cè)100元廣告1.制作一個(gè)書吧的宣傳微信號(hào)及時(shí)將書吧里的書籍更新情況告知給顧客們2.每三個(gè)月贊助學(xué)院學(xué)生舉辦活動(dòng)本錢預(yù)測(cè)1000元五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)*公司其他擬議的企業(yè)名稱: 彼 岸 書 吧 企業(yè)的員工(請(qǐng)附

8、企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 店長(zhǎng) 3200元/月 員工 一名飲料調(diào)劑師 2700元/月 一名全職業(yè)務(wù)員 2500元/月 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)體工商戶注冊(cè) 50元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬,納稅):種類預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 300元/年 六、固定資產(chǎn)辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)貨柜1個(gè)20002000 壁柜擺書用2個(gè)20004000桌椅16個(gè)1001600收銀臺(tái)1個(gè)500500制奶茶所用的封口機(jī)之類的機(jī)器二手1個(gè)300300交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)以下

9、交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)打的去進(jìn)書2次/月50元/次100元/月3.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值(元)年折舊(元)交通工具100元/月 辦公家具和設(shè)備8400元 420元/年店鋪3500元/月合計(jì)12000元七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)書籍80075600奶茶原料100罐500杯22002.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)工程費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資 1000元/月雇員工資 8400元/月租金 3500元/月營(yíng)銷費(fèi)用 1000元/月公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)25元/月保險(xiǎn)費(fèi)25元/月登記注冊(cè)費(fèi)50元其他合計(jì)14000八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)月份銷售情產(chǎn)品或服務(wù)1

10、23456789101112合計(jì)書籍銷售數(shù) 量500 5506007507006006507008009008008008350平均單價(jià)18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價(jià)5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750合計(jì)銷售總量1000110

11、0120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050九、銷售和本錢方案工程)元(額金份月123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110

12、130631529514002154071624518340205301748017480190047本錢業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水費(fèi)、電費(fèi)和費(fèi)100100100100100100100100100

13、1001001001200維修費(fèi)252525252525252525252525300折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊(cè)費(fèi)44444444444450原材料(列出工程)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總本錢11084115341203412534125841213411684126841268411684115341158414

14、3758利潤(rùn)-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費(fèi)企業(yè)所得稅基數(shù)75089個(gè)人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925月份金額(元)項(xiàng)目十、現(xiàn)金流量方案123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050可支配現(xiàn)金(A)115001270115002167532

15、080423505273563280741558521096086069961現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出(列出工程)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水、電費(fèi)和費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)202020