戰(zhàn)略決定成敗-細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行講義課件

1、戰(zhàn)略決定成敗細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行引言 細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行 細(xì)節(jié)主義為什么流行 老板們喜歡細(xì)節(jié)主義 執(zhí)行也在流行 流行的未必就是真理 真理往往掌握在少數(shù)人手里 戰(zhàn)略決定成敗 戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡 糾正錯(cuò)誤的戰(zhàn)略觀念 糾正錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)決定成敗觀念 細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條 金錢至上戰(zhàn)略 賺錢才是硬道理 一是美其名曰“干事業(yè)” 二是挖空心思搞政治 三是想方設(shè)法鋪攤子 四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好 五是千方百計(jì)圈錢 賺錢面前人人平等 企業(yè)家的英雄時(shí)代已經(jīng)到來 賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第二條搶先戰(zhàn)略 “快”比“好”更重要 “第一”勝過“更好” “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡”第三條 超前半拍戰(zhàn)略 要

2、當(dāng)“先行者”，而不要成為“先驅(qū)” 超前“半拍”恰到好處 過度超前的代價(jià)第四條 細(xì)分市場戰(zhàn)略 你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就應(yīng)努力率先進(jìn)入細(xì)分市場創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細(xì)分市場的方法是很多的腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類比賽的冠軍 創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細(xì)分市場并不那么困難微軟丁磊、張朝陽牟其中首富、“首騙” 汽車安全、省油、尊貴尤伯羅斯 創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷第五條 搶占大腦戰(zhàn)略 搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦 比搶先進(jìn)入市場更重要 如何搶占大腦 出奇制勝 順勢而為第六條 觀念競爭戰(zhàn)略 市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭 觀念勝過事實(shí) 以所謂的“客觀事實(shí)”為基礎(chǔ)的市場戰(zhàn)略，其 實(shí)是走

3、入了誤區(qū) 客觀事實(shí)是不存在的 改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的 人們的觀念還會(huì)受周圍人們的影響第七條 聚焦戰(zhàn)略市場競爭中最強(qiáng)有力的武 器是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，或只擁有一個(gè)概念 只用一個(gè)概念 最大的犧牲就是最大的獲得 概念越簡單越好，簡單而且單一 其它優(yōu)點(diǎn)用戶自己會(huì)給你的 成功的公司或品牌都只擁有一個(gè)概念 不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛的概念。沒有對(duì)立面的概念是空泛的概念 一旦擁有了自己的概念，你就必須全力去保護(hù)它在市場上的地位第八條 專有戰(zhàn)略兩個(gè)不同的企業(yè)不可能在消費(fèi)者心目中擁用同一個(gè)概念 獨(dú)一無二者 “ 吃肉 ” ， 跟風(fēng)者只能“喝湯”，而更多的時(shí)候往往連“湯”都喝不上，只能喝“西北風(fēng)” 專業(yè)化

4、是釘子，多元化是棒錘，東一榔頭西一棒子第九條 品牌專有戰(zhàn)略品牌延伸常常導(dǎo)致企業(yè)毀滅 品牌延伸是自然而然發(fā)生的錯(cuò)誤 品牌延伸的危害有三 若要進(jìn)入細(xì)分市場或多元化也要給新產(chǎn)品取新品牌名 為什么品牌延伸錯(cuò)誤屢犯不止第十條 有所犧牲戰(zhàn)略 最大的犧牲就是最大的獲得 要想成功，必先懂得犧牲 犧牲產(chǎn)品系列 犧牲目標(biāo)市場 犧牲層出不窮的市場機(jī)會(huì)，以不變應(yīng)萬變第十一條 針鋒相對(duì)戰(zhàn)略“對(duì)著干”比“跟著干”更有效 尋找對(duì)立特征，而不是模仿競爭對(duì)手 七喜如何對(duì)著干 佩珀如何對(duì)著干第十二條 針對(duì)第一戰(zhàn)略 若想做第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)第一 不要追求比“第一”更好，而要設(shè)法變得與“第一”不同 對(duì)著干，攻其弱點(diǎn)，變其強(qiáng)為弱

5、百事可樂如何對(duì)著干“新一代的選擇”和“他們自己認(rèn)輸了” 農(nóng)夫山泉如何對(duì)著干天然水更有益人體健康 金屋藏嬌如何對(duì)著干“砰，我們打中了！” TCL如何對(duì)著干“無繩電話不清晰，方便又有什么用” 溫迪快餐如何對(duì)著干“牛肉在哪里？” 仕奇如何對(duì)著干向世界名牌宣戰(zhàn)，虛晃一槍第十三條 唯一有效戰(zhàn)略一招鮮，吃遍天 人生中的“一招鮮，吃遍天” 企業(yè)經(jīng)營中的“一招鮮，吃遍天” 市場競爭中的“一招鮮，吃遍天”第十四條 通俗化戰(zhàn)略 銷售力才是硬道理，蕓蕓眾生俗者多，傳播的通俗化可以使傳播更能到達(dá)消費(fèi)者，從而更加有效 消費(fèi)者不是廣告人，他們不研究廣告 傻廣告何以成功燕舞、哈醫(yī)藥、腦白金、中脈蜂靈、商務(wù)通 玩虛的為何有市

6、場是廣告公司的必然第十五條 坦誠相見戰(zhàn)略消費(fèi)者會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長處承認(rèn)自己的不足能引起人們對(duì)你的關(guān)注，贏得信任，解除戒備承認(rèn)不足是為了先抑后揚(yáng)，更好地轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的宣傳 你承認(rèn)的不足必須是已被人們認(rèn)為的 弱點(diǎn)，你的坦白能得到消費(fèi)者的認(rèn)同， 而不能自曝內(nèi)幕 誠實(shí)是最好的策略第十六條 如履薄冰戰(zhàn)略成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗 驕傲的表現(xiàn)之一是多元化和品牌延伸 驕傲的表現(xiàn)之二是內(nèi)部人事紛爭和外部應(yīng)酬應(yīng)接不暇第十七條 敗中求勝戰(zhàn)略正視失敗，才能敗中求勝 對(duì)待錯(cuò)誤應(yīng)該盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并及時(shí)采取措施停止損失 說“我們都錯(cuò)了”比說“我錯(cuò)了”要輕松得多第十八條 大勢把握戰(zhàn)略成功在于把握長期

7、趨勢，而不是追趕時(shí)尚潮流 未來不可準(zhǔn)確預(yù)見，但趨勢可以把握 走在趨勢前面的人，他的成就是驚人的 市場調(diào)研以及簡單地以現(xiàn)在的觀念推斷未來， 都不能把握趨勢 把握趨勢與追趕時(shí)尚是兩碼事 追趕每一個(gè)熱潮，結(jié)果往往是步步踏空 不要掠奪式開發(fā)市場，竭澤而漁第十九條 公關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略在過度競爭的時(shí)代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意 創(chuàng)造更多的營銷手段 做廣告找死，不做廣告等死 將廣告效果提升一萬倍的方法 “漂亮陽光之戀”世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)第二十條 傻瓜化戰(zhàn)略傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群，減少市場教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜相機(jī)是一個(gè)典范 傻瓜化意味著功能的集中和簡化以及造價(jià)的低廉 小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和四通打字機(jī)是計(jì)算機(jī)的傻瓜化 傻瓜化就是簡單化，而成功就是簡單的事情重復(fù)做 賺錢方法太復(fù)雜，企業(yè)做不大 傻瓜化才能驅(qū)動(dòng)大量廉價(jià)勞動(dòng)力 傻瓜化是經(jīng)商的通用法則 傻瓜化就是標(biāo)準(zhǔn)化 樣板市場