七夕情人節(jié)-4S店展廳活動(dòng)方案

1、情濃七夕、咖啡悟語北京現(xiàn)代活動(dòng)方案2013年8月第1頁，共17頁。車型時(shí)尚動(dòng)感（品牌內(nèi)涵的外延） 活動(dòng)思考基點(diǎn)咖啡品味浪漫美麗相約七夕情人節(jié)第2頁，共17頁。 活動(dòng)思考 隨著生活水平地不斷提升，咖啡文化已經(jīng)成為都市白領(lǐng)高品味生活的標(biāo)簽。在浪漫七夕借咖啡文化讓相愛的人浪漫相約，體現(xiàn)北京現(xiàn)代的深層文化內(nèi)涵，與客戶深層互動(dòng)，在品味咖啡的基礎(chǔ)上，深入了解我們的車型。 以咖啡做載體，讓北京現(xiàn)代車文化中注入更多高雅浪漫的格調(diào)，在現(xiàn)代人緊張的生活中注入更多輕松浪漫色彩，以此吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。以七夕浪漫相約啟動(dòng)策劃集體婚禮、愛的回味等系列活動(dòng)。情濃七夕、咖啡悟語第3頁，共17頁。 活動(dòng)目的借勢七夕節(jié)這一有利契

2、機(jī)，為北京現(xiàn)代制造新的媒體關(guān)注點(diǎn)及社會(huì)熱點(diǎn)。提升各4S店展廳人氣，增加客戶到店率，展示北京現(xiàn)代的時(shí)尚優(yōu)雅的品牌內(nèi)涵，提升品牌美譽(yù)度維系老客戶，挖掘潛在客戶，增強(qiáng)口碑效應(yīng)阻擊競爭對手，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售，減少庫存壓力抓住北京現(xiàn)代車型時(shí)尚、動(dòng)感，開發(fā)新婚家庭的首次購車。第4頁，共17頁。 目標(biāo)參與人群群體闡述：35歲以下，男女不限年輕、時(shí)尚、有品位良好的自我修養(yǎng)及個(gè)人魅力擁有固定的職業(yè)及穩(wěn)定收入活動(dòng)人員構(gòu)成：（XX店）潛在客戶30人區(qū)域主流媒體3人市場部全體、銷售部全體主持人、咖啡師第5頁，共17頁。 目標(biāo)參與人群征集令：情濃七夕、咖啡悟語 浪漫節(jié)日，美麗相約，只要您關(guān)注寶盈現(xiàn)代、鐘情咖啡，七

3、夕我們將與您一起相約！銷售顧問近期詢問潛在客戶新婚信息，電話邀約溝通。第6頁，共17頁。 活動(dòng)概述活動(dòng)主題：情濃七夕、咖啡悟語活動(dòng)時(shí)間：2013年8月13日晚19：0021：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京現(xiàn)代xx店展廳活動(dòng)形式：車輛展示、品味咖啡、銷售經(jīng)理現(xiàn)場簽售第7頁，共17頁。 活動(dòng)流程17：30 準(zhǔn)備就緒18：3019：00 來賓簽到（背景音樂播放音律舒緩、優(yōu)雅）19：0019：10 主持人開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭19：1019：35 咖啡文化講解、演示19：3519：50 咖啡品嘗、交流 19：5020：25 展示車型時(shí)尚（精品車）20：2521：30 銷售經(jīng)理現(xiàn)場簽售21：30 結(jié)束第8頁，共17頁?，F(xiàn)場

4、不要過多強(qiáng)調(diào)車型的內(nèi)容，更多的是為客戶創(chuàng)造一種文化氛圍，通過咖啡文化的講解，讓用戶了解更多的關(guān)于高品味生活象征的知識(shí)。通過這種形式提升了北京現(xiàn)代的品牌形象。咖啡文化知識(shí)：（略） 活動(dòng)環(huán)節(jié)咖啡文化講解第9頁，共17頁。 活動(dòng)環(huán)節(jié)咖啡品嘗、交流詳細(xì)收集客戶資料，建立準(zhǔn)客戶檔案，白領(lǐng)們不會(huì)為名利所動(dòng)，但是會(huì)為鐘愛的咖啡生活而動(dòng)。現(xiàn)場小提琴表演，烘托出現(xiàn)場濃濃的時(shí)尚與優(yōu)雅氣氛。第10頁，共17頁。 活動(dòng)環(huán)節(jié)七夕舞會(huì)經(jīng)過一段時(shí)間的溝通了解，相信到場的嘉賓都有了一定的默契，在2013年的七夕節(jié)，讓在場嘉賓去體味屬于現(xiàn)代汽車帶來的不同的浪漫。第11頁，共17頁。 后期試駕活動(dòng)根據(jù)13號(hào)活動(dòng)期間收集的調(diào)查問卷

5、統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果篩選出若干名有購車意向的潛在顧客，邀請參加試駕活動(dòng)在當(dāng)?shù)剡x擇一處風(fēng)景宜人的場地安排試駕活動(dòng)，同時(shí)也是對潛在消費(fèi)者的一次貼身公關(guān)（例：植物園/公園）試駕客戶必須持有駕駛執(zhí)照，簽訂試駕協(xié)議，避免意外事件發(fā)生。合理安排試駕事件，讓每位試駕客戶充分感受現(xiàn)代車型優(yōu)良的性能。試駕場地選擇試駕注意事項(xiàng)試駕客戶選擇第12頁，共17頁。 廣宣投放1、各大商場，分發(fā)單頁，地推方式。時(shí)間：活動(dòng)前一周開始；2、各大小區(qū)，張貼海報(bào)，時(shí)間：活動(dòng)前一周；3、各大農(nóng)居點(diǎn)，掛活動(dòng)橫幅，時(shí)間：提前十天 ；4、主流汽車網(wǎng)站，發(fā)軟文，邀約客戶，例：汽車之家、太平洋、易車網(wǎng)、19樓等；第13頁，共17頁。 邀約話術(shù)第14頁，共17頁。 活動(dòng)特色第15頁，共17頁。 應(yīng)急預(yù)案活動(dòng)期間，全面檢查場地等各個(gè)方面可能會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場可能出現(xiàn)的任何問題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。一、設(shè)備的前期檢測及預(yù)案準(zhǔn)備：1、準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，對應(yīng)現(xiàn)場電源設(shè)備出現(xiàn)的故障。2、檢查消防設(shè)施、疏散通道，消滅火災(zāi)隱患。3、活動(dòng)前期選擇合適音樂，備份資料以備急用二、人員、物料應(yīng)急準(zhǔn)備：1、規(guī)定工作及演出人員提前一小時(shí)到位，并設(shè)立專職人