如何學(xué)會(huì)推銷你自己

1、 在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。如何學(xué)會(huì)推銷你自己1。無(wú)論你現(xiàn)在正從事何種職業(yè)，無(wú)論你現(xiàn)在身居何處，無(wú)論你正在做什么事情，你都在忙著進(jìn)行一種推銷。或許你未曾察覺(jué)到這點(diǎn)，但事實(shí)的確是如此。我最為感激母親都給我的道理。我和父親之間的沖突一直清晰地印在我的腦海里。在父親的眼里，我絕對(duì)成不了什么大器。因此可以說(shuō)，要不是我的母親，我可能真的一事無(wú)成。我是一個(gè)出生于意大利西西里島的孩子，成天沿街賣報(bào)，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所學(xué)的之外，我似乎沒(méi)有什么可指望了。當(dāng)時(shí)我真的有點(diǎn)相信父親的斷言了，開(kāi)始變得有些自暴自棄。在這千鈞一發(fā)之際。

2、幸好我的母親并沒(méi)有相信父親所下的論斷，她幾乎花了大半輩子的時(shí)間和心血，將我培養(yǎng)成為一位世界一流的人物。她總是向我強(qiáng)調(diào)自我推銷的重要性，并且要我自尊自重。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。也就是說(shuō)，你必須完全認(rèn)清自身的價(jià)值。我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。這也是我的母親教給我的道理，我還記得母親增握著我的手，微笑著說(shuō)：“吉拉德，世界上沒(méi)有任何一個(gè)人和你一樣。”我對(duì)母親有著一種更加深厚的愛(ài)，我深信母親所告訴我的一切。如何學(xué)會(huì)推銷你自己2。我的鄰居家有一對(duì)雙胞胎兄弟，他們長(zhǎng)得真是一模一樣，就連他們的母親有時(shí)也分不

3、出這對(duì)兄弟。但他們果真如此完全一樣嗎？在我搬家的數(shù)年后，我碰巧和一位聯(lián)邦調(diào)查局的朋友見(jiàn)面時(shí)提到這對(duì)雙胞胎兄弟，這位官員告訴我說(shuō)：即使是雙胞胎，也絕不會(huì)完全相同。確實(shí)如此，聯(lián)邦調(diào)查局有數(shù)百萬(wàn)，甚至上億的指紋檔案，而且他們都知道在這些檔案中，沒(méi)有兩個(gè)人的指紋一模一樣。任何兩個(gè)人的指紋不可能相同，將來(lái)也不可能有。世上沒(méi)有兩個(gè)人有完全相同的個(gè)性，這也是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)。從表面上看，所謂一模一樣的雙胞胎可能長(zhǎng)得很像，就連他們的父母也很難辯別，但是假如你試著把一個(gè)人的右半臉配到另一人的左半臉，這是絕對(duì)無(wú)法契合的。所以，世上只有一個(gè)你自己，沒(méi)有一個(gè)人可以等于你，沒(méi)有一個(gè)人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你

4、的個(gè)性完全相同。從“你”這個(gè)字的最終意義來(lái)看，你是獨(dú)創(chuàng)一格的，你是“第一號(hào)”的。現(xiàn)在知道了吧！那么從現(xiàn)在開(kāi)始，你的工作就是每天在自己的意識(shí)和潛意識(shí)里不斷加強(qiáng)這一概念。如何學(xué)會(huì)推銷你自己3。顯現(xiàn)出你就是NO.1在我的領(lǐng)子上，隨時(shí)都佩戴著一個(gè)上面標(biāo)有“NO.1”字樣的飾針，我習(xí)慣戴著它，因?yàn)槲沂恰笆澜绲谝弧钡耐其N員。即使我不從事推銷工作時(shí)，也隨身戴著它。當(dāng)我在大學(xué)校園內(nèi)或企業(yè)里進(jìn)行演講時(shí)。我也佩戴著；在我寫下自己的親身所得的惠他人時(shí)，我仍然戴著它。我一直戴著這枚飾針，因?yàn)樗俣瓤隙宋覍?duì)自己的信念。它同時(shí)也響亮地向他人表明：“我已經(jīng)推銷給自己啦！”很多人對(duì)我的飾針很有興趣，在飛機(jī)上的陌生人、電視節(jié)

5、目主持人，甚至乘同一電梯的陌路人，也通常會(huì)瞪大眼睛，不說(shuō)別的，他們都問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：“你領(lǐng)子上的飾針意味著什么呢？”每當(dāng)這時(shí)，我總是自豪地告訴他們：“它意味著在我的人生中，我是一個(gè)NO.1的人物。”這句話聽(tīng)起來(lái)很自負(fù)，是嗎？事實(shí)上一點(diǎn)也不。在我的一本暢銷書中，有些讀者認(rèn)為一種以自我為中心的極端思想貫穿全書；而那些較溫順的讀者則把它視為一種利己思想的人所寫的一本書。其實(shí)，這些反應(yīng)未免都有些偏頗，假如你自己都不相信自己是第一號(hào)人物，那別人怎么會(huì)相信你呢？所以，你首先必須注意的是，你的心中一定要具有這些信念。如何學(xué)會(huì)推銷你自己4。顯現(xiàn)出你就是NO.1現(xiàn)在你要做的一件事就是：就近找到一家珠寶店，為自己

6、買一個(gè)具有“NO.1”象征的飾物。這個(gè)象征物可以和我的一樣是個(gè)別針，或者是項(xiàng)鏈、手鐲、表鏈、戒指。然后，你要無(wú)時(shí)無(wú)刻地戴著它，在陽(yáng)光或燈光的閃爍下，它將會(huì)在你眼里燃起火花，并時(shí)時(shí)提醒你：你是NO.1的人物。這便是我們通常所說(shuō)的鼓舞自己，向自己推銷自我的部分工作。下面讓我們一起來(lái)看看拳王阿里的故事吧！自從喬路易崛起于底特律的貧民區(qū)，而成為1937年美國(guó)拳擊的重量級(jí)冠軍后，從未有過(guò)另一位冠軍有像穆罕默德阿里般的勇氣和沖勁。記得他在其拳擊生涯中改名的事嗎？他先是在1964年贏得了冠軍，那時(shí)的名字為凱薩斯克萊，后來(lái)他再度以穆罕默德阿里的名字奪取了1974年的冠軍。在休息室內(nèi)，在拳擊賽中，在電視電影的攝

7、影機(jī)前，在報(bào)刊雜志上，阿里現(xiàn)身說(shuō)法，告訴所有的人說(shuō)，他是第一號(hào)的人物。他當(dāng)時(shí)說(shuō)的一句話“我是最偉大的”變成了注冊(cè)商標(biāo)。如何學(xué)會(huì)推銷你自己5。顯現(xiàn)出你就是NO.1阿里在賽前也不忘進(jìn)行自我推銷，他告訴新聞界：“我將在5秒之內(nèi)把對(duì)手擊倒，令他招架不住?！彼f(shuō)這句話究竟有何目的呢？其實(shí)，他只是在自我推銷而已。當(dāng)他的對(duì)手聽(tīng)到這句話時(shí)，自信心便開(kāi)始有些動(dòng)搖，并且不敢肯定自己。比賽前當(dāng)裁判解說(shuō)規(guī)則，阿里便瞪著他的對(duì)手，像是在告訴他：“我要給你一點(diǎn)顏色瞧瞧！”這些都是阿里自我推銷的一部分。當(dāng)阿里第一次和利歐史賓克比賽時(shí)，他沒(méi)有做好正常的自我振奮步驟，結(jié)果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗于沒(méi)有向自己推銷自己

8、，他失敗于未能再度肯定自己是第一號(hào)的人物。當(dāng)他第二次與史賓克對(duì)抗時(shí)，他沒(méi)有忘記這一點(diǎn)，于是全世界的人又都看著他再度奪得世界重量級(jí)冠軍的頭銜。阿里果真是最偉大的！在你的一生中，也會(huì)有各種各樣對(duì)手，在你前進(jìn)的道路上，會(huì)有許多多的障礙。在拳擊比賽時(shí)，如果一方被對(duì)方擊倒，數(shù)至10秒仍不能站起來(lái)，即宣告被打敗。而你生命中的每一時(shí)刻，就好像在進(jìn)行拳擊比賽，很多事情就決定于這數(shù)十秒之間。你可以是勝利者，也可能被擊敗。那么為什么不成為勝利者呢？這將會(huì)是一種更令人興奮、更值得、更有趣的滋味。其實(shí)，你不必告訴你的對(duì)手，或你的障礙，你要給他們什么顏色看看，你只要積極地告訴自己，你是最偉大的?，F(xiàn)在馬上去做吧！把視線從

9、書本上移開(kāi)，大聲地對(duì)自己說(shuō)：“我是最偉大的！”請(qǐng)你再說(shuō)一遍吧！假如你現(xiàn)在正是一個(gè)人獨(dú)處，那么就大喊幾次，使整個(gè)墻都震動(dòng)起來(lái)。這聲音一定聽(tīng)起來(lái)很過(guò)癮，不是嗎？如何學(xué)會(huì)推銷你自己6。喜歡你自己所有成功的推銷員，都首先學(xué)會(huì)了推銷自己。推銷自我雖有許多種形式，但總結(jié)起來(lái)卻只有一句話：學(xué)會(huì)喜歡你自己，你將更受他人歡迎。喬治洛尼曾任美國(guó)汽車公司董事長(zhǎng)、美國(guó)密歇根州州長(zhǎng)。他的正直、能力和干勁廣為人知。他曾在對(duì)摩門教徒的演講中提出了下列看法：1、切勿在任何場(chǎng)合作使自己感到羞愧的事。2、不必吝嗇于偶爾給自己一點(diǎn)贊美。3、如此做的話，你將會(huì)高興有自己這樣的朋友。洛尼的這三條喜歡自己的步驟真是很實(shí)際，他一直切實(shí)地遵

10、循它們，很多人目睹他把自己的技巧和經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)地傳授給他的同伴，他不只是真正地向別人推銷了自己，也徹底地向自己推銷了自己。但你可別認(rèn)為他沒(méi)有遇到過(guò)障礙。當(dāng)他首次決定出來(lái)競(jìng)選密歇根州州長(zhǎng)時(shí)，他坦率直言：他曾為下決心競(jìng)選而祈禱過(guò)。他曾遭受傳媒的揶揄和嘲弄，但是他利用這些絆腳石作為晉身之階。如何學(xué)會(huì)推銷你自己7。不遭人忌是庸才假如你持之以恒地向自己推銷自己，你將會(huì)更輕松地成為世界第一的人物。但在你前行的路上，會(huì)有許多絆腳石等著你，所以你必須有所準(zhǔn)備。我的母親曾經(jīng)就如此警告過(guò)我，告訴我往后的日子將會(huì)充滿荊棘，但不要在乎它們。當(dāng)你墜入他人否定你的圈套，重新建立自己。在我成為世界第一的汽車推銷員的那一年，我所

11、服務(wù)的汽車公司舉行了一次宴會(huì)，我贏得了那份殊榮。我第一次得到那么多令人飄飄然的掌聲，但我一點(diǎn)也沒(méi)有想到，往后那些不可思議的絆腳石正等著我。接下來(lái)的一年，我再度回到宴會(huì)上，這次掌聲減少了許多。到了第三年，我在宴會(huì)上已經(jīng)得不到掌聲了，而是一片噓聲。我站在講演桌前愣住了，全身癱軟無(wú)力。我朝桌子的盡頭往下看，我看到了妻子朱麗婭的眼里正充滿了淚水。我再看看其他推銷員的聽(tīng)眾，可以感覺(jué)到他們的反應(yīng)（雖然我無(wú)法確知是什么），仿佛他們是巨大的絆腳石，正擋在我邁向成功的路途中。當(dāng)我站在那兒，聽(tīng)我的推銷伙伴們（他們?cè)谕其N方面都不是第一流，而是二、三流）的奚落和揶揄時(shí)，我突然獲得了某種勇氣，因?yàn)槲蚁氲搅硪粋€(gè)也遭到群眾

12、噓聲的人泰德威廉，他是那一時(shí)代最偉大的球員之一，平均打擊率0.046。我記得每一次看臺(tái)上向他響起噓聲時(shí)，他的平均打擊率便提高。在我這一生中與他相仿的這個(gè)時(shí)刻，我從泰德那兒學(xué)會(huì)了如何把奚落擱在一旁，以保證自己的工作進(jìn)行順利。如何學(xué)會(huì)推銷你自己8。不遭人忌是庸才所以當(dāng)晚在宴會(huì)上，我把準(zhǔn)備好的講稿丟在一邊，要求那些噓過(guò)我的人站起來(lái)，這樣我可以正式面對(duì)他們，看看他們的長(zhǎng)相，并且感謝他們。是的，我要由衷感謝他們！我站在這些人面前，說(shuō)道：“謝謝各位，明年我還會(huì)來(lái)到宴會(huì)上。”我把第一流的微笑掛在臉上，“你們是我再次回來(lái)的動(dòng)力，你們?cè)谖业挠拖渲屑恿擞?，使我的馬達(dá)繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)?！比缓?，我走向妻子朱麗婭，她坐在那兒低

13、著頭，淚珠沿雙頰滾下。我問(wèn)她為什么哭？她說(shuō)是為了那些人噓我而感到羞愧困窘。她流的是一種同情而又對(duì)別人表示憤慨的眼淚。我拉起她的手說(shuō)：“朱麗婭，不遭人忌是庸才，他們停止噓我的時(shí)候，我就不再是第一流的人物了。他們是在恭維我??！”一年又一年，我回到宴會(huì)上，每一次都會(huì)發(fā)生相同的事情。而且每一次我都把他人惡劣的態(tài)度和奚落轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自己的一種恭維和贊美。8年以后，我依然繼續(xù)保持“世界第一的汽車推銷員”的頭銜，NBC電視臺(tái)到晚宴中來(lái)錄制實(shí)況，在新聞節(jié)目中播出。NBC早已聽(tīng)過(guò)“世界第一的推銷員”被他的同行噓過(guò)的情形，他們已經(jīng)在新聞界和通訊社讀過(guò)有關(guān)消息。在攝影機(jī)前面，同樣的事情再度發(fā)生。我依然微笑地說(shuō)：“謝謝各

14、位，我明年將會(huì)再回到宴會(huì)上來(lái)。”如何學(xué)會(huì)推銷你自己9。不遭人忌是庸才那些年，每當(dāng)夜深人靜時(shí)，我就會(huì)試著想起，為什么自己會(huì)遭人之噓？他們是在羨慕自己？嫉妒自己？還是他們不愿意跟自己一樣勤奮地工作？或許他們不愿付出成為第一流的代價(jià)，不愿付出他們所應(yīng)該付出的東西。那時(shí)我決定，假如我要繼續(xù)成功地推銷自己，就要從生命中祛除那些羨慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意舉白旗。我突然領(lǐng)悟到宴會(huì)中所發(fā)生的，不就是那么一回事嗎？那些第二、三流的人將不會(huì)滿足，除非直到把第一流的人拖到他們相同的水準(zhǔn)為止。這就是母親所警告過(guò)我的圈套。世界上有3種類型的人：第一流人物你可以很容易識(shí)別這類人。他們是向社會(huì)推銷自己的人。他們總是實(shí)現(xiàn)

15、者、熱心者。他們從未抱怨，總掛著第一流的微笑。他們是“一分耕耘、一分收獲”的鐵證，也是勝利者。他們有能力以他們的熱情使你充電。他們是你超越的目標(biāo)。第二流人物在每一個(gè)辦公室、每一家百貨公司、每一家商店、每一間教室，到處都有這種人的身影。他們總是在尋找可以依靠、可以傾訴的人。他們是生活中的附庸者，也是失敗者。他們是拖人下水的人。所以要和他們保持距離，以避免變成和他們一樣的危險(xiǎn)。如何學(xué)會(huì)推銷你自己10。不遭人忌是庸才第三流人物這類人可謂行尸走肉，他們抱著“有什么用？”的態(tài)度。他們總是說(shuō)：“讓吉拉德去做吧！”。因此，他們比第二流人物更可憐。因?yàn)樗麄兾丛M過(guò)一點(diǎn)兒的努力。遠(yuǎn)離他們吧！每天提醒你自己（通過(guò)

16、口頭語(yǔ)言或視覺(jué)記號(hào)）“我是第一的?！边@就好比植物需要灌溉滋養(yǎng)一樣，你的心靈也是如此。你可以在一張小卡片上寫上“我是第一的”幾個(gè)字，然后把它掛在一個(gè)你每天都可以看到的地方，當(dāng)你每天早晨照鏡子時(shí)就告訴自己說(shuō)：“我是我自己最好的推銷員?！本腿缥纳仄柌┦拷ㄗh，一遍又一遍地反復(fù)說(shuō)這句話：“你便是你所認(rèn)為的那樣。”我的朋友托馬斯寫信給我說(shuō)：“我希望自己能重新開(kāi)始追隨你?！边@位世界一流的探險(xiǎn)家，第一流的新聞廣播者的恭維，是我曾經(jīng)擁有的最高贊美之一。這證明了以我自己的方式，我已成功地銷售了自己。同樣地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推銷給別人，成為最受歡迎之人。你要對(duì)自己充滿信心，你是全世界最偉大的

17、產(chǎn)品，無(wú)可匹敵之人。你是一位NO.1的人物！如何學(xué)會(huì)推銷你自己11成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧好口才不僅是推銷員的求生之技，也是從事其他工作的重要因素。以良好的口才，有力地表達(dá)自己的思想，這是一個(gè)成功者必備的基礎(chǔ)。下面這些訓(xùn)練將幫你如何獲得好口才的技巧，以此提高自己說(shuō)話的藝術(shù)。自訓(xùn)方式練習(xí)1 打好思想的基礎(chǔ)。思維在這個(gè)問(wèn)題上非常關(guān)鍵，你的首要問(wèn)題在于思想底蘊(yùn)太單薄?？朔枷氲呢毞χ挥幸粋€(gè)途徑。你應(yīng)該讀書，學(xué)習(xí)，思考，收集材料，形成觀點(diǎn)，讓自己的大腦有很多想法。僅僅有想法不不夠；必須把這些想法串聯(lián)起來(lái)形成合乎邏輯的思想觀點(diǎn)。當(dāng)你了解并就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)思考，你就可以在聽(tīng)眾面前就它侃侃而談。練習(xí)2

18、改進(jìn)語(yǔ)言表達(dá)。除了思想之外還有很多其他問(wèn)題，這些問(wèn)題各不相同，要分別加以對(duì)待。你的第二個(gè)問(wèn)題是語(yǔ)言貧乏。首先你應(yīng)該積累豐富的詞匯把它們作為表達(dá)的原材料。如果你按照前面提過(guò)的專心致志地讀書和培養(yǎng)大腦思維能力的練習(xí)方法去做了，那么你的腦子里現(xiàn)在已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的詞匯，這些詞都是平常的談話過(guò)程中可以聽(tīng)到的。你應(yīng)該特別留意擴(kuò)大自己的詞匯量，增加一些平實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑~匯。為了做到這一點(diǎn)，在促進(jìn)思想的同時(shí)，手頭應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備一本好的字典，不要把任何不認(rèn)識(shí)的單詞漏掉，一定要把它作為一個(gè)新詞添到你的詞匯表里。但是盡量避免生僻詞、很長(zhǎng)的單詞、說(shuō)教氣十足的詞。如何學(xué)會(huì)推銷你自己12練習(xí)3 多說(shuō)勤練。你應(yīng)當(dāng)抓住每次機(jī)會(huì)鍛

19、煉自己的表達(dá)能力。這一點(diǎn)可以從日常對(duì)話開(kāi)始。參看一下我們前面對(duì)說(shuō)話滯澀和浮夸的指導(dǎo)。說(shuō)話不要像雜志里的文章一樣，避免晦澀難懂或東拉西扯的說(shuō)話方式。最重要的是，一定要自然流暢，簡(jiǎn)潔直白，平實(shí)易懂。要利用你已經(jīng)擴(kuò)大的詞匯量來(lái)表達(dá)自己已經(jīng)變得更加深刻豐富的思想。這需要勇氣和毅力。我們往往容易認(rèn)為，大量豐富多變的詞匯是別人用的，我們自己用不著。我們第一次用某個(gè)詞的時(shí)候自己往往感到驚訝，就像鄰居家里突然放鞭炮一樣。我們慌忙四下張望，看看有沒(méi)有人注意到。但是我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人注意到，就變得大膽起來(lái)。用過(guò)三次的詞再?gòu)淖炖镎f(shuō)出來(lái)就顯得非常自然了。然后它就永遠(yuǎn)成了我們的詞匯，雖然以前的生活中我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)這個(gè)詞。

20、所以你應(yīng)該鍛煉自己，使自己有勇氣在熟悉的圈子里用以往不同的方式說(shuō)話。但是始終要記住一點(diǎn)，那就是用盡可能少的句子和單詞來(lái)表達(dá)盡可能多的內(nèi)容，只說(shuō)明事實(shí)和真相就夠了。把這一點(diǎn)作為自己的目標(biāo)，一定不要忘記。練習(xí)4 對(duì)另一個(gè)自己說(shuō)話。另一方面，你應(yīng)該練習(xí)用語(yǔ)言思考。不要滿足于對(duì)事物有朦朧的意識(shí)或概念。一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候，想一個(gè)完整的句子，把它說(shuō)出來(lái)。然后改進(jìn)這個(gè)句子。繼續(xù)考慮下一個(gè)相關(guān)的念頭，在腦子里把它用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，然后像前面一樣把它加以改進(jìn)。在有意識(shí)的情況下習(xí)慣于聽(tīng)到自己的聲音。在公開(kāi)演說(shuō)的時(shí)候，你應(yīng)該清楚地意識(shí)到自己的聲音和手勢(shì)，這會(huì)增加你表達(dá)的感染力。在聽(tīng)眾面前你應(yīng)該完全忘記自己。為了做到這一

21、點(diǎn)，你應(yīng)該在為演說(shuō)作準(zhǔn)備的努力過(guò)程中，對(duì)自己的一切了如指掌。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己13練習(xí)5 在心里字斟句酌。翻來(lái)覆去地思考上面的練習(xí)，把一個(gè)題目在心里反復(fù)斟酌而不要說(shuō)出來(lái)。不要認(rèn)為自己已經(jīng)對(duì)某個(gè)題目或題目的某個(gè)階段有了足夠的知識(shí)，這樣很可能會(huì)遺漏其中的某些環(huán)節(jié)。在公開(kāi)演說(shuō)的時(shí)候，你往往會(huì)突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就像大理石一樣難以使之迎刃而解，你會(huì)在這個(gè)時(shí)候因?yàn)閷?duì)自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的準(zhǔn)備過(guò)程中把下面這一條作為固定不變的規(guī)律：把你希望在公眾場(chǎng)合演講的時(shí)候不要逐字逐句地記憶自己的演講內(nèi)容，這會(huì)使你的演說(shuō)失去流暢自然的特點(diǎn)，使你演說(shuō)的思路受到干擾，從而使你的演說(shuō)變得

22、不再生動(dòng)有力。在背誦的演說(shuō)和經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備的即席演說(shuō)之間有一個(gè)危險(xiǎn)的分水嶺：當(dāng)大腦努力回憶記得不很清楚的字句，同時(shí)又試圖擺脫講演稿的影響的時(shí)候，一方面失去了用詞的準(zhǔn)確貼切，另一方面也失去了演說(shuō)的感染力。準(zhǔn)備的時(shí)候用語(yǔ)言來(lái)考慮，但是記憶的時(shí)候只記它的思想而不要記憶表達(dá)思想的字眼。對(duì)思想內(nèi)容的回憶必須是思考的結(jié)果，尤其是其中具有的某些邏輯聯(lián)系，而不是特意地背誦那些字句。練習(xí)6 連貫有機(jī)的發(fā)言。在大腦里形成一些關(guān)聯(lián)詞，思考的過(guò)程中這些詞匯會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在腦海里，這樣面對(duì)聽(tīng)眾時(shí)可以作為自己思路的串聯(lián)和提示線索。但是最好是把自己的思想內(nèi)容做合理的安排，這樣在演說(shuō)的過(guò)程中，一個(gè)話題自然地引出另一個(gè)話題。然而，在準(zhǔn)備

23、的時(shí)候你應(yīng)該很好地注意自己的關(guān)聯(lián)詞和過(guò)渡語(yǔ)句。人們往往發(fā)現(xiàn)很難終止一個(gè)問(wèn)題的討論進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題。這是因?yàn)槟銢](méi)有考慮到過(guò)渡，而當(dāng)時(shí)你又不知道該怎么辦。那么在演講之前一定要保證，你完全知道怎么在思想和段落之間進(jìn)行聯(lián)系。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己14練習(xí)7 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。抓住每次機(jī)會(huì)鍛煉當(dāng)眾演講。進(jìn)行有準(zhǔn)備的公開(kāi)演說(shuō)對(duì)你具有無(wú)比重要的價(jià)值。同時(shí)也要隨時(shí)準(zhǔn)備即席發(fā)言。一定要在聽(tīng)到別人的發(fā)言后馬上在腦海中準(zhǔn)備自己的回答。練習(xí)8 培養(yǎng)想像力。又一個(gè)與想像力有關(guān)的問(wèn)題。你總該按照這本書里提出的指導(dǎo)方法培養(yǎng)自己的想像力?，F(xiàn)在你有了發(fā)揮想像力的機(jī)會(huì)。帕默爾教授說(shuō)過(guò)：“我們大部分人想像力的缺乏簡(jiǎn)直

24、令人覺(jué)得悲哀，想像力也就是一個(gè)人走出自我，設(shè)想他人心理的能力。”在你絞盡腦汁字斟句酌的時(shí)候，應(yīng)該深入地洞察和思考所有的細(xì)節(jié)。你不僅要用語(yǔ)言把事情考慮清楚，還要對(duì)你的話題可以引發(fā)的種種議論預(yù)先有所預(yù)見(jiàn)。如果是真理感受它；如果是熱愛(ài)的情感體會(huì)它；如果是快樂(lè)的情緒享受它；所有目前的話題可能涉及的種種因素都要考慮進(jìn)去。練習(xí)9 用事實(shí)說(shuō)話。不要超脫地談起生活中發(fā)生的某件事情，好像完全與自己無(wú)關(guān)如果這樣，你的演說(shuō)不可能生動(dòng)形象。但是你不應(yīng)該只滿足于這樣的意識(shí)如果這樣，你的演說(shuō)不可能生動(dòng)形象。但是你不應(yīng)該只滿足于這樣的意識(shí)我和這件事情可以有什么關(guān)聯(lián)呢？你要認(rèn)真地考慮這件事情，而不是把它記下來(lái)，你要做到能夠在

25、腦海里把它栩栩如生地描繪出來(lái)。不要只滿足于對(duì)事物的性質(zhì)有模糊的概念，而是要在腦海里回憶起它所有的細(xì)節(jié)，并用語(yǔ)言敘述出來(lái)。當(dāng)你用語(yǔ)言清楚地表達(dá)了這個(gè)情形，再考慮你希望這個(gè)場(chǎng)景對(duì)聽(tīng)眾有什么啟示。避免照相機(jī)一樣原封不動(dòng)地照搬，記住你演說(shuō)的對(duì)象有自己的想像力，他們討厭與事實(shí)相反的假設(shè)，如果你沒(méi)有具成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己15體而清晰地表達(dá)出來(lái)，他們就會(huì)喜歡用夸張放大的筆觸描繪你簡(jiǎn)單釵勒的圖畫。這些用語(yǔ)言進(jìn)行的思維準(zhǔn)備過(guò)程，可以用下面的方法來(lái)加以說(shuō)明：讓我們假設(shè)你的聽(tīng)眾是一個(gè)林間的湖泊，它的表面上有各種東西的倒影，樹葉啦，枝權(quán)啦，干枯的樹皮啦。你希望讓水面流動(dòng)起來(lái)，形成細(xì)細(xì)的波紋和

26、漣漪，于是你必須不時(shí)攪動(dòng)湖面的不同地方。但是你沒(méi)有用來(lái)攪動(dòng)湖面的東西。湖岸是平坦的沙地，沒(méi)有什么東西可以讓你扔到水里。于是你從遠(yuǎn)處揀來(lái)一些東西，堆成一個(gè)小堆來(lái)用?，F(xiàn)在你還沒(méi)有決定這個(gè)石頭是為了投向哪個(gè)方向，那塊樹皮是為了扔到哪一片葉子上，哪能一塊土疙瘩怎么樣在湖面上蕩起一片水花，你預(yù)先沒(méi)有安排這些細(xì)節(jié)。演說(shuō)也是這樣。你準(zhǔn)備了大量的材料，只為了一個(gè)大致的目標(biāo)。為了達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最好效果，你開(kāi)始安排演說(shuō)的材料。而具體的細(xì)節(jié)到演講的時(shí)候再根據(jù)情況具體決定。在腦海里為公開(kāi)演說(shuō)做準(zhǔn)備的時(shí)候，你的記憶不是任意而武斷的；你只需要向自己保證你可以就某個(gè)問(wèn)題表達(dá)自己的看法。在公開(kāi)場(chǎng)合你發(fā)現(xiàn)自己隨時(shí)都可以用語(yǔ)言表

27、達(dá)思想，因?yàn)槟阋呀?jīng)積累了足夠的材料，到時(shí)候你只要從這些零散的材料中選擇相關(guān)的內(nèi)容，加以利用就可以了。很多演說(shuō)者對(duì)一個(gè)問(wèn)題有大致的輪廊之后就不再作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。這是懶惰的做法，他們的演說(shuō)最終難以達(dá)到雄辯而有說(shuō)服力的高度，因?yàn)樗麄兊牟牧蠝?zhǔn)備得不夠充分。實(shí)際上這個(gè)階段他們只獲得了準(zhǔn)備階段的材料。所以一定要注意你的細(xì)節(jié)，注意你引用的事例，注意關(guān)聯(lián)語(yǔ)句的使用，并且最重要的是，使自己的腦子里充滿想法，這些想法都已經(jīng)轉(zhuǎn)化成用來(lái)表達(dá)的語(yǔ)句。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己16當(dāng)內(nèi)斯特站在希臘將軍面前提議進(jìn)攻特洛伊的時(shí)候，他說(shuō)：“勝利的秘密就是有備而來(lái)?！庇幸淮斡腥藛?wèn)溫德?tīng)柗评?，他是怎么掌握雄辯

28、這門藝術(shù)的，因?yàn)檫@門藝術(shù)很少有人真正擁有。他回答說(shuō)：“無(wú)數(shù)個(gè)夜里我都在考慮怎么演講?！本毩?xí)10 克服怯場(chǎng)。當(dāng)眾演說(shuō)最普遍的困難似乎來(lái)自對(duì)聽(tīng)眾的恐懼。這件事情很奇怪。你對(duì)聽(tīng)眾里面的任何一個(gè)人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不過(guò)氣來(lái)，讓你的心通通地跳個(gè)不停，使你覺(jué)得口干舌燥，直到你不得不搜腸刮肚，就像擠牙膏一樣費(fèi)勁地開(kāi)始演說(shuō)。這個(gè)困難的出現(xiàn)有3個(gè)方面的原因。首先，在面對(duì)聽(tīng)眾之前你對(duì)他們沒(méi)有進(jìn)行了解。在準(zhǔn)備演說(shuō)的過(guò)程中你必須不時(shí)地照顧到演講的對(duì)象。假設(shè)他們就在現(xiàn)在，就在這里，而自己已經(jīng)真真切切地面對(duì)他們了。然后在心里用語(yǔ)言向這群張望著你的人表述自己的看法。始終要記住，看起來(lái)你永遠(yuǎn)都不像實(shí)

29、際上那樣害怕；那些人并不會(huì)盯著你的腦袋；如果你不小心說(shuō)了幾個(gè)毫無(wú)意義的詞語(yǔ)，百分之九十九的情況下他們不會(huì)注意到；如果你的演說(shuō)不是一塌糊涂，整個(gè)一片混亂（即使你有意這樣做也不大可能做到），那么演說(shuō)的結(jié)果往往是你要比你的聽(tīng)眾高明75%。其次，你鍛煉得不夠。你必須抓住每次機(jī)會(huì)鍛煉自己公開(kāi)演說(shuō)的能力。情形越困難效果越好。永遠(yuǎn)不要放過(guò)一次機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備在任何情況下發(fā)表演說(shuō)，不要到時(shí)候措手不及，對(duì)可能發(fā)言的所有情形都要有所準(zhǔn)備。一定要堅(jiān)持到底。如果演說(shuō)不成功，一笑了之人們不會(huì)一直都記得抓住第二次機(jī)會(huì)。找出自己失敗的原因，從中吸取教訓(xùn)。分析自己成功的原因，知道自己的長(zhǎng)處。要像獵犬一樣窮追不舍，一心求勝。成功特訓(xùn)

30、 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己17第三，你缺乏意志力。你必須激發(fā)意志力來(lái)克服所有的困難。所有的準(zhǔn)備過(guò)程中，決心從來(lái)都不應(yīng)該改變。你覺(jué)得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好接受檢驗(yàn)，那么在某種意義上你確實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但是，在開(kāi)始演說(shuō)的時(shí)候問(wèn)題才真正出現(xiàn)。你害怕聽(tīng)眾，你的意志一下子松懈，你的精神像水汽一樣蒸發(fā)掉了，你再也想不起自己準(zhǔn)備過(guò)的東西。這時(shí)候需要像水汽一樣的執(zhí)著堅(jiān)定。在沒(méi)有說(shuō)話之前不要自認(rèn)失敗。不要演說(shuō)尚未開(kāi)始，自己就已經(jīng)感到心力不支，全面崩潰。把意志力放在第一位，在心里反抗整個(gè)人群的壓力。喚回自己所有自我為中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敵人挑戰(zhàn)。開(kāi)始時(shí)要鎮(zhèn)定冷靜，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)作一點(diǎn)開(kāi)始的準(zhǔn)備這是你的

31、機(jī)會(huì)。使自己沉浸在精心準(zhǔn)備的字眼當(dāng)中，但是不要著急；演說(shuō)要逐字逐句深思熟慮地進(jìn)行，為自己贏得鎮(zhèn)定下來(lái)的時(shí)間。如果你進(jìn)展順利，你會(huì)在心里得到對(duì)自己的鼓勵(lì)，而你的聽(tīng)眾開(kāi)始表現(xiàn)出配合的態(tài)度?？粗麄兊难劬Γ欢ㄒ粫r(shí)地忍受他們的目光。一定要讓自己心里想到的內(nèi)容提前出現(xiàn)在腦海里。要把這個(gè)機(jī)會(huì)作為自己施展才華的實(shí)踐，并充分地利用它。如果你沒(méi)有找到適合的語(yǔ)句，挑選另外一個(gè)大致差不多的詞來(lái)替代，或者用沒(méi)有意義的詞滑過(guò)去也可以。如果有人看起來(lái)沒(méi)精打采，不要理他，當(dāng)他是個(gè)弱智。注視著那些友好專注的臉，即使他是個(gè)傻瓜也沒(méi)關(guān)系。記住，每個(gè)人都希望你演說(shuō)成功，因?yàn)槿绻愕难菡f(shuō)一團(tuán)糟對(duì)他們沒(méi)有任何好處。相信這一點(diǎn)。相信

32、自己的能力?？刂菩蝿?shì)和場(chǎng)面，一定要贏得大家的贊賞和同意。如果要求你發(fā)言的時(shí)間已經(jīng)接近會(huì)議的尾聲，人們的熱情消耗殆盡，你的情緒也不高那就不要發(fā)言。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會(huì)推銷你自己18練習(xí)11 尊重聽(tīng)眾。在準(zhǔn)備和發(fā)言的時(shí)候，演廛者都應(yīng)該信任并尊重自己的聽(tīng)眾。安多佛神學(xué)院主講演講修辭的教授奧斯汀費(fèi)爾普斯寫道：“當(dāng)林肯總統(tǒng)被問(wèn)及他是怎樣成為一位受人歡迎的演說(shuō)家的時(shí)候，他回答說(shuō)，我總是設(shè)想自己的聽(tīng)眾在很多方面比我高明，我盡量對(duì)他們說(shuō)出最聰明最智慧的東西。林肯意識(shí)到的一共有兩件事情尊重聽(tīng)眾的判斷力，說(shuō)出自己最聰明的話。他不知道這兩個(gè)方面怎樣激發(fā)了聽(tīng)眾對(duì)他的尊敬，使他們相信他比他們高明，馬上就傾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的聲音里。但是他看到了，在當(dāng)時(shí)的情況下，人們專心地聽(tīng)著他的話，他得到了理解和服從?！本毩?xí)12 培養(yǎng)勇氣。能夠通過(guò)公開(kāi)演說(shuō)影響別人的人必須無(wú)所畏懼。在作者的著作勇氣的培養(yǎng)一書中可以找到切實(shí)可行的培養(yǎng)和鍛煉勇氣的指導(dǎo)方法。奧地利國(guó)王對(duì)匈牙利愛(ài)國(guó)者巴倫維塞拉說(shuō)，“小心點(diǎn)，巴倫維塞拉，小心你做的事情。你要想一想你的家庭，他們都是很不幸的。”“是很不幸，國(guó)王陛