如何做差異化營銷

1、差異化營銷1什么是差異化營銷定義：選擇多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對每個(gè)目標(biāo)市場，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營銷方案。 該戰(zhàn)略由于有的放矢、對癥下藥，能擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。 an error occurred while processing this directive特點(diǎn)：較之無差異營銷可創(chuàng)造出較高的銷售額，但會加大營銷成本。高投入能否有高回報(bào)，必須論證清楚。 2差異化營銷，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需

2、求的多樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營銷的原因。 差異化營銷不是某個(gè)營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。 3差異化營銷非常完美 同方筆記本創(chuàng)單店銷售佳話“全明星計(jì)劃”，已開始從本質(zhì)上將同方與其他廠商區(qū)別開來，使其產(chǎn)品、品牌更加深入人心。4在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，在個(gè)別廠商正沉湎于瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，同方卻把眼光放得更遠(yuǎn)。深

3、諳“市場缺少的從來不是大而全的產(chǎn)品，而是真正滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品”理論的同方開始堅(jiān)定地邁出不斷創(chuàng)新的腳步。 以同方鋒銳S5(變形金剛)上網(wǎng)本為例，其采用格子紋路的烤漆外觀，銀白色的“博派”標(biāo)志是這款最吸引人的地方；10英寸屏幕上邊框內(nèi)置一枚130萬像素?cái)z像頭；并采用半下沉式轉(zhuǎn)軸以及大尺寸鍵盤，整體含電池的重量為僅1.2千克，相當(dāng)便攜。這款以變形金剛為主題且便于攜帶的上網(wǎng)本，一掃上網(wǎng)本市場 “重女輕男”的常態(tài)，以變形金剛為開發(fā)創(chuàng)意點(diǎn)，以時(shí)尚男士特別是變形金剛迷為對象，演繹“時(shí)尚、炫酷為了把便攜的輕薄特性做到極致，同方電腦還特別推出了鋁鎂合金設(shè)計(jì)的imini S8， 5從非誠勿擾到新絲路模特大

4、賽到一起來看流星雨到共和國60周年賀歲大片網(wǎng)商等娛樂營銷花開四季；產(chǎn)品上，從韓國時(shí)尚卡通少女形象Chicaloca到變形金剛(卡通版)版權(quán)到消費(fèi)者個(gè)性化照片到各種細(xì)分市場下色彩斑斕的時(shí)尚設(shè)計(jì)等創(chuàng)新產(chǎn)品花紛紛入市。好花結(jié)碩果，如今，擁有3c渠道大力支持的同方開始進(jìn)入黃金的收獲之秋。據(jù)悉，連續(xù)的豐收讓同方電腦再次夯實(shí)了消費(fèi)類筆記本的差異化營銷之路。專家指出，未來的筆記本市場其重心一定是在消費(fèi)這一塊，而清華同筆記本顯然抓住了這一契機(jī)。今年夏天，同方攜手天娛傳媒先是在京“舞動(了)愛的華爾茲”，接著一曲一起來看流星雨唱動天下少男少女心（網(wǎng)友曾戲謔：該劇異常雷人，但該曲異常迷人）。同方電腦斥資千萬啟動的

5、“全明星”戰(zhàn)略，成為今夏IT最閃亮的營銷案例之一。同方電腦品牌也因此一步步走向年輕化、時(shí)尚化，進(jìn)而成為國產(chǎn)PC品牌在消費(fèi)主義時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)。6“雅戈?duì)柮忪僖r衫”的成功廣告畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公，對下人準(zhǔn)備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景，下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿，通過一番苛刻的挑選后，主人公最終將目光停留在了雅戈?duì)栆r衫上面，滿意的站在鏡子前，擺出自信的pose。單看到這里，廣告也不足以跳出眼球，苛刻的英倫皇家貴族男士形象，和寬敞的豪宅場景，也只能告訴我們其產(chǎn)品的高檔定位以及企業(yè)的全球策略。但廣告賣什么?“雅戈?duì)柮忪僖r衫”差異化的廣告語讓整篇廣

6、告頓時(shí)光彩奪目了。7在這個(gè)同質(zhì)化市場，競爭愈加白熱化，而創(chuàng)新的技術(shù)工藝被瘋狂的復(fù)制。讓產(chǎn)品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨(dú)特的情感銷售主張能擺脫這片紅海，于是產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分，情感卻重合再重合偉杰襯衫，情系心間!力求通過情感傳遞來打動消費(fèi)者，以煽情的手法來演繹產(chǎn)品。杉杉西服，不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費(fèi)者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗(yàn)。然而，他們終究逃不開尊貴，自信的情感訴求。 尊貴、瀟灑、領(lǐng)袖，太多的情感訴求，讓自己的產(chǎn)品步人家的后塵，泯滅了產(chǎn)品僅有的光彩。8洞察消費(fèi)者心智資源的變化，是把握其營銷策略的根本。消費(fèi)者真正需要什么?無法想象，尊貴華麗的形象外，穿著是皺巴巴的襯衫;無法想象，高檔的豪宅里面放置著熨斗;無法想象尊貴的形象，高品質(zhì)的生活，是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫 他們沒太多的時(shí)間，但形象必須保持時(shí)刻的光彩耀眼。于是他