家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的能力與素質(zhì)

1、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的能力與素質(zhì)常寧市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校主講：崔 平郵箱：9264246 課前提問：1.什么是家庭農(nóng)場？2. 家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的條件？家庭農(nóng)場：1.以家庭成員為主要勞動力2.從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營3.以農(nóng)業(yè)為主要收入來源家庭農(nóng)場主：1.農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)具有農(nóng)村戶籍2.以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)作為主要職業(yè)3.以農(nóng)業(yè)收入為主4.經(jīng)營規(guī)模達到一定標(biāo)準(zhǔn)并相對穩(wěn)定5.具有一定經(jīng)營管理能力教學(xué)目標(biāo)：一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力教學(xué)重點及難點： 農(nóng)場主應(yīng)具備的基本素質(zhì)一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)1.要有強烈的欲望2.要有開闊的眼界，善于學(xué)習(xí)3.善于把握趨勢又通人情事

2、理4.善于開拓和利用各種資源5.謀略與膽量一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)1.要有強烈的欲望“欲”，實際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想，有想法是成功的第一步。一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)2.要有開闊的眼界，善于學(xué)習(xí)要有廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使農(nóng)場的發(fā)展少走彎路。第一、原來從事的職業(yè)第二、閱讀第三、行路一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)2.要有開闊的眼界，善于學(xué)習(xí)要有廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使農(nóng)場的發(fā)展少走彎路。王傳福 比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自1993年一份國際電池行業(yè)動態(tài)：日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池。一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)3.善于

3、把握趨勢又通人情事理勢，就是趨向。要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。勢： 大勢 跟對形式，研究政策 中勢 市場機會 小勢 個人能力、性格、特長一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)3.善于把握趨勢又通人情事理勢，就是趨向。要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。大勢 跟對形式，研究政策 很多創(chuàng)業(yè)者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍;做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家

4、正準(zhǔn)備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。 順勢而作，才能順?biāo)兄?。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)3.善于把握趨勢又通人情事理勢，就是趨向。要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。 中勢 市場機會 市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。俞敏洪一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)3.善于把握趨勢又通人情事理勢，就是趨向。要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。 小勢 個人能力、性格、

5、特長 創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。資源： 內(nèi)部資源 個人能力、家族資源 生產(chǎn)資料、知識技能 外部資源 人脈資源 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源： 第一是同學(xué)資源 第二是職業(yè)資源 第三是朋友資源 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水

6、”，栽“無本之木”。人脈資源：同學(xué)資源 在許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時代的同學(xué)，有大學(xué)時代的同學(xué)，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的福布斯中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時的同學(xué)，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，騰訊馬化騰也是與大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè). 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源：同學(xué)資源 實際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為

7、少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源：同學(xué)資源 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友;可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的

8、兩大外部資源。 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源：職業(yè)資源 對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源：職

9、業(yè)資源 前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。 宋鄭還一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)4.善于拓展和利用各種資源創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不是引“無源之水”，栽“無本之木”。人脈資源：朋友資源 朋友應(yīng)該是一個總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都

10、要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善?！霸诩铱扛改福鲩T靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 謀略 計策、智慧 膽量 勇氣、魄力 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建

11、平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。 蔣建平一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快;由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。 麗華快餐一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目

12、不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。 一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。 周楓一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，

13、不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了!這些話把他的員工感動得要哭，當(dāng)時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。 周楓一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復(fù)雜。說白了，不過是一個合適的產(chǎn)品，加上一個天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。周楓一、家庭農(nóng)場主應(yīng)具備的素質(zhì)5.謀略與膽量經(jīng)營者智慧：不拘一格，出奇制勝。 謀略其實就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問

14、題的方法。 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。什么叫冒險，什么叫冒進?冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力1.良好的自我學(xué)習(xí)能力2.經(jīng)營管理能力3.專業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新能力4.溝通協(xié)調(diào)能力二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力1.良好的自我學(xué)習(xí)能力重視知識更新，樹立終身學(xué)習(xí)的意識。 與傳統(tǒng)小農(nóng)只專注于生產(chǎn)不同，經(jīng)營家庭農(nóng)場需要學(xué)習(xí)

15、多方面的知識。農(nóng)場主得有自我學(xué)習(xí)的意識，切實做到想學(xué)、真學(xué)、能學(xué)。學(xué)習(xí)原則：“需什么、學(xué)什么、缺什么、補什么”二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力2.經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理能力的提高是家庭農(nóng)場投資贏得利潤的關(guān)鍵。 經(jīng)營管理能力是家庭農(nóng)場經(jīng)營者成功的保障，是家庭農(nóng)場可持續(xù)良性發(fā)展的核心能力，是解決家庭農(nóng)場生存問題的第一要素。 （1）農(nóng)場主要會經(jīng)營 （2）農(nóng)場主要善管理二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力2.經(jīng)營管理能力農(nóng)場主要具有較強的市場意識，自覺獲取市場信息。（1）農(nóng)場主要會經(jīng)營 家庭農(nóng)場經(jīng)營四要素： 市場 產(chǎn)品和服務(wù) 資源 人員配備二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力2.經(jīng)營管理能力管理創(chuàng)造效益，重視管理，完善管理。（2）農(nóng)場主要善管理 樹立科學(xué)管理的意識，善于運用計劃、組織、控制等管理的只能，制定農(nóng)場的各項管理措施，建立家庭農(nóng)場的各項規(guī)章制度，精益求精，規(guī)范化、制度化農(nóng)場的運行，實現(xiàn)以最少的投入獲取最大的效益。二、農(nóng)場主應(yīng)具備的基本能力3.專業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新能力技術(shù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是