deloitte面試dtt case2018秋招面筋

1、1. Writing題目一：有一家叫 FASHLAfast fashion 行業(yè)前三的公司，之前在歐洲和德勤有過合作，但從來沒進(jìn)軍過，想向德勤尋求一些基本知識(shí)和專業(yè)性的幫助。德勤與 top3 的另外兩家公司也有合作，所以有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。然后經(jīng)理是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)、很受人尊敬的人，但很忙沒時(shí)間給建議指導(dǎo)新人。之后就說你是一個(gè)德勤的新員工，你的上司給你寫了一封郵件，大體意思是說小組最近接手了這個(gè)公司，公司的目標(biāo)是 young people，近期要舉行一個(gè) meeting，希望你能參加 meeting。然后由于之前有過跟其他兩家合作的經(jīng)驗(yàn)，所以 presen ion 這方面經(jīng)理自己可以做。由于這個(gè)公司這次的是

2、關(guān)于年輕人的，所以經(jīng)理自己的理解是他們希望德勤能提供專業(yè)的服務(wù)和 young pas，希望你有 young pasand profesal insight，提供一下意見和建議,不希望你就是一個(gè) pretty face。這個(gè)任務(wù)對(duì)于新手來說可能有些，但是現(xiàn)在能用的人不多，如果你確實(shí)不太想做也 OK。如果你覺得自己剛進(jìn)入公司，可能會(huì)太早加入這種項(xiàng)目你需要提前回復(fù)經(jīng)理，她好方便。讓你回復(fù)郵件給經(jīng)理。寫作要點(diǎn)：1.一定要寫 Re：2. 首先是開頭表明立場(chǎng)，感謝邀意參加。然后說關(guān)于沒有經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)多多請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，多看關(guān)于 cnt 以及 fast fashion 行業(yè)的資料，跟上進(jìn)度，在會(huì)議上也會(huì)

3、表達(dá)自己的看法。最后再次感謝邀請(qǐng)，自己會(huì)盡最大努力。3. 確定具體的時(shí)間，好做準(zhǔn)備。然后準(zhǔn)備查找相關(guān)的公司信息，尤其是近五年的年報(bào)。接著就是市場(chǎng)。針對(duì)的是年輕消費(fèi)者，后面是對(duì)比和其他 Top2 的市場(chǎng)，找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，最后就是希望 manager 可以提供更 detail 的和其他 Top2 的合作方案。主要是 3C（Corporation 公司；Customer;公司顧客；Competition 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的一個(gè)框架。4.HR 說了主要考核的是你的，語法和詞匯量已經(jīng)在筆試的作文中進(jìn)行了相關(guān)考核。所以寫這篇郵件一定要充滿著熱情和干勁，主要是向的決心和方法。（tips，作文紙是正反兩面的）表

4、達(dá)邀請(qǐng)的謝意并表明自己完成任務(wù)5.分析另兩家 case 找相同點(diǎn)不同點(diǎn)之類的，準(zhǔn)備在會(huì)議上給出些 idea 啥的，最后表明自己會(huì) show young pas在會(huì)議上。題目二：在郵件開頭介紹說你是剛進(jìn)德勤的畢業(yè)生，你的經(jīng)理 Betty 希望你加入一個(gè) ITBC的新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理 lucy 想談下一個(gè)很重要的客戶，業(yè)務(wù)與大學(xué)生al loan 有關(guān)，但lucy 做 dataDTT 以及的客戶都從來沒做過這類產(chǎn)品，所以經(jīng)理讓你去幫項(xiàng)目research 和分析，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。材料里面提到了 Betty 是一個(gè)結(jié)果并且希望員工做事保質(zhì)保量的 Manager。第二段，相關(guān)信息已經(jīng)搜集完畢，

5、你需要為他們分析信息，說明你的想法，你可以不需要有 real experience。第三段，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)于 university studentloans。第四段，Lucy 那邊兒需要確認(rèn)你愿意加入，并且想和你見面，的了解你。最后一段，想讓你著重準(zhǔn)備和分析一下這一板塊的內(nèi)容，希望你可以為這個(gè)項(xiàng)目助你給 Betty 回郵件。讓細(xì)節(jié)：Betty 在郵件開頭介紹說有一個(gè) ITBC 的項(xiàng)目，Lucy 召集 開 temporary information meeting.你可以作為一員加入。第二段，這個(gè)項(xiàng)目是需要進(jìn)行information gathering and data collection，但你可

6、以不需要有 real experience。第三段，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)于 university studentloans。第四段，Lucy 那邊兒需要確認(rèn)你愿意加入，并且想和你見面， 的了解你。最后一段，希望你可以為這個(gè)項(xiàng)目助。（雖然德勤之前和 finance cnts 有過交流，但是這個(gè)項(xiàng)目卻是第一次，缺人手。）要求：回復(fù)這封郵件，還有不要出現(xiàn)什么”discuss with you later”這種廢話。寫作要點(diǎn)：1.首先你肯定自己愿意去并愿意努力完成任務(wù)，然后提出要從需求端入手，既然沒做過這個(gè)東西那就一定要做，然后針對(duì)方法和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行的展開。2. 可以面加上郵件的 subject / cc 等3.

7、需要?jiǎng)e人的幫助請(qǐng)?jiān)谶@一部分 1234 地說明，不需要也請(qǐng)?jiān)谶@部分加上，比如 if you have anysuggestion for me，please kindlyl me 之類的，來表示自己納諫態(tài)度。4.如果是別人的邀請(qǐng)或者晉升的機(jī)會(huì)，最后一定要再加上感謝的話?？偨Y(jié)（1）寫郵件重要的是讓人在短時(shí)間內(nèi)知道你只要想說什么。所以第一句話就明白立場(chǎng)。（2）之后給對(duì)方說明白緣由，所以接下來就論述為什么你選擇這個(gè)立場(chǎng)，為了表明你思考的全面性，可以適當(dāng)加一些你選擇這個(gè)立場(chǎng)的對(duì)你或者對(duì)他人不利的一面，但是你如何權(quán)衡最終做決定的。（3）如果是牽涉的會(huì)議、工作進(jìn)度等，之后的就要簡(jiǎn)單談?wù)勀阍趺催M(jìn)行自己的安排。

8、好讓對(duì)方知道你接下的動(dòng)態(tài)。需要?jiǎng)e人的幫助請(qǐng)?jiān)谶@一部分 1234 地說明，不需要也請(qǐng)?jiān)谶@部分加上，比如 if you have any suggestion for me，please kindly態(tài)度。l me 之類的，來表示自己納諫（4）綜合以上，主體部分就是是什么，為什么，怎么辦，這個(gè)最簡(jiǎn)單的的寫作邏輯。（5）如果是別人的邀請(qǐng)或者晉升的機(jī)會(huì)，最后一定要再加上感謝的話。2.Oral Test1 你最美好的一天2 四季喜歡哪個(gè)3 喜歡貓還是狗（貓）4 只能選一個(gè)的話，喜歡喜劇，體育還是是話劇 drama5 想當(dāng) fireman 和man6 喜歡哪個(gè)超級(jí)7 喜歡哪個(gè)顏色8 喜歡蘋果還是橘子9 假

9、如你有 100,000，你打算如何在一天內(nèi)花完or 1,000,00010 喜歡當(dāng)一只鳥在空中飛還是魚在水里游？ 還是想成為魚還是蝴蝶來著？11 買黃金還是鉆石（鉆石）如果有 10 萬100k gold or diamond12 喜歡鳥叫還是鯨魚叫13 來世選擇當(dāng) ant 還是 bear14 登山和跳傘更喜歡哪個(gè)（mountain-climbingskydive 大家注意下是 dive 不是 drive，發(fā)音的時(shí)候差別比較大15 喜歡游輪還是度假村 cruise16 一個(gè)特別的朋友 what makes your best friend spel17 你想去的國家18 一周最喜歡哪天？還是周一

10、和周五喜歡哪個(gè)？反正說周五得了19.喜歡漢堡還是方便面 which fast food you prefer, burger or noodle20.捐款給兒童慈善機(jī)構(gòu)還是慈善機(jī)構(gòu)（想在康復(fù)中心還是幫助貧困學(xué)生）donate會(huì)捐給 cancer research 還是 child institution（兒童慈善機(jī)構(gòu)）3.Case 分析1.自動(dòng)化駕駛案例情況：德勤要舉辦一個(gè)關(guān)于自動(dòng)駕駛的，已經(jīng)有了一些圖標(biāo)和問題，讓你分析和處理得出一些觀點(diǎn)可以在 public sharing。汽車行業(yè)有兩個(gè)未來發(fā)展方向，保持傳統(tǒng)慢慢發(fā)展改變 VS 無人駕駛自動(dòng)化。公司要根據(jù)給的這兩個(gè)觀點(diǎn)，和一些數(shù)據(jù)（顧客對(duì)自動(dòng)

11、化的接受度，安全度的看法，2014-2016 無人駕駛成本變化），制定一個(gè)的題目和內(nèi)容。由于經(jīng)理沒有時(shí)間參加會(huì)議，要求自己進(jìn)行 brianstrom,任務(wù)是 gather information 整合信息，找到 key findings outlook in china 。有一個(gè)很重要的點(diǎn)是說不要僅限于材料，需要加上生活和生活經(jīng)驗(yàn)去分析。第一頁是/策略，第一種是緩慢滲透，慢慢革新（覺得自動(dòng)駕駛汽車會(huì)緩慢發(fā)展），列出了幾點(diǎn)理由和措施；第二種是激進(jìn)地改變（覺得會(huì)快速發(fā)展），因?yàn)槲磥碜詣?dòng)駕駛將是大勢(shì)所趨，并且等創(chuàng)新公司將進(jìn)入無人駕駛領(lǐng)域。第二頁是各個(gè)國家（我記得有中國、韓國、德國）對(duì)于四種駕駛模式的

12、接受的比例/程度，四種模式從左到右分別是從傳統(tǒng) auto， advanced auto，halfself-driving 和完全 self-driving，可以看出中國對(duì)自動(dòng)駕駛比較高，反而比較保守。第三頁是各國消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)公司，高科技公司，自駕公司的信任程度，右下角有一個(gè)各 國對(duì)安全的信任度，還有一個(gè)是各個(gè)國家人民對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車安全性的看法，中國排在第一。第三張圖表是各個(gè)國家傳統(tǒng)汽車制造商、自動(dòng)汽車制造商、（還有一個(gè)記不太清了）所占的比例。第四頁是 2014 到 2016 年成本的下降趨勢(shì)，基本上都在下降，但是愿意支付的成本依然是最高的。第四張圖表是各國對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車的預(yù)期價(jià)格。包含 2

13、014 年和 2016年的，2014 年中國排第三，2016 年中國排第二。1.傳統(tǒng)駕駛 vs 自動(dòng)駕駛。接下來就是案例，面試官說看資料 20 分鐘，30 分鐘。所以就讓計(jì)時(shí)的小伙伴到10 分鐘的時(shí)候提醒一下大家，這樣好把握看資料的進(jìn)度。今天 case 的是自動(dòng)化駕駛在中國的一個(gè) outlook，任務(wù)就是總結(jié)資料里面得出的一些 findings，也可以頭腦風(fēng)暴，采取某些人先大概說說自己的發(fā)現(xiàn)，其他同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，并且讓計(jì)時(shí)的同學(xué)5 分鐘的時(shí)候提醒一下，最后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié). 最重要的任務(wù)就是找出 key findings，大家最后達(dá)成共識(shí)到底是看好傳統(tǒng)駕駛還是自動(dòng)駕駛。由于沒有 pre，就把白

14、板總結(jié)一下。case 也是塑封的，第一頁和第二頁先說了一下你的角色和人物第一頁樓主真的沒怎么看明白，有些不認(rèn)識(shí)的生詞，所以不敢妄言希望有明白的同學(xué)地站出來，于是趕緊說哪個(gè)同學(xué)可以先說一下自己的發(fā)現(xiàn)。大家表示都沒有完全看明白，但是在集體下得出兩個(gè)結(jié)論（大家說的時(shí)候樓主趕緊記下來，免得待會(huì)總結(jié)的時(shí)候忘記）：一個(gè)是認(rèn)為自動(dòng)化駕駛是緩慢滲透，未來完全的無人駕駛不太會(huì)被接受；一個(gè)是激進(jìn)式進(jìn)入市場(chǎng)，比如一些新興的公司和 apple，認(rèn)為自動(dòng)化駕駛會(huì)逐漸向無人方向發(fā)展。 下來有四頁都是市場(chǎng)，Uber的圖表:第一張圖表是。是一種覺得自動(dòng)駕駛汽車會(huì)緩慢發(fā)展，另一種覺得會(huì)快速發(fā)展。第二張圖表是消費(fèi)者對(duì)于自動(dòng)化駕駛

15、各個(gè)階段的偏好度，給了中國的也給了、韓國、和德國作為對(duì)比。中國在自動(dòng)和半自動(dòng)中都排到了前三的位置。還有一個(gè)是各個(gè)國家人民對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車安全性的看法，中國排在第一。第三張圖表是六國傳統(tǒng)汽車制造商、新興自動(dòng)化汽車生產(chǎn)商和科技公司在各國市場(chǎng)所占的比例，還有消費(fèi)者對(duì)完全無人駕駛的偏好度。中國的傳統(tǒng)汽車制造商占比最低，然而新興的公司占到 58%，科技公司也處在 6 國的中游水平，后來大家發(fā)言把這 6 個(gè)國家進(jìn)行了一個(gè)分類。第四張圖表是各國對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車的預(yù)期價(jià)格。最后是各國消費(fèi)者愿意在自動(dòng)化駕駛方面的錢的對(duì)比圖，不僅是橫向各國的對(duì)比，還有縱向時(shí)間上 2014 年和 2016 年的對(duì)比。2014年的時(shí)

16、候中國在 6 國中愿意花的價(jià)錢是排在第 4 的，2016 年就是第三了，整體來看 2014 年消費(fèi)者意愿上的花費(fèi)要比 2016 高。說明在大環(huán)境消費(fèi)者意愿降低的情況下，中國消費(fèi)者相對(duì)來說還是比較樂意花這個(gè)錢的。此外，大家還了一下 2014 到 2016 下降的原因。說了這么多其實(shí)大家也能感覺到，總體來說中國消費(fèi)者不僅是從出于對(duì)安全的考量還是內(nèi)心對(duì)于這項(xiàng)新技術(shù)的到來都是比較樂觀的，對(duì)于自動(dòng)化駕駛現(xiàn)在新興汽車制造商和科技公司也為自動(dòng)化駕駛一定的期待?？陀^上來說，中國的發(fā)展奠定了一定的硬件基礎(chǔ)，但是還是要加強(qiáng)消費(fèi)者最關(guān)心的安全方面的考慮?？偟膩碚f，自動(dòng)化有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間。前景比較廣闊，分析思路

17、：1.建議大家要把重點(diǎn)放在 key findings，對(duì)象也主要是已經(jīng)在全自動(dòng)汽車領(lǐng)域或有意向進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，尤其市場(chǎng)的分析上，大家最后達(dá)成共識(shí)到底是看好傳統(tǒng)駕駛還是自動(dòng)駕駛。可以從外部進(jìn)行總結(jié)。2. 除了中國的偏好或者支持度在上升之外，還可以 度不一樣。把幾個(gè)供應(yīng)商做分類，就像國家一樣，越成的領(lǐng)域做太大的前期投入，而新興企業(yè)卻更愿意投入為什么幾個(gè)國家對(duì)無人駕駛的接納接納。低，因?yàn)椴幌朐谖创_定是按照長期與短期分的，但是框架定好了還是應(yīng)該有細(xì)分領(lǐng)域的后來覺得按照政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化科技做橫向的區(qū)分應(yīng)該會(huì)更好3. 一個(gè)是認(rèn)為自動(dòng)化駕駛是緩慢滲透，未來完全的無人駕駛不太會(huì)被接受；一個(gè)是激進(jìn)式進(jìn)入市場(chǎng)，比如

18、一些新興的公司發(fā)展。，Uber 和 apple，認(rèn)為自動(dòng)化駕駛會(huì)逐漸向無人方向2.的輕奢品牌 COLE&HAAN 是否進(jìn)入中國和市場(chǎng)案例情況：奢侈品公司 Cole Hann LLC 想要打入中國及市場(chǎng)，針對(duì)所給材料找出你自己的 key findings.Note：Manager（ervie）要求在最后 5min，讓每一個(gè)人陳述自己的發(fā)現(xiàn)所給材料：Case 內(nèi)容如下：Overview（文字）:主要是針對(duì)宏觀環(huán)境的介紹。第一段了國際和國內(nèi)（大陸及）奢侈品行業(yè)的大概，第二段分析了國內(nèi)（大陸及）市場(chǎng)的情況， 如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好量。Geographic ysis(表格)：以表格的形式幾個(gè)國家的奢侈品銷售狀況

19、(parameters包括：銷售額，銷售增長率，銷售份額)：旁邊的文字需要注意。要注意的是這的分類是以總部所在地的地區(qū)分布分類的，所以要考慮其主要的銷量是在本國還是國外。ers 新進(jìn)入者（表格）：表格內(nèi)，顯示了幾個(gè) top100 奢侈品公司在 2015 年的銷售額，以及銷售增長率，注意這個(gè)表格的題目是ers,里面有兩家剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司。旁邊都有附注，可以關(guān)注一下不同國家以及不同產(chǎn)品類別的數(shù)據(jù)比較等。.奢侈品是否進(jìn)入case 的內(nèi)容大概是的輕奢品牌 COLE&HAAN 是否進(jìn)入中國和市場(chǎng) Overview:第一段了國際和國內(nèi)（大陸及）奢侈品行業(yè)的大概，第二段分析了國內(nèi)（大陸及）的情況環(huán)境 External：E,P：如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好啊之類的影響了奢侈品銷量的增長 S：