會買網(wǎng)運營規(guī)劃演示

1、會買網(wǎng)運營規(guī)劃市場需求/網(wǎng)站定位:全國網(wǎng)民約3.5億,08年網(wǎng)購突破1300億元.網(wǎng)購已經(jīng)達到了正常購物習慣的45%家具家居行業(yè)在網(wǎng)購消費市場份額正逐漸上升,已經(jīng)排到所有行業(yè)中的第三位,上升的趨勢非常明顯.網(wǎng)絡家具家居市場約500億的需求,成交顯著,前景廣闊.市場需要一種全新虛擬開放和低成本的操作模式,為商務模式注入新的活力的需要目標客戶定位為25-45歲需求旺盛的群體,滿足對家具家居商品需求日益增長的需要.專業(yè)的B2C直銷購物平臺.方便快捷的新購物體驗.網(wǎng)站優(yōu)勢:中國最早創(chuàng)立的專業(yè)的家居直銷B2C網(wǎng)上商城之一將傳統(tǒng)商業(yè)模式電子化,數(shù)字化.可安全便捷交易、減少人力、物力、財力并降低成本.最大化

2、滿足購物需求.先進的互聯(lián)技術,嚴格的質保和安全快捷的支付保障.與著名企業(yè)強強聯(lián)手,保證質優(yōu)價廉. 一流的服務和物流配送體系.一站式購物快捷便利.商品種類極大豐富，風格多樣，滿足不同消費需求.獨有的滿足高端人群DIY個性化貼心定制。Jiajuhome團隊運營管理團隊： 會買網(wǎng)需要以下的團隊分擔不同的工作職責：網(wǎng)站商品采購部：商品采購信息管理、新品開發(fā)、促銷管理、產(chǎn)品優(yōu)化更新。網(wǎng)站營銷策劃部：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃，搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術部：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)網(wǎng)站運營部：網(wǎng)上

3、交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控，商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理會買網(wǎng)網(wǎng)絡營銷DM渠道營銷商品運營客戶中心 公司構架商城運營系統(tǒng)構成組織結構圖運營總監(jiān)商品采銷部網(wǎng)絡營銷部網(wǎng)站技術部網(wǎng)站運營部網(wǎng)站產(chǎn)品分類家具類商品9類家居類商品9類其他周遍商品:3類運營模式:統(tǒng)一采購,線上線下銜接的運營模式采取網(wǎng)絡營銷和地面體驗相結合的營銷思路.支付方式:同城:現(xiàn)金/支票.異地轉帳,網(wǎng)銀支付等;支付依據(jù):按定貨批次預付款結算(廠家),網(wǎng)購客戶網(wǎng)上支付的銷售模式.線上與線下與相結合-主要收入來源.會買網(wǎng)服務宗旨:一站式購物體驗-新的電子消費方式.物流由廠家統(tǒng)一配送到客戶指定地點收貨的形

4、式.地面體驗店與線上模式有機結合網(wǎng)站營銷模式論壇博客營銷/競價排名/搜索優(yōu)化/購物和比較購物搜索等促銷策略:讓利降價返現(xiàn)優(yōu)惠券贈品抽獎網(wǎng)上集采限時搶購精確DM營銷構建網(wǎng)絡營銷平臺數(shù)據(jù)庫營銷會員制營銷-積分獎勵網(wǎng)絡媒體廣告網(wǎng)絡圖片營銷Paypercall(來電付費)效益營銷淘寶商城(C2C)卓越/當當商城等許可E-MAIL營銷地面體驗店(線下)運營成本人員成本辦公成本物流成本營銷成本客服銷售獎勵成本風險控制成本財務結轉成本 收益定單銷售收益合作聯(lián)營收益線下活動收益團購集采收益媒體網(wǎng)絡收益網(wǎng)店銷售收益廣告位收益各項費用預估運營費用 人員費用:薪資3萬元,辦公費用:10000元,設備維護4000元營

5、銷費用 線上線下推廣:50000/月物流費用 1000單/月*10=10000元風險評估盈虧平衡點:總費用/綜合毛利率 30萬/30%=1000000元(28法則)80%的銷售靠20%重點商品完成成本利潤控制程序風險信用風險市場可行性分析銷售數(shù)據(jù)分析市場行情分析媒體資源分析商品規(guī)劃分析商品價構分析采購信息分析Pr/Pv/ip數(shù)據(jù)分析營銷計劃分析主要競爭對手(廣雅網(wǎng))(考拉樂家居)(愛居者)(美樂樂)(易購)預計收益維持運營平衡(月銷售100萬.收益30萬)會員數(shù)量5000-8000/月成交單數(shù):1000份.12000元/單批發(fā)團購收益等網(wǎng)絡集采(一次/月)近期目標春節(jié)前完成人員招聘管理和培訓.打造管理團隊,完善網(wǎng)站營銷策略和步驟,提升網(wǎng)站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后臺充實數(shù)據(jù)庫. 銷售目標500000元網(wǎng)站半年規(guī)劃PV/IP(30000/20000)銷售額1500000/月.網(wǎng)站一年預期PV/IP500