項(xiàng)目九結(jié)束談判與簽約

1、結(jié)束談判與簽約結(jié)束談判與簽約任務(wù)一 ：結(jié)束談判任務(wù)二 ：簽訂合同任務(wù)一 結(jié)束談判判斷是否可以結(jié)束談判子任務(wù)一選擇商務(wù)談判結(jié)束的方式子任務(wù)二任務(wù)情景運(yùn)用結(jié)束談判策略子任務(wù)二【任務(wù)情景】通過緊張、激烈的談判，雙方的合作意向與合作條件基本確定，但雙方還存在一定的分歧，小李強(qiáng)調(diào)付款時(shí)間為每月30日，次月5日之前付清，而經(jīng)銷商老張卻希望每季度結(jié)賬一次，下季度第一個(gè)月的10日之前付清。老張的要求對(duì)于小李來講，從內(nèi)心里是可以接受的，但小李還在向老張?zhí)岣叩囊?，因?yàn)樗敫錾赝瓿蛇@次談判任務(wù)。小李有點(diǎn)搞不明白這場(chǎng)談判到底是不是該結(jié)束，如果現(xiàn)在結(jié)束可能是怎樣的結(jié)果。看來，小李對(duì)于商務(wù)談判結(jié)束階段的認(rèn)識(shí)還需要

2、提高。子任務(wù)一：判斷是否可以結(jié)束談判從談判所涉及的交易條件來判斷從談判時(shí)間來判斷從對(duì)方傳遞的信息來判斷考察交易條件中尚余留的分歧考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線成交線考察雙方在交易條件上的一致性（一）雙方約定的談判時(shí)間（二）單方限定的談判時(shí)間（三）形勢(shì)突變的談判時(shí)間子任務(wù)二：選擇商務(wù)談判結(jié)束的方式一、商務(wù)談判結(jié)束的方式（一）成交（二）中止（三）破裂二、商務(wù)談判結(jié)果的各種可能（一）達(dá)成交易，并改善了關(guān)系（二）達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化（三）達(dá)成交易，但關(guān)系惡化（四）沒有成交，但改善了關(guān)系（五）沒有成交，關(guān)系也沒有變化（六）沒有成交，關(guān)系也惡化有約期中止無約期中止友好破裂結(jié)束談判對(duì)立破裂結(jié)束談

3、判 子任務(wù)三：運(yùn)用結(jié)束談判策略一、最后立場(chǎng)策略二、折中進(jìn)退策略三、一攬子交易策略任務(wù)二 簽訂合同簽訂合同子任務(wù)一明確違約責(zé)任子任務(wù)二任務(wù)情景【任務(wù)情景】 通過小李的努力，經(jīng)銷商決定和小李所在公司簽訂一份關(guān)于經(jīng)銷A產(chǎn)品的合同，雙方約定下周二上午在小李公司辦公室舉行合同簽訂儀式。這是小李成功開發(fā)的一個(gè)大客戶，小李所在公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也非常重視，要求小李草擬一份完整可行的合同，并且負(fù)責(zé)后期的事項(xiàng)。小李既興奮、激動(dòng)又非常緊張，合同怎么擬訂？簽訂合同過程中可能發(fā)生什么問題？簽完合同后對(duì)方會(huì)違約嗎？一系列的問題擺在小李面前，小李覺得自己接下來需要學(xué)習(xí)關(guān)于合同簽訂的一些知識(shí)。子任務(wù)一 把握讓步的原則要約（1）

4、希望與對(duì)方訂立合同的意思表示。（2）按法定要求明確提出該合同的各項(xiàng)條款特別是主要條款，以供對(duì)方考慮。（3）一般可規(guī)定對(duì)方答復(fù)的期限，這一等待期限又稱為要約期限。承諾（1）承諾必須是絕對(duì)的和無條件的。（2）承諾必須由合法的受要約人作出。（3）合法的受要約人，是指要約中規(guī)定的特定人或者被他授權(quán)的代表人。一、簽訂合同的基本程序子任務(wù)一 把握讓步的原則二、簽訂商務(wù)談判合同應(yīng)注意的問題（一）合同文本的起草與審核（二）明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格（三）合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任（四）合同中的條款應(yīng)具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致（五）注意合同執(zhí)行中的免責(zé)因素（六）爭(zhēng)取在己方所在地舉行合同的締約或簽字儀式

5、1合同文本的起草2合同文本的審核合法性審核一致性審核文字性審核子任務(wù)一 把握讓步的原則三、正確處理經(jīng)濟(jì)合同的代理簽約問題認(rèn)真驗(yàn)證代理人持有的證明文件，作好對(duì)代理人資格的審查。多方調(diào)查，力求穩(wěn)妥。委托人內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理人的管理，尤其是加強(qiáng)對(duì)單位重要 證明文件的存放保管。行為人沒有代理權(quán)，而以代理人名義與他人訂立合同代理人超越代理權(quán)與他人訂立合同代理權(quán)已終止而行為人仍以代理人的名義與他人訂立合同（一）與代理人訂立經(jīng)濟(jì)合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)（二）與代理人訂立經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)成因（三）如何防范與代理人訂立經(jīng)濟(jì)合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)為子任務(wù)二 實(shí)施讓步策略一、違約責(zé)任的概念二、承擔(dān)違約責(zé)任的必要條件三、免于承擔(dān)違約責(zé)任的條件四、談判合同違約責(zé)任的基本原則五、承擔(dān)違約責(zé)任的方式六、合同糾紛的處理（一）過錯(cuò)責(zé)任原則（二）經(jīng)濟(jì)制裁原則（三）維護(hù)全面