版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、調查顯示,智能手機正在快速改變著我國城市人群的生活方式。人們隨時隨地都在使用智能手機,其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐廳(38%)及商場(30%)是使用最頻繁的地方,中國城市智能手機用戶在手機里安裝的APP平均數量為15個,付費的應用程序平均數量為6個。每三人中有兩人計劃使用更多的應用程序,該比例(66%)為全球第網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網絡廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位、“發(fā)行量,或者電波媒體(如電視)的“時段”、收視率”的概念。CPC(CostPerClick;Cost
2、PerThousandClick-Through)每點擊成本網絡媒體對瀏覽者每點擊一次的計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站不愿意做這樣的廣告,據說,是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。對于搜索引擎而言,為每點擊競價廣告或精準廣告一次而扣除的費用,大多數搜索引擎網站采用這種計費方式,如競價排名。CPM(CostPerMille,或者CostPerThousand;CostPerImpressio
3、ns)每千人成本網絡媒體按照有多少人次看到你的廣告來收費,用訪問網絡媒體該頁面的人次計算。按訪問人次收費已經成為門戶網站計費的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決于印象(Impressions)”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅(Banner)的單價是1元/CPM的話,意味著當有1000個人次訪問該頁面(就認為他/她看到這個Banner)的話就收1元,如此類推,10,000人次訪問該頁面就是10元。至于每CPM的收費究竟是多少,要根據
4、以網絡媒體不同頻道不同頁面的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,采取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。也有搜索引擎按CPM收費的,企業(yè)購買關鍵詞,當有人通過關鍵詞搜索到出現(xiàn)企業(yè)推廣的頁面,企業(yè)按搜索頁面人次支付,而不論是否點擊鏈接與否。CPA(CostPerAction)每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網絡媒體而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多(即收費要遠高于CPM或CPC)。CPA方式對廣告主(企業(yè))有利,廣告主為規(guī)避廣告費用風險,實際操作中,只有
5、當網絡用戶點擊旗幟廣告(banner),鏈接廣告主網頁后(homepage),才按點擊次數付給網絡媒體費用。如此可以減少Click之后的用戶流失費用(即企業(yè)要白白為流失用戶付費,如果按CPM計算的話),網絡媒體也會想辦法吸引用戶點擊(click)并打開企業(yè)網站(homepage)。由于搜索引擎可以直接到達企業(yè)網站,在實際操作中,搜索引擎CPA和CPC區(qū)別不大。CPR(CostPerResponse)每回應成本以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄的特點,但是,這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對于那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求
6、,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。CPP(CostPerPurchase)每購買成本廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發(fā)生“目擊(或稱“展露、“印象”),就產生廣告付費。包月方式很多國內的網站是按照“一個月多少錢這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來
7、的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但很多中小站點依然使用包月制。PFP(Pay-For-Performance)按業(yè)績付費著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱,在今后4年之內,萬維網將從目前的廣告收費模式即根據每千次閃現(xiàn)(impression)收費CPM(這亦是大多數非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。雖然根據該公司研究人員的預測,未來
8、5年網上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元,但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網絡廣告發(fā)布商關心的首要問題。福萊斯特公司高級分析師尼爾說:“互聯(lián)網廣告的一大特點是,它是以業(yè)績?yōu)榛A的。對發(fā)布商來說,如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動,就不可能獲利。丘比特公司分析師格拉克說,基于業(yè)績的定價計費基準有點擊次數、銷售業(yè)績、導航情況等等,不管是哪種,可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎,但并不意味著CPM模式已經過時。相反,如果廠家堅持這樣做,那么受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不能靈活處理
9、,而堅持采取業(yè)績模式,它將失去很多合作的機會,因為目前許多網站并不接受這種模式。8其他計價方式某些廣告主在進行特殊營銷專案時,會提出以下方法個別議價:CPL(CostPerLeads):以搜集潛在客戶名單多少來收費;CPS(CostPerSales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額6、網絡廣告市場規(guī)模突破千億大關,繼續(xù)領跑廣告市場增速,但增長放緩截至2013年底,中國網民規(guī)模達6.17億,互聯(lián)網普及率提升至45.8%;交友、信息獲取、娛樂、展示自我、購物,網絡構建一體化的媒介生活圈。互聯(lián)網已成為大眾化媒介渠道之一,企業(yè)的主流營銷平臺之一。從各媒體廣告刊例額占比看,電視媒體份額依然維持在6
10、5%上下波動,領先排名第二位網絡媒體,依然是最大廣告?zhèn)鞑テ脚_。但從各媒體廣告份額占比變化看,網絡的份額由五年前的4%,已經快速提升至13年的12%,互聯(lián)網的廣告營銷價值越來越得到廣告商的認同。這還只是刊例價的份額,如果換算成凈價值,網絡廣告市場份額將更大。互聯(lián)網營銷在快速沖擊和變革廣告業(yè)。2013年,中國互聯(lián)網廣告市場規(guī)模1100億元,突破億元大關,增速46.1%;垂直搜索和視頻成為最大亮點。交通、網絡服務和房地產依然是網絡廣告市場三大主力行業(yè),格局穩(wěn)定,日化、食品、飲料、醫(yī)療、家電和酒類網絡投資增長突出。在經歷了多年高速增長后,網絡廣告增速逐漸放緩,昌榮預測,2014年中國互聯(lián)網廣告增長為3
11、4.8%。2D10-2017中國網貉廣告板規(guī)模及預曬曲轉7羽監(jiān)g開殆E,心議認主w愉社蠱后“14年埠茫乍隹*4磁廣告2010-2017中國不同霍武網絡廣告右衙份靚及預S1I電呂1Iffte3%電目7、移動市場進入高速發(fā)展期,移動購物占據半壁江山,移動營銷后來居上截至2013年底,中國有6.5億智能手機用戶,手機網民規(guī)模達5億,手機超越PC,成為中國人上網的首選平臺。移動營銷也將隨著技術與網民規(guī)模的發(fā)展不斷提升。移動互聯(lián)網市場進入高速發(fā)展期,2013年增速81.2%,其中移動購物占據超50%的份額,移動營銷規(guī)模雖然還不大,但是增長迅猛。快消、汽車、日化和娛樂是移動廣告的先行者。4G時代即將開啟,
12、開辟移動營銷新機會.隨著4G站點的逐步布設,移動營銷將會有更大的市場發(fā)揮空間。4G網絡的推出,能讓用戶更加方便快捷地通過移動端接入網絡。加上低價移動智能終端設備的快速發(fā)展,移動網絡覆蓋向三四線城市地區(qū)的快速延伸,將會令移動互聯(lián)網用戶規(guī)模擴大同時,網絡的暢通會使用戶的移動互聯(lián)網使用時間產生爆發(fā)性的增長。廣告主將有更多的機會通過移動營銷接觸到目標受眾。移動橫幅廣告、插屏廣告、全屏廣告、HTML5富媒體廣告或視頻廣告等各種形式,將更為豐富、靈活、生動。同時,越來越多的品牌客戶通過自有的App與消費者進行溝通交流第五盈利分析:盈利包括各類廣告、招工、團購、促銷打折合作、網店、各類服務、流量等收入,收費
13、包括固定廣告、按網頁點擊次數收費、競價廣告、欄目合作、項目合作。盈利計算:如武漢公交606線,從武漢大學到王家巷共28站,63分鐘一趟,一天共跑12趟,即28站x12趟=336站,每站的廣告信息收入是1元錢,則一輛606車一天的WIFI網絡收入是1元x336站=336元,一個月的收入是:336元/天x30天=10080元,一年的收入是:336元/天x365天=122640元;如果每站的廣告信息收入是20元錢,一年的收入是:20元x336站/天x365天=2452800元;現(xiàn)實網絡廣告如醫(yī)療的推廣,點擊一次20余元行情,甚至點一次幾百元,房產廣告一個報紙版面10余萬元,相比之下,公交WIFI網絡
14、大有錢景,現(xiàn)時WIFI網絡呈迅猛發(fā)展之勢,僅零售業(yè)的銷售,馬云說5年內網購銷售額要占30%以上,加盟周良文的公交WIFI網絡項目是一次難得的機遇,可能造就無數不做事的白領??蛻羧后w:因為本項目基于各個公交到達的位置地段,而每個地段的大部分單位、個體都是潛在的客戶,該地段以外的單位也可對該地段進行精準信息投放,由于客戶群體龐大,模式特別,每家廣告信息投放可收費低廉,如小餐館招工,可一次性收100元發(fā)布一個月,僅招聘項目就可以爭奪部分行業(yè)網站的客戶,同時拉住了大批小微客戶,對求職者也激發(fā)了興趣,如我想在光谷上班,我就在光谷地段公交車上或WIFI網站上瀏覽招工信息,前程無憂武漢站首頁的招聘廣告中,黃
15、金展位有300家,和文字鏈接招聘單位有1000家,WIFI招工廣告市場應該會超過前程無憂網站;至于廣告大戶房地產、醫(yī)療、教育等單位,有足夠的吸引力,如公交乘客瀏覽WIFI網頁時,網頁出現(xiàn)房產信息:在右方500米有某某樓盤,廣告效果直觀、樓盤位置明確、樓盤資訊詳盡,是報紙不能比擬的感知效應和資訊;又如商家在公交WIFI發(fā)布商品信息、活動信息,乘客在公交到達該路段時可隨時獲知該商家信息。第六加盟模式:一輛公交車一次性加盟費5000元,包括無線路由器、GPS、服務器、軟件、安裝、營運,以及第一年的寬帶等所有費用,次年只是將寬帶費用納入運營成本,不收取加盟者任何費用,收益方面按照整條線路或一個城市的整
16、體收入計算,然后分攤到每輛車的平均收入;如6個月內退出,一年后退加盟款3000元,以及廣告收入中的2000元,如廣告收入的70%不足2000元,按實際的70%廣告收入支付;加盟后的廣告收入70%支付加盟者,當加盟者在一輛公交的收入達到5000元之后,以公交WIFI主頁網站上的頁面廣告信息收入,按50%作為加盟者的收益,50%為我方的收入;社交、即時通訊、地理圍欄等其他項目由土城公司獨家經營銷售設備盈利、發(fā)展分銷商盈利、形成廣告媒體盈利、印刷制品及相關產業(yè)聯(lián)盟盈利1、銷售設備盈利設備銷售服務盈利(銷售設備利潤、安裝設備利潤、后臺托管利潤、頁面設計利潤)目前該產品市場定位為899元,最低成交價為7
17、00元。A級和B級分銷商初次進貨價為460元/臺,480元/臺,C級分銷商初次進貨價為500元/臺,根據其業(yè)績貢獻可享受相應折扣價。以C級代理為例分析,假定每月銷量為60臺,月銷售利潤為:(700500)*60=12000元安裝設備利潤(假定有30臺需要安裝)50*30=1500元后臺托管利潤(假定有10臺的設備后臺需要托管,托管費80元/月/臺)80*10=800元頁面設計盈利(市場價為100元/頁公司設計價50元/頁假定6個頁面設計)(100-50)*6=300元C級代理月利潤總計:12000+1500+800+300=14600元2、發(fā)展分銷商盈利(A級分銷商)30元/臺的提成介紹1個A
18、級分銷商介紹2個B級分銷商介紹3個C級分銷商介紹提成為:(30+40+30)*30=3000元銷售管理提成為:30*所介紹的分銷商銷售設備臺數=?3、形成廣告媒體盈利(主要針對大型連鎖商超鋪設wifi設備)每臺wifi設備最佳廣告畫面可以供三個商家使用,目前電梯廣告框架收費標準200-400元/個,而我們的wifi廣告價格可以定在150元/臺,如果是免費給這個些商超鋪設備,A級分銷商只需要賣出3個月的廣告就能收回成本。以后賣出的廣告都可作為純利潤。商戶盈利模式:第一種模式:廣告輪播以五秒為一個廣告單位,一個小時為一個廣告輪播的循環(huán)周期,1小時等于3600秒,3600秒除以5秒等于720個,即每
19、小時可以播放720個廣告,每天每個廣告播24次。以每個廣告200元收費為準,除去每月50元的網絡成本費,即每個純利潤為150元。每月總利潤為:150元/每個*720個=10.8萬元。一經鋪設完成,每年坐收一百多萬。模式優(yōu)點:播放廣告量多,價格便宜模式缺點:不能保證每個廣告都讓使用wifi的用戶看到第二種模式:廣告競價模式將20秒廣告時間分段,或者將頁面分版面。按照廣告商家出價順序排列四到五個模式優(yōu)點:可以保證每個廣告都被wifi登陸用戶看到2014年中國廣告與行業(yè)趨勢洞察2014-03-21媒體研究中心發(fā)布2014年中國廣告與行業(yè)趨勢洞察上-廣告篇報告,該報告基于2013年中國廣告市場花費表現(xiàn)
20、情況,對電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網各媒體發(fā)展現(xiàn)狀、廣告營收進行深入分析,并對2014年中國廣告市場收入和各媒體表現(xiàn)進行前瞻預測,提出8大趨勢:1、2014中國廣告市場持續(xù)穩(wěn)健增長,增長率為9.7%。2013年中國GDP增長為7.7%,隨著中國經濟結構性改革調整,中國GDP增速低于8%成為常態(tài),昌榮預測2014年中國GDP增長為7.3%。整體看GDP增長平穩(wěn),保持在合理區(qū)間。2013年中國廣告市場走出低谷,實現(xiàn)9.4%增長(包括傳統(tǒng)媒體和網絡媒體),高于GDP增速。伴隨著中國宏觀經濟和傳媒環(huán)境的變化,昌榮預測2014年中國廣告市場持續(xù)增長,增長率為9.7%。2、電視增長反彈
21、,繼續(xù)推動廣告市場持續(xù)增長電視,作為傳統(tǒng)媒體老大,面對傳媒環(huán)境的巨大變化,網絡的沖擊,積極轉型求變。2013年電視廣告增長反彈,10.0%增長率高于整體廣告市場增幅,作為最大傳媒平臺,電視依然保持強勢,并繼續(xù)推動廣告市場持續(xù)發(fā)展。其中央衛(wèi)視上星頻道收入穩(wěn)步增長,省級衛(wèi)視增長更為突出,增幅高達23%。消費品依然是電視廣告主力,汽車和電商新力量。昌榮預測2014年電視廣告市場繼續(xù)平穩(wěn)增長,增幅10.2%。3、平面媒體下滑趨勢,難以逆轉在數字化沖擊下,報紙和刊物的閱讀率逐年下滑,并呈現(xiàn)出老齡化的趨勢。雖然平媒做了多年的改革,但收效甚微,廣告市場下滑趨勢難以逆轉。報紙廣告收入繼2012年出現(xiàn)8%的下滑
22、后,2013年收入持續(xù)下滑,幅度為6.8%。房地產、商業(yè)服務業(yè)、交通和娛樂四大主力支柱行業(yè),除了房地產廣告18.1%的增長外,其他三大主力行業(yè)均縮減報紙投放。雜志廣告收入也在2013年開始出現(xiàn)下滑,下滑幅度為6.1%。昌榮預測2014年報紙和雜志廣告持續(xù)下滑,下滑幅度分別為6.5%、4.8%。4、廣播渡過了爆發(fā)式增長期,增長放緩汽車產業(yè)發(fā)展和日益擁堵的交通現(xiàn)狀,成就了廣播媒體,使其獲得第二春,近幾年廣播呈現(xiàn)快速發(fā)展。廣播爆發(fā)式增長帶來的廣告投放邊界點,使得廣播廣告從2012年開始增幅放緩,2013年廣播廣告增長13.7%。廣播五大主力行業(yè)商業(yè)服務、交通、金融、房地產和郵電通訊中,商業(yè)服務業(yè)和交
23、通業(yè)增長平穩(wěn),金融業(yè)廣播廣告近來年首次出現(xiàn)下滑,房地產56%增速顯著;基于有車一族中高端群體的精準傳播需求,個人用品2013年廣播廣告出現(xiàn)74.9%的高速增長。昌榮預測2014年廣播廣告花費增幅將有小幅回落,幅度為10.5%。5、戶外廣告繼續(xù)保持快速增長,精準和互動成為方向獲益于城市交通的建設和數據技術的發(fā)展,中國戶外廣告市場保持穩(wěn)健增長。2013年增幅22.3%(包括傳統(tǒng)和各類新型戶外廣告)。除了傳統(tǒng)單一展示類戶外媒體下滑4%,公交移動電視下滑36.6%外,其他戶外媒體均有不同程度的增長。樓宇液晶視頻因其精準的定位,廣告增長28%;其他電子屏也出現(xiàn)52.2%的增長,機場戶外增幅更是高達361
24、%。商業(yè)服務業(yè)、郵電通訊、娛樂休閑、交通和飲料依然是戶外廣告五大主力行業(yè),均保持穩(wěn)定增長。此外房地產、衣著、電子和個人用品等戶外廣告增長顯著。技術的發(fā)展,數字戶外漸成主流,戶外開始注重內容創(chuàng)意,技術引領,互動體驗。未來隨著技術的進步,移動支付相關配套領域的完善,戶外媒體最終將可能實現(xiàn)引導銷售的功能,從而帶動產品銷售?;趹敉鈽酚^的前景,昌榮預測,2014年戶外廣告市場持續(xù)快速增長,增幅18.8%。6、網絡廣告市場規(guī)模突破千億大關,繼續(xù)領跑廣告市場增速,但增長放緩截至2013年底,中國網民規(guī)模達6.17億,互聯(lián)網普及率提升至45.8%;交友、信息獲取、娛樂、展示自我、購物,網絡構建一體化的媒介生
25、活圈?;ヂ?lián)網已成為大眾化媒介渠道之一,企業(yè)的主流營銷平臺之一。從各媒體廣告刊例額占比看,電視媒體份額依然維持在65%上下波動,領先排名第二位網絡媒體,依然是最大廣告?zhèn)鞑テ脚_。但從各媒體廣告份額占比變化看,網絡的份額由五年前的4%,已經快速提升至13年的12%,互聯(lián)網的廣告營銷價值越來越得到廣告商的認同。這還只是刊例價的份額,如果換算成凈價值,網絡廣告市場份額將更大?;ヂ?lián)網營銷在快速沖擊和變革廣告業(yè)。2013年,中國互聯(lián)網廣告市場規(guī)模1100億元,突破億元大關,增速46.1%;垂直搜索和視頻成為最大亮點。交通、網絡服務和房地產依然是網絡廣告市場三大主力行業(yè),格局穩(wěn)定,日化、食品、飲料、醫(yī)療、家電和酒類網絡投資增長突出。在經歷了多年高速增長后,網絡廣告增速逐漸放緩,昌榮預測,2014年中國互聯(lián)網廣告增長為34.8%。7、移動市場進入
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 美術創(chuàng)意課程設計教程
- 長高課程設計思路
- 高校直播營銷課程設計
- 項目質量計劃課程設計
- 除氧器課程設計思路例文
- 道路勘察課程設計案例
- 銅轉爐吹煉課程設計
- GB/T 45049-2024土方機械純電動液壓挖掘機試驗方法
- 2024適用型夫妻雙方離婚合同指導文本版
- 2024版蔬菜采購合同集錦
- 高速公路初步設計匯報課件
- 航空油料計量統(tǒng)計員(初級)理論考試復習題庫大全-上(單選題匯總)
- 申根簽證申請表模板
- 企業(yè)會計準則、應用指南及附錄2023年8月
- 2022年浙江省事業(yè)編制招聘考試《計算機專業(yè)基礎知識》真題試卷【1000題】
- 認養(yǎng)一頭牛IPO上市招股書
- GB/T 3767-2016聲學聲壓法測定噪聲源聲功率級和聲能量級反射面上方近似自由場的工程法
- GB/T 23574-2009金屬切削機床油霧濃度的測量方法
- 動物生理學-全套課件(上)
- 河北省衡水市各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村村莊村名居民村民委員會明細
- DB32-T 2665-2014機動車維修費用結算規(guī)范-(高清現(xiàn)行)
評論
0/150
提交評論