k3wise v12.1演示賬套方案說明簡版-售樓

1、1. 具體作演示 售樓管理以下根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，從房地產(chǎn)售樓的操作角色來說明具體的產(chǎn)品應(yīng)用情況。1.1.1.如何建立完整的房源？業(yè)務(wù)說明房源是重要的基礎(chǔ)資料，建立房源是售樓準備過程中的首要內(nèi)容。本操作用戶為銷售助理。主流程：建立項目項目資料錄入建立分期和樓棟建立房間預(yù)售面積等房間資料錄入實測面積錄入操作步驟：1、在銷售實體中，新建項目并保存；路徑：【系統(tǒng)管理】【項目管理】【項目設(shè)置】說明：項目建立后還需要對此項目進行，給相應(yīng)的置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理，否則其他用戶無法對該項目進行操作。項目及項目權(quán)限的設(shè)置可以由系統(tǒng)管理員（admin）設(shè)置，也可以將該菜單權(quán)限開放給銷售助理，由銷售助理進行設(shè)置。2

2、、在銷售實體中，選中剛才建立的項目，點擊修改，輸入項目基本信息，并保存；路徑：【售樓管理】【房源管理】【項目資料】說明：項目資料包括項目基本信息、經(jīng)濟技術(shù)指標、合作伙伴及項目簡介，可根據(jù)項目實際情況錄入相應(yīng)信息。3、在銷售實體中，選中剛才建立的項目，點擊添加分期或添加樓棟按鈕，輸入分期或樓棟基本信息，并保存；路徑：【售樓管理】【房源管理】【期棟資料】說明：如果是項目下面直接帶樓棟，則不需要輸入分期信息；如果項目下有分期的情況則據(jù)入。3、點擊添加按鈕，選擇項目名稱、輸入戶型名稱及該戶型相應(yīng)的建筑面積、套內(nèi)建筑面積、公攤面積、廳室等信息，并保存；路徑：【售樓管理】【房源管理】【戶型定義】說明：戶型

3、定義后，可在定義房間資料時選擇該戶型，則該戶型的相關(guān)信息自動。4、在銷售實體中，選中剛才建立的樓棟，輸入房號定義信息，并保存；全部房號定義完成后，點擊保存，檢查無誤后傳遞房號；路徑：【售樓管理】【房源管理】【房號定義】說明：在房號定義時需要對銷售代碼進行檢測，默認銷售代碼根據(jù)項目名稱與行政樓號生成，如果銷售代碼重復(fù)需要手動進行修改。房間定義的時候可以把具有相同或相近特性的房號一起定義，房號生成后可以在“房間資料”銷售表中看到房號生成的情況。5、銷售實體中，選中剛才建立的樓棟，選擇某一房號后點擊修改，可以輸入房間基本信息，包括戶型（數(shù)據(jù)來源為戶型定義，建筑面積、套內(nèi)面積等會自己引入）、朝向、景觀

4、等，輸入完成后保存；路徑：【售樓管理】【房源管理】【房間資料】說明：可批量添加房間的詳細信息，如需批量生成房資料，請選擇“批量生成房間資料”，再選擇樓層范圍及房間范圍。1.1.2.如何為建好的房源制定價格？業(yè)務(wù)說明價格是銷售過程中的重要信息，房源建立完成以后，就可以為房間制定價格了。本操作用戶為售樓經(jīng)理。主流程： 差價定價房價調(diào)價價格確認操作步驟1、以用戶“售樓經(jīng)理”登陸系統(tǒng)，在銷售實體中，錄入定價方案；并根據(jù)設(shè)定好的定價方案進行試算，價格確認后點擊傳遞價格。路徑：【售樓管理】【銷售策劃】【價格】【差價定價】說明：錄入定價方案時，系統(tǒng)默認按建筑面積單價定價，如果按照總價定價，就要選中“按總價定

5、價”。價格傳遞后此定價方案狀態(tài)為“當(dāng)前使用”。定價以樓棟為最小，可以使用定價方案也可以把定好的價格導(dǎo)入系統(tǒng)，完成價格確認后，可以在“當(dāng)前價格”中看到房價的即時價格。2、對房間價格在差價定價基礎(chǔ)上進行調(diào)價；路徑：【售樓管理】【銷售策劃】【價格】【差價調(diào)價】說明：調(diào)價以房間為對小，可調(diào)整單個房間，也可以進行批量調(diào)整。并且可以“建筑單價”、也可按“總價”進行調(diào)整。完成價格確認后，可以在“當(dāng)前價格”中看到房價的即時價格。3、當(dāng)新訂價格或調(diào)價格，要經(jīng)過確認，價格確認通過后，才生效；路徑：【售樓管理】【銷售策劃】【價格確認】說明：完成價格確認后，可以在“當(dāng)前價格”中看到房價的即時價格。1.1.3.如何完成

6、銷售過程？業(yè)務(wù)說明銷售過程為售樓的主要過程，售樓支持全面的銷售過程管理并通過獨具特色的財務(wù)收款驅(qū)動銷售過程。本操作用戶為置業(yè)顧問、現(xiàn)場財務(wù)。主流程： 預(yù)定認購收定金簽約收取房款、代收稅費、及其它費用操作步驟：1.以用戶“置業(yè)顧問”登陸系統(tǒng)，在銷售實體中，進行預(yù)定登記；路徑：【售樓管理】【銷售前期】【銷售登記】說明：預(yù)定也叫臨訂、小訂，由于客戶所攜帶的以支付發(fā)展商所規(guī)定的購房訂金，這時客戶只能對某房間進行預(yù)定，通?？蛻粢谝?guī)定的時間內(nèi)將購房訂金補齊，才算是落訂。2.以用戶“置業(yè)顧問”登陸系統(tǒng)，在銷售實體中，進行認購登記；路徑：【售樓管理】【銷售前期】【銷售登記】說明：對預(yù)定的房間，如果客戶按期拿

7、來訂金，便可進行認購操作，此時在銷售表中該房間狀態(tài)由“預(yù)定”轉(zhuǎn)為“認購”。當(dāng)然用戶也可以不通過預(yù)定，直接進行認購，然后進入下一步收定金；3.以用戶“現(xiàn)場財務(wù)”登陸系統(tǒng)，收取定金；路徑：【售樓管理】【財務(wù)管理】【收款管理】說明：選擇要收款的房間，系統(tǒng)自動帶出應(yīng)收的定金，收款單填寫完成后，提交，此時在收款一欄中生成收款明細；4.以用戶“置業(yè)顧問”登陸系統(tǒng)，簽約；路徑：【售樓管理】【銷售前期】【銷售登記】說明：新增簽約單，選擇要已交清定金的房間，點擊簽約，合同簽訂界面，簽約單填寫完成后，保存，進入下一步收取房款、代收稅費、及其它費用。當(dāng)然，也可以選擇未售房間進行簽約登記。5.以用戶“現(xiàn)場財務(wù)”登陸系

8、統(tǒng)，收取房款、代收稅費、及其它費用；路徑：【售樓管理】【財務(wù)管理】【收款管理】說明：選擇要收款的房間，點擊“收款”按鈕，系統(tǒng)自動帶出該房間所需收取的所有費用，選擇需要收取的款項，系統(tǒng)自動帶出應(yīng)收金額，收款單填寫完成后，提交，此時在收款一欄中生成收款明細；1.1.4.如何做面積補差？業(yè)務(wù)說明在竣工之前，開發(fā)商在銷售的時候一般使用的是預(yù)售面積，到竣工以后，經(jīng)過實際測量產(chǎn)生實測面積，預(yù)售面積和實測面積往往有一定的差異，開發(fā)商和用戶需要根據(jù)國家規(guī)定或者雙方的約定處理。按套銷售的積補差。和按照實測面積銷售的現(xiàn)售都不用面本操作用戶為銷售助理或置業(yè)顧問。主流程： 設(shè)定補差方案實測面積登記收取或支付補差款項操作步驟：1、 以用戶“銷售助理或置業(yè)顧問”登陸系統(tǒng)，在銷售實體中，設(shè)定補差方案；路徑：【售樓管理】【銷售設(shè)置】【補差設(shè)置】說明：補差方案的差異率要覆蓋足夠大的范圍，中間不能留有空余；2、選擇需要進行實測登記的房間，點擊實測登記按鈕錄入房間的實測面積，輸入完成后提交；路徑：【售樓管理】【銷售后期】【補差辦理】【補差登記】說