小康之家杯競(jìng)賽活動(dòng)方案推廣新教學(xué)課件

1、 “小康之家”杯 競(jìng)賽宣導(dǎo) “小康之家”杯 競(jìng)賽活動(dòng)推廣 2010-10-201 通過開展專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，讓壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在增加家財(cái)險(xiǎn)銷售收入的同時(shí)，借助家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主顧開拓，接觸、積累更多準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)收入倍增、客戶倍增、業(yè)績(jī)倍增?！靖?jìng)賽目的】21.競(jìng)賽規(guī)則2.2.產(chǎn)品介紹3.展業(yè)契機(jī)銷售策略4.目錄費(fèi)用方案5.3【競(jìng)賽規(guī)則】8月15日12月31日競(jìng)賽日期競(jìng)賽對(duì)象全司個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)每完成100元家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)，即可獲獎(jiǎng)一份20元面值“小康之家無憂卡” 多做多獎(jiǎng)獎(jiǎng)品唯一產(chǎn)品不限交叉銷售渠道所有在售家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)均可計(jì)入競(jìng)賽業(yè)績(jī)（含自購(gòu)“無憂卡”）競(jìng)賽獎(jiǎng)品為20元面值“無憂卡”，可作產(chǎn)品銷售，

2、亦可作禮品贈(zèng)送，用途廣泛41.競(jìng)賽規(guī)則2.2. 產(chǎn)品介紹3.展業(yè)契機(jī)銷售策略4.目錄費(fèi)用方案5.5【主打產(chǎn)品】 卡式產(chǎn)品自組式產(chǎn)品 定額產(chǎn)品產(chǎn)品：20元、100元面值卡式“小康之家”家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品。特點(diǎn)：便于展業(yè)，適合作為展業(yè)過程中的敲門磚，利于積累客戶。產(chǎn)品：200元面值定額保單式產(chǎn)品“家事無憂”、“家財(cái)無憂”。特點(diǎn)：便于銷售，適合推薦給有家庭財(cái)產(chǎn)保障需求的一般客戶。產(chǎn)品：“家庭財(cái)產(chǎn)萬全保障計(jì)劃”。特點(diǎn)：根據(jù)客戶選擇進(jìn)行個(gè)性化投保，滿足高端客戶個(gè)性化的家庭財(cái)產(chǎn)保障計(jì)劃。6【20元無憂卡】 保障責(zé)任 保險(xiǎn)項(xiàng)目主險(xiǎn)附加室內(nèi)盜搶自然災(zāi)害 火災(zāi)、爆炸 外來建筑物倒塌 飛行物墜落 管道爆裂房屋50000-

3、房屋裝潢40001000-室內(nèi)財(cái)產(chǎn)2000-500 保障責(zé)任 保險(xiǎn)項(xiàng)目主險(xiǎn)附加室內(nèi)盜搶自然災(zāi)害 火災(zāi)、爆炸 外來建筑物倒塌 飛行物墜落管道爆裂房屋裝潢50001000-室內(nèi)財(cái)產(chǎn)3000-750便攜式電器1000-500現(xiàn)金首飾1000-500承保方案-1：偏重房屋主體的保障 承保方案-2：偏重室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的保障 登錄網(wǎng)頁(yè)激活，兩種方案任選其一7【卡式產(chǎn)品 100元無憂卡】保障責(zé)任 保險(xiǎn)項(xiàng)目主險(xiǎn)附加室內(nèi)盜搶自然災(zāi)害 火災(zāi)、爆炸 外來建筑物倒塌 飛行物墜落管道爆裂房屋100000-房屋裝潢300005000-室內(nèi)財(cái)產(chǎn)20000-1000便攜式電器2000-750現(xiàn)金首飾2000-750承保方案登錄網(wǎng)頁(yè)

4、，直接激活為方便營(yíng)銷員展業(yè)，總公司還開發(fā)了100元面值的無憂卡8【定額產(chǎn)品 “家財(cái)無憂”、“家事無憂”】保險(xiǎn)責(zé)任家財(cái)無憂家事無憂主險(xiǎn)：房屋 裝潢 室內(nèi)財(cái)產(chǎn)20萬元20萬元主險(xiǎn)：便攜式電器5千元5千元主險(xiǎn)：現(xiàn)金首飾5千元5千元附加險(xiǎn)：管道破裂1萬元1萬元附加盜搶：房屋 裝潢 室內(nèi)財(cái)產(chǎn)5千元5千元附加盜搶：便攜式電器2.5千元2.5千元附加盜搶：現(xiàn)金首飾2.5千元2.5千元附加用電安全5千元附加玻璃破碎5百元附加租房費(fèi)用損失3千元附加第三者責(zé)任賠償5千元保險(xiǎn)費(fèi)200元9【自組式產(chǎn)品家庭財(cái)產(chǎn)萬全保障計(jì)劃】險(xiǎn)種費(fèi)率（）主險(xiǎn)房屋、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)1便攜式設(shè)備、現(xiàn)金及貴重物品2附加室內(nèi)盜搶保險(xiǎn)（保額為主

5、險(xiǎn)保額的3.5%）房屋、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)1便攜式設(shè)備、現(xiàn)金及貴重物品10附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)1附加家用電器用電安全保險(xiǎn)0.2附加家居玻璃意外破碎保險(xiǎn)1附加租房費(fèi)用及租金損失保險(xiǎn)1附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)0.5簽單保費(fèi)=險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)的保額費(fèi)率+10【保險(xiǎn)案例一】 郝某與朋友李某在街上談事情，被臨路樓上墜落的煙灰缸砸中頭部，當(dāng)即倒地，被送至急救中心搶救。經(jīng)治療，傷情雖得到控制，但卻留下了嚴(yán)重的后遺癥：郝某后被鑒定為智能障礙傷殘、命名性失語傷殘、顱骨缺損傷殘等。為此，他家花去了醫(yī)療費(fèi)9萬元。公安機(jī)關(guān)經(jīng)過偵查現(xiàn)場(chǎng)，排除了有人故意傷害的可能性，認(rèn)為是人為疏忽造成的。但郝某家人無法接受這樣的“禍?zhǔn)隆?，認(rèn)為這不僅

6、給郝某個(gè)人在身體、精神與事業(yè)上造成難以彌補(bǔ)的巨大損失，還給全家?guī)砹藰O大的精神打擊。事后，其家人對(duì)拋擲煙灰缸的肇事者調(diào)查無果，且公安機(jī)關(guān)也無法確定煙灰缸所有人。在此情況下郝某家人只有將位于出事地點(diǎn)的兩幢居民樓的產(chǎn)權(quán)人以及兩幢居民樓一定樓層以上的25戶居民全部告上了法庭。 法院經(jīng)審理，反復(fù)查證，仍難以確定該煙灰缸的所有人。一審法院認(rèn)為，因難以確定該煙灰缸的所有人，除事發(fā)當(dāng)晚無人居住的兩戶外，其余房屋的居住人均不能排除扔煙灰缸的可能性，根據(jù)過錯(cuò)推定原則，由當(dāng)時(shí)有人居住的王某等有扔煙灰缸嫌疑的20戶住戶分擔(dān)該賠償責(zé)任。最后判決，郝某的醫(yī)藥費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、傷殘補(bǔ)助費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、鑒定費(fèi)、精神撫慰金

7、共計(jì)178233元，由王某等20戶住戶各賠償81015元，在判決生效后立即付清；案件受理費(fèi)及其他訴訟費(fèi)，也由22名“嫌疑”被告分擔(dān)。判決后，王某等住戶不服，提起上訴。二審法院認(rèn)為，20戶房屋的居住人均不能排除扔煙灰缸的可能性，雖然損害結(jié)果的發(fā)生不是該樓全部住戶共同所致，但根據(jù)過錯(cuò)推定原則，事發(fā)時(shí)該兩幢房屋的居住人都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。故維持原判。11【保險(xiǎn)案例二】 國(guó)慶節(jié)期間，張先生一家前往海南旅游。愉快的5天行程結(jié)束，張先生推門進(jìn)屋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)水管爆裂引致漏水，家里的實(shí)木地板都給泡壞了。 幸好在年初的時(shí)候，他家的保險(xiǎn)顧問推薦其投保了一份家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，正是這份家財(cái)險(xiǎn)為張先生分擔(dān)了本次意外產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)

8、損失。121.競(jìng)賽規(guī)則2.2. 產(chǎn)品介紹3.展業(yè)契機(jī)銷售策略4.目錄費(fèi)用方案5.13家財(cái)險(xiǎn)滿足客戶全面保障需求高額競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)帶來收入倍增簡(jiǎn)單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供主顧開拓絕佳工具家庭財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是影響人們生活品質(zhì)的重要原因，家財(cái)險(xiǎn)理應(yīng)是保險(xiǎn)產(chǎn)品中重要和基本的組成部分。銷售家財(cái)險(xiǎn)可以滿足客戶全方位保障需求，增強(qiáng)客戶牢固度。 接觸準(zhǔn)主顧的敲門磚。饋贈(zèng)客戶、親友的最佳禮品。銷售過程中的附加值服務(wù)。每銷售100元家財(cái)險(xiǎn)，即可獲獎(jiǎng)20元“無憂卡”，銷售傭金+獎(jiǎng)品，收入豐厚、機(jī)會(huì)難得?！具x擇“家財(cái)險(xiǎn)”的理由】14 豐富展業(yè)工具，更多拜訪理由 拉近雙方距離，贏得客戶信任 創(chuàng)造銷售契機(jī)，增加簽單機(jī)會(huì) 提升個(gè)人收入，發(fā)展職業(yè)

9、生涯百萬家財(cái)?shù)饶隳茫徊驿N售開新花【總結(jié)】151.競(jìng)賽規(guī)則2.2. 產(chǎn)品介紹3.展業(yè)契機(jī)銷售策略4.目錄費(fèi)用方案5.16 組織營(yíng)銷員羅列一下自己的客戶，特別是優(yōu)質(zhì)客戶名單，看有沒有企業(yè)老總、人事、財(cái)務(wù)等機(jī)要人員，以及可以幫助轉(zhuǎn)介紹的客戶，制定拜訪計(jì)劃； 向營(yíng)銷員宣導(dǎo)、引導(dǎo)營(yíng)銷員展開優(yōu)質(zhì)客戶 回訪并贈(zèng)送小康之家無憂卡； 跟進(jìn)銷售公司的其他產(chǎn)品或拜訪轉(zhuǎn)介紹客 戶?？蛻舸蠡卦L活動(dòng)【銷售策略一】17 鎖定潛在客戶群居住小區(qū)； 協(xié)助小區(qū)物業(yè)提供便民服務(wù)，與小區(qū)建立 良好合作關(guān)系； 設(shè)計(jì)“調(diào)查表”，協(xié)助小區(qū)聯(lián)系人向小區(qū) 住戶發(fā)放； 回收、分析、跟進(jìn)、聯(lián)系辦理統(tǒng)一保險(xiǎn)，一個(gè)人滿足一群人的保險(xiǎn)需求； 提高太保產(chǎn)品和品牌的知名度，并提升營(yíng)銷員個(gè)人的知名度。小區(qū)家財(cái)開拓活動(dòng)【銷售策略二】181.競(jìng)賽規(guī)則2.2. 產(chǎn)品介紹3.展業(yè)契機(jī)銷售策略4.目錄費(fèi)用方案5.19費(fèi)用方案銷售家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品總費(fèi)用共分為三部分 ：25%（正常手續(xù)費(fèi)傭金，在發(fā)放傭金時(shí)進(jìn)行支付。由原來20%提高至25%，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)計(jì)入營(yíng)銷員交叉銷售業(yè)務(wù)各項(xiàng)折算考核） ：滿100元送20元（根據(jù)總公司活動(dòng)方案