Erp課程設計報告課程設計報告格式1

1、中國計量學院現(xiàn)代科技學院課程設計報告課程設計名稱 管理實踐模擬實習系（部）管理系專業(yè)班級 市場營銷081姓 名盧薈羽李丹舒盈羽李盼何夢飛金雄方學 號 125 133 118 117109 0830222326組 別D指導教師君避2011 年7月1 日目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark5 o Current Document 一、 經(jīng)營分析報告摘要（3 ） HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 二、經(jīng)營概況描述（3 ）經(jīng)營狀況和成果（3 ）計劃執(zhí)行情況和主要指標進行描述（3 ） HYPERLINK l book

2、mark15 o Current Document 實際情況與計劃的差距及原因（3 ）三、主要指標完成情況分析與評價 （4 ）廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析（4 ） HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 透過財務看經(jīng)營（4 ） HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 四、建議與措施（5 ） HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 五、實習體會 （6 ）一、經(jīng)營分析報告摘要本企業(yè)在本次經(jīng)營過程中出現(xiàn)了嚴重的市場估計不足的問題，在廣告投放和市場的投放上出現(xiàn)了很大的

3、問題，因此導致企業(yè)出現(xiàn)赤字。第一年、第二年、第三年本企 業(yè)處于虧損狀態(tài)，沒有形成良好的市場洞察力，第四年本企業(yè)通過不斷的改善了何努 力轉(zhuǎn)虧為盈，而在第五年本企業(yè)終于盈利，但由于第六年的失誤，在結(jié)束時本企業(yè)還 是處于虧損狀態(tài)。在長達六年的經(jīng)營過程中，本企業(yè)成員對企業(yè)經(jīng)營有了一定的了解。 本文在對經(jīng)營概況的描述和相關(guān)指標的分析的基礎上，提出了進一步改善企業(yè)經(jīng)營的若干對策和建議，并闡述了這次課程設計的心得和體會。二、經(jīng)營概況描述企業(yè)在前三年處于虧損狀態(tài)，第四年開始盈利，第五年盈利大于300萬，支付稅金，第六年虧損財務方面最晚在第三年達到零利潤，第四年開始盈利，第五年盈利且利潤超過300萬，第六年盈利

4、且利潤超過300萬，并資金周轉(zhuǎn)靈活，現(xiàn)金充裕。市場方面前三年摸索市場，第四年準確定位優(yōu)勢市場，第五年主攻優(yōu)勢市場，第六年成為 該市場的領軍企業(yè)。生產(chǎn)方面前四年根據(jù)財務能力陸續(xù)開發(fā)新的生產(chǎn)線，開發(fā)新產(chǎn)品。后兩年根據(jù)訂單情況決 定是否增開生產(chǎn)線。2.3實際情況與計劃的差距及原因財務方面企業(yè)前三年處于虧損狀態(tài)，但虧損額逐步減少，在第三年末虧損100萬，與計劃的利潤為0,相差100萬。經(jīng)分析主要原因是，還沒有完全掌握游戲規(guī)則，操作生疏， 考慮不夠全面，經(jīng)營勉強且吃力。第四年和第五年順利完成目標。第六年虧損2000萬，主要原因在于，對競爭對手的判斷欠分析，只考慮我方的生產(chǎn)能力等狀況，導致 廣告投放未到達

5、利益最大化，拿到的訂單過少，杯水車薪，導致最后虧損。市場方面企業(yè)在經(jīng)過摸索后，在第四年確定自己的優(yōu)勢市場是本地市場，其后大力開發(fā)本 地市場，但是由于本地市場有一個強有力的競爭對手， 一直無法做該市場的領軍企業(yè) 究其原因也是因為缺少對競爭對手的了解和分析，只考慮到自身的狀況。三、主要指標完成情況分析與評價廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，我們D組的累計廣告投入產(chǎn)出比為，排第三；累計市場占有率為 15%,排第四。由此可 知，總體上我們在廣告投放的選擇上處于中下水平。般計廣告投入產(chǎn)曲比圖i累計廣告投入產(chǎn)出比圖2累計市場占有率第一年，廣

6、告產(chǎn)出率排第三，市場占有率排第三；只生產(chǎn)銷售 P1產(chǎn)品，業(yè)績排名 第三。第二年，廣告投放本地市場P1產(chǎn)品700萬，排第四；P2r品800萬，排第一。第 三年，廣告投放本地市場P1產(chǎn)品400萬，排第一；區(qū)域市場P2r品500萬，排第一。第 四年，投本地市場P1產(chǎn)品100萬，排第二，區(qū)域市場P2r品200萬，排第一，國內(nèi)市場 P3產(chǎn)品100萬。第五年，廣告投入在本地和區(qū)域市場，廣告產(chǎn)出比排第一，但市場占 有率與G&并排第二，業(yè)績排名第五，產(chǎn)品市場分布在 P2、P。場，其中P2m場劃分 排名第二，P。場劃分排名與G&并排第三。第六年，業(yè)績排名最低，由于廣告投放 失誤，沒有拿到足夠的訂單進行生產(chǎn)銷售。

7、透過財務看經(jīng)營財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi) 的經(jīng)營狀況。從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四 年開始盈利，到第五年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。其中第四年年末，資產(chǎn)總計2億200萬，達到最高額，比期初資產(chǎn)總額1億250萬增長950萬，同比增長9.27%。所有者 權(quán)益2200萬，比期初所有者權(quán)益6500萬減少4300萬，同比下降66.15%。但第六年開始 時，由于廣告投放失誤，沒有拿到足夠的訂單，致使大部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，沒有發(fā)揮應 有的作用，造成資源閑置。在第六年的活動力指標中，應收賬款周轉(zhuǎn)率顯示負值為， 企業(yè)面臨資金壓力大，短期長期

8、貸款多，資金周轉(zhuǎn)速度較低。四、建議與措施就生產(chǎn)、經(jīng)營活動方面來說。訂單的完成與否很大程度上是由企業(yè)有多少生產(chǎn)線 決定的，雖然一開始我們也有估計過我們大概要開發(fā)多少條生產(chǎn)線，但是由于經(jīng)驗不 足和市場的多變，導致了我們對生產(chǎn)線的估計有了偏差，從而企業(yè)差點就出現(xiàn)了拿了 訂單但是交不出貨的情況。所以在方面我們有待改進。在考慮生產(chǎn)經(jīng)營的時候要充分 考慮到市場和企業(yè)等多方面的因素。在拿訂單的時候要考慮清楚企業(yè)是否有能力在預 定的期限內(nèi)交貨。還有很重要的一點需要改進的就是，企業(yè)不能夠不考慮以后的生產(chǎn)經(jīng)營，而只顧 當下的利益，不能生產(chǎn)完當期的產(chǎn)品就算完成了任務，還要為下一年的生產(chǎn)經(jīng)意做打 算。從降低成本，提高

9、經(jīng)濟效益這方面來說，我們最需要吸取教訓的是在廣告的投入 上。第二年的時候，我們由于廣告投放的失誤導致企業(yè)到了第4年才略有盈利。在沒有清楚的了解市場和競爭對手的情況下盲目的投標，導致的結(jié)果是我們以較高的廣告數(shù)額拿到了較少的訂單，交貨之后企業(yè)的產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)投入大量浪費。所以我們需 要改進的是，在調(diào)查清楚市場狀況和競爭對手的狀況下再做廣告決策，以此降低企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟效益五、實習體會這次實習帶給了我們很大的體會和收獲。 這次實習不僅僅是讓我們了解沙盤的操 作程序及操作規(guī)則，理解管理中的團隊協(xié)作精神、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、 誠信原則的堅持。鍛煉我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。這

10、其中的很多都 折射到生活中和以后的工作中，在遇到問題是應該以怎樣的心態(tài)去面對，在工作中應 該如何做才能團結(jié)一致齊心協(xié)力去完成任務。這次沙盤模擬實驗不僅讓我們鞏固了所 學的知識，更多的是給了我們很多生活中的啟示和體會。首先，一個企業(yè)能夠正常的 運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎，每個人都應該明確自己的職責，做到各司其職。 團隊中的五個部門必須有很強的團隊的意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務，這五項工 作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，使你的企業(yè)在惡性中 循環(huán)。在出現(xiàn)問題的時候，首先要想到要如何去解決問題。每個

11、部門都要從大局出發(fā)， 出現(xiàn)錯誤，不能相互推卸，考慮到其他部門出現(xiàn)問題肯定與自己密切相關(guān)，因為部門 與部門之間有著緊密的關(guān)系。所以對于企業(yè)出現(xiàn)了的危機，每個部門要盡力配合解決 問題。讓企業(yè)的運轉(zhuǎn)盡快恢復正常。其次，企業(yè)主管生產(chǎn)方面的人員，應當在生產(chǎn)經(jīng) 營初期做好財務準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)的目前財務狀況，做好生產(chǎn) 分析幫助CEO!確企業(yè)決策的可實施性，同時還應當把好原材料和現(xiàn)金的關(guān)什么時候 需要原材料什么時候不需要原材料， 避免現(xiàn)金流出或流入不對而導致賬實不符的重大 失誤。再次應當配合營銷規(guī)劃部門的市場調(diào)查和所投得的訂單情況，正確的選擇要生 產(chǎn)的產(chǎn)品。在實際操作中，在投放廣告和選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關(guān) 系、本年度流動資金狀況、投資預測、其他信息等因素，做出最后的報價表。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。有些產(chǎn)品研發(fā)周期長，所以在經(jīng) 營初期就應該考慮研發(fā)，對于區(qū)域、國內(nèi)、國際市場的開發(fā)以及ISO的認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一旦有此方面的高利潤訂單就可以考慮選擇。關(guān)于生 產(chǎn)線的投資，則要具體考慮到市場