創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概論(60張)課件

1、第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié)2課時(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第二節(jié)2課時(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三節(jié)2課時(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第四節(jié)2課時(shí)商業(yè)模式開發(fā)第1頁，共61頁。第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第2頁，共61頁。1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。使學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念、來源和類型，了解創(chuàng)意與機(jī)會(huì)之間的聯(lián)系和區(qū)別，了解識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一般步驟與影響因素，習(xí)得有助于識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為方式。（1）課程內(nèi)容。創(chuàng)意與機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征與類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一般過程識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為技巧（2）教學(xué)要點(diǎn)。創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法或概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值存在不確定性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特

2、定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于一定的市場(chǎng)需求和變化。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到歷史經(jīng)驗(yàn)等多種因素的影響。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是思考和探索互動(dòng)反復(fù)，并將創(chuàng)意進(jìn)行轉(zhuǎn)變的過程。第3頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（Business Opportunity）。它是營造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第4頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（Business Opportunity）。它是營造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第5頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在：外部不同因素的變化形成差異自身?xiàng)l件和能力的增強(qiáng)與外部形成差

3、異第6頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成機(jī)會(huì)來源德魯克OLM熊彼得TIMMONS外在配合條件存在不均衡的市場(chǎng)復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)做法于不同的區(qū)域打開新市場(chǎng)創(chuàng)造或獲取供應(yīng)的新來源忽視下一波客戶的需求環(huán)境變動(dòng)基于產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)機(jī)構(gòu)上的改變?nèi)丝诮y(tǒng)計(jì)特性引進(jìn)生產(chǎn)或配銷的新方法法規(guī)的改變價(jià)值鏈或是配銷路的重組提供新技術(shù)或服務(wù)基于程序需要的創(chuàng)新得到某一權(quán)利、授權(quán)或是特許權(quán)進(jìn)入新產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)的快速變革技術(shù)的創(chuàng)新現(xiàn)有廠商效率不佳現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)明顯改善現(xiàn)有管理或投資者的不良管理其它新知識(shí)產(chǎn)業(yè)內(nèi)組織的新形態(tài)個(gè)人能力條件相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)意料之外的事件不一致的狀況產(chǎn)品的市場(chǎng)知識(shí)、供應(yīng)與客戶先前的工作經(jīng)驗(yàn)先前的工作經(jīng)驗(yàn)在個(gè)人的

4、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)下，發(fā)展出事業(yè)化的需求創(chuàng)業(yè)警覺意料之外的事件不以至的狀況認(rèn)知、情緒或意義上的改變與熟知某一社會(huì)、專業(yè)、科技領(lǐng)域的專家接觸所引發(fā)的研究以及資料所得策略性的思考收尋研究先前市場(chǎng)失敗案例學(xué)習(xí)能力社會(huì)網(wǎng)絡(luò)從有創(chuàng)意的他人得到機(jī)會(huì)參加展覽會(huì)、研討會(huì)、貿(mào)易展示、座談會(huì)等所得其他把嗜好、興趣、業(yè)余喜好轉(zhuǎn)成事業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)業(yè)精神的領(lǐng)導(dǎo)第7頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是成功大小的決定因素。識(shí)別趨勢(shì)的機(jī)會(huì)可以帶來長(zhǎng)久的成功。第8頁，共61頁。機(jī)會(huì)有時(shí)并不易識(shí)別，它需要有直覺和理性的參與，但

5、直覺和理性的創(chuàng)造性都是可以培養(yǎng)的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第9頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別將服務(wù)、產(chǎn)品、模式、需求從新組合、創(chuàng)意的開發(fā)，以形成新的創(chuàng)意項(xiàng)目1、獨(dú)立研發(fā)2、加盟連鎖3、復(fù)制創(chuàng)新4、購買專利 更多。第10頁，共61頁。商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真正的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：有吸引力；業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價(jià)值，并獲得回報(bào)。持久性；商業(yè)機(jī)會(huì)是長(zhǎng)期可得的回報(bào)。及時(shí)性；過于遙遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)是很難創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。機(jī)會(huì)依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中。商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中第11頁，共61頁。商業(yè)機(jī)會(huì)類型：從表現(xiàn)上看可以分為三種：隱性的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未完全為人們意識(shí)到的隱而未見的需求，就是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。顯性的機(jī)會(huì)顯性

6、的機(jī)會(huì)是指在目前的市場(chǎng)上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這往往是人所共知共識(shí)的機(jī)會(huì)突發(fā)的機(jī)會(huì)另外有時(shí)會(huì)有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個(gè)新的機(jī)會(huì)。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會(huì)第12頁，共61頁。商業(yè)機(jī)會(huì)的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會(huì)的來源有以下幾個(gè)方面：顧客企業(yè)渠道政府研發(fā)國外市場(chǎng)第13頁，共61頁。機(jī)會(huì)窗口第14頁，共61頁。機(jī)會(huì)窗口討論： 在機(jī)會(huì)窗口打開前、打開時(shí)、打開后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的不同結(jié)果？第15頁，共61頁。在機(jī)會(huì)識(shí)別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大的作用，主要有以下幾個(gè)方面：1、先前經(jīng)驗(yàn)2、認(rèn)知因素3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)4、創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識(shí)別的個(gè)性特征在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，有些人

7、沒有？第16頁，共61頁。先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識(shí)別出機(jī)會(huì)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更容易識(shí)別出未被滿足的利益市場(chǎng)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時(shí)間。具有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立公司，可以將他意識(shí)到的機(jī)會(huì)變得清晰。第17頁，共61頁。認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(entrepreneurial alertness)。創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓(xùn)練或者說習(xí)得的一種習(xí)慣性行為。第18頁，共61頁。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對(duì)機(jī)會(huì)的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或

8、比較少的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別更高。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方法。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會(huì)聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更自由地配置外部資源。第19頁，共61頁。第二節(jié)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第20頁，共61頁。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)。使學(xué)生認(rèn)識(shí)有商業(yè)潛力和適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法。（1）課程內(nèi)容。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略（2）教學(xué)要點(diǎn)。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有價(jià)值性、時(shí)效性等基本特征。判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否適合自己的主要依據(jù)在于機(jī)會(huì)特征與個(gè)人特質(zhì)的匹配。機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)有利于應(yīng)對(duì)并化解環(huán)境不確定性。常規(guī)的市場(chǎng)研究方法

9、不一定完全適用于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，尤其是原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)。第21頁，共61頁。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征什么是有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源；創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場(chǎng)需求來創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外的企業(yè)利潤；商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。 第22頁，共61頁。個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配為什么需要你來做？為什么更適合這個(gè)項(xiàng)目？你能為此項(xiàng)目提供哪些獨(dú)特的能力？如何辨別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系？討 論：第23頁，共61

10、頁。個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配1個(gè)商業(yè)存活10有9虧90個(gè)中途夭折100個(gè)開始創(chuàng)業(yè)行動(dòng)1000個(gè)創(chuàng)業(yè)想法正向認(rèn)知：個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)估認(rèn)可；個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的能力掌控；個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的渴望；階段性創(chuàng)業(yè)能力匹配現(xiàn)象：即在一定時(shí)間內(nèi)促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)，但發(fā)展到一定階段后，機(jī)會(huì)持續(xù)開發(fā)匹配出現(xiàn)不適應(yīng)性，失去進(jìn)取性，甚至將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大的現(xiàn)象。機(jī)會(huì)選擇漏斗第24頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性1、機(jī)會(huì)的存在周期2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)5、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配度6、創(chuàng)業(yè)資源的支持能力7、政府政策的支持導(dǎo)向第25頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略1、來源于市場(chǎng)需求的評(píng)

11、估2、具有獨(dú)特性、新穎性3、具有獨(dú)立控制權(quán)4、可建立壁壘，產(chǎn)品可復(fù)制5、具有議價(jià)權(quán)與持續(xù)開發(fā)能力6、具有社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益7、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)間性，隨著時(shí)間變化機(jī)會(huì)將擴(kuò)大或消失；第26頁，共61頁。討論：1、你如何發(fā)展并發(fā)展為適合自己的機(jī)會(huì)？2、如何提升你與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配度？3、通過創(chuàng)業(yè)沙盤推演，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，掌控機(jī)會(huì)，匹配團(tuán)隊(duì)、資金、資源， 發(fā)展為盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？第27頁，共61頁。第三節(jié)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第28頁，共61頁。3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，但也有規(guī)避和防范的方法。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的理性認(rèn)識(shí)，提高防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。（1）課程內(nèi)容。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑非系統(tǒng)

12、風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)基于風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)（2）教學(xué)要點(diǎn)。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分為系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)主要是創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)，諸如商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等；非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)者自身的風(fēng)險(xiǎn)，諸如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)中，一些是可以預(yù)測(cè)的，一些是不可預(yù)測(cè)的。創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合對(duì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)，努力防范和降低風(fēng)險(xiǎn)。第29頁，共61頁。六年來，我們接觸的成千上萬創(chuàng)業(yè)者失敗的問題？創(chuàng)業(yè)前： 1、沒有創(chuàng)業(yè)方向，無法發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； 2、不愿意付出； 3、工作能力一般，想創(chuàng)業(yè)僅僅為了改變當(dāng)下的狀態(tài)； 4、不愿意學(xué)習(xí)，沒有專業(yè)能力儲(chǔ)備； 5、有某項(xiàng)特

13、長(zhǎng)，但綜合知識(shí)為零； 6、有創(chuàng)業(yè)意愿，有思路，沒有行動(dòng)； 7、沒有創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金；創(chuàng)業(yè)種子期： 1、創(chuàng)新能力弱； 2、沒有執(zhí)行力； 3、無法掌控創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目； 4、沒有互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員； 5、沒有足夠的資金，也籌集不到創(chuàng)業(yè)資金； 6、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無法得到市場(chǎng)驗(yàn)證； 7、有創(chuàng)新但沒有突破。創(chuàng)業(yè)發(fā)展期： 1、創(chuàng)業(yè)帶頭人思路僵化； 2、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力減弱； 3、出現(xiàn)錯(cuò)誤的發(fā)展戰(zhàn)略； 4、現(xiàn)有資源不足以支持企業(yè)發(fā)展； 5、企業(yè)資金枯竭，并無新的解決方法； 6、市場(chǎng)化薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量好卻無銷路； 7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分歧； 創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期： 1、與外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇； 2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)減弱； 3、核心項(xiàng)目技術(shù)更新緩慢

14、； 4、資源枯竭、企業(yè)資金斷流； 5、政府資源缺失影響發(fā)展； 6、團(tuán)隊(duì)趨于保守、固化思維； 7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)失去掌控力； 8、沒有創(chuàng)新、沒有突破。第30頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)“?！薄皺C(jī)”并存的過程！對(duì)于有解決問題能力的創(chuàng)業(yè)者，前進(jìn)將是機(jī)會(huì)；對(duì)于無力解決問題的創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)將是陷阱。類似案例往往能例舉很多：在商業(yè)社會(huì)中，利益與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言不是躲避風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是控制風(fēng)險(xiǎn)！對(duì)于90%的創(chuàng)業(yè)者而言，沒有足夠的意識(shí)和能力阻止風(fēng)險(xiǎn)降臨創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第31頁，共61頁。是什么讓創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在或發(fā)生？創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、涉足不熟悉的領(lǐng)域，外行做內(nèi)行的事；2、在沒有足夠能力的前提下，提前承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（知識(shí)、資

15、源）；3、信息閉塞，導(dǎo)致對(duì)內(nèi)外環(huán)境的錯(cuò)誤判斷；4、面對(duì)問題，判斷力、掌控力不足，錯(cuò)誤的判斷產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果；5、盲目選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒有全面了解整體情況；6、團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能、溝通能力薄弱；7、缺乏有效的融資手段，融資知識(shí)貧乏、單一；8、不能有效整合社會(huì)資源，尤其缺少有效的手段；9、法律意識(shí)淡薄，各環(huán)節(jié)缺少必要的約束文件；10、帶頭人與核心股東缺少快速學(xué)習(xí)的能力與方法。第32頁，共61頁。我們?nèi)绾慰创齽?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一定要在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間進(jìn)行抉擇和權(quán)衡,既不能為了收益而不顧風(fēng)險(xiǎn)的大小,也不能因害怕風(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)失良機(jī),而是要在爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提下,管理風(fēng)險(xiǎn),控制風(fēng)險(xiǎn),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),這才是創(chuàng)業(yè)者對(duì)

16、待風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度。第33頁，共61頁。非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑風(fēng)險(xiǎn)來源構(gòu)成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)途徑創(chuàng)業(yè)者、帶頭人增強(qiáng)掌控力、創(chuàng)業(yè)思維能力、掌握更多信息來源、通過快速學(xué)習(xí)隨著企業(yè)成長(zhǎng)更新知識(shí)與工作方法；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)項(xiàng)目的核心價(jià)值、掌握核心技術(shù)與服務(wù)、做好項(xiàng)目的升級(jí)開發(fā)儲(chǔ)備、與掌握技術(shù)的相關(guān)人員簽保密協(xié)議等；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)性、建立暢通溝通渠道、建立快速解決沖突機(jī)制保持凝聚力；儲(chǔ)備非核心團(tuán)隊(duì)的智囊、外腦人才；創(chuàng)業(yè)資金建立規(guī)范新企業(yè)財(cái)務(wù)制度、了解各階段融資特點(diǎn)與來源，增強(qiáng)融資能力，以及增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流能力；創(chuàng)業(yè)資源與社會(huì)加強(qiáng)溝通，增強(qiáng)資源來源，整合政府、社會(huì)、各機(jī)構(gòu)人脈資源、增強(qiáng)信息溝通渠道；創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)打造

17、項(xiàng)目核心價(jià)值，滿足目標(biāo)客戶差異化需求、增強(qiáng)面對(duì)客戶的營銷能力，增強(qiáng)對(duì)渠道資源整合能力；壁壘風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先建立法律壁壘、技術(shù)壁壘、人才壁壘、模式壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，加強(qiáng)企業(yè)核心文件的保密培訓(xùn)。第34頁，共61頁。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類風(fēng)險(xiǎn)來源構(gòu)成類別創(chuàng)業(yè)者、帶頭人非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（建設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)系統(tǒng)過程中創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)壁壘風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)）危機(jī)公關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第35頁，共61頁。非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑案例： A創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在09年四人創(chuàng)業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)頁面游戲的開發(fā)，當(dāng)歷時(shí)半年網(wǎng)頁游戲開發(fā)成功后，獲得了投資商的關(guān)注，作為團(tuán)

18、隊(duì)的總經(jīng)理代表談判了融資事宜，當(dāng)即將簽約時(shí)，負(fù)責(zé)游戲開發(fā)的技術(shù)經(jīng)理，為了獲得更多利益，突然跳槽，利用開發(fā)的核心游戲代碼在外地與另外的投資商進(jìn)行了融資談判。隨后所有融資被兩家投資商立即終止，項(xiàng)目走向失敗。1、團(tuán)隊(duì)松散組建，沒有簽訂團(tuán)隊(duì)股權(quán)協(xié)議；2、核心技術(shù)負(fù)責(zé)人，沒有簽訂保密與競(jìng)業(yè)協(xié)議；3、總經(jīng)理法律淡薄，在成果出現(xiàn)時(shí)，沒有足夠規(guī)避危機(jī)的意識(shí)。第36頁，共61頁。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑風(fēng)險(xiǎn)來源構(gòu)成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)途徑競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)提升服務(wù)、質(zhì)量、品牌建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)凝聚力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)范企業(yè)運(yùn)作模式，差異化產(chǎn)品、市場(chǎng)，突出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；危機(jī)公關(guān)建立企業(yè)應(yīng)急應(yīng)對(duì)機(jī)制，面對(duì)突發(fā)的影響企業(yè)的負(fù)面問題，及時(shí)控

19、制、解決；政策風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)前、后，關(guān)注項(xiàng)目行業(yè)趨勢(shì)，關(guān)注上下游產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)，響應(yīng)區(qū)域政府鼓勵(lì)、扶持重點(diǎn)項(xiàng)目；法律風(fēng)險(xiǎn)從技術(shù)、人才、企業(yè)管理、市場(chǎng)等方面完備相關(guān)法律手續(xù)，從源頭規(guī)避、減少核心人才跳槽、技術(shù)盜竊、市場(chǎng)渠道混亂等問題的產(chǎn)生。資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)建立企業(yè)良性現(xiàn)金流，應(yīng)對(duì)融資后資金調(diào)回，融資不暢等問題第37頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)與利益永遠(yuǎn)是正比的，以上風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，將影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗，甚至直接影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功所有股東的資金、時(shí)間、精力投入。1-10-100法則：改寫錯(cuò)誤的目標(biāo)：浪費(fèi)1美元進(jìn)行過程有錯(cuò)誤：浪費(fèi)10美元結(jié)果有錯(cuò)誤并修正：要花費(fèi)100美元 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言試錯(cuò)的機(jī)會(huì)不

20、僅少，而且寶貴。創(chuàng)業(yè)中必然有“試錯(cuò)”過程，修改局部的錯(cuò)誤，將有效的引導(dǎo)新企業(yè)走向更快、更穩(wěn)的發(fā)展第38頁，共61頁。創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)1、面對(duì)問題積極解決，保持團(tuán)隊(duì)的激情與執(zhí)行力；2、容忍創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在與產(chǎn)生，快速控制與修正；3、針對(duì)局部突然產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保留有試錯(cuò)的時(shí)間與資源；4、快速提升新企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流盈利能力； 以上所述可以有效增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，增加面對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，保證新企業(yè)在解決問題的同時(shí)，持續(xù)發(fā)展。 面對(duì)無法解決的問題，可以將其控制在有限范圍內(nèi)，需找更多資源、人脈等集中團(tuán)隊(duì)成員全力解決，一旦短時(shí)間內(nèi)無法應(yīng)對(duì)，項(xiàng)目有可能面對(duì)停止、失敗的風(fēng)險(xiǎn)。第3

21、9頁，共61頁?；陲L(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)我們知道創(chuàng)業(yè)是“危”機(jī)”并存的，一旦在不同階段，解決掉各類潛在風(fēng)險(xiǎn)后，將面臨的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的高速成長(zhǎng)期，風(fēng)險(xiǎn)也將大大降低，企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的“收益期”，企業(yè)營業(yè)額大幅提升，盈利空間增大，團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)充，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中、高層，個(gè)人收益大幅提升。第40頁，共61頁。第四講：商業(yè)模式開發(fā)第41頁，共61頁。4.商業(yè)模式開發(fā)。使學(xué)生認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的關(guān)系，掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)和開發(fā)的思路，明確開發(fā)商業(yè)模式的關(guān)鍵影響因素。（1）課程內(nèi)容。商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)

22、模式創(chuàng)新的邏輯與方法（2）教學(xué)要點(diǎn)。商業(yè)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條。商業(yè)模式是商業(yè)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，商業(yè)戰(zhàn)略是在商業(yè)模式基礎(chǔ)上的行為選擇。商業(yè)模式的價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商業(yè)模式。商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)環(huán)節(jié)的一個(gè)不斷試錯(cuò)、修正和反復(fù)的過程。商業(yè)模式設(shè)計(jì)是分解企業(yè)價(jià)值鏈條和價(jià)值要素的過程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。第42頁，共61頁。常見的商業(yè)模式： B2B電子商務(wù)模式娛樂經(jīng)濟(jì)新模式新直銷模式 國美模式 C2C電子商務(wù)模式分眾模式 虛擬經(jīng)營模式 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 網(wǎng)絡(luò)搜索模式 第43頁，共61頁。1、什

23、么是商業(yè)模式 商業(yè)模式就是：為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使用的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成能力目標(biāo)的整體解決方案。商業(yè)模式涉及的基本問題：建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化?在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色?還有哪些合作伙伴需要加入?他們將分別扮演什么角色?其獲利點(diǎn)在哪?在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰?是否有足夠多的顧客愿意加入?商業(yè)模式 國際咨詢大師埃森哲曾說，成功商業(yè)模式具有三個(gè)條件：首先，成功的商業(yè)模式能提供獨(dú)特的價(jià)值。其次，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。最好成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。第

24、44頁，共61頁。價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物(產(chǎn)品/服務(wù))財(cái)務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值的基本原理渠道通路Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即商業(yè)模式新生代商業(yè)模式框架第45頁，共61頁。iPod成本結(jié)構(gòu)時(shí)尚品牌“高端”客戶產(chǎn)品及軟件設(shè)計(jì)軟件與硬件開發(fā)硬件收入iTunes多媒體下載電子商務(wù)多媒體版權(quán)管理iBook內(nèi)容提供商蘋果商店經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)多媒體收入硬件供應(yīng)商品牌管理硬件銷售內(nèi)容銷售內(nèi)容案例：商業(yè)模式逐步構(gòu)建成的商業(yè)集團(tuán)第46頁，共61頁。2、商業(yè)模式的本質(zhì)

25、是什么? 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。“客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服 務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 “資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 “盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。 商業(yè)模式第47頁，共61頁。3、商業(yè)模式與商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系？ 根據(jù)上述案例，我們看到商業(yè)模式的形成是伴隨創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的過程，也許有人指責(zé)你的項(xiàng)目沒有商業(yè)模式，那你如何理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關(guān)系？1、初創(chuàng)期的企業(yè)必然是一個(gè)商業(yè)模式構(gòu)建的過程；2、初期是商業(yè)模式探索構(gòu)建階段，可以沒有模式，但要找到盈利點(diǎn)；

26、3、商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)開始前戰(zhàn)略規(guī)劃與逐步探索調(diào)整的過程。商業(yè)模式第48頁，共61頁。2.商業(yè)模式與戰(zhàn)略的區(qū)別1、商業(yè)模式理論與戰(zhàn)略理論研究的側(cè)重點(diǎn)不同2、商業(yè)模式和戰(zhàn)略在概念表述上不同3、商業(yè)模式理論擁有戰(zhàn)略理論所不具備的特點(diǎn)4、戰(zhàn)略理論的很多重要內(nèi)容是商業(yè)模式理論所不具備的1、商業(yè)模式與戰(zhàn)略具有相同的本質(zhì)Elliot(2002) ，Magretta(2002) 和 Chesbrough(2010)等認(rèn)為商業(yè)模式與戰(zhàn)略是不同的，它們的區(qū)別主要在于，商業(yè)模式是“價(jià)值創(chuàng)造”導(dǎo)向,戰(zhàn)略是“建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”導(dǎo)向。然而，從商業(yè)模式概念的遞進(jìn)過程可以看出，這兩種導(dǎo)向應(yīng)是相互依存和不分割的。商業(yè)模式是對(duì)已實(shí)施的

27、戰(zhàn)略的描述，與戰(zhàn)略在內(nèi)容上高度一致，商業(yè)模式是對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略的描述，商業(yè)模式和戰(zhàn)略在內(nèi)容上高度一致。3、商業(yè)模式與商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系？商業(yè)模式第49頁，共61頁。 1.價(jià)值主題 你滿足了什么需求或解決了什么問題?價(jià)值主題必須明確定義目標(biāo)用戶、用戶的問題、你獨(dú)特的解決方案，以及從用戶角度來看方案的優(yōu)勢(shì)。2 2.目標(biāo)市場(chǎng) 你面向的用戶是誰?目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)用戶群體，你的企業(yè)將通過營銷和銷售產(chǎn)品來吸引這一用戶群體。這一用戶群體應(yīng)當(dāng)具有特定的群體特征，并且愿意購買你的產(chǎn)品。 3.銷售營銷 你將如何覆蓋用戶?口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆，但對(duì)新業(yè)務(wù)來說不合適。請(qǐng)明確定義銷售渠道和營銷方式。 4.生產(chǎn) 你如

28、何制造產(chǎn)品和服務(wù)?一般的選擇包括自主制造和外包等。這里關(guān)鍵的問題在于推向市場(chǎng)的時(shí)間和成本。 5.發(fā)布 你如何發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)?一些產(chǎn)品和服務(wù)可以通過在線渠道銷售和發(fā)布，而其他一些則需要多層級(jí)的分銷商、合作伙伴和增值經(jīng)銷商。需要確定，你的產(chǎn)品面向本地市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)。 商業(yè)模式4、商業(yè)模式十大要素：第50頁，共61頁。6.營收模式 你如何賺錢?這里的關(guān)鍵點(diǎn)是向自己和投資者解釋，你的價(jià)格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經(jīng)常性費(fèi)用和支持費(fèi)用，同時(shí)仍能獲得不錯(cuò)的回報(bào)。 7.成本結(jié)構(gòu) 你的成本是哪些?新的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)專注產(chǎn)品的直接成本，而低估營銷和銷售成本、經(jīng)常性成本和支持成本。在這方面，需要利用類似公司的

29、已發(fā)布報(bào)告來對(duì)比。 8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 你有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許意味著沒有市場(chǎng)，而超過10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則意味著市場(chǎng)已飽和。需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇。 9.獨(dú)特賣點(diǎn) 你如何使產(chǎn)品或服務(wù)差異化?投資者需要一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。短期的打折和促銷并不是獨(dú)特的賣點(diǎn)。 10.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率和份額 你的市場(chǎng)總規(guī)模是多大?在增長(zhǎng)還是萎縮?你能從中獲得多少份額?風(fēng)險(xiǎn)投資家青睞能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)率的市場(chǎng)，而市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)超過10億美元，企業(yè)應(yīng)當(dāng)獲得兩位數(shù)比例的市場(chǎng)份額。商業(yè)模式4、商業(yè)模式十大要素：第51頁，共61頁。第一、成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而

30、更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。第二、商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。第三、成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)5、成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：第52頁，共61頁。6、設(shè)計(jì)商業(yè)模

31、式的核心原則1.客戶價(jià)值最大化原則2.持續(xù)盈利原則3.資源整合原則4.創(chuàng)新原則5.融資有效性原則6.組織管理高效率原則7.風(fēng)險(xiǎn)控制原則商業(yè)模式第53頁，共61頁。7、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路第一、通過量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式第二、更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性；第三、在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式；第四、通過兼并增加新模式；第五、發(fā)覺現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式；第六、從根本改變商業(yè)模式。商業(yè)模式第54頁，共61頁。融資模式經(jīng)營模式擴(kuò)張模式營銷模式生產(chǎn)模式盈利模式管理模式商業(yè)模式的組成8、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的核心原則商業(yè)模式第55頁，共61頁。9、案例-報(bào)紙的商業(yè)模式變更A、傳統(tǒng)報(bào)紙的商業(yè)模式是：投入設(shè)備、材料、人力資源報(bào)

32、紙出售給消費(fèi)者，同時(shí)也把廣告賣給了消費(fèi)者錢進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。收入來源有兩個(gè)：賣報(bào)紙的收入；廣告收入目標(biāo)群體群：主要有經(jīng)常閱讀者廣告受眾面：比較窄（廣告主較固定）制約收入的瓶頸：發(fā)行量（難以突破）B、免費(fèi)報(bào)紙的商業(yè)模式投入設(shè)備、材料、人力資源報(bào)紙免費(fèi)派發(fā)有足夠發(fā)行量才有廣告發(fā)布廣告收入錢進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。其收入來源只有一個(gè)：廣告收入目標(biāo)消費(fèi)者：經(jīng)常閱讀者、偶爾閱讀者、不花錢閱讀的人廣告受眾面：比前者寬制約收入的瓶頸：發(fā)行量（容易突破）商業(yè)模式第56頁，共61頁。 1.客戶價(jià)值最大化（如何使你的客戶獲得最大的收獲、最大話的節(jié)約時(shí)間、 質(zhì)量、人力、財(cái)力） 2.利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)(買家和賣家之間的關(guān)系密度）

33、3.價(jià)值整合（產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度） 4.管理高效率（管理層的體系建立是不是很標(biāo)準(zhǔn)和完善） 5.系統(tǒng)思維（有沒有一個(gè)共同的信念） 6.贏利模式（賺錢的方式是什么、服務(wù)還是產(chǎn)品、該怎么樣做） 7.實(shí)現(xiàn)形式（要哪些部門、人力、資金、設(shè)備可以做到你想要的結(jié)果） 8.核心競(jìng)爭(zhēng)力（你產(chǎn)品或服務(wù)的不可復(fù)制性特點(diǎn)） 9.整體解決方案（你的終極目標(biāo)是什么、要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的整體方案）10、商業(yè)模式設(shè)計(jì)九大關(guān)鍵要素商業(yè)模式第57頁，共61頁。商業(yè)模式商業(yè)模式設(shè)計(jì)之商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 1.找到未被滿足的需求 2.戰(zhàn)略定位，確定價(jià)值主張 3.建立贏利模式4.價(jià)值鏈整合，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 5.正確的實(shí)現(xiàn)形式11、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法第58頁，共61頁。商業(yè)模式商業(yè)模式執(zhí)行體系：成功商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵 1.實(shí)現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營 2.實(shí)現(xiàn)途徑：虛擬的、實(shí)體的 3.實(shí)現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉儲(chǔ)式、專賣式、 分公司制等 4.實(shí)現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、思想 5.實(shí)現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴(kuò)張模式、 4+1模式等引引12、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法第59頁，