碧桂園2020年營銷策略工作標(biāo)準(zhǔn)化鋪排節(jié)點指引課件

1、營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化工作鋪排節(jié)點指引2020年3月31日第1頁，共59頁。前言標(biāo)準(zhǔn)化體系是什么？標(biāo)準(zhǔn)化體系是營銷中心提煉與整合碧桂園多年的營銷經(jīng)驗，制定出集指引、預(yù)警、監(jiān)控于一體的營銷全流程管控體系通過營銷標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)快速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果的目的，確保項目營銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求第2頁，共59頁。前言根據(jù)322為藍(lán)本，嚴(yán)格按照項目開發(fā)全過程設(shè)4個關(guān)鍵時間節(jié)點, 結(jié)合營銷策略劃分6大階段現(xiàn)行新項目標(biāo)準(zhǔn)化市場管理部營銷策略以標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點為依托，根據(jù)階段不同，必做工作節(jié)點著重選擇，重點工作節(jié)點鋪排，有的放矢，進(jìn)行工作前置化鋪排。摘牌準(zhǔn)備期開盤沖刺期硬廣強(qiáng)拓期廣泛拓客期品牌立勢期摘牌開盤二次開盤（開盤后2個

2、月）摘后30天立項示范區(qū)開放（開盤前15天左右）開盤前30天持續(xù)銷售期第3頁，共59頁。目錄 CONTENTS營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點時間軸一二營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點工作指引第4頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點時間軸1第5頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點時間軸摘牌準(zhǔn)備期開盤沖刺期硬廣強(qiáng)拓期廣泛拓客期品牌立勢期二次開盤（開盤后2個月）立項示范區(qū)開放開盤（開盤前15天左右）開盤前30天持續(xù)銷售期1：案名確定 2：logo及VI 確定3：項目前期定位報告品牌立勢期前置化重 要 工 作 節(jié) 點 ： 1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計（涵蓋戶外+圍擋畫面定 稿 ） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝3：摘牌新聞發(fā)布會的前置工作4：B

3、-BOX或展廳選址及 開放活動方案上報 5：拓客物料工作的提前 確定 6：新聞媒體及自媒體， 集團(tuán)網(wǎng)頁的前期工作摘牌摘后30天1：四大包裝3.0體驗館+板 房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè) 街包裝2：二大活動B-BOX/展廳 開放活動+首次媒體采風(fēng)活動 3：一大營銷推廣費用營銷 推廣費用編制 4：一大主線計劃搭配項目 價值點的深層挖掘品牌立勢期重要工作節(jié) 點：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計畫面 出街（涵蓋戶外+圍擋畫面） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝畫面 出街驗收3：摘牌新聞發(fā)布會的執(zhí)行效 果評估4：B-BOX或展廳選址及開放 活動執(zhí)行 5：拓客相關(guān)物料到位6：營銷策略提報執(zhí)行7：暖場活動的工作推進(jìn)1：一大活動展

4、廳開 放活動/產(chǎn)品發(fā)布會工 作前置2：2條主線配合示 范區(qū)開放線上投放+線 下投放的計劃搭配廣泛拓客期重要工 作 節(jié) 點 ： 1：影視拍片的定稿2：示范區(qū)開放活動的 提報 3：拓客物料的成果驗 收 4：線上線下投放效果 驗收 5：拓客物料工作的提 前確定 6：暖產(chǎn)活動的執(zhí)行與 成果驗收1：一大活動示范區(qū)開放活動的籌備及執(zhí)行2：二條主線計劃配合開盤前開放線上投放+線下投放的計劃搭配3：示范區(qū)開放線上+線下投放成果驗收4：四大包裝的執(zhí)行完 成成果驗收硬廣強(qiáng)拓期重要工 作 節(jié) 點 ： 1：推廣費用的動態(tài)調(diào) 整 2：拓客物料的出街效 果驗收 3：營銷策略動態(tài)再次 提報1：一大活動開盤活 動的籌備及執(zhí)行

5、2：二條主線計劃配合開盤前開放線上投放+線下投放的成果驗收3：開盤物料設(shè)計及制 作開盤沖刺期重要工 作節(jié)點：1：二次媒體采風(fēng)2：示范區(qū)開放活動后 評估驗收1：開盤后評估+二次 開盤相關(guān)事宜開盤沖刺期重要工 作 節(jié) 點 ： 1：常銷項工作開展2：開盤后評估及物料 出街效果驗收 3：工地開放日4：二次拓客的全面啟 動第6頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點工作指引2第7頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點摘牌準(zhǔn)備期logo及VI 確定第一階段：摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢期前置化重要工作節(jié)點：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計（涵蓋戶外+圍擋畫面定稿）2：品牌導(dǎo)入期工地包裝3：摘牌新聞發(fā)布會的前置工作4：B-BOX或展

6、廳選址及開放活動方案上報5：拓客物料工作的提前確定6：新聞媒體及自媒體，集團(tuán)網(wǎng)頁的前期工作1案名確定23項目前期定位報告第8頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期確定案名開始時間：摘牌前25天 ； 結(jié)束時間：摘牌前10天；根據(jù)地塊調(diào)研及規(guī)劃，提報案名報審建議1、 確定項目案名及苑區(qū)名；2、命名格式及流程按主席辦要求執(zhí)行。新項目案名流程：銷售中心發(fā)起新項目案名建議項目營銷第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營銷總經(jīng)理審批市場/廣告審批市場部總經(jīng)理審批營銷中心總經(jīng)理終審 項目苑區(qū)名流程：銷售中心發(fā)起苑區(qū)名/組團(tuán)名建議書項目營銷第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營銷總經(jīng)理終審流程成果管控效果評估內(nèi)容要求活

7、動執(zhí)行工作節(jié)點前期籌劃第9頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期logo及VI定稿開始時間：摘牌前10天 ； 結(jié)束時間：摘牌前3天；1、依據(jù)項目、客戶、競品分析等，商榷項目推廣定位及視覺系統(tǒng)方向2、由區(qū)域設(shè)計師設(shè)計logo及VI （可參考廣告標(biāo)準(zhǔn)化2.0VI庫）1、 確定項目logo2、 確定項目VI新項目案名流程：銷售按標(biāo)準(zhǔn)化:銷售中心提交XX項目logo及VI方向稿項目營銷第一負(fù)責(zé)人 審批區(qū)域營銷總經(jīng)理終審按非標(biāo)準(zhǔn)化:銷售中心提交XX項目logo及VI方向稿項目營銷第一負(fù)責(zé)人審 批區(qū)域營銷總經(jīng)理終審-市場/廣告審批-市場部總經(jīng)理終審流程成果管控效果評估內(nèi)容要求活

8、動執(zhí)行工作節(jié)點前期籌劃第10頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點摘牌準(zhǔn)備期第一階段：摘牌準(zhǔn)備期市場調(diào)研及項目定位開始時間：/ ； 結(jié)束時間：立項后14天；形成項目前期定位報告,包括城市調(diào)研、項目本體調(diào)研、競品調(diào)研、客戶調(diào)研1.量化考核定位報告內(nèi)容完整性和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，報告一級、二級提綱出現(xiàn)缺項即不及格； 數(shù)據(jù)出錯一項為良，出錯兩項為及格，出錯兩項以上為不及格。2.以前策部評審形式定性考核結(jié)果形成的科學(xué)合理性。綜上由前策部進(jìn)行項目結(jié)果質(zhì)量評審、 每雙周通報，分為優(yōu)、良、及格和不及格四等。成熟區(qū)域：發(fā)起人項目儲備營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域前策產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人區(qū)域 營銷總經(jīng)理終審抄送前策產(chǎn)品部對接人發(fā)展區(qū)域：發(fā)起人

9、項目儲備營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域前策產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷總經(jīng)理營銷專業(yè)大區(qū)總終審抄送前策產(chǎn)品部對接人流程成果管控效果評估內(nèi)容要求活動執(zhí)行工作節(jié)點前期籌劃第11頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期四大包裝3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè) 街包裝二大活動B-BOX/展廳開放活動+首次媒體采風(fēng)活動第二階段：品牌立勢期品牌立勢期重要工作節(jié)點：1：摘牌準(zhǔn)備期廣告設(shè)計畫面出街（涵蓋戶外+圍擋 畫 面 ） 2：品牌導(dǎo)入期工地包裝畫面出街驗收3：摘牌新聞發(fā)布會的執(zhí)行效果評估4：B-BOX或展廳選址及開放活動執(zhí)行5：拓客相關(guān)物料到位6：營銷策略提報執(zhí)行7：暖場活動的工作推進(jìn)1234一大營銷推廣費用營

10、銷推廣費用編制一大主線計劃搭配項目價值點的深層挖掘第12頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝） 工作要求商業(yè)街包裝1、工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前2天 ；結(jié)束時間：摘牌后18天；1、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局設(shè)置2、商業(yè)街整體包裝方案上報審批【項目部出資】1、【推廣計劃內(nèi)】30萬以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審流程：營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人；、【發(fā)展區(qū)域】：營銷中心負(fù)責(zé)人終審流程：營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁廣

11、告部負(fù)責(zé)人市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人；2、【推廣計劃內(nèi)】30萬（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人終審 流程：營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人；、【發(fā)展區(qū)域】：營銷專業(yè)大區(qū)總終審流程：營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總；3、【推廣計劃外】計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人

12、臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁第13頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期詳見：明源網(wǎng)盤-G商業(yè)街類包裝資料庫、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局類型實體店（8個）【優(yōu)選】咖啡店、精品超市【備選】物業(yè)體驗中心、婚紗店、面包店主題餐廳、書吧、家居店（創(chuàng)喜邦盛）櫥窗（13個）【優(yōu)選順序】玩具店、畫廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、紅酒店、茶藝店 家具飾品店、女士鞋包店、時裝店、家居店（創(chuàng)喜邦盛）、首飾店玻璃貼（33個）【生活服務(wù)類】超市、藥店、銀行、 洗衣店、汽車美容、早餐店、飯?zhí)谩?蔬果園、雜貨店、水果店、便利店、

13、家具店、物業(yè)服務(wù)中心、創(chuàng)喜邦盛家 居店【休閑娛樂類】咖啡店、書吧、玩具店、 服裝店、啤酒、清吧、SPA會所、花店、 主題餐廳、早教中心、婚紗店、甜品店、 茶藝店、鞋包、紅酒、畫廊、面包、首飾 糖果戶外構(gòu)件主要劃分為實體店類、實體櫥窗類、玻璃貼類和采購類第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求商業(yè)街包裝 2、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局，實行選擇題第14頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期【營銷出資】1、【推廣計劃內(nèi)】30萬以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁、【發(fā)展區(qū)域】：營銷中心負(fù)責(zé)人終審營銷發(fā)起臺

14、賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人【營銷出資】2、【推廣計劃內(nèi)】30萬（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人終審營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人、【發(fā)展區(qū)域】：營銷專業(yè)大區(qū)總終審營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總【營銷出資】3、【推廣計劃外】計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人【營銷出

15、資】3、【推廣計劃外】計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】：發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁內(nèi)容：板房區(qū)包裝方案上報（包括看樓通道、泛會所、工法板房等）第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求板房包裝（看樓通道、泛會所、工法板房）工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前2天 ；結(jié)束時間：摘牌后18天；第15頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求板房包裝（看樓通道、泛會所、工法板房）工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前2天 ；結(jié)束

16、時間：摘牌后18天；板房樓包裝必含項目： 1：戶型介紹牌2：交樓與非交樓標(biāo)準(zhǔn)牌3：溫馨提示牌4：鞋套銘牌5：板房裝修地貼6：看房通道貼，樓梯通道7：實景展示區(qū)8：指引畫面，歡迎回家墻等9：入戶大堂墻，指引畫面等第16頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期目的：提前開展動線內(nèi)營銷環(huán)境的打造工作，保證示范區(qū)展示效果內(nèi)容：內(nèi)部物料規(guī)劃布局 包裝方案上報第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前15天 ；結(jié)束時間：摘牌后23天；第17頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商

17、業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前15天 ；結(jié)束時間：摘牌后23天；【營銷出資】1、【推廣計劃內(nèi)】30萬以上：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域總裁終審 營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁、【發(fā)展區(qū)域】：營銷中心負(fù)責(zé)人終審 營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域 總裁廣告部負(fù)責(zé)人市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人2、【推廣計劃內(nèi)】30萬（含）以下：、【成熟區(qū)域】：區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人終審 營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人、【發(fā)展區(qū)域】：營銷專業(yè)大區(qū)總終審 營銷發(fā)起臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專

18、業(yè)大區(qū)總3、【推廣計劃外】計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%以上：【成熟區(qū)域】： 發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人【發(fā)展區(qū)域】： 發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人 營銷中心負(fù)責(zé)人計劃外累計增加金額占推廣預(yù)算總額10%（含）以下：【成熟區(qū)域】： 發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁【發(fā)展區(qū)域】： 發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人營銷專業(yè)大區(qū)總區(qū)域總裁第18頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓

19、包裝）工作要求綜合樓包裝工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前15天 ；結(jié)束時間：摘牌后23天；綜合樓包裝必含項目： 1：前臺背景墻2：N大理由賣點展示3：品牌墻4：功能室門頭5：物業(yè)小故事6：接待臺7：公示畫板8：合同展架9：水牌，移動展架等第19頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館工作節(jié)點： 開始時間：摘牌前15天 ；結(jié)束時間：摘牌后23天；3.0體驗館實施要求：1、必須是勞斯萊斯項目，含有勞斯萊斯系列產(chǎn)品，如YJ140、YJ245、YJ260等。2、必須在展示區(qū)規(guī)劃初期提前籌備，將體驗

20、館設(shè)于客戶參觀板房區(qū)的必經(jīng)之路， 有140左右的空間面積。3、項目需確認(rèn)交樓標(biāo)準(zhǔn)的智能設(shè)備占比本方案智能體驗板塊的70%以上， 如人車分流、車牌自動識別、直飲 水系統(tǒng)、智能安防、新風(fēng)系統(tǒng)等內(nèi)容。4、所有產(chǎn)品戶型數(shù)據(jù)、裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)、全年齡段活動場地內(nèi)容和智能設(shè)備 方案必須有項目部等相關(guān)部門簽字 或BIP流程確認(rèn)。第20頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館1、請橫向部門支持事項為確保示范區(qū)開放前完美展示，建議智慧生活3.0體驗館與板房、售樓部功能室等工程一同完成，并納入項目部裝修 工程

21、驗收內(nèi)容，并預(yù)留至少15天交場營銷進(jìn)行墻面布置及包裝。2、廣告物料和體驗設(shè)備執(zhí)行公司選擇要求為保證達(dá)到勞斯萊斯級品質(zhì)展示，可參考松湖項目， 經(jīng)過多家對比，最終篩選出具有平面、三維設(shè)計能力，配備獨立項目管理團(tuán)隊的執(zhí)行公司，能從設(shè)計把控、 材質(zhì)制定、物品采購到安裝全程跟進(jìn)，以及完成小型 硬裝，同時報價在同行中具有競爭力。第21頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3. 關(guān)于裝標(biāo)及智能化設(shè)備跟進(jìn)注意事項【選定前需跟進(jìn)】 規(guī)劃籌備：如需增加額外設(shè)備及配件納入裝標(biāo)內(nèi)容，需在產(chǎn)品規(guī)劃前期，由項目

22、部選定，將其納入客戶裝修標(biāo)配或選配標(biāo)準(zhǔn)中。 室內(nèi)部分：如確定增加額外設(shè)備及配件，請根據(jù)集團(tuán)指引要求，申請“帶帽行動”上報主席。 室外部分：如確定增加額外設(shè)備及配件，需提前做好各種系統(tǒng)的線路、電源預(yù)埋工作，方可后期交付到客戶自行選配。第22頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3. 關(guān)于裝標(biāo)及智能化設(shè)備跟進(jìn)注意事項【選定后需跟進(jìn)】 交標(biāo)設(shè)備：由項目部提供清單及展示物品，如管道、插座、直飲水系統(tǒng)、可視對講機(jī)等。 智能化設(shè)備：由項目部提前尋找并篩選第三方智能技術(shù)服務(wù)公司，提供具體清單和展示

23、物品，共同跟進(jìn)體驗館智能化設(shè)備展示。第23頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP1：項目營銷提報“智慧生活3.0體驗館”布局設(shè)置方案1、時間節(jié)點：初步確定裝標(biāo)設(shè)置后上報2、上報文件：項目營銷中心提報附件一： XX碧桂園智慧生活3.0體驗館平面布局方案（XX區(qū)域）附件二： XX碧桂園交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單）3、審批流程：銷售中心跟進(jìn)人營銷第一負(fù)責(zé)人項目總經(jīng)理設(shè)計系統(tǒng)各區(qū)域設(shè)計管理部負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷總經(jīng)理廣告創(chuàng)作部總經(jīng)理營銷專業(yè)大區(qū)總4、注意事項：方案包括以下內(nèi)容

24、、示范區(qū)看樓動線，智慧生活3.0體驗館與銷售中心、板房及其他配套的位置關(guān)系、智慧生活3.0體驗館設(shè)置位置（室內(nèi)或室外，是否需要外墻結(jié)構(gòu)及門頭搭建）、智慧生活3.0體驗館內(nèi)部布局（面積、板塊組合、內(nèi)部布局及動線、內(nèi)部尺寸）、本項目交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單第24頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP2：項目部下單裝修設(shè)計院1、時間節(jié)點：確定初步方案2天內(nèi)，項目部下單 裝修設(shè)計院（預(yù)計15個工作日，待定）2、項目部下單文件：附件三：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館

25、需項目部協(xié)助下單裝修設(shè)計院出圖的工作聯(lián)系單 XX碧桂園智慧生活3.0體驗館平面布局方案（XX區(qū)域）布局方案審批意見及根據(jù)意見調(diào)整后的平面布局調(diào)整XX碧桂園交樓標(biāo)準(zhǔn)物料清單3、具體事項（如需外墻結(jié)構(gòu)及門頭，需在工作聯(lián)系單中特別注明4、審批流程：項目部發(fā)起人-項目總經(jīng)理-區(qū)域營銷總經(jīng)理-區(qū)域總裁-裝修設(shè)計院 羅萌（QQ：2995046816)5、成果文件裝修及產(chǎn)品方案、效果圖 裝修施工圖 軟裝采購清單（外墻及門頭施工圖）備注：區(qū)域總裁、區(qū)域營銷總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、項目營銷負(fù)責(zé)人共同確認(rèn)【成果文件】后，再出相關(guān)施工圖及清單第25頁，共59頁。第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板

26、房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP3：項目營銷中心提報包裝建議書1、時間節(jié)點：確認(rèn)軟裝清單當(dāng)天2、項目營銷中心上報文件：附件四：【包裝類】XX碧桂園智慧生活3.0體驗館包裝建議書（XX區(qū)域） 附件1： XX碧桂園智慧生活3.0體驗館布局設(shè)置方案（XX區(qū)域）附件2：軟裝采購清單 3、審批流程：按最新審批授權(quán)具體流程上報，具體詳見關(guān)于營銷中心2016年審批授權(quán)更新的通知 營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第26頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP4：營銷下單項目部，準(zhǔn)備相關(guān)工法材料及智能設(shè)備清單，并預(yù)留館內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)

27、1、時間節(jié)點：出施工圖紙及清單后2、上報文件：附件五：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館需項目部協(xié)助采購及制作工法材料的工作聯(lián)系單 附件六：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館需項目部協(xié)助提供智能設(shè)備展示的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容項目部按指定的尺寸采購及制作工法展示材料由項目部指定的智能公司提供所需的智能設(shè)備項目部及智能設(shè)備公司按指定時間協(xié)助營銷安裝項目部協(xié)助預(yù)留體驗館內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館第27頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期1、時間節(jié)點：確定智能設(shè)備清單后2、工作內(nèi)容：項目部、施工方、定標(biāo)

28、供應(yīng)商、智能設(shè)備公司四方現(xiàn)場查看，并溝通相關(guān)細(xì)節(jié)；智能公司對照物料清單及施工圖后，出具電路圖，確認(rèn)后在硬裝入場后交施工方現(xiàn)場接電 3、相關(guān)資料：設(shè)計院出圖的施工圖、智能設(shè)備清單第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP5：四方現(xiàn)場查看，智能設(shè)備公司出具電路圖第28頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP6：項目采購硬裝進(jìn)場，并確定定標(biāo)公司1、時間節(jié)點：出具施工圖

29、紙及清單后2、工作內(nèi)容項目部下單采購硬裝材料（天花、地板、墻面、電、燈）并進(jìn)場施工營銷跟進(jìn)策劃需根據(jù)圖紙要求，提醒項目部部分墻面預(yù)留電線位置發(fā)起采購流程確定執(zhí)行公司3、相關(guān)文件：采購系統(tǒng)平臺填寫“ XX碧桂園智慧生活3.0體驗館物料采購單” 附件一：建議書終審流程截屏附件二：已批建議書第29頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP7：營銷調(diào)整設(shè)計稿文案及畫面1、時間節(jié)點：出具施工圖紙及清單后2、工作內(nèi)容：A.項目營銷中心調(diào)整平面設(shè)計（溝通區(qū)域設(shè)計部）時間

30、節(jié)點：建議書終審當(dāng)天設(shè)計單：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館平面設(shè)計聯(lián)系單審批流程：銷售中心跟進(jìn)人營銷第一負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷總經(jīng)理區(qū)域創(chuàng)作部注意事項：策劃根據(jù)項目部所提供施工圖經(jīng)與項目部溝通后，需列明所涉及調(diào)整的尺寸清單第30頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP8：項目部下單園林綠化升級1、時間節(jié)點：出具施工圖紙及清單后2、上報文件：附件七：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館需項目部協(xié)助下單順茵公司提升園林綠化及裝飾的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容下單順茵公司

31、出具園林綠化及裝飾圖紙（特別布局有空中花園及覆土區(qū)域）落實智慧生活3.0體驗館周邊完善綠化環(huán)境，及室內(nèi)綠化裝飾工作【若不由順茵公司執(zhí)行，則需溝通項目部打造綠化環(huán)境，以最美狀態(tài)開放智慧生活3.0體驗館】第31頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP9：物料制作完成，安排入倉，跟進(jìn)安裝1、時間節(jié)點：硬裝完成后2、工作內(nèi)容：A.清點物料，安排入倉包裝物料運送到場后，清點物料數(shù)量，檢測物料是否有損壞，并安排入倉；B.跟進(jìn)各項物料安裝根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度及每個墻面分工

32、規(guī)劃，策劃統(tǒng)籌安排好廣告物料、智能安防、工法材料等安裝的先后順序，并跟進(jìn)好安裝過程中的落點事宜等。第32頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP10：現(xiàn)場各項設(shè)備調(diào)試1、時間節(jié)點：智慧生活3.0體驗館開放前3-5天2、工作內(nèi)容確保體驗館內(nèi)燈光、激光投影等正常運行確保所有視頻視頻正常播放確保所有智能設(shè)備正常展示如出現(xiàn)問題，盡快聯(lián)系相關(guān)部門調(diào)整。第33頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP11：H5推廣宣傳1、時間節(jié)點

33、：智慧生活3.0體驗館開放前3-5天2、工作內(nèi)容根據(jù)提供2套H5設(shè)計方案供執(zhí)行項目參考，可根據(jù)項目情況調(diào)整文案內(nèi)容，結(jié)合策略活動，主動制造話題向市場發(fā)聲， 以整體營銷推廣提升項目形象及影響力。第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館第34頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期1、時間節(jié)點：智慧生活3.0體驗館開放前2-3天2、上報文件：附件八：關(guān)于XX碧桂園智慧生活3.0體驗館需物業(yè)協(xié)助保潔及招待的工作聯(lián)系單3、工作內(nèi)容開放前派保潔人員協(xié)助清潔智慧生活3.0體驗館智慧生活3.0體驗館開放后安排賓客接待第二階段：品牌立勢期四

34、大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館 3.0體驗館具體執(zhí)行步驟STEP12：營銷下單物業(yè)保潔、鋪設(shè)地毯、接待第35頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館在建筑規(guī)劃初期提前籌備 設(shè)于客戶參觀必經(jīng)之路人流前進(jìn)動線 車流動線人流離開動線【勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn)建筑銷售動線設(shè)計】 入口 商業(yè)街 售樓部 智能生活3.0體驗館 鳳凰俱樂部 洋房板房 別墅板房 綜合樓 出口第36頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期四大包裝（商業(yè)街包

35、裝+3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝）工作要求智能3.0體驗館【動線設(shè)計及版塊規(guī)劃】 形象昭示 智慧規(guī)劃 智慧社區(qū) 智慧安防 智慧產(chǎn)品第37頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期第二階段：品牌立勢期展廳開放活動+首次媒體采風(fēng)活動工作要求展廳開放活動1、城市展廳開放活動提報展廳開放活動提報：開始時間：摘牌前15天 ；結(jié)束時間：摘牌后23天；內(nèi)容：城市展廳開放活動方案項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗收：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域營銷總經(jīng)理-區(qū)域總裁（終審）審批流程建議書：第38頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期內(nèi)

36、容：城市展廳活動方案驗收.現(xiàn)場到訪人數(shù)不低于500人.主流媒體到場參與，輸出新聞稿.確?，F(xiàn)場安全有序.活動配合加微信粉,加粉量不低于到訪人數(shù)30%5.準(zhǔn)備充足的宣傳物料6.按在崗銷售人員基礎(chǔ)上增加一倍支援人數(shù)第二階段：品牌立勢期展廳開放活動+首次媒體采風(fēng)活動工作要求展廳開放活動2、展廳開放活動執(zhí)行驗收展廳開放活動執(zhí)行：開始時間：摘牌后20天 ；結(jié)束時間：摘牌后30天；第39頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期1、活動前期準(zhǔn)備；2、執(zhí)行媒體采風(fēng)活動；3、落實媒體采風(fēng)活動宣傳；4、撰寫驗收報告；5、持續(xù)爭取媒體資源審批流程項目臺賬項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域辦公室項目總經(jīng)理審批區(qū)域營銷總經(jīng)理審批

37、區(qū)域總裁審批文化與品牌管理部總經(jīng)理終審(抄送：程光煜總經(jīng)理、 市場管理總經(jīng)理、傳訊組第一負(fù)責(zé)人）發(fā)起人媒體采風(fēng)活動執(zhí)行，活動宣傳、爭 取媒體資源及活動驗收第二階段：品牌立勢期展廳開放活動+首次媒體采風(fēng)活動工作要求首次媒體采風(fēng)活動 1、首次媒體采風(fēng)活動首次媒體采風(fēng)活動：開始時間：摘牌后5天 ；結(jié)束時間：摘牌后30天；第40頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期1、營銷推廣費用編制營銷推廣費用編制：開始時間：一級計劃確定；結(jié)束時間：一級計劃確定一周內(nèi);；編制全年推廣費用預(yù)算上報審批流程一二線新項目費率1.40%； 三四線新項目費率1.35%； 旅游地產(chǎn)新項目費率2.5%。區(qū)域臺賬專員項目營

38、銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人市場部總經(jīng)理營銷中心總經(jīng)理區(qū)域總裁第二階段：品牌立勢期營銷推廣費用編制工作要求營銷推廣費用編制第41頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點品牌立勢期挖掘項目價值點，品牌落地后，需以項目價值點進(jìn)行投放宣傳審批流程策劃發(fā)起項目第一負(fù)責(zé)人區(qū)域策略統(tǒng)籌區(qū)域總裁區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人第二階段：品牌立勢期項目價值點的深層挖掘工作要求項目價值點的深層挖掘 1、項目價值點的深層挖掘項目價值點深層挖掘：開始時間：摘牌后15天；結(jié)束時間：摘牌后30天;第42頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點廣泛拓客期1大活動展廳開放活動/產(chǎn)品發(fā)布會工作前置第三階段：廣泛拓客期廣泛拓客期重要工作節(jié)點：1：影視拍片的定

39、稿2：示范區(qū)開放活動的提報3：拓客物料的成果驗收4：線上線下投放效果驗收5：拓客物料工作的提前確定6：暖產(chǎn)活動的執(zhí)行與成果驗收122條主線配合示范區(qū)開放線上投放+線下投放的計劃 搭配第43頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點廣泛拓客期1.產(chǎn)品發(fā)布會活動建議書2.產(chǎn)品發(fā)布會活動驗收成果監(jiān)控：1.當(dāng)?shù)刈詈镁频昊蚴兄行膹V場舉辦2.到場人數(shù)不低于500人；3.當(dāng)天到場意向客戶人數(shù)不低于到場人數(shù)70%4.提供當(dāng)天到場客戶簽名表建議書：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗收：項目策劃發(fā)起-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū) 域辦公室-區(qū)域總裁（終審）第三階段：廣泛拓客

40、期 一大活動展廳開放活動/產(chǎn)品發(fā)布會工作前置工作要求產(chǎn)品發(fā)布會工作前置1、產(chǎn)品發(fā)布會工作前置產(chǎn)品發(fā)布會工作節(jié)點：開始時間：摘牌后15天；結(jié)束時間：摘牌后30天;第44頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點廣泛拓客期1.項目價值點釋放落地后嫁接示范區(qū)開放活動進(jìn)行項目的再次炒作，提升項 目的溢價率。注意事項：1.線上線下媒體投放組合拳策略打法2.以銷售數(shù)據(jù)為投放依據(jù)，切記策略與銷售斷層 ；建議書：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域 營銷負(fù)責(zé)人（終審）第三階段：廣泛拓客期 2條主線配合示范區(qū)開放線上投放+線下投放的計劃搭配工作要求示范區(qū)開放線上投放+線下投放的計劃搭配1、示范區(qū)開放

41、線上投放+線下投放的計劃搭配開始時間：摘牌后30天；結(jié)束時間：開盤前30天；第45頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點硬廣強(qiáng)拓期一大活動示范區(qū)開放活動的籌備及執(zhí)行第四階段：硬廣強(qiáng)拓期硬廣強(qiáng)拓期重要工作節(jié)點：1：推廣費用的動態(tài)調(diào)整2：拓客物料的出街效果驗收3：營銷策略動態(tài)再次提報1234二條主線計劃配合開盤前開放線上投放+線下投放的計劃搭配，確定宣傳主題二條主線的投放驗收示范區(qū)開放線上投放+線下投 放成果驗收四大包裝的執(zhí)行完成3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合 樓包裝+商業(yè)街包裝成果驗收第46頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點硬廣強(qiáng)拓期1.示范區(qū)開放活動方案及系列暖場活動驗收，以見所未見當(dāng)?shù)刈詈玫?/p>

42、示范 區(qū)，同步啟動認(rèn)籌進(jìn)行二次洗客。成果監(jiān)控：1.當(dāng)天活動人數(shù)不低于2000人，同步啟 動 認(rèn) 籌 ； 2.主流媒體參觀報道；建議書：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總監(jiān)-區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人（終審）外聘、驗收：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)辦公 室-區(qū)域總裁（終審）第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 一大活動示范區(qū)開放活動的籌備及執(zhí)行工作要求示范區(qū)開放活動的籌備及執(zhí)行1、示范區(qū)開放活動籌備及執(zhí)行開始時間：示范區(qū)開放前20天；結(jié)束時間：示范區(qū)開放前10天；第47頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點硬廣強(qiáng)拓期開始時間：開盤前30天；結(jié)束時間：開盤前20天；1.通過示范區(qū)完美開放，啟動認(rèn)籌進(jìn)行二

43、次洗客，根據(jù)籌客分析，適時調(diào)整開盤前線上線下組合，釋放開盤信息，提升認(rèn)籌量，擠壓客戶。注意事項：1.以示范區(qū)開放線上線下投放進(jìn)行數(shù)據(jù) 分析，適時調(diào)整開盤前線上線下媒體組 合投放；建議書：項目策劃-項目臺賬-項目營銷負(fù)責(zé)人-區(qū)域策略總 監(jiān)-區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人（終審）第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 二條主線計劃配合開盤前開放線上投放+線下投放的計劃搭配工作要求開盤前開放線上投放+線下投放的計劃搭配第48頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點硬廣強(qiáng)拓期開始時間：示范區(qū)開放后當(dāng)天；結(jié)束時間：示范區(qū)開放后2天；1.保證開放期物料設(shè)計符合設(shè)計規(guī)范，內(nèi)容與線上輸出一致，保證設(shè)計物 料的執(zhí)行效果；2：針對其執(zhí)行效果進(jìn)行客戶

44、數(shù)據(jù)分析，便于后期開盤前投放進(jìn)行調(diào)整成果監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)、車身廣告、燈旗、拓客禮品、拓 客輸出內(nèi)容與節(jié)點緊密聯(lián)系，重點信息 釋放突出，印刷品與設(shè)計稿/偏差，調(diào) 性遵循VI色，品質(zhì)感強(qiáng)。建議書：銷售中心提交驗收報告項目營銷第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營銷總經(jīng)理終審第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期 二條主線的投放驗收示范區(qū)開放線上投放+線下投放成果驗收工作要求示范區(qū)開放線上投放+線下投放成果驗收第49頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點硬廣強(qiáng)拓期開始時間：時間待定結(jié)束時間：示范區(qū)開放前1天；1.示范區(qū)開放前各位包裝均以完成，保證示范區(qū)完美開放；成果監(jiān)控：板房包裝、綜合樓包裝、商業(yè)街包裝、 智能3.0體驗館，環(huán)境包裝體驗及重

45、點 信息釋放突出，客戶體驗感好。建議書：銷售中心提交驗收報告項目營銷第一負(fù)責(zé)人審批區(qū)域營銷總經(jīng)理終審第四階段：硬廣強(qiáng)拓期期四大包裝的執(zhí)行完成成果驗收工作要求3.0體驗館+板房區(qū)包裝+綜合樓包裝+商業(yè)街包裝成果驗收第50頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點開盤沖刺期二條主線計劃配合開盤前開放線上投放+線下投放 的成果驗收第五階段：開盤沖刺期開盤沖刺期重要工作節(jié)點：1：二次媒體采風(fēng)2：示范區(qū)開放活動后評估驗收1一大活動開盤活動的籌備及執(zhí)行23開盤物料設(shè)計及制作第51頁，共59頁。營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化必做節(jié)點開盤沖刺期1.開盤活動方案的完善和最終版確定，保證開盤活動圓滿成功。成果監(jiān)控：開盤當(dāng)天包裝、開盤流

46、程、開盤動線、 各橫向部門分工協(xié)調(diào)、開盤公共意外險 投保、籌客簽到率不低于60%、制造緊 張氛圍擠壓客戶等；保證開盤順利進(jìn)行，實現(xiàn)高去化率，同時預(yù)防人員較多可 能會出現(xiàn)的混亂狀況。 計劃內(nèi)，方案金額50萬以上（成熟區(qū)域）發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁市場管理部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人（終審） 計劃內(nèi)，方案金額50萬以上（發(fā)展區(qū)域）發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人大區(qū)營銷總經(jīng)理區(qū)域總裁市場管理 部負(fù)責(zé)人營銷中心負(fù)責(zé)人（終審） 計劃內(nèi)，方案金額50萬（含）以下（成熟區(qū)域）發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人大區(qū)營銷總經(jīng)理（終審） 計劃內(nèi)，方案金額10萬-50萬（含）（發(fā)展區(qū)域）發(fā)起人臺賬專員項目營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人大區(qū)營銷總經(jīng)理（終審） 計劃內(nèi)