某房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案副本

1、三大重點(diǎn)問題做什么？項(xiàng)目定位建什么？規(guī)劃設(shè)計(jì)怎么賣？營(yíng)銷方案 昔陽(yáng)縣留莊住宅+商業(yè)項(xiàng)目 規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思昔陽(yáng)首席大盤， 樹立龍頭形象高舉產(chǎn)業(yè)大旗， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)本案目錄一、留莊住宅項(xiàng)目定位二、留莊住宅項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議三、留莊商業(yè)項(xiàng)目定位四、留莊商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議五、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷方案的戰(zhàn)略與策略六、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷方案的操作與推廣一、我們?cè)诹羟f項(xiàng)目上重點(diǎn)要做什么？項(xiàng)目定位對(duì)商業(yè)部分先做重點(diǎn)闡述市場(chǎng)角度營(yíng)銷角度經(jīng)營(yíng)角度重點(diǎn)考慮昔陽(yáng)縣首席奢華配套齊全規(guī)模型的小區(qū)（住宅）昔陽(yáng)縣汽車銷售/配件/裝潢美容、洗車、維修的專業(yè) 市場(chǎng)（商鋪）昔陽(yáng)縣新城區(qū)/核心區(qū) /地標(biāo)性、汽配綜合市場(chǎng)住宅項(xiàng)目定位：昔陽(yáng)縣首大盤 新

2、城區(qū) 新干道 新核心 簡(jiǎn)歐風(fēng)格案名建議：松溪世紀(jì)城 麗都美龍灣 新城雅苑 主推定位語：昔陽(yáng)縣首席大盤，麗都美龍灣、 隆重開幕，盡請(qǐng)期待！案名建議理由：1、公園城取自項(xiàng)目緊鄰松溪河公園，依托水景、公園從人文、宜居。2、麗都美龍灣取名因項(xiàng)目占地面積大、麗都代表詩(shī)情畫意大氣，簡(jiǎn)潔，美代表善，龍灣 代表是昔陽(yáng)縣最大的龍頭項(xiàng)目！3、新城雅苑因本縣政府規(guī)劃的南遷北移政策，新城雅苑的誕生更讓人明白此處為開發(fā)區(qū)。二、住宅項(xiàng)目規(guī)劃及推廣要點(diǎn)1、昔陽(yáng)縣城目前并沒有真正可以堪稱景觀級(jí)樓盤，名仕嘉園、晨曦順景也只是停留在宣傳階段，留莊項(xiàng)目體量巨大，而且留莊回遷樓和對(duì)外銷售的住宅產(chǎn)品都處在同一地塊，這需要我們把重點(diǎn)放在

3、對(duì)外銷售的住宅與商業(yè)產(chǎn)品上，確立風(fēng)格、精心打造。我們可以考慮徽派建筑和現(xiàn)代簡(jiǎn)歐式風(fēng)格兩種思路，但是一定要突出這個(gè)特色，進(jìn)行包裝、大力宣傳。2、前期應(yīng)考慮的是設(shè)計(jì)經(jīng)典戶型、主力戶型設(shè)計(jì)、搭配比例、車位、地下室配比樓王和輔樓的確定、建筑工藝、樓體內(nèi)外裝及配套設(shè)施的選定、景觀設(shè)計(jì)及投入都是開發(fā)公司重點(diǎn)考慮的部分。3、結(jié)合工程施工進(jìn)度、銷售部門需根據(jù)開發(fā)公司對(duì)資金用量的要求制定一部嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售計(jì)劃，分階段按步驟完成銷售回款任務(wù)，在此期間售樓部建設(shè)、銷售隊(duì)伍組建、人員專項(xiàng)培訓(xùn)、外部關(guān)系拓展、市場(chǎng)推廣啟動(dòng)、客戶進(jìn)入積累和蓄水期、銷售政策的細(xì)節(jié)敲定都是重要工作內(nèi)容。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)、面積配比分析及建議縣城購(gòu)房客戶

4、的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房戶比較認(rèn)同的戶型在80-120平米，該部分的客戶年齡在30-45歲之間，一般有一到兩個(gè)小孩或老人，多為三至四口之家，消費(fèi)能力比較充裕，購(gòu)房一步到位的心理十分突出。130平米以上的戶型受到小部分高收入家庭的歡迎，注重舒適型的客戶購(gòu)買。80平米以內(nèi)的戶型多為收入能力較低或年齡在30歲以下，未婚或剛結(jié)婚的兩口之家購(gòu)買。經(jīng)濟(jì)適用！從戶型特征而言，三室兩廳與兩室兩廳最受歡迎，其次為兩室一廳、一室一廳，兩室以下的戶型銷售量偏低。三、商業(yè)項(xiàng)目定位：主題餐廳、大型超市、生活綜合、特色餐飲、汽車銷售、配件修理、汽車美容裝飾、銀行配套于一體的專業(yè)化市場(chǎng)案名建議：昔陽(yáng)縣留莊汽配城主推定位語： 昔陽(yáng)縣

5、獨(dú)家一站式 （機(jī)動(dòng)車銷售/配件/維修/美容裝潢專業(yè)市場(chǎng)）案名建議理由：1、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當(dāng)； 2、留莊汽配城則體現(xiàn)項(xiàng)目原地理位置；3、昔陽(yáng)縣的建材、家居、服裝、電器、通訊等產(chǎn)業(yè)都已集中，唯獨(dú)汽配產(chǎn)業(yè)分散。認(rèn)真審視昔陽(yáng)縣汽配/維修/配件美容市場(chǎng)市場(chǎng)目前汽車銷售/配件/維修市場(chǎng)現(xiàn)狀政策利好低檔、散亂、不成規(guī)模，與昔陽(yáng)縣其他產(chǎn)業(yè)集合相比明顯不符207國(guó)道拓寬、整體改遷提升道路形象，政府引導(dǎo)，跟著政府規(guī)劃走呼喚一個(gè)全新整合的汽配專業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)！從營(yíng)銷角度考慮鋪位形態(tài)是否適合客戶購(gòu)買？什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？大鋪面銷售都較困難；（200-300）原因?yàn)橥?/p>

6、資太大，極少數(shù)人有投資實(shí)力小鋪面銷售比較快，（100-200） 但是對(duì)于開發(fā)商來說比較麻煩，而且設(shè)計(jì)成本方面多 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)角度考慮什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營(yíng) ？較高的層高、框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜汽車商家經(jīng)營(yíng)；（做展廳）應(yīng)提前確定商家，做好整塊玻璃的設(shè)計(jì)，四、建什么？項(xiàng)目建筑規(guī)劃項(xiàng)目定位 ？ 業(yè)態(tài)布局？經(jīng)營(yíng)角度？項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)業(yè)主還要掙錢，保證市場(chǎng)持有永久活力！“把項(xiàng)目做旺才是硬道理！以人為本，方便客戶，以科學(xué)的管理理念經(jīng)營(yíng)！”總體商鋪建筑規(guī)劃建議： 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)、使用價(jià)值商業(yè)的最大化西南角是

7、兩條縣城主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場(chǎng)、大型酒樓大型超市及休閑娛樂相結(jié)合的建筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求；留莊大道入口應(yīng)設(shè)有古式牌樓，設(shè)有燈籠，以霓虹燈，兩邊的燈類裝飾品，襯托旅游文化餐飲濃厚氛圍。 從商鋪銷售與商家經(jīng)營(yíng)的角度考慮，所有商鋪面積不宜過大，主力戶型的面積控制在90-150 之間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，預(yù)留內(nèi)置樓梯；本商業(yè)項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場(chǎng)，樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承重在500-800KG/； 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車

8、位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量地上停車位為200-300個(gè)； 另外，垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的經(jīng)營(yíng)需求。商鋪外墻設(shè)計(jì)和整個(gè)市場(chǎng)名字要有合理的顯眼的存放位置。總體業(yè)態(tài)布局建議： 本項(xiàng)目是分為3段的，A段、大型超市和生活綜合，宴會(huì)主題餐廳，為主，所以停車位一定要有充足的停車位，B段為汽配專業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車 配件與維修等商家的經(jīng)營(yíng)需求， 還要布局大型餐飲、特色餐飲、休閑、娛樂、物流配送、銀行等服務(wù)配套類業(yè)態(tài)； 本項(xiàng)目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營(yíng)商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的單身小戶型； 臨縣

9、城主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出留莊汽配城高檔、一流、專業(yè)的整體形象； 引入昔陽(yáng)最大的東昌、眾興等幾家汽車經(jīng)銷商、4S店、在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； 考慮到昔陽(yáng)縣整體產(chǎn)業(yè)布局，摩托車市場(chǎng)、摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃在內(nèi)街； 汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近縣城主干道宜建地下廣場(chǎng)或邊緣位置較為適宜； 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場(chǎng)的配套服務(wù)所需即可。主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途不在于汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更多的功能應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、休閑、娛樂

10、類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營(yíng)商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。項(xiàng)目昭示性效果廣場(chǎng)利于車流的匯聚與分流商鋪的建筑形態(tài)建議：如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng)營(yíng)，二層可以做庫(kù)房堆貨，又可以滿足經(jīng)營(yíng)商家辦公或住宿的用途。鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的利益。找些形象好的店面，此類商家市場(chǎng)形象好，宜布局在現(xiàn)207國(guó)道和的街面上。五、怎么賣？營(yíng)銷方案獨(dú)特的項(xiàng)目量身打造的營(yíng)銷方案總體營(yíng)銷戰(zhàn)略核心思想營(yíng)銷路線營(yíng)銷重點(diǎn)在 不賣 中 賣提前拉開招商/經(jīng)營(yíng)架勢(shì)建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期稀缺品形象入市迅速銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值總體營(yíng)銷戰(zhàn)略核心思想兩條（營(yíng)銷）路線相互促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線直接

11、銷售目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)商戶投資路線主力目標(biāo)：昔陽(yáng)投資客戶投資者：大部分商業(yè)為自營(yíng)，經(jīng)營(yíng)有保證產(chǎn)業(yè)路線促進(jìn)投資路線投資路線促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線經(jīng)營(yíng)戶：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷路線經(jīng)營(yíng)者有良好的預(yù)期信心建立昔陽(yáng)對(duì)周邊輻射的窗口意義全新經(jīng)營(yíng)模式跨區(qū)采購(gòu)的模式高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買投資者理解、信任、有能力買。 須解決（描述）問題：汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景項(xiàng)目的統(tǒng)一性、稀缺性投資高增長(zhǎng)性、安全性單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。營(yíng)銷重點(diǎn)四大舉措羊群效應(yīng)產(chǎn)業(yè)路線先行“租”售并舉全縣招商，引入全縣的品牌汽配商家，給昔陽(yáng)其他經(jīng)營(yíng)戶以帶動(dòng)區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客，盡可能多地吸引

12、自營(yíng)客戶，有利后期經(jīng)營(yíng)前期：意向招商+銷售后期：正式招商異地銷售促進(jìn)在和順、平定等地大造聲勢(shì)，給昔陽(yáng)潛在大量投資客以帶動(dòng)總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略核心價(jià)值銷售方式核心：突出/放大兩種價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值+投資價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值要素：規(guī)模感行業(yè)規(guī)模前景頭領(lǐng)感模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)嵙Ω信c政府良好的合作關(guān)系整合整個(gè)地區(qū)內(nèi)外行業(yè)資源投資價(jià)值要素穩(wěn)健NO.1汽配連鎖品牌，擁有豐富的汽車服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源稀缺昔陽(yáng)縣唯一的、統(tǒng)一的汽配市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡總體營(yíng)銷策略產(chǎn)業(yè)服務(wù)銷售優(yōu)惠招商5、引入昔陽(yáng)最大的幾家汽車經(jīng)銷公司，設(shè)立各汽車展銷店；6、建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)化管理。以服務(wù)切入銷售直接切入銷售先服

13、務(wù)，后銷售1、設(shè)立半年左右的免租期；2、免收一年的市場(chǎng)管理費(fèi)；3、對(duì)簽定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。給予市場(chǎng)充分信心；提供綜合價(jià)值、綜合服務(wù)NO銷售方式六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺客戶類別銷售方式目的自營(yíng)客1、優(yōu)先登記自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客；給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期2、優(yōu)惠購(gòu)買自營(yíng)客購(gòu)買給予3%左右的折扣點(diǎn)；鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買3、又賣又租市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客5%、6%、7%的租金返還；鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)4、限時(shí)開業(yè)自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還。開業(yè)率保障投資客1、3年包租，分別為6%，7%，8%增加安全感2、3年后市場(chǎng)租金，

14、代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利銷售方式請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的策劃方案提出寶貴的意見！為我們留莊項(xiàng)目增光添彩！ 絢爛奪目！ 爭(zhēng)做第一！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。02-8月-2202-8月-22Tuesday, August 2, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。*8/2/2022 7:40:44 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。02-8月-22*Aug-2202-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。*Tuesday, August 2, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。02-8月-2202-8月-22*02 August 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月2日*02-8月-2202-8月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。02 八月 2022*0