《營銷節(jié)奏大師通關(guān)指南》（終版可對外）

1、為什么要做節(jié)點營銷？節(jié)點能讓我們感知用戶的情緒脈搏，捕捉消費律動節(jié)點拉動用戶消費節(jié)點消費成為中國消費者的情感出口節(jié)點營銷有利于推動消費者購買在節(jié)點增加消費的消費者數(shù)量消費者認(rèn)為節(jié)點儀式感很重要消費者認(rèn)為消費節(jié)點宣傳提升了自己的購買欲望57.2%50%+39.8%數(shù)據(jù)來源：巨量引擎群邑2020年節(jié)日營銷洞察報告圖示為2021年中國各月度網(wǎng)上零售總額的相對值數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)節(jié)日熱點種草指南12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月1-2月女性作為消費主力貢獻(xiàn)各類節(jié)日共同促進(jìn)上半以年輕群體為核心的客更多的情感寄托讓家庭雙11是電商領(lǐng)域最為重了更多的網(wǎng)上零售額年網(wǎng)上零售額攀升群為此消費季主力消費

2、獲得增長磅的節(jié)點,營銷活動持續(xù)帶動當(dāng)月網(wǎng)上零售額達(dá)到全年峰值萬圣節(jié) | 雙11開學(xué)季 | 中秋節(jié)畢業(yè)季勞動節(jié) | 520婦女節(jié)自然節(jié)日集中，為消費網(wǎng)上零售額波谷，消費多節(jié)點并至，網(wǎng)上零售中國情人節(jié)和新興電商國慶黃金周帶動線上線年末重要的電商節(jié)點。者創(chuàng)造了更多的可自由熱情待釋放額達(dá)到上半年單月峰值節(jié)點共同開啟下半年增下消費雙雙增長與舶來節(jié)日消費熱情貢支配時間以釋放需求長期獻(xiàn)了穩(wěn)定的零售額雙12 | 圣誕節(jié)國慶節(jié)兒童節(jié) | 端午節(jié) | 618七夕節(jié) | 818清明節(jié)元旦 | 春節(jié) | 元宵節(jié)從2021年我國網(wǎng)上零售額走勢看，以元旦、春節(jié)為代表的重要自然節(jié)日，和以618/雙11為代表的電商節(jié)點，對當(dāng)

3、月網(wǎng)上零售額的拉動作用尤為顯著2021年中國網(wǎng)上零售額與節(jié)日的關(guān)聯(lián)淺析01什么是營銷節(jié)奏大師？是通過運用節(jié)點投放策略，掌握節(jié)點營銷節(jié)奏的營銷高手營銷的天敵是遺忘。對于品牌來說，對抗遺忘，沒有比重復(fù)更好的辦法。遍布全年的多個節(jié)點，正是重復(fù)的關(guān)鍵所在。品牌通過節(jié)點營銷，打造脈沖式的營銷節(jié)奏，在不同節(jié)點期間不斷加深用戶印象。在內(nèi)容角度上，巨量引擎整合最王牌資源，孵化、輸出多類型的節(jié)點營銷IP。在營銷節(jié)奏上，每個節(jié)點前中后期排布不同類型資源，逐步推進(jìn)用戶認(rèn)知。 巨量引擎與品牌一同把握節(jié)點傳播節(jié)奏，成為營銷界的節(jié)奏大師。艾薇兒線上演唱會百川綜藝季抖音看見音樂計劃世界辣媽說林憶蓮演唱會購車節(jié)抖in星選劇場

4、電商雙11項目夏季金九營銷銀十電商雙11CNY過年季平日平日平日平日了不起的中國智造了不起的中國物種 921超級寵粉季抖音汽車嘉年華CNY2023新春時光機(jī) 2023新年星愿季年終送禮季畢業(yè)季七夕開學(xué)季中秋國慶雙11雙12圣誕元旦CNY02Lets成為營銷節(jié)奏大師Carry 全年營銷節(jié)奏CONTENTS目錄節(jié)拍1你要抓住哪些節(jié)奏？ 04節(jié)拍2找到你的最佳節(jié)奏！ 10節(jié)拍3Get營銷節(jié)奏大師通關(guān)地圖 15在有節(jié)奏的營銷場抓住熱點話題節(jié)奏01抓住行業(yè)旺季節(jié)奏02抓住投放時間節(jié)奏03抓住人群認(rèn)知節(jié)奏0405抓住熱點話題節(jié)奏01用戶在抖音上的關(guān)注熱點，根據(jù)節(jié)點呈現(xiàn)出明顯的節(jié)奏性和季節(jié)性。把握用戶關(guān)注熱

5、點，通過營銷動作在重要節(jié)點創(chuàng)造更多新的情感鏈接和消費價值，能夠讓品牌營銷事半功倍。銷 夏季營金九銀十 節(jié)日熱點視頻平均觀看人數(shù)節(jié)日熱點視頻平均播放量是非節(jié)日熱點的 1.3倍非節(jié)日熱點 節(jié)日熱點數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)節(jié)日熱點種草指南618 | 兒童節(jié) | 端午節(jié) | 畢業(yè)季 | 父親節(jié) | 七夕中秋節(jié) | 國慶節(jié) | 汽車、3C、食飲行業(yè)旺季夏季營銷熱點話題金九銀十熱點話題12022高考加油2六一就是要快樂呀3六一氛圍感提前拉滿4我的高考獨家記憶5不能錯過的夏日限定6這粽子夠過癮了吧7端午佳節(jié)祈安康8不同的人在618怎么買9畢業(yè)季告別要用力一點10618有地方抄作業(yè)了1七夕我們在一起2七夕星動大賞3

6、吃過七夕又吃過四季4七夕收到的丑東西5快艾特對象七夕前來學(xué)6聽完這首小情歌就想過七夕7七夕取消是什么梗8七夕收到的奇葩禮物9老baby的七夕太上頭了10瘋產(chǎn)姐妹為了七夕有多拼12021中秋快樂2中秋限定祝福3過中秋的儀式感4來抖音聽一場中秋歌會5中秋節(jié)文案6灣區(qū)升明月中秋晚會7曬出中秋團(tuán)圓時刻8中秋不回家圖鑒9中秋大概是最浪漫的節(jié)日10中秋祝福先發(fā)制人演唱會級別為祖國慶生國慶升旗儀式國慶手勢舞國慶假期全抖音看美景7長津湖成影史國慶檔票房冠軍國慶假期就不減肥了照片運鏡開啟國慶假期國慶假期第一條抖音再吃一頓告別國慶假期如果國慶讓我安利旅游城市1排名 國慶節(jié) TOP10熱點熱點周期：2021.05.

7、31-2022.06.18熱點周期：2021.08.11-2022.08.18熱點周期：2021.09.18-2022.09.27熱點周期：2021.09.27-2022.10.08七夕節(jié) TOP10熱點排名中秋節(jié) TOP10熱點排名節(jié) 雙11購物雙11 | 雙12C N Y 過年618 TOP10熱點排名季 圣誕 | 元旦 | 春節(jié)熱點周期：2021.10.21-2022.11.14雙11 TOP10熱點排名雙11購物節(jié)熱點話題CNY過年季熱點話題1原來雙11是光棍節(jié)啊2雙11成交額3雙11你是哪種人4雙11喜報式實時成交額不見了5雙11開箱6雙11明星營業(yè)大賞7雙11收快遞須知8雙11購物

8、的你be like9雙11清單曬圖差距10雙11來了12022新年快樂22022新年賀詞3新年的第一次升旗4元旦工友大聯(lián)歡5上海迪士尼新年煙花6張同學(xué)新年視頻換了bgm7男生元旦聯(lián)歡會的舞蹈太驚艷了8跨年夜過成了情人節(jié)9你的新年愿望是什么10新年伊始國歌響徹喀喇昆侖1新年快樂2今天就是除夕了3再吃一頓告別春節(jié)假期4除夕幸福瞬間5春節(jié)在家哪能少得了催婚6當(dāng)代人春節(jié)闖關(guān)攻略7春節(jié)檔四部電影預(yù)售票房過億8猜歷年春節(jié)檔電影票房冠軍9春節(jié)催婚新花樣10春節(jié)家宴已經(jīng)拉開帷幕元旦 TOP10熱點排名春節(jié) TOP10熱點排名熱點周期：2021.12.31-2022.01.08熱點周期：2021.01.30-2

9、022.02.09數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)節(jié)日熱點種草指南0602抓住行業(yè)旺季節(jié)奏不同行業(yè)的節(jié)奏性在抖音上也有所凸顯。游戲、美妝、食品等行業(yè)都呈現(xiàn)出明顯的行業(yè)旺季，用戶在行業(yè)旺季期間，在抖音上的行業(yè)內(nèi)容觀看量及搜索量，都呈現(xiàn)顯著提升。春節(jié)和暑期為游戲相關(guān)內(nèi)容搜索高峰8-9月份成為美妝行業(yè)內(nèi)容播放小高峰暑期春節(jié)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2022游戲內(nèi)容經(jīng)營白皮書數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2021抖音美妝行業(yè)年度盤點2021年抖音端游戲相關(guān)搜索次數(shù)業(yè) 業(yè) 游戲行 美妝行2021年1月-11月【抖音】美妝行業(yè)內(nèi)容趨勢1月2月美妝視頻播放量3月4月5月6月7月美妝視頻發(fā)布量8月9月10月11月品 容 20211220211

10、1202110202109202108202107202106202105202104202103202102202101202012即食 娛樂內(nèi)新生入學(xué)+畢業(yè)季成為即食品銷售高峰數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2022抖音電商食品行業(yè)趨勢白皮書2021年抖音電商即食品GMV趨勢2021年【抖音】娛樂內(nèi)容播放量趨勢 暑期（夏季）是娛樂內(nèi)容的播放小高峰20211220211120211020210920210820210720210620210520210420210320210220210120211220211120211020210920210820210720210620210520210420210

11、3202102202101數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2022巨量引擎娛樂營銷白皮書07抓住投放時間節(jié)奏03在巨量引擎的全鏈路營銷環(huán)境中，營銷不再被割裂，每一步營銷動作能夠被有效串聯(lián)。品牌廣告+招商項目帶來的人群，能夠被反復(fù)追投、觸達(dá)，形成更加直接的轉(zhuǎn)化。從首次觸達(dá)到轉(zhuǎn)化，節(jié)點節(jié)奏不間斷節(jié)點前15-30天品牌廣告+招商項目大面積曝光首次觸達(dá)節(jié)點前5-15天品牌廣告/巨量星圖多次追投多次觸達(dá)節(jié)點前后5天競價/大促活動 形成轉(zhuǎn)化巨量引擎全鏈路營銷環(huán)境節(jié)奏tips節(jié)點之前投放大曝光類型項目可幫助節(jié)點消費有效拉新安踏合作冬奧IP項目 IP項目的曝光為小店帶來的拉新比例高達(dá) 90%+8.10%老客 91.90%新

12、客安踏抖音小店CNY期間新老客比例數(shù)據(jù)來源：營銷科學(xué)0804抓住人群認(rèn)知節(jié)奏科學(xué)化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓品牌清晰了解目標(biāo)人群所處的認(rèn)知階段，有效的為不同認(rèn)知階段的人群，匹配更加合適的營銷手段。用戶路徑O人群 機(jī)會人群品牌曝光提升品牌認(rèn)知A1人群 感知品牌激發(fā)消費欲望A3人群 詢問決策O-5A科學(xué)化數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)追蹤不同階段人群認(rèn)知程度，根據(jù)品牌營銷需求進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)觸達(dá) A2人群 產(chǎn)生好奇產(chǎn)品種草前 鏈 路 種 草推薦產(chǎn)品迎合消費需求決策支持深入普及產(chǎn)品知識影響決策銷售轉(zhuǎn)化A4人群 購買下單流量收割促進(jìn)意向消費轉(zhuǎn)化后 鏈 路 拔 草粘性維系A(chǔ)5人群 分享關(guān)注刺激消費者進(jìn)一步復(fù)購09要想營銷有效果掌握節(jié)

13、奏才穩(wěn)妥策略時間長期拓量節(jié)點前 15-30天注重曝光量提升，提高首次觸達(dá)人群面積精品內(nèi)容品牌廣告 創(chuàng)新互動形式OA1/A2對應(yīng)項目類型對應(yīng)廣告類型目標(biāo)人群（娛樂項目、體育項目）平臺大IP節(jié)點前 5-10天短期高頻重復(fù)觸達(dá)已曝光人群，提升人群轉(zhuǎn)化可能節(jié)點前后5天精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化 更加直接的轉(zhuǎn)化鏈路，引導(dǎo)人群形成購買、關(guān)注A1/A2A3A3A4/A5品牌廣告精準(zhǔn)追投引流直播間 Feedlive明星/達(dá)人種草垂類項目圈層種草電商大促項目任務(wù)模式1101OA1/A2 【人群拓展】面向人群A1曝光人群具有拉新價值，是品牌人群積累的第一步A2興趣人群具有互動價值，是形成品牌好感的關(guān)鍵時刻。手段措施品牌廣告平臺大I

14、P大面積曝光引發(fā)用戶注意平臺級內(nèi)容引爆關(guān)注Topview全年曝光近千億節(jié)點專屬創(chuàng)意互動形式 CTR增幅92%搖動盒子貢獻(xiàn)率96%新增品牌人群資產(chǎn)1億+ 明星達(dá)人視頻觸達(dá)5000萬+精品內(nèi)容colorkey抖抖幸運盒 6.18節(jié)點薇諾娜寶藏姐姐 3.8節(jié)點強(qiáng)勢內(nèi)容達(dá)成品牌曝光挑戰(zhàn)賽互動品牌熱dou榜母嬰品類TOP1數(shù)據(jù)周期：11月21日-12月4日人群資產(chǎn)漲幅100% IP內(nèi)容植入 節(jié)目導(dǎo)師代言 藍(lán)河綿羊奶點贊！達(dá)人秀1202A2A3【深度種草】面向人群+23倍A3人群相比同行業(yè)非A3人群轉(zhuǎn)化率高25%+過去60天積累的A3人群會在未來15天產(chǎn)生購買A3種草人群蓄水A3是生意增長的關(guān)鍵引擎是依據(jù)

15、用戶與品牌的互動數(shù)據(jù)，對品牌有較高認(rèn)可和消費意愿的用戶群體手段措施品牌廣告精準(zhǔn)追投明星達(dá)人種草精準(zhǔn)優(yōu)化A3人群A3人群累積效率平均提升 21%高質(zhì)量種草單次眾測任務(wù)-A3人群規(guī)模增效 47%垂類項目圈層種草眾說好車頭部KOL產(chǎn)品標(biāo)桿內(nèi)容打造海量粉絲 口碑內(nèi)容持續(xù)跟進(jìn)DouCar50位抖音達(dá)人產(chǎn)品背書優(yōu)勢傳遞全民任務(wù)助燃全域互動認(rèn)知裂變產(chǎn)品口碑沉淀產(chǎn)品價值傳遞匯聚平臺資源精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾A3人群+316%有效拉動用戶進(jìn)店、核銷紅旗藝術(shù)巡禮藝術(shù)家/藝術(shù)展/藝術(shù)品三維跨界引爆關(guān)注線上熱度明星大咖阿肆助演抖音車展持續(xù)發(fā)酵綜藝說車爆款舞臺 C位出道音樂節(jié)+車展頂級曝光明星達(dá)人全面種草抖音汽車嘉年華IP乘

16、勢破圈行業(yè)盛典心智引領(lǐng)紅旗垂類內(nèi)容 汽車行業(yè)旺季13A3A4/A5【推進(jìn)購買】03面向人群A4/5購買、粉絲人群具有轉(zhuǎn)化價值，達(dá)成實際購買，積累品牌粉絲手段措施電商大促項目品效聯(lián)動，組合拳式資源促進(jìn)商家生意增長九大品牌參與明星主播引領(lǐng)麥吉麗 寶潔 colorkey珂拉琪劉畊宏黃圣依沈濤等618主播請就位花西子 卡姿蘭 Sps詩裴絲滿婷EIIO奕沃九陽九 大品牌明星擔(dān)任大使或隊長品牌戰(zhàn)報抖音GMV同比增長超500%個人護(hù)理品牌榜TOP5品牌旗艦店訪客數(shù)增超過100%Sps 詩裴絲150億+活動曝光2.7億人次直播間累積看播18.7億次#主播請就位 話題播放量數(shù)據(jù)周期：6月1日-6月18日看播任務(wù)

17、-助力品牌沖擊帶貨榜任務(wù)模式輕任務(wù)-吸引用戶關(guān)注/評論GMV增長670%觀看人次提升783%粉絲增長812%直播間總GMV增長1300%關(guān)注主播深度互動看播任務(wù)長時觀看真實購買立白818節(jié)點140%播放量18倍點贊量5倍完播次數(shù)累積新增粉絲12.8W14帶動老粉參與1254累積成交金額15.9W抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)好物大賞七夕有星意巨好吃美食季短劇少年阿娟世界辣媽說2022時光機(jī)Key計劃艾薇兒線上演唱會 抖音看見音樂計劃2022抖音盛夏直播季2022巨量星圖達(dá)人節(jié)夏日party燥起來劇本殺55億+追劇1500億+1254%夏日狂歡派音樂節(jié)、livehouse受到用戶青睞，狂歡現(xiàn)場點燃用戶夏日

18、熱情Round1夏日嘉年華夏季節(jié)點洞察夏季節(jié)點招商項目2021年1月-12月抖音音樂節(jié)相關(guān)視頻內(nèi)容搜索量夏日宅家玩出彩1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)抖音夏季洞察專題百川綜藝季短劇錦衣迷蹤李雪琴和她的明星朋友們楊迪短劇我真的有超能力夏日休閑派出游受限的夏天，宅家刷劇也是個好選擇冠軍健身課短劇二十九人們在【抖音】觀看的娛樂活動內(nèi)容夏日好物花式種草看電影5900億+視頻播放量密室逃脫74億+看綜藝節(jié)目830億+數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)巨量引擎娛樂營銷白皮書夏日享樂派燒烤啤酒小龍蝦，美妝運動和穿搭，夏日快樂裝備要配齊數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)抖音夏季洞

19、察專題16行業(yè)盛事契合行業(yè)銷售旺季，定制行業(yè)盛事食飲中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)點，拉動用戶對于節(jié)點特色美食的關(guān)注，為食飲行業(yè)帶來新可能。12月11月10月9月8月7月6月廣州車展 成都車展 廣州車展 天津車展成都車展汽車9-10月汽車銷售旺季，成都車展受到大家熱切關(guān)注。12月11月10月9月8月7月6月284%261%240%317%399%457%增長率202120203C行業(yè)開學(xué)季引爆手機(jī)電腦消費熱潮，為3C行業(yè)帶來巨大機(jī)遇。金九銀十引爆行業(yè)狂歡22%汽車嘉年華成都車展了不起的中國智造了不起的中國物種金九銀十招商項目中秋熱門話題詞云成都車展、天津車展、廣州車展視頻播放量開學(xué)視頻播放量及增速中秋視頻播放

20、量及互動量增速夏季節(jié)點招商項目夏季節(jié)點招商項目節(jié)點歡慶結(jié)合節(jié)點熱度+用戶關(guān)注度，推出多類型項目數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)抖音用戶秋季洞察 TOP5 休閑娛樂電影/演出酒吧傳統(tǒng)娛樂其他休閑娛樂 TOP4 住宿 酒店賓館其他住宿TOP3 美食快餐小吃火鍋面包甜點綜合商場商業(yè)街/步行街TOP1 游玩景點公園廣場02 泛主題樂園國慶假期受眾娛樂方式豐富視頻播放次數(shù)增速120%視頻點贊次數(shù)增速161%視頻分享次數(shù)增速120%數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù) 2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月中秋話題播放量750億+2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月中秋節(jié)點關(guān)注度飆升悠長假期提供用戶新觸點鄧

21、紫棋的音樂故事系列直播德云男團(tuán)-我的人生BGM舞蹈夢想家行星跳躍-嘻哈嘉年華頭條娛樂-明星短視頻IP實力派抖音唱游音樂節(jié)娛樂點贊中國美DIC-蘇州站游玩921超級寵粉季購物TOP2 購物金九銀十招商項目抖音用戶國慶假期熱門打卡類型Round2金九銀十團(tuán)圓季17Round3雙11嗨購狂歡季雙11洞察雙11引爆抖音消費熱潮，用戶購買意愿攀升，各行業(yè)全面增長用戶在抖音上有較為成熟的消費習(xí)慣，抖音電商開播+動銷商家數(shù)持續(xù)增長。節(jié)點活動有效提升消費者購買意愿，商家播放量、看播人次顯著增長。抖音電商部分重磅節(jié)點營銷期間商家內(nèi)容互動情況抖音電商開播商家數(shù)抖音雙11好物節(jié)+140%同比增幅抖音電商動銷商家數(shù)+

22、250%同比增幅商家短視頻播放量 商家自播看播人次直播商品點擊次數(shù)+507%+1101%148億數(shù)據(jù)取自公開渠道，僅包括已公開交易規(guī)模的平臺商&算數(shù)電商研究院 2021年10月27日-11月11日雙11期間酒/膳食滋補、個護(hù)家清鮮花、生鮮為代表的家庭消費全面增長均值3C數(shù)碼家電服飾鞋包個護(hù)家清鮮花 酒/膳食滋補美妝親子生活生鮮食品飲料智能家居珠寶文玩數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2022抖音電商節(jié)點營銷白皮書雙11招商項目dou來大V直播間林憶蓮演唱會流量蓄水精選力薦團(tuán)抖in星選劇場（雙11/雙12）心智種草電商雙11項目電商雙12項目黑五狂歡進(jìn)口周大促提效流量蓄水-心智種草-大促提效的全鏈路資源體系，滿

23、足品牌各類型營銷需求18CNY火熱過年季Round4CNY洞察春節(jié)期間拍抖音記錄新春，看抖音休閑娛樂，已經(jīng)成為了用戶的生活習(xí)慣2019-2021年數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間用戶視頻發(fā)布意愿更高，除夕當(dāng)天視頻發(fā)布量最高從近三年的春節(jié)期間數(shù)據(jù)來看，2021年抖音用戶視頻觀看播放量較去年同期增長50%2019春節(jié)2020春節(jié)2021春節(jié)+50%抖音春節(jié)期間觀看視頻播放量趨勢對比2019年2020年2021年2021年 VS 2020年 抖音視頻發(fā)布量日趨勢初六初五初四初三初二初一除夕廿九廿八廿七廿六廿五廿四廿三數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年2月數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2021年春節(jié)數(shù)據(jù)報告CNY招商項目滿足用戶春節(jié)期間互動、內(nèi)容消費需求短劇貓女瑞塔斯抖音/今日頭條娛樂年終策劃抖in潮流季國潮娛樂嘉年華-跨年 2023新年星愿季 dou來大V直播間看內(nèi)容CNY2023新春時光機(jī)情感節(jié)點營銷-春節(jié) 新春時光機(jī)玩互動精選力薦團(tuán)年終送禮季購年貨19營銷節(jié)奏大師通關(guān)地圖夏日嘉年華7-8月 金九銀十團(tuán)圓季9-10月 雙11嗨購狂歡季11-12