保險暑期社會實踐報告格式

1、Word - 12 -保險暑期社會實踐報告格式 暑假的時候出去做保險社會實踐，那么實踐報告要怎么寫呢?下面是我為大家整理的保險暑期社會實踐報告范文，歡迎閱讀。 保險暑期社會實踐報告范文篇1 班級：XX級學(xué)前教育(1)班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內(nèi)容：電話銷售保險實踐指導(dǎo)老師：實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 班級：XX級學(xué)前教育(1)班姓名： 曾瑤 實踐單位：中國人壽四川省分公司 實踐內(nèi)容：電話銷售保險 實踐指導(dǎo)老師： 實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 XX年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐

2、，讓我從中學(xué)到了許多在校內(nèi)里，課本上學(xué)不到的東西! 今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)受與不一樣的體會!說起為什么當(dāng)時會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去熬煉一下自己膽識與口才! 從7月15號開頭培訓(xùn)，始終培訓(xùn)到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險學(xué)問，在入職保險行業(yè)前必需通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴由于未通過而離職。我很是為他們感到惋惜。由于在我看來，來都來了，假如就這樣走了，肯定會有許多許多圓滿! 在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊急而

3、充實的學(xué)習(xí)生活，每天都要接受和汲取許多新的學(xué)問。說句實話每天很累但很歡樂很充實!在這里，我熟悉了許多人也牢固了許多伴侶!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的學(xué)問實，相處得很開心!在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了許多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的許多許多。 每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準(zhǔn)時出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開頭一天的工作了! 從8月5號開頭，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險銷售開頭了! 或許保險，對于許多人來說，是沒有必要的，騙人的!的確，在我

4、沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是由于和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。 或許有人會說，不就是打電話嘛，誰不會啊!但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了更有甚者是許多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們剛剛開頭幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用難過來描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了我在想，為什么別人不信任我?為什么這么多人連聽

5、我把話講完的機會都不給呢?莫非人與人之間的信任就這么廉價嗎?呆想過之后，咽下眼淚，連續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱忱! 培訓(xùn)老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的方法就是面帶微笑。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份暖和!由于微笑著說話感覺會很特殊很親切!這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對! 就這樣，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來，小有一番成果。聽組長說過，由于許多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以許多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績!在經(jīng)過10多天的培訓(xùn)，共計打了25天電話，我一共出

6、了五份保單!盡管由于各種緣由最終只收回一張，但自己已經(jīng)很滿意了!由于自己堅持了下來，并在這20多天里出了單，這就是對我的鼓舞! 班級：XX級學(xué)前教育(1)班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內(nèi)容：電話銷售保險實踐指導(dǎo)老師：實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 在這培訓(xùn)的10多天里，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等許多理由對于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感受很深!我想勝利傾向于努力過的人。生活中有很多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告知他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在

7、內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得勝利的人?；蛟S你已經(jīng)失敗了99次，那你要信任第100次肯定勝利。假如不想平凡的度過一生，就肯定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗勝利的甘水的時候。 只要路是對的，就不怕路遠 ;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者! 保險暑期社會實踐報告范文篇2 今日是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。 我是3月5日到達中山市，當(dāng)天就到

8、分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆慕癯蔀槲覀兛谥邢ьl率的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。 社會上都說當(dāng)今的高校生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實習(xí)就這樣開頭了。 產(chǎn)品說明會 3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的

9、最終階段。為了達成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采納保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。 我參與的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的其次天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應(yīng)的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場地費，酒水費，同時還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險，由于一場產(chǎn)說

10、會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。 印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

11、 創(chuàng)業(yè)說明會 假如把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。(!)創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和勸說你，讓你對加入保險業(yè)布滿了期盼，讓你對將來布滿信念。事實上，我覺得每個人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，

12、這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。 鋪天蓋地的海報 做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零狀況追蹤表”，由于這張海報還得到一位職場經(jīng)理的確定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉機會的李經(jīng)理。 三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊急而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的其次天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所

13、以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期，海報也是必不行少的一種宣揚途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達到宣揚效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和支配，這個就要(20 xx年 個人社會實踐報告)從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍舊感到歡樂，感到充實，我真誠地說，我喜愛這份工作。 南朗培訓(xùn) 在我的實習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹方案組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是幫助老

14、師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我的收獲是真實地體會到那些業(yè)務(wù)員舍命做單，舍命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司，任憑遇到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的緣

15、由所在。 南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓(xùn)的緣由和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思索。 銀海職場 我的實習(xí)報告中，或許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是肯定不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是幫助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。 我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn)，一個星期后由于某些緣由我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn)。在銀海實習(xí)的這段

16、時間，我看到這個傳奇中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵，從而布滿盼望與士氣地面對新的一天。 銀海的職場經(jīng)理，給到我許多學(xué)習(xí)和熬煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的嫻熟度大大提升，從開頭時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作賜予了大力支持和協(xié)作，作為實習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感

17、謝他們。 方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假如對一個人不是肯定信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯，但我也告知自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但假如不做事，當(dāng)然不會做錯事，由于連犯錯的機會都沒有。在

18、小方老師的教育和指導(dǎo)下，在不斷的鼓舞與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對于將來的工作也并不完全清楚，當(dāng)然這就是我以后要連續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。 保險暑期社會實踐報告范文篇3 一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異，一件看似簡潔的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，許多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。比如：專業(yè)學(xué)問的欠缺，人際交往力量、處事應(yīng)變力量等方面的不足，也為以前不了解實際狀況，不進行實

19、地的調(diào)查討論而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些不足，我將會努力的克服，這次實踐，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的預(yù)備。 沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)受過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學(xué)校要求我們參與熟悉實習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才打算這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假如我們在實際當(dāng)中不能敏捷運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論學(xué)問運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速進展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司。在那里，我學(xué)到很多書本上所沒有的社會實踐學(xué)問，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明