園區(qū)招商廣告線上投放策略

1、園區(qū)招商廣告線上投放策略導(dǎo)讀：園區(qū)廣告投放，如何追求極致性價(jià)比？關(guān)于廣告投放，世界百貨業(yè)之父約翰沃納梅克（JohnWanamaker）有一句至理名言：我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。貼近百姓生活的零售業(yè)尚且如此，受眾單一、高卷入性的園區(qū)產(chǎn)品，廣告投放效率有多低可想而知。特別是在這個(gè)客戶獲取成本暴漲的年代，找到精準(zhǔn)的廣告投放渠道，可以使園區(qū)推廣工作事半功倍。今天，筆者和大家分享幾類園區(qū)線上推廣的主流渠道，談?wù)勊麄兏髯缘睦?。正文?1傳統(tǒng)信息網(wǎng)站筆者注意到，大多數(shù)招商人員還是習(xí)慣在XX同城、XX信息網(wǎng)、XX寫字樓網(wǎng)上去發(fā)廣告。以業(yè)內(nèi)知名度較高的58同城為例，58作為老牌

2、分類信息網(wǎng)站，發(fā)帖門檻并不高，招商人員只要懂編輯、會拍照，就可以在平臺上免費(fèi)發(fā)布園區(qū)招商信息，而且該頁面有一定概率會被百度收錄（客戶在百度引擎上定向搜索某個(gè)園區(qū)便可以跳轉(zhuǎn)此頁面），這是推廣好的一面。然而，隨著海投信息越來越多，傳統(tǒng)網(wǎng)站開始向適者生存的叢林法則轉(zhuǎn)變，甲方的推廣效果每況愈下，58同城、安居客、趕集網(wǎng)這些頭部網(wǎng)站的主要流量基本被中介占據(jù)，排在首頁的永遠(yuǎn)都是那幾個(gè)中介房源。招商人員如果選擇免費(fèi)發(fā)布，信息可能幾分鐘就石沉大海；如果接受了平臺建議，購買會員服務(wù)，排名可能會靠前，但有效電話依然不多。不排除有個(gè)別園區(qū)通過這一途徑獲益，但對大多數(shù)普通人而言，不夸張的說，能賺回會員費(fèi)都是不易。推薦

3、指數(shù)：02抖音短視頻抖音短視頻是近兩年才興起的新型營銷模式，招商人員把園區(qū)介紹 / 亮點(diǎn)拍成15-30s的短視頻，付費(fèi)購買流量以增加曝光度。在筆者看來，相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，抖音短視頻在信息傳達(dá)和投放精準(zhǔn)度上有較為明顯的優(yōu)勢。首先，抖音廣告是把園區(qū)的品牌 / 優(yōu)勢 / 空間融入到視頻中，并以某種情節(jié)或片段演繹出來，這樣更容易在客戶的潛意識里留下痕跡；其次，抖音平臺在投放時(shí)會采用推薦算法，招商人員在后臺設(shè)定好意向區(qū)域、人群，平臺會根據(jù)用戶瀏覽歷史、觀看完整度來判斷大致的喜好和傾向，再把廣告信息分發(fā)給對園區(qū)、寫字樓感興趣的客戶。目前，抖音推廣有CPM（千人展示成本）、CPC（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）、CPT（

4、按投放時(shí)間，較少用到）三種方式，以CPM計(jì)費(fèi)模式為例，筆者在某二線城市投放園區(qū)廣告，每100元可以獲取1k到2k的瀏覽量，獲取客戶信息1-2個(gè)，性價(jià)比尚可。但在推廣的過程中，筆者也注意到一個(gè)問題，抖音推廣的技巧性比較強(qiáng)，同一個(gè)視頻，取什么標(biāo)題？文字是一行還是兩行？要客戶打電話還是提交表單？不同的選擇推廣效果天差地別。筆者曾給一個(gè)園區(qū)做推廣，視頻內(nèi)容、文案、標(biāo)題都沒有問題，只是在轉(zhuǎn)化方式上選擇了智能電話（客戶主動撥號進(jìn)來），效果便一直不盡人意；后來換成了智能表單（客戶填寫信息，我們撥號回去），效果立刻好轉(zhuǎn)。推薦指數(shù)：03朋友圈廣告所謂朋友圈廣告，就是讓廣告出現(xiàn)在目標(biāo)客戶的微信朋友圈里。目前微信的

5、朋友圈廣告有兩種購買方式，一種是排期購買，一般是大型集團(tuán)使用，5萬元起步，提前預(yù)約1-28天內(nèi)的流量，價(jià)格在50元-100元/千次；另一種是競價(jià)購買，類似于上面抖音推廣的模式，這種相對比較親民，1000元起投，普通城市價(jià)格在30元-100元/千次左右；重點(diǎn)城市在60元/千次以上。不過，微信用戶有6億多人，如果無差別推送，無異于大海撈針。所以，投放朋友圈廣告的關(guān)鍵在于要準(zhǔn)確識別園區(qū)客戶群。招商人員在投放朋友圈時(shí)，需要根據(jù)具體用戶的畫像收集數(shù)據(jù)和用戶信息，反復(fù)測試投放時(shí)間段、地域、性別年齡、手機(jī)相關(guān)（品牌型號、手機(jī)系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）、婚戀情況、學(xué)歷、興趣標(biāo)簽等，不斷優(yōu)化投放策略和效果，這對投放人員的

6、專業(yè)性是個(gè)不小的考驗(yàn)。此外，朋友圈廣告有一個(gè)白名單投放功能很值得關(guān)注，你可以添加不超過50個(gè)人的微信號，可以是意向客戶、也可以是合作伙伴、企業(yè)老板等等，只要對方關(guān)注了賬戶關(guān)聯(lián)的公眾號，就能把廣告定向投放到對方的朋友圈，用好這個(gè)功能，可以在一定程度上影響到客戶的決策。推薦指數(shù)：04視頻號關(guān)于人際關(guān)系網(wǎng)的組成，學(xué)界一直有六度人脈理論之說即一個(gè)人最多通過六個(gè)人就能夠認(rèn)識世界上任何一個(gè)陌生人。而視頻號則是基于微信的社交推薦機(jī)制去完成人脈的搭建，朋友圈發(fā)視頻號，微信好友全部能看到，他們點(diǎn)贊以后，他們的好友又可以看到，形成了循環(huán)傳播的鏈條，達(dá)到六度人脈的效果。目前，微信視頻號支持 60 秒視頻，相比于朋友

7、圈的15秒視頻展示更全面；而且視頻號推薦機(jī)制屬于熟人關(guān)系鏈，個(gè)人屬性更強(qiáng)，形式也更多元化，每個(gè)招商人員都可以注冊賬號和制作 / 上傳自己認(rèn)為好的推介視頻。推薦指數(shù)：05搜索引擎營銷分散在各個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)信息、政策信息、規(guī)劃信息等都是客戶所重點(diǎn)關(guān)注的對象，而尋找這些關(guān)鍵信息需要借助索引擎來完成。所以，從某種意義上講，搜索引擎充當(dāng)了客戶與園區(qū)之間橋梁的作用。目前國內(nèi)常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、Bing等，招商人員可以通過關(guān)鍵詞匹配設(shè)計(jì)，使關(guān)鍵詞與公司官網(wǎng) / 推廣單頁建立指向性的關(guān)系。用戶在進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)，可以迅速定向到指定頁面。舉例來說，某園區(qū)在百度上購買了關(guān)鍵詞杭州寫字樓，有客戶想在杭州

8、找辦公場地，按照通常的思維，客戶會在百度上搜索杭州 辦公樓或者杭州 寫字樓，就可以搜集到很多關(guān)于杭州寫字樓的信息，其中排名靠前的一條（一般是前三，具體與出價(jià)有關(guān)）就會直接指向推廣頁面。但有一點(diǎn)需要注意，現(xiàn)在園區(qū)營銷內(nèi)卷相當(dāng)嚴(yán)重，熱門關(guān)鍵詞價(jià)格水漲船高，預(yù)算本就不足，還要面臨同行隨時(shí)的惡意點(diǎn)擊，據(jù)筆者了解，已經(jīng)有相當(dāng)一部分中小園區(qū)迫于經(jīng)濟(jì)壓力停止了搜索引擎付費(fèi)推廣。推薦指數(shù)：06論壇營銷論壇營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷最早的形態(tài)之一，時(shí)至今日依然有效。具體做法是：把各類通稿或?qū)I(yè)策劃的軟文在各種問答平臺（知乎、百度問答、360問答）、論壇平臺（貼吧、豆瓣、本地生活網(wǎng)）、自媒體平臺進(jìn)行傳播，具體形式包括但不限

9、于各種置頂帖、灌水帖、連環(huán)貼、視頻貼、技術(shù)貼、釣魚貼等。這種做法看起來low，卻很實(shí)用。不同于功能單一的信息網(wǎng)站（客戶有需求才會去查看），論壇擁有廣泛的人群基礎(chǔ)，是上班族們交流生活和工作不可或缺的工具，其中便有大量潛在的園區(qū)客戶；其次，論壇有較高的互動性，招商人員通過回帖與用戶互動，能夠深層次營銷傳播影響；第三，論壇上的帖子也可能被百度收錄，只要沒刪除就會永久存在，相當(dāng)于一次發(fā)帖就有永久效果，而當(dāng)客戶在搜索引擎搜索品牌詞的時(shí)候，能夠展現(xiàn)更多的品牌信息，從而給予潛在客戶足夠的信任感；第四，論壇營銷幾乎不需要成本，注冊和發(fā)帖都是免費(fèi)的，非常適合沒有預(yù)算的招商人員操作。推薦指數(shù)：07新聞媒體營銷新聞媒體營銷，是指利用新聞媒體對園區(qū)品牌進(jìn)行宣傳。具體做法是：把園區(qū)的重大