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文檔簡(jiǎn)介
1、飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) i飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) #飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。╋椘返觏?xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 TOC o 1-5 h z 前言 6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第一部分總論 7 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 1、項(xiàng)目概況 7(1 )項(xiàng)目名稱(chēng) 7(2)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo) 7(3 )項(xiàng)目投資、資金來(lái)源等情況 7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 2、立項(xiàng)研究結(jié)論
2、 7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 第二部分項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第三部分市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 8 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 1、市場(chǎng)前景 8(1 )全國(guó)市場(chǎng) 8(2 )某某市場(chǎng) 9 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 2、市場(chǎng)分析 10(1)市場(chǎng)位置分析 10(2)目標(biāo)人群分析 10(3)SWO分析 13 HYPERLINK l bookmark38
3、o Current Document 3、市場(chǎng)定位 14 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 15 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 15 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 6、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 15 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 7、市場(chǎng)期望 16 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 16
4、HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 16(1 )店鋪?zhàn)赓U 16(2 )店鋪裝修 16(3)產(chǎn)品批發(fā) 17(4)產(chǎn)品包裝 19 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 2、技術(shù)策略 20(1)品牌技術(shù)策略 20(2)產(chǎn)品技術(shù)策略 20(3)價(jià)格技術(shù)策略 21(4)促銷(xiāo)技術(shù)策略 21 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 第五部分項(xiàng)目選址 22 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 1、選址思路
5、22 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 2、店鋪落實(shí) 22 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 3、選址因素 24 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 4、選址決策 24 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 第六部分建設(shè)方案構(gòu)想(包括軟硬件建設(shè)) 24 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)別 25(1 )功能獨(dú)特的產(chǎn)品 26(2 )形式產(chǎn)品
6、26(3)附加產(chǎn)品 26 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 2、經(jīng)營(yíng)方式 26(1)前期 26 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 27 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道 28 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 5、經(jīng)營(yíng)宣傳 29第六部分項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及人力資源配置 301、項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖 30 HYPERLINK l bookmark76 o Current Docume
7、nt 2、WBS 31(1)編碼詮釋 32(2)、進(jìn)度安排 33(3)、項(xiàng)目主要可交付成果 34 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 3、人力資源配置 35(1)項(xiàng)目干系人 35(2)組織結(jié)構(gòu)圖 35 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 第八部分投資匡算 37 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 第九部分經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 39 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 附表一 39附表二 40附表三 42附表四 4
8、3附表五 44附表六 45 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 第十部分結(jié)論及建議 46、八、刖言青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流,他們出手闊綽,喜歡嘗試新事物 青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流, 他們出手闊綽,喜歡嘗試新事物,崇 尚新奇消費(fèi),個(gè)性明顯,而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成為一種時(shí)尚, 盡管目前市 場(chǎng)上的飾品品種多樣,但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無(wú)二的禮品卻是少之又 少。由此可知,青年市場(chǎng)的潛力是巨大的,市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)欲望+購(gòu)買(mǎi)力,抓住 青年消費(fèi)群體的口味就是抓住了商機(jī)。 所以,我們決定經(jīng)營(yíng)一家有特色的情侶飾 品專(zhuān)營(yíng)店。第一
9、部分總論1、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng):某某飾品店項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)本項(xiàng)目是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為情侶量身定做手工藝品的盈利性項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)主要 包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進(jìn)取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件的 獲取等。其店面規(guī)模45平方米,產(chǎn)品類(lèi)型22種。期望達(dá)到三年內(nèi)收回成本。項(xiàng)目投資、資金來(lái)源等情況本項(xiàng)目投資主要包括店鋪?zhàn)赓U、裝潢、產(chǎn)品的采購(gòu),裝飾、宣傳費(fèi)用、員 工工資、貨架的購(gòu)買(mǎi)等情況。由于項(xiàng)目資金流量小,投資少,故采用自籌資金方 式。2、立項(xiàng)研究結(jié)論項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景項(xiàng)目政策保障問(wèn)題項(xiàng)目資金保障問(wèn)題項(xiàng)目組織保障問(wèn)題項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題項(xiàng)目人力保障問(wèn)題項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論項(xiàng)目立項(xiàng)可行性綜合評(píng)價(jià)第
10、二部分 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性隨著人們收入的提高,情侶間互送的商品已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機(jī)、 衣服、手表、首飾等了,情侶飾品店正迎合了情侶們的多樣化需求,其富有創(chuàng)意 的產(chǎn)品也引領(lǐng)了一種消費(fèi)時(shí)尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛(ài)人生日、相識(shí)紀(jì)念日、 戀愛(ài)紀(jì)念日等等,情侶飾品店的商機(jī)更凸顯。同時(shí),從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程 來(lái)看,目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來(lái) 3-5年內(nèi),隨著國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)必將 更加大跨步地向前發(fā)展,其前景不可估量(其具體說(shuō)明見(jiàn)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè))。并 且其超額的利潤(rùn)更是該項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在(見(jiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)表)。第三部分
11、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)前景(1)全國(guó)市場(chǎng)我國(guó)的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中 國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都 以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2 %、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬 來(lái)西亞為47%,泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì) 量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求劇增,她們變的更為時(shí)尚,追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文 化和風(fēng)情。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),2012年中國(guó)的女性飾品需求旺
12、盛、潛力巨大,極具開(kāi) 發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從16歲至35歲年輕群體達(dá)3億多。有關(guān)專(zhuān)家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛 力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)12億人口,16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均 每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國(guó)2000個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。(2)某某市場(chǎng)熙街是目前大學(xué)城區(qū)域最為成熟的商業(yè)區(qū),現(xiàn)在共有126個(gè)商家入駐。商業(yè)消費(fèi)群體主要以某某大學(xué)、某某師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、某某科
13、技學(xué)院和某 某醫(yī)科大學(xué)的大學(xué)生和年輕教師,以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近10萬(wàn),提供了較為固定的廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。從下表業(yè)態(tài)的分布來(lái)看,餐飲業(yè)所占比例最高, 達(dá)到48.4%。而飾品店僅占8.7%,同樣具有遼闊的市場(chǎng)前景。實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下:百分比門(mén)使利店盧2化彳女呂廠鼓碼連訊Q2Q1 +培訕機(jī)構(gòu)柏1 *旅沱盧1 1a.C, 322, 4VP網(wǎng)吧Q2, 4VP、市場(chǎng)分析各高校的總?cè)藬?shù)700058000二重慶大學(xué) 重慶師范大科技學(xué)院 二醫(yī)科大學(xué)四川美術(shù)學(xué)(1)市場(chǎng)位置分析10000引自各高校招生網(wǎng)2、市場(chǎng)分析(1)市場(chǎng)位置分析該項(xiàng)目位于某某虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街一熙街。熙街位于大學(xué)城腹心地段,四周
14、緊鄰四大學(xué)府,城市主干道及輕軌站。地塊南面,正對(duì)某某大學(xué) 北大門(mén),富力3號(hào)商業(yè)地塊。地塊東面,正對(duì)富力城樓盤(pán);緊鄰輕軌 1號(hào)線大學(xué) 城站。地塊北面,正對(duì)某某師范大學(xué)南大門(mén),地塊西面;正對(duì)四川美術(shù)學(xué)院。(2)目標(biāo)人群分析1.1、目標(biāo)人群調(diào)查方法本次采取問(wèn)卷的形式,先分類(lèi)后隨機(jī)抽樣的方法,共發(fā)放問(wèn)卷300份,回收299份,廢卷率為0.3%。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)范圍共覆蓋某某大學(xué)、某某師范大學(xué)、四 川美術(shù)學(xué)院、某某科技學(xué)院和某某醫(yī)科大學(xué)。并且按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。其中,某某大學(xué)、某某科技學(xué)院、某某醫(yī)科大學(xué)各發(fā)放64份,某某師范大學(xué)發(fā)放86份,四川美術(shù)學(xué)院發(fā)放22份。1.2、目標(biāo)人群消費(fèi)指數(shù)1.2.1目標(biāo)
15、人群“收入”水平口 300元以下口 300- 500元(含500元)口 500800元(含800元)口 8001000 元 (含1000元)口 1000元以上引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析:某某市虎溪大學(xué)城各高校生生活費(fèi)收入主要集中在500-1000元階段。每月生活費(fèi)在300元以下(含300元)的受訪者1.3%, 300 500元的受訪 者占26.8%, 500 800元的受訪者占34.1%, 8001000元的受訪者占27.8%, 1000元以上的占10.0%。飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)場(chǎng)。 飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1.2.2目標(biāo)人群消費(fèi)水平引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析:在購(gòu)買(mǎi)飾品的花費(fèi)上,男女生比較起來(lái),存
16、在很大的差異。男生購(gòu)買(mǎi) 飾品的10-40元的部分占40%而女生約為30%但是41元以上的部分,無(wú)論哪 個(gè)區(qū)間,女生所占比例都是高于男生的。特別是71元一100元以及100元以上的部分,女生所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男生,究其原因,我認(rèn)為女生更追求時(shí)尚,注重 外表,女生逛街買(mǎi)飾品的幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于男生的。而她們面對(duì)漂亮飾品的抗誘惑能力又遠(yuǎn)低于男生。同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn):無(wú)論是男生還是女生對(duì)飾品價(jià)格1070元的部分區(qū)間更是親睞,對(duì)我們產(chǎn)品定價(jià)提供了參考。123目標(biāo)人群消費(fèi)因素消費(fèi)因素價(jià)位 L實(shí)用 I檔次 L其他引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析:選擇價(jià)位的受訪者占總體的31.6%,選擇商品實(shí)用性的受訪者占57.6%,選擇
17、商品檔次的受訪者占5.3%,選擇其他因素的受訪者占5.5%。由此 可知,我們不僅注重商品的美觀,更要注重商品的實(shí)用性。這對(duì)于拓展市場(chǎng),吸 引消費(fèi)者也是不錯(cuò)的途徑。(3)SWO分析1.1優(yōu)勢(shì)(S)分析:1.1.1本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿(mǎn)意。1.1.2本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn),有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)。1.1.3本店地理位置優(yōu)越,緊鄰五座大學(xué),為項(xiàng)目提供穩(wěn)定的消費(fèi)客群具有龐大的市1.2劣勢(shì)(W分析:1.2.1作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解。1.2.2項(xiàng)目消費(fèi)群體單一,主要定位為學(xué)生群體,若一旦學(xué)校放假,每年將有近幾 個(gè)月的歇業(yè)期。1.3機(jī)會(huì)(0)分析1.3.1目前,情侶禮品店
18、在熙街沒(méi)有規(guī)模性的發(fā)展開(kāi)來(lái),在未來(lái)時(shí)間內(nèi)還將面臨更 為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境。1.3.2某某市政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。1.3.3店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周?chē)邆淞己玫纳禎摿Α?.4威脅(T)分析:1.4.1本產(chǎn)品針對(duì)的是追求新鮮事物的青年群體,消費(fèi)人群比較單一,消費(fèi)習(xí)慣不 同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者,對(duì)產(chǎn)品更新要求較高。3、市場(chǎng)定位由于商店初步入市,所以,我們結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)水平,消費(fèi)因素等參考 圖表以及成本價(jià)格將所出售的22種新款商品分類(lèi)初次定價(jià)。這意味著本產(chǎn)品將飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 飾品店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況概況店鋪規(guī)模普遍在15-40平米,擁有一定的
19、固定消費(fèi) 群體。市場(chǎng)主要為學(xué)生、教師、周邊流動(dòng)人群等商品價(jià)格每單元成本約1030元,售價(jià)約20100元銷(xiāo)售渠道直銷(xiāo)型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等供應(yīng)商主要由廠家直接供應(yīng)5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面: 有限的操作經(jīng)驗(yàn),有限的技術(shù)力量,資 源數(shù)量,有限的管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的某些不確定因素,銷(xiāo)售上的某些不確定因素, 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。 管理經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不 充分的防范。這主要取決于賣(mài)主,因此,須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營(yíng) 對(duì)象和經(jīng)營(yíng)理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐以及時(shí)尚變更的速 度,依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式,了解更多更專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚信息。
20、6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè):以問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)。預(yù)計(jì)每個(gè)男生每三個(gè)月1次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),女生二 個(gè)月1次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)(除去每年3個(gè)月假期)。而大學(xué)城區(qū)近10萬(wàn)目標(biāo)人群,假設(shè) 每人到各店購(gòu)買(mǎi)的概率相等,那么將有10/11近一萬(wàn)人的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。其中男女比 列各占50%則本店鋪一年將有40000次的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。40000/365=110次/天。如 果每個(gè)人被飾品打動(dòng)的概率為 70%那么每天至少能完成77次交易。如果每個(gè) 人被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的概率50%那么我們也可以完成38次/天。7、市場(chǎng)期望年份項(xiàng)目20132014201520162017日銷(xiāo)售量(個(gè))2527303540平均銷(xiāo)售價(jià)格(元)4851556065日銷(xiāo)售額(元)1
21、2001377165021002600引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模(1)店鋪?zhàn)赓U:某某大學(xué)城熙街一期小女人街505號(hào)。該店鋪臨近某某大 學(xué)、某某科技學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院、某某師范大學(xué)、某某醫(yī)科大學(xué)等,擁有龐大 的消費(fèi)群體和便利的交通。店鋪面積 45平方米,月租金經(jīng)過(guò)和業(yè)主洽談最終定 為月租金4000元整。(2) 店鋪裝修:由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人,因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)1.1店外裝潢:店面設(shè)計(jì)上一定要做到與周?chē)牡赇佊忻黠@的區(qū)別, 要有時(shí)尚、溫馨、浪漫、有些小復(fù)古感但不能華麗,太過(guò)華麗的裝修反而會(huì)叫
22、客 人望而生畏,力求做到吸引客人眼球。同時(shí)門(mén)口放置寫(xiě)字板上面即使寫(xiě)上那些新 貨上架,同時(shí)在情人節(jié),圣誕節(jié)等時(shí)候可以寫(xiě)上推出了什么活動(dòng)。1.2店內(nèi)裝潢:屋頂是星星月亮圖案的天花板,墻面是淡淡的紫色, 間飾淺淺的水粉色,柔和的燈光加上粉紅色的墻面,顯得溫馨浪漫 ,溫馨得讓 所有戀愛(ài)的人走進(jìn)來(lái)就不想空著手出去,墻的四角掛著些經(jīng)典的海報(bào),同時(shí)旁邊 伴著別有含義的掛飾顯出一種流動(dòng)的風(fēng)情,也充滿(mǎn)一種浪漫情趣。(3)產(chǎn)品批發(fā):我們的貨源選擇四項(xiàng)原則:1.1不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品1.2進(jìn)貨便利1.3價(jià)格便宜1.4質(zhì)量有保證同時(shí)我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行貨源市場(chǎng)調(diào)查:慧聰網(wǎng)(HK8292成立于1992年,
23、是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供 商。在慧聰網(wǎng)找到了幾家最符合四項(xiàng)要求的品牌:伊戀飾品是以高檔亞克力飾品為主的飾品廠家,公司總部設(shè)在義烏義西工業(yè)園上城路209號(hào),擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),先進(jìn) 的設(shè)備,確保了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品新穎,更新速度快,貨流量充足。東方紅玉雕坊位于騰沖縣荷花鄉(xiāng)玉雕街。擁有著一批實(shí)力強(qiáng)大的 加工隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍。產(chǎn)品新穎、獨(dú)特、做工精細(xì)。經(jīng)營(yíng)翡翠、黃龍玉、水沫玉 (手鐲、掛件、手玩件、擺件、手機(jī)掛件)等飾品。可以定制戒指,手鐲,手鏈 等并可根據(jù)客人要求刻字等。義烏市青恩電子商務(wù)商行位于義烏市新屋后吳店1棟2號(hào)經(jīng) 銷(xiāo)批發(fā)的家居用品、創(chuàng)意禮品、相框相架、迷你植物
24、、婚慶禮品、家居飾品暢銷(xiāo) 消費(fèi)者市場(chǎng)重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則,贏得了廣大客戶(hù)的信任在淘寶上滿(mǎn)足上述四項(xiàng)原則同時(shí)信譽(yù),品牌,客流量等方面的商鋪如下表所示:淘寶商十家情侶飾品對(duì)比店鋪名質(zhì)量信譽(yù)好評(píng)度描述相符度發(fā)貨速度價(jià)位銷(xiāo)售量最后與商家達(dá)成協(xié)議Jpf旗艦店優(yōu)4個(gè)皇冠4.94.74.8高4.8可定制戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等??煽套?,商家優(yōu)惠5折nanaz i416優(yōu)5個(gè)皇冠4.74.74.8高4.9可定制有手工DIY工藝品,商家優(yōu)惠3折千尋海風(fēng)優(yōu)3個(gè)皇冠4.94.64.7中等4.8Aliceshop優(yōu)2個(gè)皇冠4.54.54.6低4.3商家優(yōu)惠2折寵兒-時(shí)尚 基地優(yōu)8個(gè)
25、皇冠4.84.94.9中等4.9商家優(yōu)惠5.5折知暖優(yōu)2個(gè)皇4.64.34.7低4.2商家優(yōu)惠4折閣ZAKKA風(fēng)格冠原色 物語(yǔ) 時(shí)尚 飾品優(yōu)3個(gè)皇冠4.94.64.6高4.7商家優(yōu)惠4.3折Y OKIKOSHOP優(yōu)5個(gè)皇冠4.94.84.7中等4.8商家優(yōu)惠5.8折toto八爪雞優(yōu)3個(gè)皇冠4.64.64.8低4.6可定制手工藝原材料,商家優(yōu)惠6.5折天使之淚家優(yōu)1個(gè)皇冠4.24.54.6低4.1商家優(yōu)惠2折產(chǎn)品包裝:情侶飾品,將提供禮品盒,但包裝按包裝特色交付。第一,一般包裝。顧客買(mǎi)到的單品,若顧客沒(méi)有要求進(jìn)行特殊包裝,我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍(lán)色的塑料袋,
26、 包裝袋根據(jù)產(chǎn)品有大有小,分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標(biāo)有“ 520情侶飾品店”的字樣,四周由心型圖圍繞,代表愛(ài)情帶來(lái)的甜蜜感。第二,個(gè)性包裝。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色:情侶創(chuàng)新飾品。包裝上我們突出一般的傳統(tǒng),將提供顧客個(gè)性化的需求。比如在包裝上做特殊的記號(hào),將接受者的名字縮寫(xiě)在包裝上面等。而具體的設(shè)計(jì)由顧客的需求而定。第三,豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買(mǎi)我們提供的包裝產(chǎn)品系列, 這些包裝具有漂亮貴重的外表,為有些消費(fèi)者提供。2、技術(shù)策略品牌技術(shù)策略我們選擇520情侶飾品來(lái)注冊(cè)商標(biāo)并提出“一個(gè)杯子是男生臉,一個(gè)是 女生,合在一起臉貼臉,心連心;一塊玉一半是龍,一半是鳳,二玉
27、合一則花好 月圓,在這里,所有的物品都成雙成對(duì)出售”的理念。因?yàn)槲业赇侇櫩腿簽榍嗄昵閭H,所以我們的品牌定位是“買(mǎi)的起的時(shí)尚”。我們店鋪賣(mài)的情侶系列產(chǎn)品 凸顯個(gè)性化特色,在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出。同時(shí)我店鋪長(zhǎng)期發(fā)展中逐步投 資公益廣告等,不斷的提高品牌的信譽(yù)度,塑造良好的口碑 。產(chǎn)品技術(shù)策略我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同需求,推出不同風(fēng)格的情侶系列。以便在與同行 的競(jìng)爭(zhēng)中,我們的產(chǎn)品突出四大特色:1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì):物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。一般的精品店普遍價(jià) 格偏高,我們要想在市場(chǎng)立足,就要在價(jià)格上下手,可以設(shè)計(jì)多種促銷(xiāo)方案,以 滿(mǎn)足不同層次人群需要。1.2服務(wù)優(yōu)勢(shì):一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷(xiāo)售,相
28、關(guān)服務(wù)不健全。而我店本 著人性化服務(wù)的宗旨,全力打造微笑貼心服務(wù),售后服務(wù)。同時(shí),我們?cè)谔詫毦W(wǎng) 上也有網(wǎng)店,讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情,培養(yǎng)大批回頭客。1.3銷(xiāo)售新穎性:針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化的需求,我們決定在每一周都會(huì)對(duì)情侶的作品進(jìn)行評(píng)比,推出由情侶手制的新款,確保飾品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿,并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì),賦予服飾以個(gè)性。另外每月將會(huì)對(duì)服裝、飾品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜進(jìn)行調(diào)整,給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊。同時(shí)我們店鋪承諾每種 款式設(shè)計(jì)只有一套,這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。(3)價(jià)格技術(shù)策略我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是某某大學(xué)城一帶的青年情侶,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析,某某恩格爾系數(shù)偏大,所以說(shuō)他們的消
29、費(fèi)水品處于中低階層。我們結(jié)合這以 實(shí)際并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)情侶裝進(jìn)行定價(jià)。 考慮到顧客不同 的消費(fèi)心理,對(duì)情侶飾品劃分不同檔次,分別進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。 為了增大我們店鋪的銷(xiāo)量,我們店鋪采用現(xiàn)金打折,對(duì)銷(xiāo)量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行 累計(jì)打折。為了鼓勵(lì)消費(fèi),在淡季我公司推出“買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng),其主要目的是鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品, 使我店鋪的銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn) 定的狀態(tài),減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。 最后,我店鋪會(huì)根據(jù)市場(chǎng)原材料 的漲跌進(jìn)行15%勺價(jià)格上下浮動(dòng)。(4)促銷(xiāo)技術(shù)策略大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),愿 意享受更好、更優(yōu)
30、質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的, 所以,在飾品方面,只要樣式獨(dú)特美觀,用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的 選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無(wú) 疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。 大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,雙方生日、情 人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。 所以我店鋪通過(guò)電視字幕、娛樂(lè)雜 志、廣告等媒體加大宣傳,并在特定節(jié)假日推出大型促銷(xiāo)活動(dòng),分別在 2.14情 人節(jié)、五一長(zhǎng)假、七夕情人節(jié)、國(guó)慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動(dòng),組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單,提高我公司知名度。服務(wù)策略:提供完善 的售前售后服務(wù),主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾
31、品的佩戴及保養(yǎng)方式,提供在線咨詢(xún)功能第五部分項(xiàng)目選址1、選址思路一家飾品店較好的選址是大學(xué)校園周邊,其良好的人流量正好給我們帶來(lái) 了“錢(qián)流量”。清純的校園戀情,讓大學(xué)生們有心情去穿,有時(shí)間去打扮,然而 對(duì)于大多數(shù)走入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),反而覺(jué)得穿情侶衣飾等走在大街上很尷尬, 不利 于產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、店鋪落實(shí)方案一:發(fā)布人檔案標(biāo)題:大學(xué)城熙街 地反:沙坪壩租金:3000面積:8 6平方米3哆Q會(huì)員用戶(hù)名:sh9B5315詳細(xì)地址:重慶大學(xué)城信邑來(lái)源:信息來(lái)源于個(gè)人D發(fā)送崽消息給他目前經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài);查看該用戶(hù)的全部信息轄讓費(fèi)空銬;面議轉(zhuǎn)讓費(fèi)壓轉(zhuǎn):12000標(biāo):簽:門(mén)面房出租門(mén)面房轉(zhuǎn)讓餐館轉(zhuǎn)讓引自某某鋪鋪旺網(wǎng)站
32、方案一說(shuō)明:該店鋪位于某某大學(xué)城熙街,店鋪面積86平方米,能夠讓我們有個(gè)寬松的 經(jīng)營(yíng)環(huán)境,但經(jīng)洽談,業(yè)主需要12000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),月租金3000元也不予減少。區(qū)博:洌珈ifiifi:重大J膜i重師翹:商業(yè)統(tǒng)場(chǎng)歷史髓電類(lèi)飜:21能租金:00元陽(yáng)織留言(出租)急、急 急大學(xué)城熙街旺鋪轉(zhuǎn)讓發(fā)刪間:2012-1術(shù)陳女土悟用等穌甲mu:站縣電話(huà):饑耐58彫 賺地重忘)葡佩巌帖記錄引自某某鋪鋪旺網(wǎng)站方案二說(shuō)明:該店鋪位于毗鄰五校的某某大學(xué)城商業(yè)街一熙街。店鋪面積21平方米,月租金2000元整。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)歷史,具有一定的固定消費(fèi)人流免費(fèi)發(fā)布重慶商鋪出租求租重慶商備信煌方案二:商補(bǔ)類(lèi)塑:臨街商鋪醫(yī)域
33、:沙坪壩區(qū)期也*=林經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài):面枳:45On2)卵*租金:6Q00元/月年租金:面議(疇弱時(shí),清說(shuō)朋是在瞬旺看對(duì)的,謝門(mén)禺瀚投訴田風(fēng)0呂分享到:轉(zhuǎn)讓費(fèi)是:無(wú)所在A6:大學(xué)城黃金位置岀租銅號(hào):526585 更新時(shí)間:2012-10-4 12:08:14 已術(shù)1 覽:30適合經(jīng)營(yíng):服飾鞋包休閑娛怎百貨超五生活服務(wù),電子通訊,空搟就不宜經(jīng)營(yíng):酒樓餐說(shuō)美容美發(fā)詳情說(shuō)明:臨近重大北美術(shù)幫,腳乳以加學(xué)城到沙坪虬大渡口,傾的公交車(chē)站。引自某某鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說(shuō)明:熙街是某某虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街。該店鋪臨近重大北門(mén),美術(shù)學(xué) 院,熙街等,擁有優(yōu)越的地理位置。店鋪面積 45平方米
34、,月租金6000元,但經(jīng) 過(guò)和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。3、選址因素對(duì)于我們來(lái)說(shuō),店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。在飾品店選 址的過(guò)程中,我們不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量, 還從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、目標(biāo)人群收入水平、目標(biāo)人群消費(fèi)水平,消費(fèi)市場(chǎng)等發(fā)展趨勢(shì)加以考慮。同時(shí),店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型都是我們思考的范疇4、選址決策通過(guò)三方案的比選,最終決定采用第三方案,方案一租金雖然合理,但涉 及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)用12000元整,租金3000元不予減少,經(jīng)濟(jì)上與其他兩方案比較不 太合理。方案二租金雖然優(yōu)惠,但店鋪面積太小,不適合本項(xiàng)目的發(fā)展。方案三 租金雖然較貴,但地理位
35、置優(yōu)越,同時(shí)與業(yè)主洽談,同意給予優(yōu)惠,達(dá)成月租金 4000元整的協(xié)議。第六部分建設(shè)方案構(gòu)想(包括軟硬件建設(shè))1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)別:本項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛(ài)情 魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫(huà)報(bào)、情侶書(shū)籍、情侶音像等外,還有各類(lèi)主 題區(qū),如男生區(qū)、女生區(qū)、愛(ài)情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等, 價(jià)格也從幾元到幾百元、上千元不等能讓獨(dú)自一人的消費(fèi)者有細(xì)細(xì)挑選的空間。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、 不緊湊,讓顧客能夠一目了然的去挑選 他們喜歡的類(lèi)型產(chǎn)品。我們主要推出手工diy,為解決情侶之間送禮物有新意的煩惱,根據(jù)情侶們的要求和我們從中提出意見(jiàn),制作出
36、屬于每位情侶之間獨(dú)一無(wú) 二的禮物。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指,手鏈,項(xiàng)鏈等同時(shí)還可以在上面刻字。(1)功能獨(dú)特的產(chǎn)品?!?20情侶飾品店”是以“情侶產(chǎn)品為主的店面。因?yàn)楝F(xiàn)在大多飾品店走的基本都是大眾路線,以卡哇伊、三福等為典型代表,大部分 品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很小。所以我們開(kāi)有特色的飾品店, 主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“情侶專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品,這便是我們 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供的具有特色的情侶商品。(核心產(chǎn)品)(2)形式產(chǎn)品。它是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“ 520情侶飾品店”商 品的質(zhì)量保證,需求檔次,商品樣式、特點(diǎn),一級(jí)商品的內(nèi)在,外在包
37、裝、品牌等。正是以這樣的概念,我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶 手機(jī)掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。我們同時(shí)也可以由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)理想 中的樣品樣式,然后交由我們“情侶飾品店”完成情侶飾品,形成消費(fèi)者所喜愛(ài) 的產(chǎn)品。(3)附加產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)”,良好的態(tài)度是推出銷(xiāo)售產(chǎn)品的最佳的 附加產(chǎn)品,這是一個(gè)無(wú)形的商品,但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附加產(chǎn)品是實(shí) 行會(huì)員制,凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)一定金額的顧客都將有成為我們會(huì)員的機(jī)會(huì),而實(shí)行會(huì)員制便是鎖定新老顧客。當(dāng)然在留有資料的會(huì)員生日當(dāng)天,本店將會(huì)在當(dāng)天送 上禮品祝福。2、經(jīng)營(yíng)方式(1)前期:先開(kāi)實(shí)體店針對(duì)本地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)群體,實(shí)體店走
38、專(zhuān)賣(mài)店的形 式,貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱(chēng),明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避免與 顧客在價(jià)格上的磨檫,另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。 在我們與顧客的交流時(shí) 要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求。例如 2月14日情人節(jié)、3月14日白 色情人節(jié)、陰歷七月初七中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相識(shí)紀(jì)念日,記住這一大串值得祝福的日子吧,給每個(gè)來(lái)店的情侶一個(gè)過(guò)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)借口; 在店里 播放個(gè)經(jīng)典愛(ài)情電影看到男女主人公相戀卻不能相守,轉(zhuǎn)身就是一大堆吸引目光 的“東東”,能不心動(dòng)嗎?(2)后期:開(kāi)始實(shí)體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展,因?yàn)槭窃诖髮W(xué)城里, 因此寒假和暑假是淡季網(wǎng)上開(kāi)店避免了這個(gè)弊端,網(wǎng)上虛擬店主要針
39、對(duì)最近越 來(lái)越流行的網(wǎng)上購(gòu)物潮。盡可能利用節(jié)日促銷(xiāo),如 2月14日情人節(jié)、陰歷七月 初七中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(1)宣傳活動(dòng):520情侶店在宣傳活動(dòng)的開(kāi)展中,在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街 區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動(dòng)中,開(kāi)展一些活動(dòng),比如情侶雙雙對(duì)對(duì)綁腿賽跑,勝利 者可以獲得活動(dòng)提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品。這是前期中宣傳活動(dòng)的促銷(xiāo)方案,主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者。具體贈(zèng)送活動(dòng):活動(dòng)項(xiàng)目一:情侶默契度比賽(問(wèn)答題)獎(jiǎng)品:情侶吊墜一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目二:情侶速度比賽(綁腿賽跑)獎(jiǎng)品:情侶筆記本一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目三:情侶互拼比賽(踩氣球)獎(jiǎng)品:情侶鬧鐘一對(duì)(2)開(kāi)業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng):
40、在開(kāi)業(yè)三天之內(nèi),凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品的均可獲取會(huì)員卡一張,可享受8.5折優(yōu)惠。(3)在一些特殊節(jié)目時(shí),開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)具體活動(dòng):如:情人節(jié):當(dāng)天進(jìn)店的情侶購(gòu)買(mǎi)物品達(dá) 19元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一朵每月的14日:當(dāng)天都可以有玫瑰花提供,買(mǎi)物品達(dá) 99元以上贈(zèng)一朵 五一,周慶等:實(shí)行買(mǎi)一送一(不享受會(huì)員價(jià))優(yōu)惠活動(dòng)。(4)人員推銷(xiāo)活動(dòng)具體方案:將部分商品擺在店口進(jìn)行人品推銷(xiāo),免費(fèi)體驗(yàn),購(gòu)買(mǎi)可獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品。(5)其他活動(dòng)1.1積分可抵現(xiàn)金1.2以舊換新1.3免費(fèi)樣品1.4免費(fèi)訂制,加工優(yōu)惠4、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和 勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助,轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和
41、個(gè)人。它主要包括商人中間商, 代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道管理辦法。我們飾品店的銷(xiāo)售渠道可以分為一下幾種:(1)實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售:我們?cè)谏虡I(yè)街開(kāi)一個(gè)實(shí)體門(mén)店,是情侶店的主要銷(xiāo) 售渠道。(2)校園代理:我們將在招聘校園代理人,然后利用其在學(xué)校的影響力 和人脈,對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售,然后我們根據(jù)其的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給與一定的 返利。(3)網(wǎng)上訂貨:我們?cè)赒Q空間開(kāi)設(shè)一個(gè)情侶飾品店的主題空間。然后 吸引周邊大學(xué)生來(lái)觀看。如果有滿(mǎn)意的商品,可以留言訂貨,我們會(huì)送門(mén)上貨。同時(shí)考慮到顧客不同的消費(fèi)心理,對(duì)情侶飾品劃分不同檔次,分別進(jìn)行特 價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià),并且給予以下優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策:為了增大我們
42、店鋪的銷(xiāo)量,我們店鋪采用現(xiàn)金打折,對(duì)銷(xiāo)不是很好 的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓勵(lì)消費(fèi)。在淡季我公司推出 “買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng),其主要目的是 鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品,使我店鋪的銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),減 少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。平貴搭配,根據(jù)前期對(duì)大學(xué)上每月消費(fèi)水平上看, 商品也應(yīng)針對(duì)性地 有平有貴。例如在貨源上,我們會(huì)購(gòu)入項(xiàng)鏈有高檔次的,也有價(jià)格低廉的上至200多下至20不等,盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。會(huì)員卡制度 開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)30元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì) 員卡,后期凡一次性購(gòu)買(mǎi)慢50元客人,可免費(fèi)辦理一張會(huì)員,客人可憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品可以享受購(gòu)物 3
43、0元內(nèi)9折、30元到50元內(nèi)8.8折、50元以上 8.5折的優(yōu)惠。會(huì)員卡不僅可以打折還可以積分,當(dāng)積分到一定程度時(shí),我們會(huì) 有精美小禮品送上。5、經(jīng)營(yíng)宣傳(1)找廠家設(shè)計(jì)海報(bào)和傳單,然后招聘兼職人員到虎溪大學(xué)城內(nèi)各大院校里 張貼海報(bào),同時(shí)在西街流動(dòng)人口密集的地方分發(fā)傳單。(2)在各大院校的論壇上張貼店鋪信息,搞優(yōu)惠活動(dòng)。(3)開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng),比如贈(zèng)送出100張會(huì)員卡,凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本 店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)30元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡,憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品可以享 受購(gòu)物30元內(nèi)9折、30元到50元內(nèi)8.8折、50元以上8.5折的優(yōu)惠。第六部分項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及人力資源配置1、項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖2、WBS
44、(1)編碼詮釋任務(wù)名稱(chēng)子任務(wù)編號(hào)子任務(wù)名稱(chēng)備注A營(yíng)銷(xiāo)策略A1制定產(chǎn)品、價(jià)格策 略確定供貨商、菜 單A2制定渠道策略店內(nèi)銷(xiāo)售A3制定促銷(xiāo)策略會(huì)員卡、贈(zèng)品B門(mén)店B1選址B2租房簽約B3裝潢設(shè)計(jì)店面與標(biāo)志設(shè) 計(jì)招牌與門(mén)面 設(shè)計(jì)B4裝潢材料采購(gòu)B5裝潢施工B6裝潢驗(yàn)收C設(shè)備配置C1飾品、DIY手工藝 品等配置C2展示臺(tái)設(shè)置C3墻壁掛件設(shè)計(jì)配 置C4輔助設(shè)備配置收銀臺(tái)、滅火器 等D人員配置D1制疋規(guī)章制度正式員工和年 度兼職雇用計(jì) 戈9、員工工作一 覽表等D2招聘上門(mén)招聘、發(fā)布 廣告、人才市場(chǎng) 招牌D3培訓(xùn)師傅、收銀員、 導(dǎo)購(gòu)員、兼職E審批E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審 核E2工商營(yíng)業(yè)登記E3稅務(wù)登記F開(kāi)業(yè)F1廣告
45、宣傳網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、傳 單F2開(kāi)業(yè)典禮(2)、進(jìn)度安排子任務(wù) 編號(hào)子任務(wù)名稱(chēng)工期(天)實(shí)施時(shí)間備注A1制定產(chǎn)品、價(jià)格策略202013.1.20-201328A2制定渠道策略7A3制定促銷(xiāo)策略3B1選址5201329-2013215B2租房簽約402013.2.16-2013.2.18B3裝潢設(shè)計(jì)402013.2.19-2013.2.23B4裝潢材料采購(gòu)22013.2.24-2013.4.4B5裝潢施工102013.3.16-2013.4.24B6裝潢驗(yàn)收52013.2.25-2013.4.26C1飾品、DIY手工藝品 等配置52013.4.5-2013.4.14C2展示臺(tái)設(shè)置102013.4.15
46、-2013.4.19C3墻壁掛件設(shè)計(jì)配置52013.4.15-2013.4.19C4輔助設(shè)備配置152013.4.15-2013.4.29D1制疋規(guī)章制度32013.4.25-2013.4.29D2招聘202013.4.30-2013.4.14D3培訓(xùn)52013.5.15-2013.5.17E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核202013.5.15-2013.6.3E2工商營(yíng)業(yè)登記E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳52013.6.4-2013.6.8F2開(kāi)業(yè)典禮72013.6.4-2013.6.10(3)、項(xiàng)目主要可交付成果子任務(wù)編號(hào)可交付成果交付日期負(fù)責(zé)人A1-A3產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略書(shū)201328B2租房合同
47、書(shū)2013218B3門(mén)店裝修方案2013.2.23B6裝修驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013426C1首飾、DIY工藝品等驗(yàn)收2013414C2展示臺(tái)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013419C3墻壁設(shè)計(jì)配置驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.4.19C4輔助設(shè)施驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.4.24D1正式員工和年度兼職雇用計(jì)劃、員工考核薪酬制度、培訓(xùn)制度、安全管理制度、員工工作一覽表2013.4.29D2店長(zhǎng)、正式 員工、兼職2013.5.14E1-E3衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組 織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、企業(yè)銀 行帳戶(hù)、發(fā)票簿2013.6.33、人力資源配置(1)項(xiàng)目干系人(2)組織結(jié)構(gòu)圖(4)項(xiàng)目成員說(shuō)明店長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備階段,后期人員安排等
48、。生產(chǎn)部師傅甲:主要負(fù)責(zé)首飾的設(shè)計(jì)與制作師傅乙:主要負(fù)責(zé)DIY工藝品的設(shè)計(jì)與制作職位要求:師傅要有相關(guān)專(zhuān)業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn),善于設(shè)計(jì)出迎合現(xiàn)在大學(xué)生的喜好, 工藝高超,有責(zé)任心,耐心,按時(shí)完成自己的工作量。收銀員丙:主要負(fù)責(zé)收錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)員?。褐饕?fù)責(zé)為客人導(dǎo)購(gòu)職位要求: 計(jì)劃雇傭兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮 MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮 MM容易招攬顧 客),懂得星座和運(yùn)勢(shì)等,更是便于與客人交流,一名主要負(fù)責(zé)收錢(qián),一名主要 負(fù)責(zé)接待顧客,兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%提高 她們的積極性。兼職:共5人。2名負(fù)責(zé)在熙街人口密集地方發(fā)傳單2名負(fù)責(zé)在各大院校貼海報(bào)和發(fā)傳單1名負(fù)責(zé)在各大院校
49、論壇上宣傳職位要求:負(fù)責(zé)在熙街發(fā)傳單的兩名人員一般是周五、周六、周七的下午四點(diǎn) -八點(diǎn),一 般這個(gè)時(shí)間熙街人流量是最大的時(shí)候, 可以自己隨意走動(dòng),但是要求在人流量大 的地方。負(fù)責(zé)在各大學(xué)校貼海報(bào)和傳單的人員, 海報(bào)可以貼在公告欄、寢室樓門(mén)口、食 堂門(mén)口等。傳單可在寢室樓門(mén)口和食堂門(mén)口等人口流量大的地方。負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳的兼職,要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)。第八部分投資匡算投資匡算(單位:萬(wàn)元)序 號(hào)合同名稱(chēng)合同單位合同金額已付款付款年 份1店面裝修某裝飾公司2.002.0020132辦營(yíng)業(yè)許可證某某工商局0.300.3020133機(jī)械費(fèi)用某機(jī)械專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)3.203.202013第九部分經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
50、附表一:流動(dòng)資金估算表(單位:萬(wàn)元)序號(hào)項(xiàng)目最 低 周 轉(zhuǎn) 天 數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)年份201320142015201620171流動(dòng)資產(chǎn)(1.1+1.2)9.5910. 1110. 1110. 1110. 111.1存貨(1.1.1+I、1.1.4)5.756.096.096.096.091.1.1原輔材料30121.501.621.621.621.621.1.2備品備件6060.600.650.650.650.651.1.3在產(chǎn)品20182.082.172.172.172.171.1.4產(chǎn)成品15241.581.651.651.651.651.2周轉(zhuǎn)現(xiàn)金30123.844.024.024.024.0
51、23流動(dòng)資金15.242.002.002.000.86注:1.在產(chǎn)品占用資金=(年生產(chǎn)成本 一折舊費(fèi))/年周轉(zhuǎn)次數(shù)。產(chǎn)成品占用資金=(年生產(chǎn)成本+管理費(fèi)用 一折舊、攤銷(xiāo))/年 周轉(zhuǎn)次數(shù)。周轉(zhuǎn)現(xiàn)金=(年經(jīng)營(yíng)成本一外購(gòu)材料、燃料及動(dòng)力費(fèi))/年周轉(zhuǎn)次 數(shù) * 1.05。附表二:投資計(jì)劃與資金籌措(單位:萬(wàn)元)序號(hào)年份201320142015201620171投資總額(1.1+1.2)20.082.002.002.000.001.1建設(shè)投資5.500.000.000.000.001.2流動(dòng)資金14.582.002.002.000.002資金籌措20.082.002.002.000.002.1自有資金2
52、0.082.002.002.000.002.1.1小A投資(40%8.030.800.800.800.002.1.2小B投資(30%6.020.600.600.600.002.1.3小C投資(30%6.020.600.600.600.002.2上年累計(jì)折舊與攤銷(xiāo)0.000.000.000.000.00注:1、建設(shè)投資投資包括修費(fèi)用20000元(2萬(wàn)元)、辦營(yíng)業(yè)許可證3000元(0.3 萬(wàn)元)和制備機(jī)械費(fèi)用32000元(3.2萬(wàn)元),故總建設(shè)投資55000元(5.5萬(wàn)元)。2、流動(dòng)資金由于前期不知道銷(xiāo)售狀況,為了保證店鋪能正常運(yùn)作,必須準(zhǔn)備相應(yīng)的資金為4.5+5.22 +0.06 +4.8=14
53、.58萬(wàn)元,包括:3個(gè)月的貨物成本費(fèi):(平均每天25件*每件的成本價(jià)為20元* 3 月記為90天)/ 10000 = 4.5 (萬(wàn)元)。預(yù)備3個(gè)月的員工工資:(第一年的第一個(gè)月每天有7個(gè)兼職*每天平 均工作5小時(shí)*每小時(shí)6元+ 2個(gè)師傅*每天160元+ 1個(gè)收銀員每天70 元+ 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天80元)* 30 / 10000 = 2.04 萬(wàn)元,從第2個(gè)月起每天 只有2個(gè)兼職、2個(gè)師傅、1給我導(dǎo)購(gòu)員、1個(gè)收銀員平均每天合計(jì)530元,兩個(gè) 月的工資為530 * 60 / 10000 =3.18 萬(wàn)元,前三個(gè)月合計(jì) 2.04 + 3.18 = 5.22 萬(wàn)元。3個(gè)月的動(dòng)力費(fèi):平均每月200元* 3
54、 / 10000= 0.06 萬(wàn)元。1年的房租:每月4000元* 12 / 10000 = 4.8 萬(wàn)元。3、 平均每天的工資,第一年的2到12月平均每天合計(jì)530元,第二年平均 每天合計(jì)550元,第三年平均每天合計(jì)570元,第,四年平均每天合計(jì)590元, 第,五年平均每天合計(jì)610元。附表三:總成本費(fèi)用估算表(單位:萬(wàn)元)序 號(hào)年份201320142015201620171生產(chǎn)成本(1.1+、1.3)37.7739.4840.2040.9241.641.1原輔材料18.0019.4419.4419.4419.441.2工資19.5319.8020.5221.2421.961.3動(dòng)力0.240
55、.240.240.240.242銷(xiāo)售費(fèi)用(占銷(xiāo)售收入的3%1.431.631.942.463.023管理費(fèi)用(占銷(xiāo)售收入的2%0.951.091.301.642.024租賃費(fèi)用4.804.804.804.804.805總成本費(fèi)用(1+2+3+444.9647.0048.2449.8251.485.1其中:折舊費(fèi)0.400.400.400.400.405.2攤銷(xiāo)費(fèi)0.460.460.460.460.466經(jīng)營(yíng)成本(5-5.1-5.2)44.1046.1447.3848.9650.627可變成本(1.1+1.2+1.3)37.7739.4840.2040.9241.648固定成本(5-7)7.19
56、7.528.048.909.84注:1、動(dòng)力費(fèi)是指水、電、氣費(fèi)等,而在我們這個(gè)項(xiàng)目中,我們只是涉及到電費(fèi),每月我們的電費(fèi)花費(fèi)在100元左右,一年的電費(fèi)大概200 * 12 =2400元(0.24 萬(wàn)元);、我們的房租是每月4000元,一年的房租為4000 * 12 = 48000元(4.8 萬(wàn)元);、我們的購(gòu)置費(fèi)為32000元,而機(jī)械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元,根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費(fèi)為(32000 12000)/ 5 = 4000 元(0.4 萬(wàn)元);、在運(yùn)營(yíng)期前期,我們這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)短暫的建設(shè)期其中花費(fèi)為20000元的裝修費(fèi)和3000元辦營(yíng)業(yè)許可證的費(fèi)用,總計(jì) 23000元,由此我們5年平均 每年的攤銷(xiāo)費(fèi)為23000 / 5 = 4600 元(0.46萬(wàn)元);在上述表中的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(綜合暑假和寒假的情況,平均銷(xiāo)售量綜合如下,每 年按360天計(jì)算):序號(hào)年份201320142015201620171產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量25273035402每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格(元)5356606570產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入=產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量*每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格* 360 / 10000綜合:動(dòng)態(tài)投資回收期為:4 -
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