濟(jì)源天彩廣告營(yíng)銷與管理綜合文案

1、.：.；濟(jì)源天彩廣告營(yíng)銷與管理綜合文案 在濟(jì)源這座美麗飛速開展的小城市中把公司建立成一個(gè)家喻戶曉品牌籠統(tǒng)似乎并不那么困難假設(shè)我們做到精心誠(chéng)信，客戶不斷信任重點(diǎn)要了解，公司的中心同行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值力，俗話話：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝；首先既然我們要打造濟(jì)源第一LED傳媒廣告公司的話，首先要貫穿品牌、營(yíng)銷、傳播的全價(jià)值鏈處理方案，建立有利于客戶價(jià)值繼續(xù)增長(zhǎng)為牌營(yíng)銷機(jī)制，打造價(jià)值生長(zhǎng)根底。實(shí)效能：整合最有效業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，打造、完善實(shí)效執(zhí)行力，經(jīng)過(guò)資源的有效整合，發(fā)明最利于天彩品牌價(jià)值增長(zhǎng)的資源環(huán)境；建立以營(yíng)銷額、市場(chǎng)占有率品牌中心價(jià)值等為導(dǎo)向建立品牌生長(zhǎng)機(jī)制。具我所了解其實(shí)要做濟(jì)源LED第一的話，并不困

2、難。所調(diào)查應(yīng)該所具備以下：LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國(guó)更多的是運(yùn)用。遺憾的是：在LED行業(yè)里面，懂技術(shù)的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂制造，懂制造的不懂營(yíng)銷。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，假設(shè)不能交融技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷，根本就不能夠博得這場(chǎng)LED照明的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于渠道招商來(lái)講，必需研討渠道商的中心利益與公司中心利益的共同點(diǎn)和差別點(diǎn)。目前，LED照明公司必需聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育任務(wù)，整合本身投入到照明行業(yè)中，結(jié)合實(shí)力經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷不同的是，LED照明營(yíng)銷的終端客戶更多的是政府機(jī)構(gòu)。所以，關(guān)系營(yíng)銷必然作為中心的營(yíng)銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系

3、營(yíng)銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必需在完善的渠道通路之后才干發(fā)揚(yáng)作用。所以，如何建立一種LED照明的營(yíng)銷方式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國(guó)式營(yíng)銷的原點(diǎn)：渠道為王。精誠(chéng)力：不舍本求末、不做外表功夫，而是實(shí)招穩(wěn)打，以精心誠(chéng)信之心，伴隨、分享客戶長(zhǎng)期價(jià)值生長(zhǎng)。三度中心，效力客戶的籌碼競(jìng)爭(zhēng)武器：定方向找準(zhǔn)方向打力，事半功倍；定位偏向，就會(huì)適得其反。知本品牌戰(zhàn)略兼顧戰(zhàn)略定位、品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)錢定位、渠道定位、推行主題定位、促銷定位，并整合構(gòu)成系統(tǒng)。謀資源孫子曰“上兵伐謀，其下伐交，將資源的整合放在第二位。知本擁有優(yōu)勢(shì)的外圍資源，知本以“資源利用最優(yōu)化為導(dǎo)向協(xié)

4、助 客戶整合內(nèi)外部資源，讓執(zhí)行本錢降致達(dá)最低。力執(zhí)行知本引入“精細(xì)化治理系統(tǒng)，協(xié)助 客戶建立強(qiáng)化的執(zhí)行控制系統(tǒng)，并派專員參與，與客戶共同建立執(zhí)行監(jiān)控小組，我們的團(tuán)隊(duì)定期可有個(gè)良好聚餐的溝通環(huán)境培育的團(tuán)隊(duì)凝聚力，到達(dá)112的合力效果，多方互補(bǔ)協(xié)調(diào)，保證了從上游的戰(zhàn)略思想、品牌塑造到中游的戰(zhàn)略研討、渠道規(guī)劃、樣板市場(chǎng)建立、活動(dòng)創(chuàng)意，最終到下游的視覺(jué)設(shè)計(jì)、終端規(guī)范、活動(dòng)督導(dǎo)、人員品德培訓(xùn)的品牌行銷全價(jià)值鏈的完全貫穿，這是業(yè)內(nèi)罕有的黃金搭配，這是我們所需改良的地方，更是效力于客戶的自信心保證。知本效力公司分析運(yùn)營(yíng)和管理的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 一、定位問(wèn)題 1、定位就是就是要構(gòu)成廣告公司的效力特征 2、只需處理

5、了公司的定位問(wèn)題，才可以構(gòu)本錢人的中心競(jìng)爭(zhēng)力。 二、業(yè)務(wù)擴(kuò)張問(wèn)題 1、業(yè)務(wù)擴(kuò)張就是業(yè)務(wù)量的迅速開展。 2、只需處理了業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的問(wèn)題，才可以壯大本人。不是先做好，而是先做大。不是先做少，而是先做多。 猶太人慣用的薄利多銷戰(zhàn)略非常適用，先站穩(wěn)濟(jì)源市場(chǎng)的龍頭，就如婚慶界：張文君；廣告界：張玉璽。世紀(jì)紅之所以穩(wěn)步，由于它多年的競(jìng)爭(zhēng)所留下豐厚資金流動(dòng)加上具備上市公司管理制度三、公司的資本運(yùn)作問(wèn)題 1、公司的開展需求強(qiáng)大資金的注入，單靠企業(yè)本身的積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 2、爭(zhēng)取外部資金的注入。如：所思索到的入股方式 3、爭(zhēng)取公司做到濟(jì)源最強(qiáng)。 4、只需有了強(qiáng)大的資金，公司才可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和更大的

6、效益。 四、最重要的公司客戶問(wèn)題：明白透徹了解已下 1、客戶永遠(yuǎn)都是公司的生命線。 2、他可以為什么樣的客戶效力？ 3、他能否可以有長(zhǎng)期的客戶？ 4、他能否可以爭(zhēng)取大客戶？ 5、他能否不斷有新客戶的參與？ 6、他能否構(gòu)成良好的客戶管理規(guī)范？ 7、他能否有客戶的流失？ 8、他能否對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)有預(yù)見性？ 五、公司的內(nèi)部管理問(wèn)題 需求思索到的1、公司的人力資源管理 2、公司業(yè)務(wù)流程管理 3、公司的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)方面內(nèi)勤管理：可選擇永青 4、公司的信息平臺(tái)管理 5、公司的執(zhí)行管理需求一個(gè)執(zhí)政管理六、公司的文化管理問(wèn)題 1、公司的理念 2、公司的行為 3、公司的視覺(jué) 4、公司的歷史文化5、公司人員綜合才干

7、培訓(xùn)七、公司的定位問(wèn)題重要性 1、公司的定位是什么？ 公司的定位就是要確定本人給客戶提供的效力特征。很多公司都對(duì)外聲稱可以給客戶提供全方位的效力，其實(shí)可以具備這種實(shí)力的公司并不多。 我們以為，不論是剛剛成立的公司還是曾經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確本人的效力特征，都應(yīng)該有本人準(zhǔn)確的定位。 每個(gè)公司都應(yīng)該根據(jù)本人的專長(zhǎng)和市場(chǎng)需求，進(jìn)展本人的定位。 這里有關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一是他的優(yōu)勢(shì)。如：葉茂中營(yíng)銷謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在謀劃，所以公司定位于營(yíng)銷謀劃。奧美廣告公司優(yōu)勢(shì)在品牌，所以定位于品牌管家。二是市場(chǎng)能否需求。假設(shè)市場(chǎng)不需求，等于是廣告與LED領(lǐng)域的屠隆之術(shù)。 2、公司只需構(gòu)成準(zhǔn)確的定位，才可以構(gòu)成中心競(jìng)爭(zhēng)

8、力 俗話說(shuō)窮養(yǎng)一窩不如富養(yǎng)一個(gè)，此話提示了定位與中心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系問(wèn)題，特別是對(duì)于中小型公司更是如此。 所了解案例：失敗了的巨人集團(tuán)，曾經(jīng)給我們留下了慘痛的教訓(xùn)。巨人集團(tuán)曾經(jīng)涉足于軟件領(lǐng)域、保健品領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域。在保潔品領(lǐng)域又開發(fā)了巨人腦黃金、巨人吃飯香、巨人補(bǔ)鈣、巨人巨不肥等產(chǎn)品。結(jié)果沒(méi)有構(gòu)成中心競(jìng)爭(zhēng)力，以破產(chǎn)倒閉終了了本人的生命。 同樣是史玉柱，在上海注冊(cè)了健特公司以后，主攻腦白金，結(jié)果三年的時(shí)間就來(lái)了一個(gè)鯉魚大翻身。原來(lái)的失敗是由于沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，如今勝利的關(guān)鍵是由于有了本人準(zhǔn)確的定位。 公司的運(yùn)營(yíng)和其他公司的運(yùn)營(yíng)有著類似之處，也必需有本人準(zhǔn)確的定位。 3、江南春分眾傳媒的啟示先有定位，

9、然后把定位做到極致八、客戶害怕廣告公司什么？必需明白客戶害怕公司沒(méi)有才干。 客戶害怕公司才干太弱。 客戶害怕公司只收錢不干活。 客戶害怕公司只收錢不好好干活。 客戶害怕公司走漏公司。 客戶害怕公司居功自傲。 客戶害怕公司培育敵人。 客戶害怕公司不可以追蹤效力。 客戶害怕公司不能隨機(jī)應(yīng)變。 九、客戶希望公司什么？ 客戶希望公司專業(yè)才干強(qiáng)。 客戶希望公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃方案。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的廣告與LED作品。 客戶希望公司可以多快好省的發(fā)布廣告。 客戶希望公司追蹤效力。 客戶希望公司全力以赴。 十、公司選擇客戶的規(guī)范 例子1：梅高廣告公司高

10、峻選擇客戶的規(guī)范： 1、一個(gè)好的老板 客戶老板的理念 “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、認(rèn)識(shí)能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠(yuǎn)見！憑著這一點(diǎn)，企業(yè)就可以從無(wú)到有，從小到大，廣告公司情愿與企業(yè)一同長(zhǎng)大，共同擁有打造一個(gè)勝利品牌的成就感。那些國(guó)際大品牌也是從無(wú)到有，從小到大做起來(lái)的。 2、一個(gè)好的產(chǎn)品 今天有沒(méi)有可勝利的產(chǎn)品、值得去做的好產(chǎn)品。 假設(shè)沒(méi)有一個(gè)好產(chǎn)品、企業(yè)家再有運(yùn)見也沒(méi)有用，廣告公司也不能為他效力。 3、一個(gè)好的企業(yè) 必需有根本的經(jīng)濟(jì)承負(fù)才干，廣告公司也是企業(yè)，是需求贏利的。 例子2：莫康孫麥肯&S226;光明廣告公司總經(jīng)理選擇客戶的原那么 1、

11、不可爭(zhēng)取公司現(xiàn)有客戶的競(jìng)爭(zhēng)品牌或產(chǎn)品。 2、在爭(zhēng)取客戶時(shí)，留意得到優(yōu)厚的利潤(rùn)報(bào)答。 3、情愿尋覓具有國(guó)際市場(chǎng)目光、有膽識(shí)的外鄉(xiāng)客戶。 香港的國(guó)泰航空，最初是亞太地域的小品牌，麥肯把它打呵斥為國(guó)際大品牌。70年代，麥肯只是在巴西為可口可樂(lè)做廣告，如今把它做為國(guó)際巨頭。 4、喜歡全方位和長(zhǎng)期客戶。 麥肯和埃索石油曾經(jīng)協(xié)作了102年。 5、客戶應(yīng)該具有專業(yè)性，可以為廣告公司提供專業(yè)資料。 6、客戶應(yīng)該具有合理性，按時(shí)付款。 7、客戶應(yīng)該人性化。 十一、客戶選擇廣告公司的規(guī)范 1、一個(gè)好的客戶總監(jiān) 2、一個(gè)好的謀劃總監(jiān) 3、一個(gè)好的創(chuàng)意總監(jiān) 4、一個(gè)好的媒體總監(jiān) 5、一個(gè)好的執(zhí)行總監(jiān) 6、一個(gè)勝利的廣

12、告公司 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是選擇具備實(shí)力效力的公司，廣告行業(yè)為何是效力行業(yè)發(fā)票，可以簡(jiǎn)單的了解，廣告公司它是一個(gè)效力于客戶，給客服發(fā)明了多大的盈利價(jià)值、宣傳、等等。真正的廣告不是在單一的計(jì)算與思索本人的本錢盈利，而應(yīng)該去思索給客戶發(fā)明了多大的價(jià)值，本人得到另所當(dāng)然的收入。一如一分收獲，一份耕耘。 例子：在小小的濟(jì)源比較有實(shí)力的客戶也就那么幾家拼的就是效力相當(dāng)重要效力。就如政府情愿高價(jià)尋世紀(jì)紅做廣告，不是由于他們廣告做的好而是由于他們完善的效力客戶，讓客戶非常稱心，沖著效力也會(huì)去。一個(gè)工程他可以看到其他公司同樣也會(huì)看到。例子2：在濟(jì)源豫光有個(gè)活動(dòng)，本來(lái)屬于龍?chǎng)喂緟s被另一家公司所接走，就因龍?chǎng)喂驹谛Я?/p>

13、上邊的忽略，一個(gè)簡(jiǎn)單的噴繪背景人家公司老板與員工親身去現(xiàn)場(chǎng)察看與指揮安排得到客戶放心與認(rèn)可。對(duì)我公司任務(wù)環(huán)境有極大需求改良，公司整體籠統(tǒng)過(guò)于雜亂。一個(gè)干凈整潔的公司容顏是會(huì)給客戶極深的影響力。如我公司客戶進(jìn)門連立足地方都沒(méi)有何以去交談，公司的整個(gè)屋子都是如施工場(chǎng)地一樣亂糟糟的。我公司的整個(gè)空間很充足，如后便有倉(cāng)庫(kù)作為任務(wù)室，可進(jìn)門后的玻璃茶幾本來(lái)是接待客戶所用卻成為堆放雜物工具。如最簡(jiǎn)單的我們?nèi)狈σ粋€(gè)客戶接待禮節(jié)，這方面做的就很差，作為公司開展與提高需求多學(xué)習(xí)其他勝利公司的閱歷，您可做個(gè)客戶多走訪幾家公司，如到世紀(jì)紅、幸福來(lái)、鑫龍、龍?chǎng)?、未?lái)、等等，當(dāng)他進(jìn)入人家公司，人家公司每個(gè)員工都會(huì)很禮貌

14、的問(wèn)候：您好需求什么協(xié)助 。然后端上一杯水，讓客戶稍作休憩。這樣的簡(jiǎn)單效力會(huì)讓客戶有種暖和在家里的覺(jué)得，很隨意的交談更希望去了解這個(gè)公司與其協(xié)作。十二、客戶關(guān)系的建立 1、鳳求凰客戶自動(dòng)上門 有的是打自動(dòng)聯(lián)絡(luò) 案例：葉茂中就是這樣承攬的春蘭空調(diào)的業(yè)務(wù) 有的是慕名而來(lái) 案例：葉茂中1996年年底出版了，很快北京的小雨點(diǎn)公司就拿著書找上門來(lái)。之后葉茂中以42萬(wàn)元的推行費(fèi)謀劃了“緊急尋覓小雨點(diǎn)的謀劃方案，樹立了小雨點(diǎn)的品牌，被評(píng)為最正確市場(chǎng)推行謀劃案。 有的是因老關(guān)系而來(lái) 葉茂中在上海諾貝廣告公司的時(shí)候，揚(yáng)州的一家食品公司懇求他們?yōu)槠湟环N飲料做廣告。葉茂中結(jié)果調(diào)查說(shuō)“他們的產(chǎn)品不行，別做廣告了，做了

15、也白花錢。后來(lái)這家客戶讓葉茂中做了別的產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù)。 2、凰求鳳廣告公司尋覓客戶 十二、真正的和客戶實(shí)行溝通一、是廣告業(yè)務(wù)方面的溝通。 案例：向我們講述了美國(guó)韋爾斯&S226;里奇&S226;格林公司和寶潔的廣告業(yè)務(wù)溝通?！皩殱嵐菊嬲念I(lǐng)袖不是一個(gè)人，而是一種哲學(xué)。它如此強(qiáng)大，可以改動(dòng)每個(gè)在那里任務(wù)過(guò)的人，使不同的人都具有同一種思想?！拔覀冑澩瑢殱嵭艞l的根本含義，但他們建立了一種令人苦楚的反響緩慢、拜占庭式復(fù)雜的組織構(gòu)造。我們需求壓服管理隊(duì)伍的每個(gè)階層，不僅要證明相關(guān)廣告符合戰(zhàn)略要求，而且每個(gè)字、每個(gè)細(xì)節(jié)都要符合寶潔的原那么。寶潔置信這樣多層次的限制會(huì)把直覺(jué)和創(chuàng)意控制在正確的軌道上。不幸的

16、是，不同階層的主管閱歷和才干各不一樣，這需求廣告公司把本人的創(chuàng)意由低到高逐層向?qū)殱嵐镜闹鞴軅兘忉?，運(yùn)用一切可以想到的方法來(lái)勸說(shuō)他們接受。此外還需求協(xié)助 培訓(xùn)寶潔公司的年輕主管，那些人剛接觸此行業(yè)，非常缺乏閱歷，因此自然會(huì)性格武斷。 二、是人性方面的溝通。 創(chuàng)建美國(guó)韋爾斯&S226;里奇&S226;格林廣告公司瑪麗&S226;韋爾斯女士客戶效力是廣告公司勝利的關(guān)鍵。為了和客戶更好的溝通，她會(huì)研討他們的習(xí)慣和興趣，找到他們感興趣的話題。她曾經(jīng)為了男性客戶們學(xué)習(xí)過(guò)日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規(guī)模狩獵、怎樣釣大馬哈魚、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區(qū)、等五花八門的知識(shí)。為了和寶潔公司的主管們溝

17、通，她還專門組織了太太午餐會(huì)，專門約請(qǐng)寶潔公司董事長(zhǎng)的太太等女士共餐，獲得了良好的效果。 真正的進(jìn)展雙向監(jiān)視 這是莫康孫的麥肯&S226;光明廣告公司非常注重的方法，他們叫相互評(píng)價(jià)。十二、建立客戶資料庫(kù) 在客戶方面：無(wú)論是新老客戶都得明確的建立一個(gè)“客戶資料庫(kù)。老客戶如何更好的加深關(guān)系如：一些大客戶長(zhǎng)期協(xié)作的客戶，可選擇逢年過(guò)節(jié)登門訪問(wèn)，加深客戶對(duì)我公司了解與感情，無(wú)形之中與更深化的認(rèn)知從而可以協(xié)助 我們做一個(gè)良好的口碑。面對(duì)新客戶如何更好的開展與溝通。導(dǎo)向型矩陣式建立客服管理，針對(duì)客戶效力、市場(chǎng)調(diào)查、創(chuàng)意、謀劃、設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)控：我們對(duì)作品、活動(dòng)、執(zhí)行的每一步都層層把關(guān)，力爭(zhēng)沒(méi)有任何瑕疵。如其

18、他公司戰(zhàn)略總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)師文案師內(nèi)部初稿審定，討論，確定修正意見提交客戶初稿客戶滿足度于內(nèi)，知本廣告活動(dòng)引入KPI績(jī)效考核規(guī)范，作為內(nèi)部質(zhì)量控制的根底；于客戶，知本提供科學(xué)的客戶滿足度評(píng)價(jià)表，作為客戶對(duì)我們效力的檢核規(guī)范。然后資料庫(kù)統(tǒng)計(jì)：濟(jì)源市區(qū)內(nèi)各個(gè)即將開業(yè)與正在裝修中需求做廣告與LED亮化的行業(yè)進(jìn)展詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)與聯(lián)絡(luò)溝通，確保對(duì)我公司的認(rèn)知，加深印象。公司員工應(yīng)該在到已下：五步八點(diǎn)所謂的五步打招呼目光，淺笑，真誠(chéng)，禮貌引見本人簡(jiǎn)單，清楚，自信引見產(chǎn)品把產(chǎn)品放在顧客手上成交快速，擔(dān)任，替客戶拿主意五、再成交多還要更多八點(diǎn)良好的態(tài)度準(zhǔn)時(shí)做好預(yù)備做足八小時(shí)堅(jiān)持地域堅(jiān)持態(tài)度 知道本人在干什么，為什

19、么？控制事態(tài) 十三、管理方面:人性化所謂的人性化:不是拿一些“制度去限制一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去制造那些矛盾的糾紛終端。簡(jiǎn)單說(shuō)在濟(jì)源這座城市廣告公司只能被以為是一個(gè)“57人的團(tuán)隊(duì)或一個(gè)小商戶個(gè)體戶，真正所謂的可以去拿“制度定位衡量的公司是：雄厚的資金后盾、曾經(jīng)預(yù)備好了上市的公司，良好的管理體系，良好分工協(xié)作，如董事會(huì)，副總，財(cái)務(wù)部，等等分工明確。十四、營(yíng)銷方式重要性為什么要營(yíng)銷方式？這是品牌戰(zhàn)略中的營(yíng)銷差別化的要求。營(yíng)銷謀劃帶來(lái)利潤(rùn)LED案例：2007年，鷹雁團(tuán)隊(duì)所做的“全程協(xié)銷方式效力于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬(wàn)提升到8000萬(wàn)。2021年，鷹雁團(tuán)隊(duì)的“宣銷分別、全程協(xié)銷方式效力于史福特照明和寶迪照明。發(fā)明了照明行業(yè)招商回款的奇觀。以史福特照明為例：a) 山東市場(chǎng)招商：青島 愛德森照明工程公司 劉永春 首批打款30萬(wàn) 專賣店120平米；濟(jì)南星宇工程照明 李明 首批打款50萬(wàn)