加強(qiáng)一體化建設(shè)共創(chuàng)大聯(lián)想未來

1、加強(qiáng)一體化建設(shè)共創(chuàng)大聯(lián)想未來陳 旭 東 2004年10月25日聯(lián)想的渠道策略聯(lián)想渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)主要內(nèi)容聯(lián)想的渠道策略聯(lián)想渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)主要內(nèi)容渠道策略大聯(lián)想面臨挑戰(zhàn)和考驗(yàn) 挑戰(zhàn)考驗(yàn)96年把握奔騰換代契機(jī)，攜合作伙伴奪取市場(chǎng)第一位置97年設(shè)立分銷商，渠道結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)逐步健全渠道策略歷史回顧94年從直銷到完全代理制轉(zhuǎn)變，打造大聯(lián)想體系200余家分銷支持帶動(dòng)4000家以上的代理、經(jīng)銷，4000家以上的星級(jí)店面，全面覆蓋中國(guó)16級(jí)市場(chǎng)的渠道布局。渠道策略歷史回顧堅(jiān)如磐石親密無間的大聯(lián)想體系物流資金流渠道成本研究和投入產(chǎn)出分析市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)快速變化各廠商業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)渠道策略機(jī)遇挑戰(zhàn)新的

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)要求我們有 新的大聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略整合分銷渠道策略整合分銷大聯(lián)想理念整合分銷信息化大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想顧委會(huì)監(jiān)控支持物流資金流戰(zhàn)略層執(zhí)行層保障層架構(gòu)、目標(biāo)客戶管理產(chǎn)品運(yùn)作渠道分類管理聯(lián)想工作模式渠道策略渠道管理體系風(fēng)雨同舟 榮辱與共共同發(fā)展 共同進(jìn)步我們不僅要把代理納入聯(lián)想的銷售和服務(wù)體系，還要把代理納入聯(lián)想的培訓(xùn)和分配體系。渠道策略大聯(lián)想理念細(xì)分客戶群，針對(duì)不同客戶，整合聯(lián)想和渠道的資源，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)專注與合作，針對(duì)不同客戶，聯(lián)想和渠道、渠道之間進(jìn)一步清晰分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、培養(yǎng)各自的核心能力；推進(jìn)深度一體化運(yùn)作（共享客戶信息、商機(jī)信息、進(jìn)銷存信息）提升大聯(lián)想體系發(fā)現(xiàn)、獲取和經(jīng)營(yíng)客戶的能力，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變?cè)鰪?qiáng)大聯(lián)想體系的獲利能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展渠道策略整合分銷聯(lián)想的渠道策略聯(lián)想渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)主要內(nèi)容99年大聯(lián)想學(xué)院建立大聯(lián)想培訓(xùn)體系04年推出分銷商“助長(zhǎng)”計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)01年渠道助長(zhǎng)工程渠道助長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)原則體現(xiàn)：一對(duì)一鎖定針對(duì)性引導(dǎo)個(gè)性化投入助長(zhǎng)原則：針對(duì)性、實(shí)效性1、發(fā)展規(guī)劃5、信息化建設(shè)工程2、核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)3、業(yè)務(wù)運(yùn)作保障4、