譚木匠營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃書(shū)

1、.：.；值此2021年情人節(jié)降臨之際，將會(huì)迎來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)品購(gòu)物頂峰。針對(duì)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，配合我公司特殊的文化理念，以及遼寧地域不同區(qū)域的特殊商業(yè)情況，為了擴(kuò)展當(dāng)天的銷(xiāo)售量，以及添加公司利潤(rùn)，要制定2021年2月14日譚木匠公司在遼寧各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)渠道謀劃方案。首先需求進(jìn)展戰(zhàn)略分析：1、市場(chǎng)要素：不同的市場(chǎng)區(qū)域，具有不同的市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)密度，根據(jù)遼寧地域不同區(qū)域的地理位置，以及社會(huì)文化方面綜合分析，將遼寧地域劃分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)區(qū)域:沈陽(yáng)，大連二級(jí)區(qū)域：鞍山市、撫順市、本溪市、錦州市、遼陽(yáng)市、丹東市、營(yíng)口市三級(jí)區(qū)域：鐵嶺市、朝陽(yáng)市、阜新市、盤(pán)錦市、葫蘆島市還要思索顧客購(gòu)買(mǎi)要素分析、產(chǎn)品要素、加盟

2、商要素以及公司要素。然后確定渠道戰(zhàn)略目的總體目的：繼續(xù)采用是具有濃郁古典氣味的特許加盟連鎖店的銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)好與加盟商的協(xié)作關(guān)系，進(jìn)展不同區(qū)域的獨(dú)特渠道管理，即繼續(xù)構(gòu)筑扁平化的渠道網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌知名度，讓顧客形廢品牌忠實(shí)。此外還包括詳細(xì)目的：即不同的區(qū)域要到達(dá)的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量等定量目的。最后要進(jìn)展渠道戰(zhàn)略選擇，包括1、各地域加盟店設(shè)置情況；2、各地域估計(jì)銷(xiāo)售量及估計(jì)銷(xiāo)售金額；3、渠道支持方面：需求搜集和傳送信息，同時(shí)加盟商的選擇各區(qū)域店長(zhǎng)要根據(jù)各區(qū)域的特殊情況，針對(duì)情人節(jié)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展集中的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對(duì)當(dāng)?shù)氐莫?dú)特消費(fèi)者行為，如何宣傳我公司的品牌。4、物流方面：包括

3、公司產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程和各區(qū)域的存貨管理；5、整理分類(lèi)；6、促銷(xiāo)：包括產(chǎn)品、店面裝飾、產(chǎn)品陳列、品牌包裝和人員等方面的任務(wù)；7、促銷(xiāo)后的任務(wù)：各區(qū)域都要對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)展匯總，統(tǒng)計(jì)各系列產(chǎn)品的庫(kù)存量，以及當(dāng)天的銷(xiāo)售總額，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，并將相應(yīng)的信息及時(shí)匯報(bào)到總部。各加盟店要對(duì)店面進(jìn)展整理，進(jìn)展店面重新布置。渠道戰(zhàn)略選擇一、各地域加盟店設(shè)置情況一級(jí)區(qū)域：沈陽(yáng)：三家分別位于中街，太原街，北行 大連：二家都應(yīng)位于城市中心的鬧市區(qū)二級(jí)區(qū)域：鞍山市 一家 撫順市一家本溪市一家 錦州市一家遼陽(yáng)市一家 丹東市一家 營(yíng)口市一家以上各加盟店都要設(shè)置在相應(yīng)的市中心，減少顧客的搜索本錢(qián)，提高品牌在各地域的知名度。三級(jí)

4、區(qū)域：鐵嶺市一家 朝陽(yáng)市一家阜新市一家 盤(pán)錦市一家葫蘆島市一家二、各地域估計(jì)銷(xiāo)售量及估計(jì)銷(xiāo)售金額區(qū)域位置銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量一級(jí)區(qū)域沈陽(yáng)：270件每家銷(xiāo)售90件大連：130件每家銷(xiāo)售65件合計(jì)：400件沈陽(yáng)：00元每家4500元大連：6500每家3250元合計(jì)：20000元沈陽(yáng)：180件每家派發(fā)60件大連：80件每家派發(fā)40件合計(jì)：260件二級(jí)區(qū)域每個(gè)地域分別銷(xiāo)售60件合計(jì)：60*7=420件每個(gè)地域的銷(xiāo)售額分別為3000元合計(jì)：3000*7=21000元每個(gè)地域分別派發(fā)30件合計(jì)：30*7=210件三級(jí)區(qū)域每個(gè)地域分別銷(xiāo)售50件合計(jì)：50*5=250件每個(gè)地域的銷(xiāo)售額分別為2500元

5、合計(jì)：2500*5=12500元每個(gè)地域分別派發(fā)30件合計(jì)：30*5=150件總計(jì)1070件53500元620件三、渠道支持方面1、搜集和傳送信息：僅僅依托總公司的宣傳及進(jìn)展各種調(diào)查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要擴(kuò)展品牌的知名度和了解消費(fèi)者的需求，要求遼寧省各區(qū)域的渠道成員要做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)，比如，針對(duì)沈陽(yáng)地域，可做一個(gè)情人節(jié)木梳問(wèn)卷，其中包括情人節(jié)消費(fèi)者所選擇的商品，消費(fèi)者對(duì)譚木匠的熟知度，以及顧客心目中的木梳類(lèi)型，從而了解競(jìng)爭(zhēng)者，；另外，還需思索沈陽(yáng)居民的銷(xiāo)售程度以及特殊的民族風(fēng)情，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以便開(kāi)發(fā)出具有本地特征的情人節(jié)的系列新產(chǎn)品。其他地域的信息搜集過(guò)程也要依此進(jìn)展。2、加盟商的選擇1、要注重

6、對(duì)加盟連鎖店的規(guī)范化管理，而其中最重要的還是店員的素質(zhì)，在趕在情人節(jié)之前的數(shù)月內(nèi)對(duì)加盟店的店員進(jìn)展培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)技巧等全方位的包裝。另外，各個(gè)區(qū)域在選擇加盟商時(shí)，普通要選擇當(dāng)?shù)氐募用松?，由于他們比較熟習(xí)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)習(xí)慣，可以更好的與顧客溝通。2、各地加盟店的促銷(xiāo)人員的設(shè)置情況除店長(zhǎng)外：一級(jí)區(qū)域：沈陽(yáng)3名 大連3名二級(jí)區(qū)域：共七個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別設(shè)兩名促銷(xiāo)人員三級(jí)區(qū)域：共五個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別設(shè)兩名促銷(xiāo)人員各區(qū)域店長(zhǎng)要根據(jù)各區(qū)域的特殊情況，針對(duì)情人節(jié)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展集中的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對(duì)當(dāng)?shù)氐莫?dú)特消費(fèi)者行為，如何宣傳我公司的品牌。四、物流方面 1、公司產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)

7、品，以及以往暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，要在情人節(jié)之前進(jìn)展及時(shí)運(yùn)往遼寧省各區(qū)域，要保證各區(qū)的新產(chǎn)品有所不同，以表達(dá)地域特征，為了節(jié)省運(yùn)輸產(chǎn)品，不同區(qū)域要分別進(jìn)展配車(chē)，同一區(qū)域銷(xiāo)往不同地域的例如沈陽(yáng)，大連要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展分類(lèi)管理，不能出現(xiàn)運(yùn)送錯(cuò)誤即屬于甲地的產(chǎn)品錯(cuò)誤的運(yùn)送到乙地2、各區(qū)域的存貨管理一級(jí)區(qū)域：沈陽(yáng)：共三家加盟店，每家配貨90件，新產(chǎn)品在60件左右，大部分的新產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，因此價(jià)錢(qián)比本公司其他類(lèi)的產(chǎn)品要高。促銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量即為新產(chǎn)品的數(shù)量。大連：共兩家加盟店，每家配貨65件，新產(chǎn)品在40件左右，此區(qū)域也采用高價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略，以吸引收入程度較高的該區(qū)域消費(fèi)者。促銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量也為新產(chǎn)品的數(shù)量。二級(jí)區(qū)域：共七個(gè)

8、加盟店，每個(gè)加盟店要求配貨60件、其中包括30件適宜情人節(jié)氣氛的新產(chǎn)品。價(jià)錢(qián)方面，中低的價(jià)位的產(chǎn)品配貨要相對(duì)多些，而相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品盡量少些思索到當(dāng)?shù)氐娜司M(fèi)程度。三級(jí)區(qū)域：共五家加盟店，每個(gè)加盟店要求配貨50件，其中包括30件情人節(jié)系列新產(chǎn)品。價(jià)錢(qián)方面，也主要是中低價(jià)位的產(chǎn)品，約占40件，而其他的為高價(jià)的產(chǎn)品，也是思索到了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)程度。3、各區(qū)域的儲(chǔ)存管理各區(qū)域在接遭到運(yùn)送來(lái)的產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)進(jìn)展清點(diǎn)，檢查重點(diǎn)包括：能否為本區(qū)域所制定的產(chǎn)品，產(chǎn)品的數(shù)量能否與預(yù)期一致，運(yùn)輸過(guò)程中能否呵斥了產(chǎn)品的破損；如有上述景象發(fā)生，各區(qū)域要及時(shí)與總部獲得聯(lián)絡(luò)，向總部匯報(bào)情況，以便補(bǔ)發(fā)商品能在情人節(jié)之前及時(shí)運(yùn)

9、送到所在地。五整理分類(lèi)各區(qū)域要針對(duì)本人的特殊情況，為了符合購(gòu)買(mǎi)者的需求，要給渠道人員配置相應(yīng)的手冊(cè)，手冊(cè)包括對(duì)產(chǎn)品的分類(lèi)、組合、產(chǎn)品擺放以及庫(kù)存管理等方面的內(nèi)容，還包括促銷(xiāo)活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)方法等。各個(gè)區(qū)域要派指點(diǎn)員進(jìn)展指點(diǎn)，以便及時(shí)處理渠道人員提出的關(guān)于手冊(cè)的問(wèn)題。六促銷(xiāo)1、產(chǎn)品1產(chǎn)品設(shè)計(jì)要新穎，表達(dá)主題。例如兩把紅梳子拼起來(lái)就組合成了一個(gè)圓形，代表花好月圓?；蚴墙M故意形，代表心心相映，實(shí)現(xiàn)搭配銷(xiāo)售；有的木梳單只銷(xiāo)售還可以在梳背上添加留言，寫(xiě)上本人的誓詞，為對(duì)方留下永久的記憶。2不同地域要有本人的特征，比如大連區(qū)域要選擇藍(lán)色系，梳子的顏色可以為藍(lán)色，比較有大海的覺(jué)得，讓人心境愉悅。2、店

10、面裝飾1從里到外，都要給顧客一種專(zhuān)業(yè)、復(fù)古的文化氣氛，彰顯獨(dú)特的品牌個(gè)性。要求各個(gè)區(qū)域的門(mén)面都以紅檀木色為根底，兩端門(mén)柱上掛著一副隸書(shū)對(duì)聯(lián)“千年木梳，萬(wàn)絲情緣，作為情人節(jié)各個(gè)區(qū)域共有的促銷(xiāo)手段。2門(mén)面上也要有復(fù)古的宣傳海報(bào)，以使店堂環(huán)境更加烘托情人的主題，構(gòu)成多點(diǎn)、多面、多方位的立體效果。海報(bào)要張貼到終端明顯的位置上，不可被其他物品遮擋；要貼于視野程度位置，不應(yīng)太高或太低，該當(dāng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)；海報(bào)上宣傳的商品，必需是本區(qū)域銷(xiāo)售的產(chǎn)品；海報(bào)的設(shè)計(jì)要表達(dá)地方性的原那么，即不同地域針對(duì)本人的主打新產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的海報(bào)。3、產(chǎn)品陳列1一切區(qū)域同一系列產(chǎn)品要集中擺放，氣氛木梳系列，發(fā)夾系列，鏡

11、子系列以及佛珠系列，到達(dá)最好的視覺(jué)效果。2同一系列的產(chǎn)品橫向擺放，價(jià)位由低到高依次陳列，例如木梳類(lèi)，與視覺(jué)平行的一行擺新產(chǎn)品，同一系列的上以下擺放其他木梳類(lèi)產(chǎn)品。3要在消費(fèi)者易見(jiàn)的地方設(shè)情人節(jié)專(zhuān)區(qū)，方便情人節(jié)購(gòu)物的消費(fèi)者進(jìn)展購(gòu)買(mǎi)。4新產(chǎn)品要有相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)志，以及特征包裝，以及標(biāo)示相應(yīng)的贈(zèng)品以及優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。贈(zèng)品包括鏡子，精巧禮盒，佛珠等。5銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，要及時(shí)進(jìn)展補(bǔ)貨，保證貨架擺放完好。4、品牌包裝不同區(qū)域的產(chǎn)品，要根據(jù)其相應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)展適宜的包裝。情人節(jié)要將愛(ài)情作為主旋律，在包裝盒上也就主要采取愛(ài)情的主題元素。除此之外，要給產(chǎn)品配有詳細(xì)的產(chǎn)品闡明書(shū)，引見(jiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和外型代表的含義。 5、人員1渠道人員要一致著裝，根據(jù)各個(gè)區(qū)域不同的主打產(chǎn)品，配備與產(chǎn)品相聯(lián)絡(luò)的套裝，引起消費(fèi)者的興趣。2各區(qū)域促銷(xiāo)人員為了到達(dá)招徠顧客的目的，可先站到店外兩邊進(jìn)展相應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，配合古典的