童裝美國市場分析

1、.PAGE ：.；美國童裝市場分析 2003-05-30一、市場規(guī)模 19972001年間美國童裝市場規(guī)模增長18.3，達(dá)498億美圓。19972000年的大部分時(shí)間，美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費(fèi)支出。但從2001年開場隨著失業(yè)率的上升，消費(fèi)者自信心和消費(fèi)開支都開場下滑。“911恐懼襲擊事件進(jìn)一步打擊了消費(fèi)者自信心。雖然如此，2001年美國童裝市場值還是比一年前增長4.2。 為加強(qiáng)競爭力，很多美國的服裝公司日益注重開展促銷活動，建立能對市場變化和零售需求做出快速應(yīng)對的機(jī)制。大部分公司日益依賴海外消費(fèi)來降低消費(fèi)本錢和堅(jiān)持競爭力。 表1：19972001年

2、童裝市場規(guī)模年份市場值1997年42.11998年441999年45.92000年47.82001年49.8資料來源：EUROMONITOR 二、分類市場銷售值 997-2001年間由于消費(fèi)者更喜歡著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長緩慢。針織套頭衫2001年的銷售值達(dá)107億美圓，成為童裝中最大類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的21.6。此類產(chǎn)品在1997-2001年期間增長率為21.5。同期運(yùn)動服銷售增長 24.1，銷售值達(dá)52億美圓，成為美國童裝市場銷售增長最快的產(chǎn)品類別。19972001年期間兒童牛仔服銷售值增長22.8，2001年銷售值達(dá)54億美圓。同期褲子、便褲和短褲的銷售值增長21.6，達(dá)60

3、億美圓，增長的緣由主要是由于對分身童便裝的需求添加，特別是女童便裝。 表2：1997年和2001年分類市場銷售值單位：10億美圓分類市場1997年2001年運(yùn)動服4.25.2女童套裝和裙子2.62.8牛仔服4.45.4針織套頭衫8.810.7其他17.219.8褲子、便褲和短褲4.96資料來源：EUROMONITOR 三、主要供貨商 美國童裝市場的供貨商比較多，也相當(dāng)分散。在2001年童裝銷售中名列前五位的公司僅占10.5的市場份額，其中Sara Lee公司名列第一，占4的市場份額。OshKosh BGosh公司和Garan公司涉足各類童裝市場，而其他三家公司都各有偏重。在19972001年間

4、大部分服裝品牌都難以擴(kuò)展其所占的市場份額，由于消費(fèi)者日益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購本錢，并開展促銷活動和采取靈敏的品牌戰(zhàn)略。 在童裝市場獲得勝利的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)新才干，并且非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，留意研討消費(fèi)需求并針對需求變化采取積極應(yīng)對措施，同時(shí)也非常注重堅(jiān)持良好的品牌籠統(tǒng)。為獲得更大的競爭優(yōu)勢，許多服裝消費(fèi)商設(shè)立本人的零售渠道以求對市場需求做出更有效的反響。 Sara Lee公司的品牌方案包括32種品牌產(chǎn)品，其中每個(gè)品牌的銷售值都超越1億美圓，并日益為消費(fèi)者所熟習(xí)。VF公司的重建方案那么在全球范圍內(nèi)削減1.3萬個(gè)職位，并調(diào)整不良運(yùn)營情況

5、，以新的品牌推進(jìn)其業(yè)務(wù)的開展。 表3：2001年主要公司所占市場份額單位：公司(品牌)稱號2001年所占市場份額Sara Lee Corporation4VF Corporation3OshKosh BGoshInc2Garan Inc1Fruit of the Loom0.5其他89.5資料來源：EUROMONITOR 四、促銷活動 服裝市場的特點(diǎn)是要求供貨商了解時(shí)裝開展趨勢并根據(jù)開展趨勢提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國公司日益注重開展?fàn)I銷活動以加強(qiáng)其產(chǎn)品的競爭力，并經(jīng)過調(diào)整其廣告戰(zhàn)略來對時(shí)裝變化趨勢和消費(fèi)需求做出更為迅速的反響。2001年在童裝市場名列前三名的公司在廣告方面的支出合計(jì)為22億美圓，

6、其中 Sara Lee Corp的廣告支出費(fèi)用高達(dá)近20億美圓，位居一切公司之首，但該公司大部分的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VF Corporation廣告支出為2.315億美圓，名列第二。OshKosh BGosh消費(fèi)的新服裝以較大的兒童為主要消費(fèi)群。2001年該公司在英特網(wǎng)、雜志和店內(nèi)促銷上支出的費(fèi)用為1640萬美圓。 表4：2001年?duì)I銷費(fèi)用支出單位：百萬美圓公司稱號2001年Sara Lee Corp1991.9VF Corporation231.5OshKosh BGosh16.4 資料來源：EUROMONITOR 五、銷售渠道 約50的童裝經(jīng)過折扣店和超市出賣，這

7、一方面是由于折扣店和超市的物美價(jià)廉遭到兒童父母的青睞，另一方面也是受童裝運(yùn)用周期短、需求頻繁購買的特點(diǎn)所驅(qū)動。 2001年童裝的第二大銷售渠道是百貨商店，占銷售總值的22.3。19972001年間郵購公司、百貨商店都在網(wǎng)絡(luò)銷售方面獲得較大進(jìn)展。由于庫存量每年減少1，同時(shí)無法與折扣商店的低價(jià)錢相抗衡，百貨商店和專賣店19972001年間所占的市場份額均有所下降。 表5：2001年銷售渠道構(gòu)成情況單價(jià)：銷售渠道2001年所占市場份額折扣店和超市50.2百貨商店和雜貨店14.7專賣連鎖店22.5獨(dú)立專賣店9.8郵購3資料來源：EUROMONITOR 六、消費(fèi)者分析 2001年美國人服裝采購的平均次數(shù)

8、為36次，比2000年的39次下降8，比1999年的43次下降 16。目前采購?fù)b的主要消費(fèi)群為2534歲有孩子的年輕夫婦。19972000年間消費(fèi)者開支自信心添加，但隨后的經(jīng)濟(jì)衰退及“911事刊：影響了消費(fèi)者的自信心，但這種情況在2001年底和2002年初開場有所好轉(zhuǎn)。隨著出生頂峰期人口的老齡化和接近退休年齡，其開支重點(diǎn)將有所變化，由于這些祖父母輩的人給其孫輩子女慷慨地購買衣服，將對童裝市場的銷售產(chǎn)生較大的影響。 表6：1998年為1-5歲兒童購買服裝的消費(fèi)者構(gòu)成分析單位：%消費(fèi)者年齡類別牛仔服套裝裙子襯衣1824歲20310.213.42534歲21.410.716.43544歲12.17

9、9.44554歲6.12.44.95564歲3.11.83.265歲以上1.411.2資料來源：EUROMONlTOR 七、分類產(chǎn)品銷售前景預(yù)測 預(yù)期到2006年，針織套頭衫仍將是童裝市場最大類別的產(chǎn)品，約占22.3，主要是目前小孩子們流行穿丁恤衫。預(yù)期20022006年針織套頭衫銷售值將達(dá)億美圓，增長率將為22.3。牛仔服銷售值從90年代中期開場不斷呈增長趨勢，預(yù)期20022006年間增長率將達(dá)24.1。到2006年褲子、便褲和短褲的銷售值將達(dá)76億美圓，運(yùn)動服的銷售值將達(dá)72億美圓。溫馨的分身裝，如短裙、短褲等仍將遭到女童的喜歡，女童服裝將日益向休閑款式開展。 雖然今后十年折扣店銷售服裝所占的比重將趨于減少，但超市將繼續(xù)與傳統(tǒng)百貨商店競爭，獲得更大的市場份額。服裝供貨商和經(jīng)銷商將日益關(guān)注需求變化趨勢