金世紀嘉園營銷推廣建議初稿NEW

1、.PAGE 1：.；“金世紀嘉園營銷推行建議初稿北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀2002.8.9目錄現(xiàn)狀工程分析工程SWOT分析客戶分析工程定位產(chǎn)品定位總體戰(zhàn)略工程籠統(tǒng)定位訴求主線包裝、推行商品個性與商品內(nèi)涵包裝戰(zhàn)略推行方案營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀 本工程位于崇文區(qū)廣渠門橋東北角，緊臨二環(huán)路，交通非常便利，向北分分鐘便可到達建國門，是CBD的鄰家花園，近幾年來隨著崇文區(qū)政府及國內(nèi)外大公司的共同協(xié)作，對老城區(qū)進展了改造、開發(fā)，同時兩廣路的開通，提高了該地域的人文環(huán)境，并給該地域帶來無限商機，使投資該地域的物業(yè)也具備了宏大的增值時機。 本工程由國內(nèi)知名設(shè)計公司東海富晶主持設(shè)計，產(chǎn)品方式為塔樓晉級版蝶式設(shè)計，戶型均好性強

2、，戶內(nèi)隔墻可自在組合，設(shè)計師在戶型的部分處置上很到位，工程目前是準現(xiàn)房，年底便可入住，目前小區(qū)的環(huán)境、園林設(shè)計還未落實，且小區(qū)內(nèi)共十二棟塔樓，其中5棟樓為崇文城建開發(fā)公司拆遷安頓用樓，兩棟北京鐵路局自用住宅樓，余下五棟為我方開發(fā)運營。協(xié)作單位太多，用途各異，方式不一，會對小區(qū)的整體質(zhì)量有不利影響。 小區(qū)西側(cè)為二環(huán)路，二環(huán)路已設(shè)直通小區(qū)的獨立出口，交通便利，小區(qū)西臨護城河，北有通惠河，是不可多得的水景住宅。其他略工程分析工程SWOT分析1工程優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：緊臨二環(huán)路，交通便利，與長安街、建國門只一站的間隔 ，地處成熟大社區(qū)環(huán)境中； 目前兩廣路已拓寬，崇文區(qū)政府正在大力改善投資環(huán)境； 與CBD中央

3、商務(wù)區(qū)咫尺緊鄰。交通優(yōu)勢：四維交通聚集二環(huán)、水道、地鐵、輕軌，向西可上二環(huán)，向東可上三環(huán)，南向 為兩寬廣街，出行非常便利。產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢：蝶式塔樓，自在組合設(shè)計、建筑新材和高科技設(shè)備分子篩中空玻璃等。景觀優(yōu)勢：護城河與通惠河兩河交匯的水景、較高的綠化率等。規(guī)模優(yōu)勢：未來社區(qū)擁有5000平米配套會所，充足的車位，大社區(qū)虛化。周邊已有的配套 設(shè)備具有便民優(yōu)勢環(huán)境及社區(qū)概念：東便門、廣渠門地域歷經(jīng)多年的開發(fā)商長期投資建立，加之新世界、新景家 園、花市棗苑、麗水灣畔、富貴園、金第NOLITA、遠洋德邑等工程云集， 該地域已構(gòu)成一個京城東南新居住大社區(qū)。2工程優(yōu)勢：戶型比例不當(dāng)，購買門檻極高：由于三區(qū)一號

4、樓二、三居的面積較大，總價偏高，粗裝的房子，客戶購買時還要思索裝修本錢，購買門檻的高度決議著購買群體必需有一定的經(jīng)濟實力，屬購消費金字塔的上半部分。無景觀、少配套：社區(qū)雖大，但真正可以承諾給客戶的配套部分很小，且園林設(shè)計至今未能定稿，不能給客戶以真實的覺得和劇烈的視覺沖擊。單體樓質(zhì)量不一致：為社區(qū)中回遷樓太多，且外立面設(shè)計及產(chǎn)品有明顯差，呵斥整個社區(qū)質(zhì)量降低?，F(xiàn)場無包裝、無動線：目前工地只需幾座封頂?shù)臏尸F(xiàn)樓，工地現(xiàn)場動線不明晰，客戶去看房要深一腳淺一腳地穿行于工地中，整個過程無法起到促進銷售的作用反而會對銷售起到反作用。賣場清冷：促使客戶簽約的必要條件不夠充分、明確。賣點不突出，優(yōu)勢不明顯，這

5、就添加了工程的銷售難度，拖滯資金回籠。工程售樓接待中心、現(xiàn)場圍墻、屋頂戶外燈箱、樣板問的建立等在包裝上缺乏時髦感，且與整個工程風(fēng)格差之甚遠，加之宣傳推行針對性、系統(tǒng)性、繼續(xù)性不夠，呵斥賣場人氣缺乏。現(xiàn)場管理混亂，包裝、圍擋不夠，對于銷售的“殲滅戰(zhàn)不利案名較為平常,與之類似的案名較多,容易混淆。3時機點兩廣路帶動南城商機涌動。兩條水系的交匯，滿足北京人對水的崇敬心思。CBD規(guī)劃以商務(wù)為主，作為CBD邊緣的我們正好彌補CBD住宅欠缺之空。塔式三代戶型均益處置蝶式變異。現(xiàn)房、準現(xiàn)房。4要挾點我方周邊工程進度均以準現(xiàn)房水準入市，工程可比性太大。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。未來一段時間的市場放量供應(yīng)，構(gòu)成供遠大于求

6、的惡性競爭局面在所難免。工程處在市場明處，強弱勢清楚，顯不易隨市場變動做出應(yīng)急避讓調(diào)整，易為他人攻擊?？蛻舴治鰷嗜腴T檻：積存不低于30萬，年收入不低于12萬的有車家庭三區(qū)主力二、三居戶型； 積存不低于15萬，年收入不低于8萬的高級職員以一居小戶型統(tǒng)計1目的客戶群：外地客戶比例將到達30%-40%南城工程共性：外地在京生活、任務(wù)的人口沒有傳統(tǒng)的南城概念，對于本區(qū)域的人文環(huán)境會更加認可認知途徑：廣告占40%；直銷占30%；口碑傳播占30%學(xué)歷：大專以上學(xué)歷具有很高的文化素養(yǎng)的。私營企業(yè)主；自在職業(yè)者；打工階層以CBD任務(wù)的白領(lǐng)階層為主;一部分政府機關(guān)公務(wù)員；偏離人群對水景或現(xiàn)房有極其喜好的非目的人

7、群購買，或經(jīng)濟實力不夠，由于我們的一些特殊優(yōu)惠政策而受害者。地緣性客戶為主，任務(wù)地及原居住地主要為朝陽區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)的居民。生活、消費觀念西化：有出國閱歷或其任務(wù)、生活環(huán)境與國際接軌，接受國際潮流的生活方式男女購房客戶比例估計會以男性業(yè)主相對要高，由于南城區(qū)域主要以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)為主。3040歲的客戶占60%或更高傳統(tǒng)消費構(gòu)造中堅客戶層描畫：年輕化、感性、追求物質(zhì)生活的同時追求精神生活，看重生活質(zhì)量是重要特征，在感性購買的同時，促銷政策對他們?nèi)杂休^強的吸引力。認同有文化附加值和文化包裝的商品。有一定的經(jīng)濟根底及穩(wěn)定的收入，屬于準中產(chǎn)階級，看中工程的性價比，不單純追求低價位，此類客戶非常注重細節(jié)

8、，該類人群在具有感性激動的同時，但隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟，他們同樣具有對合理的性能價錢比的理性分析。工程定位產(chǎn)品定位周邊工程的市場調(diào)查情況統(tǒng)計已由銷售部完成產(chǎn)品屬性：具有時髦感、藝術(shù)品味的半島式水景住宅，CBD商務(wù)人的家園，第一居所。產(chǎn)品定位：二環(huán)路上性能價錢比最合理的，可自在組合的多元集合式空間全景住宅。市場定位：以居住溫馨型目的打造的合理化場城市第一居所。產(chǎn)品支撐：外銷產(chǎn)權(quán)，一區(qū)為內(nèi)銷外租；24小時熱水、24小時電梯、24小時保安；會所配套建議設(shè)置：除一些商務(wù)、生活必需的配置外，建議思索：規(guī)范游泳池；桑拿、健身房、在樓頂或會所設(shè)立可以欣賞夜色水景的音樂酒吧作為業(yè)主共有會客場所；藝術(shù)畫廊；

9、特征茶室；花房；生態(tài)間可以吸氧可以閱讀、上網(wǎng)或欣賞影音資料等類似于小型圖書館；SPA水療中心、等；園林景觀等環(huán)境設(shè)計：最好先將三區(qū)的綠化園林設(shè)計定稿，以三區(qū)的分組團方案為實做為銷售說辭中的有力支撐，而將整個社區(qū)的規(guī)劃方案虛化，在三區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中思索自然回歸的風(fēng)格，如設(shè)計具有親和力的小型景觀，音樂噴泉或階梯濺、一些現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的小品、雕塑、回廊、休憩場所或可在夏天做露天啤酒廣場；綠化采用高大成樹構(gòu)成樹林，小型樹木、竹林作為點綴，綠地制造高差構(gòu)成起伏坡地添加視覺溫馨性；采用無重點設(shè)計，多景觀、多重點，同時思索兒童、老年文娛設(shè)備及活動場所。生活效力中心：為住戶提供預(yù)定機、車票；預(yù)定酒店房間；旅游咨詢

10、；家政；洗衣、送餐、快遞；簡單商務(wù)如復(fù)印打字等接納CNN、HBO、鳳凰衛(wèi)視等衛(wèi)星電視節(jié)目菜單式精裝修，可與設(shè)計公司協(xié)作，提供客戶有質(zhì)量保證并價錢優(yōu)惠的精裝修方案，可將此方案作為樣板間的設(shè)計方案，提供幾種檔次和風(fēng)格的精裝修樣板間，假設(shè)客戶在觀賞樣板間喜歡便可給客戶提供一條龍效力，由我物業(yè)管理公司出面做質(zhì)量擔(dān)保并為客戶提供裝修監(jiān)理效力，起到一舉兩得的目的。樓內(nèi)公共空間設(shè)計：注重品味和親和力，運用安靜、親和的顏色，光源充足、亮堂。智能化設(shè)備討論：智能妨盜系統(tǒng)，三表遠程抄送，遠程家庭控制闡明：個性和現(xiàn)代的表現(xiàn)手法容易引起消費者關(guān)注，但其消費心思反映應(yīng)在推行中注重，同時還要參與文化、安康、人性化的多重元

11、素來引起目的類客戶的共鳴。運做過程及籠統(tǒng)定位具有很強的文化顏色，同時充分強調(diào)得天獨厚的地源優(yōu)勢“水景。戶型面積偏大以二居、三居為主，進一步限定了購買人群，后期銷售會產(chǎn)生一定難度，因此在這類偏大戶型的推出上要精心設(shè)計，反復(fù)琢磨后再推向市場，即要在產(chǎn)品的銷控上進展科學(xué)管理，利用戶型之間的相互影響分次序推出。會所作為輔助配套將給社區(qū)生活的方便、溫馨增添更多的優(yōu)勢，同時是提升物業(yè)質(zhì)量的要素。綠化環(huán)境和社區(qū)內(nèi)部配套以及智能化設(shè)備的設(shè)計、設(shè)置非常重要將大社區(qū)的概念虛化，說辭可以是不同的組團陸續(xù)到位，不同的組團分別管理在該地域提供菜單式裝修會遭到客戶的歡迎 本案要想在眾多的競爭者中殺出一片天地，樹立自已的獨

12、特籠統(tǒng)，獨一途徑就是在市場現(xiàn)階段接受的價錢上，提升我們的產(chǎn)品性能，同時加強自我優(yōu)勢，賣點的專業(yè)化。技巧性宣傳推行，務(wù)求讓每一個“閃光的東西都變成金子。在擁有自然優(yōu)勢“水景的前提下，我們?nèi)藶榈靥砑訒r髦、文化等元素，構(gòu)成我工程的USP獨特性，以鮮明的個性確立市場籠統(tǒng)，在推行中必需強調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)性、時髦性，走高質(zhì)量道路，強化國際化的生活觀念及高品味的生活方式，將產(chǎn)品的包裝、宣傳以及產(chǎn)品本身做到位，使客戶產(chǎn)生購買激動，化不利為有利，掀起熱銷的小高潮，盡量縮短產(chǎn)品的銷售周期，以躲避市場風(fēng)險。2002年白熱化的市場競爭，新工程的產(chǎn)品質(zhì)量、運做思緒、包裝手法都比往年的產(chǎn)品有了長足提高，市場會更加嚴峻，客戶的

13、選擇面會非常大，成交周期會進一步延伸，廣告大戰(zhàn)和價錢大戰(zhàn)曾經(jīng)開場，單純的概念運做顯得非常薄弱，競爭乏力，必需同時運用炒做、促銷、直銷、傳銷等手段確保銷售，并投入相對較高的廣告費工程要力爭做到性價比高、均好性的特點，否那么缺乏明顯亮點，在包裝、推行中必需把作品感、藝術(shù)感、現(xiàn)代感的味道作足起到充分給客戶洗腦的作用，以此作為工程在市場競爭中的明顯特征2、總體戰(zhàn)略根據(jù)市場方式與客戶分析，工程2002年下半年的總體推行思緒為：強化水景住宅的水景表現(xiàn)，確立高質(zhì)量時髦化、藝術(shù)化、甲級外銷水景社區(qū)的市場形象，重點為作出深度和豐富延展包裝立體化，主要包括小區(qū)環(huán)境包裝；銷售現(xiàn)場包裝；物業(yè)管理籠統(tǒng)包裝；外銷區(qū)域組團

14、規(guī)劃包裝；注重細節(jié)營銷；現(xiàn)場包裝立體化添加、擴展水景住宅，圖文、實物表現(xiàn)。引導(dǎo)系統(tǒng)建立并完善圍墻、看板、路牌、燈箱、引導(dǎo)旗、指路牌銷售動線暫時看房通道、樣板間、組團包裝、圍隔售樓處的改裝銷售說辭的豐富與生動在銷售過程中采用“攻心為上的營銷戰(zhàn)略，利用強大的視覺沖擊及高度溫馨的身體感遭到達促成銷售的效果不拘一格的促銷手段運用贈送、抽獎、折扣等促銷手段并重點宣傳，起到聚集人氣、加大客戶到訪量的目的加大廣告投放力度，加大活動力度，拓展媒體層面，添加電視媒，圖書館體及直接促銷媒體構(gòu)成更加大直銷的力度，并擴展直銷層面。采用傳銷戰(zhàn)略加立體的推行攻勢聯(lián)手做市，一榮俱榮、一損俱損。與周邊工程結(jié)合推進，找出市場空

15、隙與周邊工程互推進假設(shè)我工程的市場籠統(tǒng)已深化人心，到時在宣傳上反爾可以借勢于周邊工程以到達事半功倍的效果3、工程籠統(tǒng)定位1案名：建議改換案名，案名應(yīng)思索的要素：水景、蝶式公寓、甲級外銷質(zhì)量引薦案名： 蝶彩半島蝶彩長堤 水岸蝶舞彩岸蝶居 案名要思索到推行時的延展性，引薦案名在此只起到拋磚引玉的作用。2賣點提煉： 賣點一：水景；兩河流域構(gòu)成的半島賣點二：蝶式公寓，戶戶朝陽，戶型均好性；賣點三：自在組合靈敏構(gòu)造空間的集合式住宅；賣點四：時髦、高品味、功能齊全的配套會所功能賣點五：有特征現(xiàn)代感強的社區(qū)規(guī)劃廣告導(dǎo)語一： 獨享大自然的魅力 感受藝術(shù)的靈感 享用多彩的自我生活廣告導(dǎo)語二： 燈火闌珊處繁華盡收

16、眼底廣告導(dǎo)語三： 水邊的阿德莉娜暗喻社區(qū)、蝶式住宅、會所等廣告導(dǎo)語四： 八小時之外您的生活應(yīng)該是這樣的夜景樣板間廣告導(dǎo)語五： CBD人的生活就該像彩蝶一樣璀璨多變廣告導(dǎo)語四： 新“一中心、兩個根本點實際訴求主線： 兩河流域中的蝶式外銷公寓集合式住宅半島上的蝶式外銷公寓集合式住宅LOGO特征：簡約，明顯，顏色表現(xiàn)加精致細節(jié)如彩色的蝴蝶落在碧水邊；顏色控制：顏色可同時思索與樓體外立面的顏色相一致。給人以明快、亮麗的覺得，但一次出現(xiàn)的顏色不宜過多，否那么能夠會降低物業(yè)檔次。畫面控制：簡約、明快具有視覺沖擊力音樂控制：輕音樂理查德的鋼琴曲水邊的阿德莉娜包裝、推行產(chǎn)品個性與商品內(nèi)涵我們將在市場上樹立一個

17、全新的籠統(tǒng)得天獨厚的自然水景、時髦、藝術(shù)的高質(zhì)量第終身活居所。我們將倡導(dǎo)自然景觀、文化、藝術(shù)與時代生活的嚴密結(jié)合，倡導(dǎo)在物質(zhì)生活的平臺上精神生活的晉級。產(chǎn)品將是開發(fā)商對于建筑藝術(shù)、生活藝術(shù)的深化了解與反省后的產(chǎn)物，它將是建造者與運用者的文化、品味、感悟的交流。工程將是區(qū)域市場中更高級的產(chǎn)品，經(jīng)過設(shè)計者的人性化精心設(shè)計，使其在自然價錢的根底上具有了精神附加值和文化附加值的與CBD國際化產(chǎn)品同步的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是可以滿足在精神上與購買CDB高檔工程客戶同步，但在經(jīng)濟實力上還有一些差距，或由于受地域性任務(wù)或生活影響的客戶群體的認可的。我們的產(chǎn)品將自然賣點與人為元素有機的結(jié)合將產(chǎn)生一個具有很強文化氣

18、氛、藝術(shù)氣味、高品味的人文居住環(huán)境，這種氣氛的營造是國際化的、認識的、前衛(wèi)的，為客戶提供一個精神生活的棲息地和文化生活平臺，以鮮明的差別性去彌補本區(qū)域眾多工程的缺乏，樹立嶄新的市場籠統(tǒng)。在當(dāng)前猛烈的市場競爭中，工程的主要競爭力是文化和精神追求的附加值及現(xiàn)代建筑空間理念，而淡化傳統(tǒng)的地產(chǎn)工程競爭要素，如地理位置、價錢等。隨著生活節(jié)拍的進一步加快，人們對生活、休憩的盼望有了更深層次、更多重的感悟，強調(diào)對于精神生活親密相關(guān)的文化、藝術(shù)的感悟，經(jīng)過對感官的沖擊引導(dǎo)客戶的思想消費觀念：作為商業(yè)行為我們同時要采用專業(yè)的營銷、包裝手段，同時要以相對較大的廣告投入來塑造產(chǎn)品的籠統(tǒng)、開發(fā)商的籠統(tǒng)，堅決客戶的購買

19、自信心。包裝戰(zhàn)略規(guī)劃包裝將小區(qū)分組團進展設(shè)計規(guī)劃，獨立管理；工程現(xiàn)場包裝工地大門：一致設(shè)計入口道路：一致設(shè)計現(xiàn)場廣告牌：廣告公司設(shè)計可以安裝射燈，建議生活化，立體感強一些。售樓處：售樓處隱在樹木之間不夠醒目，建議在確定了VI系統(tǒng)后，將售樓處的外立面重新處置，顏色要亮堂、醒目，使在二環(huán)主路行駛的車輛可以留意到。售樓處內(nèi)的功能分區(qū)要重新劃分主要應(yīng)包括以下區(qū)域：洗腦區(qū)：使客戶感受工程本身自然、文化、時髦元素與個性生活的有機結(jié)合，忽略傳統(tǒng)營銷的接受方式，讓客戶心境放松。藝術(shù)品展現(xiàn)區(qū)：可以設(shè)置營銷宣言，戶型引薦，生活指南等展板；專業(yè)雜志閱讀欄、客戶通訊等；休閑區(qū)閱讀、聊天、飲料區(qū)咖啡、軟飲：咖啡要有專人

20、現(xiàn)場煮制同時背景音樂放送理查德克萊德曼的鋼琴曲，給客戶拉開未來生活的序幕。洽談區(qū)：要有足夠的工程信息，只需信息量大才干將客戶留住長一些時間，才干讓客戶對工程有一定很深的印象。簽約區(qū)：相對分開以免產(chǎn)生連帶影響。同時建議接電與接訪任務(wù)分開。指引系統(tǒng)：一致設(shè)計個性花卉：如郁金香、蝴蝶蘭案旗工程工地圍墻粉刷看房通道：小區(qū)內(nèi)的看房動線，看房通道的搭建，即使是暫時性的也相當(dāng)重要，看房通道要精心設(shè)計，使客戶從一開場來到售樓處到觀賞樣板間不斷都能感遭到與工程質(zhì)量相協(xié)調(diào)的氣氛，這也是開發(fā)商實力的表達，樹立品牌的時機，客戶只需懷著愉快的心境，不時還會有許多驚喜，才會使最終的成交水到渠成。 入口花園：兒童游樂設(shè)備

21、指引設(shè)備 雕塑作品、鮮花、綠植、 小型地噴泉路邊綠地：室外健身設(shè)備 雕塑作品樣板間：樣板間的作用非同小可，是客戶促成客戶最終購買的有力銷售工具，應(yīng)與知名的裝修公司協(xié)作，由于我們的工程是粗裝修，樣板間假設(shè)起到了促銷的作用，很有能夠客戶同時也選中了樣板間的裝修風(fēng)格，可將樣板間做成幾種不風(fēng)格任客戶選擇，與裝修公司達成協(xié)作意向，作為菜單式裝修的規(guī)范。對三方都有利 銷售籠統(tǒng)包裝：售樓現(xiàn)場包括售樓處、工地、看房通道、樣板間銷售工具樓書沙盤模型招貼DM單頁物業(yè)籠統(tǒng)包裝設(shè)計制造保安制服，使其現(xiàn)代化、國際化；增設(shè)定點客戶途徑道路保安崗位主要用于籠統(tǒng)展現(xiàn)。售樓處及圍墻被樹木遮擋，故建議顏色要醒目一些，同時要一致于

22、工程VI標識顏色能否思索與樓體外立面的一致，同時建議先將會所、道路提早開工。推行戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略以北京青年報為主，以精品購物指南、戶外廣告、雜志廣告、活動、展會作為輔助媒體，構(gòu)成立體的廣告攻勢，硬性媒體：北京青年報作為主要投放媒體；軟性媒體：軟性媒體主要用于軟性廣告炒做，除選擇公眾媒體外，業(yè)內(nèi)媒體將加大投放量，以獲得業(yè)內(nèi)口碑宣傳進而向客戶傳播的效果；雜志媒體：屬于針對不同客戶細分，進展準確投放，其作用主要是配合主攻媒體烘托氣氛，起到“三人成虎的作用。生活類、業(yè)內(nèi)雜志、英文類、航空類等；戶外媒體：現(xiàn)場廣告牌活動戰(zhàn)略展會樹立工程籠統(tǒng)，添加客戶積累，方案參與9月的國貿(mào)房地產(chǎn)秋季展現(xiàn)會時盛大推出；客戶活動

23、建筑方式主題如關(guān)于塔樓、蝶式塔樓和板式樓的優(yōu)劣的專題討論人與自然主題如有關(guān)人與自然與水的專研討生活與藝術(shù)主題個性設(shè)計與個性生活分為假設(shè)干個主題月，主要在現(xiàn)場展現(xiàn)，方式為藝術(shù)沙龍，現(xiàn)代藝術(shù)作品拍賣、抽獎、配合節(jié)日的文娛籌賓活動等直銷活動：主要選擇東部、南部商場做直銷展現(xiàn)4、推行投入核算：略 單位：萬元媒體月投入周期總投入銷售工具硬性媒體軟性媒體電視媒體戶外展會活動包裝總計非廣告投入：工程費用屬性費用估算售樓處裝飾工程本錢樣板間裝飾固定資產(chǎn)現(xiàn)場圍擋、小區(qū)大門、現(xiàn)場環(huán)境等施工設(shè)備工程本錢營銷戰(zhàn)略1、營銷理念：互動式營銷說給購房者的話：營銷宣言感性與理性的交融決議性的瞬間2、說辭擴展：向消費者論述：“

24、水資源在北方是多么的珍貴，在中國人的傳統(tǒng)文化和觀念中水是萬物之源，水能生財，尤其對于北方來說，水資源的稀缺，因此水景住宅居住的價值是不言而喻的，而文化音樂是與建筑及生活分不開的，居住屬于生活藝術(shù)范疇，而時髦的步伐是我們的一種積極的生活形狀，由于我們的努力、我們的勝利，我們回絕生活的平庸。人們在對住宅的了解上，早曾經(jīng)跨越了單純滿足根本居住功能的物理空間階段，居住環(huán)境在很大程度上決議了人的整體生活方式，人們希望住宅可以成為與家人親朋進展感情交流的精神樂園，希望可以記錄下對生活點滴的愉快回想，希望可以更親近自然，與人溝通，拉近彼此的間隔 。因此，人們要求住宅應(yīng)該是居住空間、精神空間及環(huán)境空間的調(diào)和結(jié)

25、合。 我們將環(huán)境和景觀的設(shè)計融入到小區(qū)的每一個角落，經(jīng)過綠化，雕塑，水體，小品，建筑的細部美化，用豐富的建筑言語來為消費者塑造一個幽麗雅致的自然景觀。同時建筑設(shè)計應(yīng)該表達人和自然的親和性，充分利用原有的水景、綠化帶等有利資源來提高綠化率和社區(qū)質(zhì)量，并進展立體綠化等。 另一個重要的方面是對人與人交往空間的注重。在現(xiàn)代社會中，人們由于本身壓力增大，往往忽視了與他人的溝通，呵斥了都市人群中自我封鎖，冷漠的氣氛。在住宅開展中，應(yīng)該在公共區(qū)域和半公共區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計中有認識地為人們發(fā)明這種溝通的時機，使人們可以在不經(jīng)意中進展情感上的交流。真正懂得生活的人，才會享用生活，家不僅是避風(fēng)的港灣，還是我們?nèi)松募佑驼?；還是我們報答親人，與朋友交流情感，增進了解的場所；家同樣是自我的實現(xiàn)，是自主生活的開場。同時我們要為購房者的感性營造理性的物質(zhì)平臺包括銷售現(xiàn)場的布置、銷售工具的預(yù)備、銷售氣氛的營造等，我們?yōu)橘彿空叩倪x擇提供了最有價值的參考我們的專業(yè)知識。我們與住房者一同鎖定感性與理性的靈感決議性的瞬間。3、營銷攻略戰(zhàn)略一：利用視覺、觸覺、聽覺、味覺等多方位對客戶進展全方位銷售；豐富內(nèi)容的彩圖、建材 樣品、背景音樂、