寧波華能貿(mào)易公司銷售部經(jīng)理職務說明書

1、.：.；銷售部經(jīng)理職務闡明書崗位稱號銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級業(yè)務員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：指點本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理任務，完成銷售義務目的，深化了解市場情況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌籠統(tǒng)職責與任務義務：職責一職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為艱苦營銷決策提供建議和信息支持任務義務根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場開展趨勢定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售任務現(xiàn)狀的信息，為公司艱苦

2、決策提供信息支持職責二職責表述：指點部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推行、銷售、客戶效力等任務任務義務根據(jù)年度銷售目的，制定本部門任務方案和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)任務，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目的根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推行方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推行任務組織客戶管理任務，擔任維持重要客戶，與客戶堅持良好關系擔任審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽署等任務組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預消費懇求協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后效力任務指點部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結(jié)算任務職責三職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新任務義務根據(jù)本地域市場特點，提出產(chǎn)品改

3、良、新產(chǎn)品開發(fā)建議參與新產(chǎn)品市場推行，組織新產(chǎn)品銷售職責四職責表述：擔任銷售部內(nèi)部的組織管理任務義務擔任本部門員工隊伍建立，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況擔任協(xié)調(diào)下屬業(yè)務員之間、本部門與相關部門之間關系監(jiān)視分管部門的任務目的和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指點職責五職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他義務權益：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權市場推行方案建議權權限內(nèi)銷售合同審批權，艱苦銷售合同、供應合同審核權代理商選擇的建議權公司銷售政策建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的任務的監(jiān)視、檢查權對

4、所屬下級的任務爭議有判決權教育程度大學本科以上專業(yè)機電相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關專業(yè)培訓閱歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓閱歷3年以上任務閱歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理閱歷知識知曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所運營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所運營產(chǎn)品技術知識技藝技巧熟練運用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語運用才干，粗通一門其它外語個人素質(zhì)具有很強的指點才干、判別與決策才干、人際才干、溝通才干、影響力、方案與執(zhí)行才干、客戶效力才干其它：運用工具/設備計算機、普通辦公設備、機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、通訊設備任務環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域任務時間特征經(jīng)常需求加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、任務總結(jié)、合同等考核目的：銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶稱心度、預消費需求預測準確性、重要義務完成情況預算控制情況、下屬員