上量才能上銷售額

1、.PAGE ：.；“上量才干上銷售額當(dāng)前我們很多分公司業(yè)績(jī)進(jìn)展緩慢，究其緣由就是沒(méi)有把人員充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，真正發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的才干，不能發(fā)掘業(yè)務(wù)員、司機(jī)、中層干部的潛力，導(dǎo)致人力資源利用低下，任務(wù)效率低，同時(shí)不能很好地定位好本身、中層干部、基層人員所扮演的角色，不懂如何調(diào)動(dòng)一切資源“上量，分工混亂，導(dǎo)致任務(wù)起來(lái)要么“眉毛胡子一把抓，沒(méi)有重點(diǎn)，看似忙碌，做的卻多是無(wú)用功；要么放任自流，管理松散，大家方向不清，人浮于事，最終必然是人心渙散，看似人馬挺多，實(shí)踐任務(wù)量卻少得可憐，業(yè)績(jī)自然處于極其為難的境地！因此，要改動(dòng)當(dāng)前這種局面，從根本上改動(dòng)這種人力資源利用低下、業(yè)績(jī)慘淡的局面，必需嚴(yán)抓“上量，大

2、家必需“敢管、嚴(yán)管、管好本人的銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)對(duì)本身職能的徹底認(rèn)知，經(jīng)過(guò)逼業(yè)務(wù)員、逼中層“上量，并與之協(xié)同作戰(zhàn)，自然會(huì)順利實(shí)現(xiàn)1+1+13，自然會(huì)獲得好成果！一、“敢管是讓業(yè)務(wù)員“上量的前提據(jù)我了解，我發(fā)現(xiàn)一些業(yè)績(jī)比較好，比較穩(wěn)定的分公司以及一些扭虧為盈、在短時(shí)間內(nèi)擺脫貧困的分公司，管理風(fēng)格往往很“嚴(yán)厲，上的各種量都很多，而相反地，一些經(jīng)理管理脆弱、畏首畏尾、瞻前顧后的分公司，任務(wù)量低且人員士氣低下，運(yùn)營(yíng)慘淡，這闡明什么問(wèn)題？要想管好分公司容不得想當(dāng)“老好人的分公司經(jīng)理，尤其是對(duì)于那些剛上任的分公司經(jīng)理，由于擔(dān)憂嚴(yán)厲管理、擔(dān)憂要求任務(wù)量會(huì)導(dǎo)致銷售人員產(chǎn)生抵觸心情，不利任務(wù)開(kāi)展，往往放松要求，其實(shí)

3、結(jié)果只能適得其反，不僅不會(huì)由于管理松散得到業(yè)務(wù)員的認(rèn)可，相反他們只會(huì)以為他一是才干不高，本身底氣缺乏，所以不敢管，那么他無(wú)形中就是在減弱本人的威信；二是責(zé)任心缺乏，少管少受罪，來(lái)混日子的，那么他們也就很能夠以混日子的心態(tài)去開(kāi)展任務(wù)，可想而知，這樣的管理環(huán)境下業(yè)務(wù)員怎能全力以赴跑起來(lái),怎樣能夠給他上量？所以大家必需一直堅(jiān)持“敢管的認(rèn)識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明確的“量的目的，有一個(gè)堅(jiān)決的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，這一切，都來(lái)源于他們的“敢管，只需他有明確的目的，不想混日子，他才“敢管，他才敢于給團(tuán)隊(duì)成員樹(shù)立目的、分解目的，可以積極與他們溝通，對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)懲進(jìn)展鼓勵(lì)，用他們的信心去鼓舞和引導(dǎo)銷售人員，成為他們的精神領(lǐng)袖，這

4、樣團(tuán)隊(duì)才干有凝聚力，大家才會(huì)高效率地上量，否那么“人心散了，隊(duì)伍不好帶了，松散管理之后想再嚴(yán)厲管理，破費(fèi)的精神一定要大得多，到時(shí)再想“逼業(yè)務(wù)員上量就“事半功倍了！二、嚴(yán)管是讓業(yè)務(wù)員“上量的保證當(dāng)前我們很多分公司銷售隊(duì)伍并不成型，有些分公司甚至可以說(shuō)是“新兵連，從分公司經(jīng)理到中層干部到基層業(yè)務(wù)員，清一色的新人，要帶著這支“新兵連到戰(zhàn)場(chǎng)上與敵人作戰(zhàn)，假設(shè)不對(duì)他們“嚴(yán)厲訓(xùn)練，不對(duì)他們“嚴(yán)酷訓(xùn)練的話，那么很能夠只能落到當(dāng)敵人的“靶子，只需對(duì)他們勤抓嚴(yán)管，把“上量的根本功扎扎實(shí)實(shí)地打牢，才干確保他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上不被困難嚇倒，不被敵人消滅。 同樣，我們對(duì)業(yè)務(wù)員勤抓嚴(yán)管，那么我們對(duì)中層、對(duì)本身的要求應(yīng)該更高，我

5、們同樣需求“上量，我們作為指戰(zhàn)員，中層作為前線干部，戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)斗素養(yǎng)決議了隊(duì)員戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱，決議了他們面對(duì)困難的意志力，而我們的實(shí)戰(zhàn)閱歷也決議我們能否制定正確的戰(zhàn)略，能否給團(tuán)隊(duì)明確的戰(zhàn)斗方向、少走彎路、提高戰(zhàn)斗效率，能否使相互間的配合更加默契、良好地貫徹戰(zhàn)略意圖，從而順利地帶著團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“上量到“上業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略目的。1、提高業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)量“巧婦難為無(wú)米之炊，基層業(yè)務(wù)員假設(shè)不跑客戶，不給我們上菜，那么我們的廚藝再好，也做不出菜來(lái)，因此要想做菜，做“好菜，就必需讓業(yè)務(wù)員給我們上菜！如今新業(yè)務(wù)員比較多，他們的熱情有余，但閱歷缺乏，那么我們就可以利用這個(gè)特點(diǎn)合理分工，充分利用他們的熱情，對(duì)于老業(yè)務(wù)員更得

6、嚴(yán)管狠逼，保證訪問(wèn)量，由于新業(yè)務(wù)員經(jīng)常以老業(yè)務(wù)員為典范，假設(shè)我們縱容老業(yè)務(wù)員，那么無(wú)形中就是在間接地暗示新業(yè)務(wù)員可以偷懶，只需一視同仁，不分新老業(yè)務(wù)員，都必需完成規(guī)定的訪問(wèn)量，才干讓他們每天都有明確的目的，都能有充實(shí)的任務(wù)內(nèi)容，而不致于隨著熱情的減退，無(wú)所事事，最終團(tuán)隊(duì)失去目的，散失戰(zhàn)斗力！大家應(yīng)充分利用“五日任務(wù)法對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展嚴(yán)厲的考核和明確的獎(jiǎng)懲，充分把基層的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們當(dāng)好“偵查兵的角色，我們一定要做好“過(guò)程管理，該獎(jiǎng)就得獎(jiǎng)，該罰就得罰，只需牢牢地把握和執(zhí)行“有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)的獎(jiǎng)懲和鼓勵(lì)原那么，才干有利于讓基層業(yè)務(wù)員養(yǎng)成吃苦耐勞的任務(wù)作風(fēng)，樹(shù)立他們“勤字當(dāng)頭、踏實(shí)上進(jìn)的堅(jiān)決信

7、心！勤上量，構(gòu)成良好的任務(wù)習(xí)慣，為良好協(xié)作團(tuán)隊(duì)的建立打下結(jié)實(shí)的根底！2、嚴(yán)厲挑選把關(guān)、確保業(yè)務(wù)員有效信息的搜集量當(dāng)業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)量得到保證后，我們就必需利用例會(huì)討論及發(fā)揚(yáng)中層干部的指點(diǎn)作用協(xié)助 他們分析挑選信息，保證業(yè)務(wù)員不弄虛作假糊弄企業(yè)、糊弄本人，不要為了訪問(wèn)而訪問(wèn)，保證他們搜集到的信息有效可供參考、決策；確保這些“探馬搜集到的音訊足夠豐富詳細(xì)；確保中層干部能對(duì)這些信息進(jìn)展初步的分析挑選，對(duì)業(yè)務(wù)員能起指點(diǎn)作用；同時(shí)利用例會(huì)、利用各種方式確保團(tuán)隊(duì)成員可以對(duì)這些信息進(jìn)展共享，利用團(tuán)隊(duì)的集體智慧共同分析、出謀獻(xiàn)策。我們要打造一支好團(tuán)隊(duì)，就必需讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都生長(zhǎng)起來(lái)，必需引導(dǎo)他們自動(dòng)思索，教會(huì)

8、他們?nèi)绾畏治鲂畔?，這個(gè)時(shí)候，我們就必需督促和指點(diǎn)中層干部必需具備責(zé)任心，對(duì)本人的團(tuán)隊(duì)負(fù)起責(zé)任來(lái)，一是指點(diǎn)中層干部對(duì)業(yè)務(wù)員提供的信息進(jìn)展真?zhèn)蔚呐袆e，嚴(yán)峻打擊那些弄虛作假、企圖蒙混過(guò)關(guān)者；二是督促中層干部對(duì)業(yè)務(wù)員的疑問(wèn)進(jìn)展解答，指點(diǎn)他們的下一步任務(wù)。我們作為分公司經(jīng)理，必需經(jīng)常參與晚例會(huì)，不一定非要我們組織，可以是中層干部開(kāi)，我們參與討論，作為團(tuán)隊(duì)的一樣，我們一樣可以出謀獻(xiàn)策；此外我們借此時(shí)機(jī)調(diào)查中層干部的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的缺乏，從而及時(shí)地對(duì)中層進(jìn)展指點(diǎn)，培育他們成為合格的中層管理者，甚至可以借此時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀人才，發(fā)現(xiàn)大家都有那些優(yōu)缺陷，帶著大家一同提高！3、“觀賞也是消費(fèi)力，確保客戶的觀

9、賞量很多業(yè)務(wù)員在與客戶建立客情關(guān)系、進(jìn)展相應(yīng)攻關(guān)的過(guò)程中由于思想僵化，過(guò)多依托個(gè)人的力量往往導(dǎo)致半道卡殼，這時(shí)候我們必需讓他們具備“協(xié)同作戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，讓他們把帶客戶回來(lái)觀賞養(yǎng)成習(xí)慣！“觀賞也是消費(fèi)力，觀賞不僅是展現(xiàn)分公司、企業(yè)實(shí)力的最正確手段，也是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶前期任務(wù)能否到位的重要手段，同時(shí)也是考驗(yàn)部門經(jīng)理指點(diǎn)、組織、協(xié)調(diào)才干的重要手段，也是檢驗(yàn)我們分公司經(jīng)理能否順利與中層、基層對(duì)接，能否高效利用總部政策的才干表達(dá)。保證客戶的觀賞量，不論是到分公司觀賞還是工業(yè)園觀賞，就是保證更多的客戶認(rèn)知企業(yè)、見(jiàn)識(shí)企業(yè)的實(shí)力，“百聞不如一見(jiàn)、“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，這要比業(yè)務(wù)員磨破嘴皮直觀、有效得多！另外經(jīng)過(guò)

10、組織客戶到分公司、到工業(yè)園觀賞，有機(jī)地把基層、中層、高層結(jié)合在一同，高層制定政策，明確大方向，指點(diǎn)中層作好組織協(xié)調(diào)、細(xì)節(jié)管理等任務(wù)，同時(shí)調(diào)動(dòng)分公司的一切力量配合觀賞事項(xiàng)；中層擔(dān)任協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員信息搜集、客戶約請(qǐng)，作好內(nèi)通外聯(lián)的任務(wù)，在高層的指點(diǎn)和協(xié)調(diào)下作好各類任務(wù)，同時(shí)督促和指點(diǎn)業(yè)務(wù)員作好信息傳送和反響任務(wù)，而基層業(yè)務(wù)員那么確保把客戶領(lǐng)回來(lái)，及時(shí)準(zhǔn)確地把客戶的情況與中層、高層溝通，共同研討相關(guān)戰(zhàn)略，作好相應(yīng)的預(yù)備，從而對(duì)客戶“有備在先，各種配合得心應(yīng)手，保質(zhì)保量利用觀賞，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的作用，“順?biāo)浦凵踔痢耙诲N定音推進(jìn)客戶的開(kāi)發(fā)。4、群策群力，確保召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議、水工頭會(huì)議的質(zhì)量。經(jīng)銷商會(huì)議、水工

11、頭會(huì)議是我們與經(jīng)銷商、水工交流溝通的良好平臺(tái)，開(kāi)好這些會(huì)議有著長(zhǎng)久的意義，企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，潛移默化的灌輸、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳、良好關(guān)系的鋪墊與延續(xù)這是我們應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持的， 但是如今我們由于閱歷、責(zé)任心的種種缺乏，不能很好地利用經(jīng)銷商會(huì)議及水工會(huì)議：1預(yù)備倉(cāng)卒：通常都是他們決議之后，交給部門經(jīng)理不再過(guò)問(wèn)了，而下面部門人員簡(jiǎn)單的在一同進(jìn)展討論和分工，決議誰(shuí)做什么，然后就開(kāi)場(chǎng)行動(dòng)，但是往往到了會(huì)議開(kāi)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，很多任務(wù)都沒(méi)有預(yù)備到位，要么物料短缺，要么很多地方?jīng)]有想到，要么流程混亂，總之是預(yù)備任務(wù)相當(dāng)不到位；2分工不明確，責(zé)任沒(méi)有到人：簡(jiǎn)單的分工等于沒(méi)有分工，詳細(xì)的責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到人，沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的任務(wù)

12、推進(jìn)日期，沒(méi)有相應(yīng)的檢查評(píng)價(jià)機(jī)制。往往到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題后大家相互推，這是他應(yīng)該辦的，那是他應(yīng)該辦的，反正是結(jié)果誰(shuí)都沒(méi)有辦；3短少主線與流程：如今我們的會(huì)議都給了書面教材，外表上看都寫得很明白很簡(jiǎn)單，但實(shí)踐上不簡(jiǎn)單。會(huì)議的性質(zhì)，會(huì)議的方式，會(huì)議的流程，會(huì)議的載體，會(huì)議的對(duì)象，會(huì)議的主線，等等很多內(nèi)容都需求進(jìn)展很嚴(yán)密的研討討論才干確定，而且確定之后，要用一根主線與流程進(jìn)展很好的銜接，大家很多時(shí)候是被動(dòng)地舉行，會(huì)中主持生硬，短少與業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的互動(dòng)，開(kāi)完會(huì)給客戶留下的印象并不深；4短少前期鋪墊與后期推進(jìn)：很多業(yè)務(wù)人員不能很好地領(lǐng)會(huì)到總部、分公司開(kāi)會(huì)的良苦用心，不能很好利用這個(gè)時(shí)機(jī)與本人的客

13、戶進(jìn)展交流與攻關(guān)，前期是請(qǐng)不到客戶，保證不了約請(qǐng)的客戶數(shù)量，中期是出現(xiàn)經(jīng)銷商遲到、缺席，會(huì)上說(shuō)“壞話的，業(yè)務(wù)員在酒席上當(dāng)不好“主客，不能很好的掌控酒局、烘托氣氛，而后期就是業(yè)務(wù)員不跟蹤因此，要確保會(huì)議的質(zhì)量，我們作為分公司經(jīng)理，必需啥都要了解，啥都得會(huì)我們的業(yè)務(wù)員太年輕，只需手把手教業(yè)務(wù)員，把他們教會(huì)教明白，我們才干明確要求他們，他們也有明確的方向：1成立專門的會(huì)務(wù)組，全權(quán)指揮和運(yùn)作：小分公司成立由分公司經(jīng)理牽頭的會(huì)務(wù)組，大分公司成立由部門經(jīng)理牽頭的會(huì)務(wù)組，組成人員包括銷售、采購(gòu)和辦公室等相關(guān)人員，保證高效的會(huì)議執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；2確定會(huì)議主題和性質(zhì)：經(jīng)過(guò)大家集體討論，確定每次會(huì)議的性質(zhì)，防止教條化帶

14、來(lái)的不利要素，根據(jù)會(huì)議性質(zhì)確立會(huì)議主題；3確定會(huì)議答謝的方式：圍繞會(huì)議性質(zhì)和會(huì)議主題，除了吃飯喝酒外，另外可以確定的答謝方式，如禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)搶答拿禮品，充分調(diào)動(dòng)參與者的積極性，力爭(zhēng)給客戶留下深化印象；4確定客戶約請(qǐng)到位：能否約請(qǐng)到客戶很重要，這就要求我們對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展發(fā)動(dòng)與培訓(xùn)，確保業(yè)務(wù)人員保質(zhì)保量完成義務(wù)；5制定會(huì)議溝通戰(zhàn)略：溝通戰(zhàn)略所要處理的是如何說(shuō)的問(wèn)題，圍繞會(huì)議性質(zhì)、會(huì)議主題、促銷方式，制定了一套中心的溝通戰(zhàn)略內(nèi)容，如酒桌禮儀，酒桌上說(shuō)什么話，怎樣說(shuō)構(gòu)成規(guī)范用語(yǔ)，讓相關(guān)人員掌握和運(yùn)用，要求我們對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展培訓(xùn)；6制定整體的會(huì)議流程和執(zhí)行規(guī)范：為了更為有效的保證會(huì)議效果，我們可

15、以專門從內(nèi)部選拔員任務(wù)為主持人，并為此制定了整體的會(huì)議流程和各個(gè)流程的相關(guān)主持要求，做到預(yù)先預(yù)備非常充足，主持人要對(duì)整個(gè)流程非常清楚，哪些地方要詼諧幽默，哪些地方要嚴(yán)肅活波，都進(jìn)展了很好的前期規(guī)劃；7確定整體任務(wù)推進(jìn)表和詳細(xì)到位的人員安排：根據(jù)整體任務(wù)內(nèi)容，進(jìn)展詳細(xì)的細(xì)節(jié)分工，詳細(xì)到會(huì)場(chǎng)門前的條幅誰(shuí)來(lái)懸掛，禮品誰(shuí)來(lái)擺放，幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都分配到人、責(zé)任到人，并與每一個(gè)相關(guān)人員進(jìn)展詳細(xì)的討論，使之明白任務(wù)內(nèi)容和任務(wù)執(zhí)行規(guī)范相關(guān)要求等；8會(huì)議任務(wù)的檢查落實(shí)：布置不落實(shí)0，好思緒不行動(dòng)0，布置任務(wù)不督促檢查0，抓住不落實(shí)的事清查不落實(shí)的人落實(shí)。秉承以上理念，在會(huì)議的預(yù)備過(guò)程中，隨時(shí)對(duì)各個(gè)任務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)展檢

16、查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正與處置。在會(huì)議的前一天，會(huì)務(wù)組全體人員進(jìn)展集中檢查，仔細(xì)核對(duì)，保證會(huì)議預(yù)備的充分執(zhí)行到位。“細(xì)節(jié)定成敗，我們要開(kāi)好會(huì)議，就必需注重細(xì)節(jié)，把這些會(huì)議作為企業(yè)良好風(fēng)貌的窗口，經(jīng)過(guò)這個(gè)窗口表達(dá)企業(yè)對(duì)客戶的注重，對(duì)市場(chǎng)的操作思緒，表達(dá)我們與客戶直接對(duì)話與協(xié)作的誠(chéng)意，同時(shí)這也是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能否精誠(chéng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)1+1+13協(xié)作效果的重要舞臺(tái)，假設(shè)不群策群力、開(kāi)動(dòng)集體智慧，沒(méi)有對(duì)細(xì)節(jié)的“斤斤計(jì)較，沒(méi)有對(duì)細(xì)微末節(jié)的“追求完美；不事先溝通討論、明確分工，沒(méi)有與中層、基層的良好分工與配合，沒(méi)有與客戶互動(dòng)，那么只能是糟蹋錢財(cái)！只需事前統(tǒng)籌到位，在每個(gè)環(huán)節(jié)加大對(duì)銷售人員的發(fā)動(dòng)、培訓(xùn)與監(jiān)視，把各項(xiàng)方案與要求

17、分解到每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)崗位、每個(gè)人員，事前、事中、事后加強(qiáng)監(jiān)視與管理，才干確保經(jīng)銷商會(huì)議、水工頭會(huì)議的質(zhì)量！5、以身作那么，嚴(yán)厲要求本人、確保本身的談判量作為高層，我們很多分公司經(jīng)理并不合格，工程出身的能夠沒(méi)怎樣談過(guò)零售客戶，零售出身的能夠沒(méi)怎樣談過(guò)工程客戶，這也就要求我們必需認(rèn)識(shí)到本人的缺乏，“以勤補(bǔ)拙，確保我們本身的談判量，保證本人每天都談幾個(gè)客戶，閱歷自然就豐富了，給了本人這個(gè)硬目的，那么相應(yīng)地，我們對(duì)本身的要求、對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就更嚴(yán)厲了。由于我們不會(huì)再容忍本人想混日子卻每天還要應(yīng)付客戶，嚴(yán)厲要求了本人，有利于我們端正心態(tài)，希望與客戶談判勝利證明本身價(jià)值，自然也不能夠容忍基層和中層帶一些假客

18、戶來(lái)糊弄本人，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員和中層嚴(yán)厲要求，中層必需對(duì)客戶進(jìn)展初步挑選和談判，基層業(yè)務(wù)員必需把他的客戶詳細(xì)情況事先進(jìn)展引見(jiàn)，便于我們有的放矢地進(jìn)展談判，如此一來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員的分工愈發(fā)明確，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合與協(xié)作，大家都能明確本身的職責(zé)，構(gòu)成默契，各自的閱歷得到了積累，才干得到了強(qiáng)化，那么1+1+13的團(tuán)隊(duì)協(xié)作效果自然越來(lái)越明顯，而我們的管理才干與程度也自然越來(lái)越成熟，越來(lái)越得心應(yīng)手！三、“上量的要求必需與嚴(yán)厲的管理制度長(zhǎng)期掛鉤，堅(jiān)持不懈“逆水行舟，不進(jìn)那么退，要打造一支好團(tuán)隊(duì)本就不是易事，我們要讓好的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持向上形狀，精益求精，可以有耐久的戰(zhàn)斗力，上量上業(yè)績(jī)，就需求我們不能有絲毫的放松，在任何成果面前都不能驕傲，“嚴(yán)厲治軍是我們必需長(zhǎng)期堅(jiān)持的帶隊(duì)原那么，“五日任務(wù)法的過(guò)程考核與管理什么時(shí)候都不能丟，“生于憂患、死于安樂(lè)，只需一直嚴(yán)厲要求本人，讓中層與基層堅(jiān)持憂患認(rèn)識(shí)，處于緊張形狀，才干讓他們的潛力和才干不斷得到提升，而我們本身的才干必需也必然在不斷地提高，“什么樣的將帶什么樣的兵