夕陽美整合直接營(yíng)銷模式概述

1、.PAGE 1：.；夕陽美整合直接營(yíng)銷方式概述目 錄直接營(yíng)銷定義直接營(yíng)銷與傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷之間的區(qū)別直接營(yíng)銷媒介的種類傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷與直接營(yíng)銷的媒體傳播戰(zhàn)略的區(qū)別安康產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之路整合直接營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷二十一世紀(jì)行銷大趨勢(shì)二、“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式高科技的生物技術(shù)產(chǎn)品最適宜的營(yíng)銷方式直接營(yíng)銷“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式銷售通路 三、“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式IDM聯(lián)誼會(huì)、科普聯(lián)歡會(huì)、店鋪營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)科普聯(lián)歡會(huì)店鋪營(yíng)銷 八十年代以來，直接營(yíng)銷Direct Marketing，又稱“直效營(yíng)銷、“直復(fù)營(yíng)銷；直接銷售或稱直銷，是直接營(yíng)銷的一個(gè)組成部分在歐美各地開展迅猛，被營(yíng)銷學(xué)家們譽(yù)為“

2、劃時(shí)代的營(yíng)銷革命。 直接營(yíng)銷業(yè)已成為一種趨勢(shì)。作為一種推行與銷售相交融、企業(yè)與顧客交互式的新型營(yíng)銷方式，直接營(yíng)銷在歐美興隆國(guó)家業(yè)已開展成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。以美國(guó)為例，直接營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占全美國(guó)整個(gè)零售額的60。國(guó)外運(yùn)用直接營(yíng)銷做得非常勝利的企業(yè)很多，如美國(guó)的時(shí)代華納公司、戴爾公司、讀者文摘公司、安利公司、沃特迪斯尼公司等。而雅芳化裝品的直接營(yíng)銷一度被西方企業(yè)界以為是“無法模擬的營(yíng)銷。美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之父紐威爾在21世紀(jì)行銷大趨勢(shì)一書中指出：“如今，在北美各行各業(yè)里，資料庫(kù)行銷、關(guān)系行銷和顧客管理是個(gè)被廣泛運(yùn)用的行銷投資法那么，它正在改動(dòng)業(yè)者對(duì)行銷的種種看法和觀念。未來，將不再是對(duì)普通市場(chǎng)av

3、erage進(jìn)展行銷，而是我們必需學(xué)習(xí)如何對(duì)“差別市場(chǎng)differences進(jìn)進(jìn)展行銷。本世開展趨于完善的群眾傳播，不再被用來與新顧客進(jìn)展溝通與傳送信息，業(yè)者必需改動(dòng)規(guī)那么，找出行銷傳播的新法那么，以及了解顧客的新特征。直接營(yíng)銷定義 直接營(yíng)銷，源于英文詞匯Direct Marketing，即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷。它是以贏利為目的，經(jīng)過個(gè)性化的溝通媒介向目的市場(chǎng) 成員發(fā)布產(chǎn)品或效力的信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)問詢或訂購(gòu)的社會(huì)和管理過程。 直接營(yíng)銷的三個(gè)特征： 互動(dòng)性 直接營(yíng)銷是互動(dòng)性的，營(yíng)銷者和顧客之間可以進(jìn)展雙向的溝通。營(yíng)銷者經(jīng)過某個(gè)或幾個(gè)特定的媒介電視、目錄、郵件、 印刷媒介、廣播、互聯(lián)網(wǎng)向目的顧客

4、或準(zhǔn)顧客傳送產(chǎn)品或效力信息，顧客經(jīng)過郵件、在線等方式對(duì)企業(yè)的信息進(jìn)行回應(yīng)，訂購(gòu)企業(yè)提供的產(chǎn)品或效力，或者要求提供進(jìn)一步的信息。 可衡量性 直接營(yíng)銷活動(dòng)的效果更易于衡量。目的市場(chǎng)成員對(duì)企業(yè)直接營(yíng)銷活開工程的回應(yīng)與否，都與每個(gè)目錄郵件、每次直接反響電視廣告、每次廣播廣告或每個(gè)直郵直接相關(guān)。直復(fù)營(yíng)銷還可以借助于營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，分析消費(fèi)者個(gè)體或家庭的購(gòu)買行為等方面的信息，進(jìn)而得出顧客某個(gè)方面商業(yè)特征的判別，以規(guī)劃新的直接營(yíng)銷活動(dòng)。 空間上的廣泛性 直接營(yíng)銷活動(dòng)可以發(fā)生在任何地點(diǎn)。只需是直接營(yíng)銷者所選擇的溝通媒介可以到達(dá)的地方，都可以開展直接營(yíng)銷營(yíng)銷者與 顧客之間的聯(lián)絡(luò)可以經(jīng)過郵件、，或經(jīng)過個(gè)人電腦在線溝通

5、。直接營(yíng)銷與傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷之間的區(qū)別 廣告與通路的交融 直接營(yíng)銷主要經(jīng)過發(fā)布信息來尋求目的市場(chǎng)成員的反響，在溝經(jīng)過程中，沒有經(jīng)過任何中介機(jī)構(gòu)就同時(shí)實(shí)現(xiàn)了廣告和銷售兩功 能。 個(gè)性化Personalization 直接營(yíng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的目的指向性。直接營(yíng)銷者的營(yíng)銷對(duì)象就是詳細(xì)的個(gè)人、家庭或企業(yè)，而不是經(jīng)過群眾媒介指向群眾市場(chǎng)。顧客與直接營(yíng)銷者之間的互動(dòng)都是以一對(duì)一為根底的。直接營(yíng)銷的這個(gè)特點(diǎn)，使得企業(yè)可以針對(duì)不同顧客個(gè)體的特征差別，選擇不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 以名錄作為目的市場(chǎng)選擇的主要工具 直接營(yíng)銷普通都是以名錄作為細(xì)分和選擇目的營(yíng)銷對(duì)象的工具，名錄以顧客或準(zhǔn)顧客的姓名和住址等根本數(shù)據(jù)為根底，包括他

6、們的人口統(tǒng)計(jì)特征、財(cái)務(wù)情況、過去的購(gòu)買行為等方面信息。 沒有或極少中間分銷環(huán)節(jié) 直接營(yíng)銷是一種顧客與企業(yè)互動(dòng)性的營(yíng)銷方式，直接營(yíng)銷普通沒有中間環(huán)節(jié)，即：直接營(yíng)銷企業(yè)與最終顧客間的分銷渠道層級(jí) 為零。 媒介選擇更具有針對(duì)性 直接營(yíng)銷廣告媒介的選擇更加針對(duì)媒介受眾的特點(diǎn)，所選擇的媒介往往是具有某個(gè)特定共同特征的高度細(xì)分的市場(chǎng)。傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷廣告雖然也思索媒介的目的受眾，但是，它往往是以獲得最大展露度為重要目的。此外，直接營(yíng)銷還大量運(yùn)用“一對(duì)一式 的媒介，如直郵、目錄等。 營(yíng)銷手段的隱秘性 注重顧客效力和長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系 在直接營(yíng)銷中，顧客效力扮演著非常重要的角色，對(duì)直接營(yíng)銷公司來說，顧客忠實(shí)度是個(gè)很重要

7、的方面，顧客忠實(shí)可產(chǎn)生反復(fù)購(gòu)買及拓展新顧客。 廣泛適用性顧客存在可信度問題 直接營(yíng)銷媒介的種類直接營(yíng)銷媒介是直接營(yíng)銷者投放其產(chǎn)品或效力信息以獲得其目的市場(chǎng)回應(yīng)的途徑或載體。典型的直復(fù)營(yíng)銷媒介主要有以下幾種： 營(yíng)銷Telemarketing 直郵營(yíng)銷Direct-Mail Marketing 直郵營(yíng)銷是經(jīng)過向目的市場(chǎng)成員直接寄發(fā)載有公司產(chǎn)品或效力的郵件進(jìn)展信息溝通，目的市場(chǎng)成員經(jīng)過寄回郵件或打訂購(gòu)電 話進(jìn)展購(gòu)物。直郵主要包括包括單獨(dú)的商品或效力的小冊(cè)子和同時(shí)包含眾多商品的目錄兩種方式。 直接反響電視Direct-Response Television 電視在直接營(yíng)銷活動(dòng)中的用途主要有三種：播放直

8、接反響廣告或作為其他直接營(yíng)銷媒介的支持性；軟推銷廣告，又稱為 Infomercials；在家購(gòu)物頻道Home Shopping Channel 直接反響印刷媒介Direct-Response Print Media 直接反響廣播Direct-Response Radio 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)取決于三個(gè)根底設(shè)備，即：信息溝通網(wǎng)絡(luò)、金融支付網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷Database Marketing 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指在建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的根底上，運(yùn)用那些可以傳送個(gè)性化信息的媒介或渠道，向顧客或準(zhǔn)顧客傳送具有高度目標(biāo)指向性的信息。典型的可傳送個(gè)性化信息的媒介有郵件、和公司銷售隊(duì)伍。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)

9、踐上是一個(gè)綜合性的概念，并非進(jìn)接營(yíng)觥根本媒介，而是一種運(yùn)作方法。傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷與直接營(yíng)銷的媒體傳播戰(zhàn)略的區(qū)別傳統(tǒng)的群眾營(yíng)銷方式只能提供單向信息溝通。傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷經(jīng)過在各種媒介做廣告，向目的市場(chǎng)傳送企業(yè)產(chǎn)品或效力方面的信息，視聽群并不對(duì)其作出立刻反響，通常是在獲得該產(chǎn)品或效力信息后，在以后某個(gè)時(shí)間到相關(guān)的零售機(jī)構(gòu)去購(gòu)買。傳統(tǒng)群眾營(yíng)銷廣告往往是以獲得最大展露度為重要目的。直接營(yíng)銷所選擇的媒介往往是具有某個(gè)特定共同特征的高度細(xì)分的市場(chǎng)。 傳統(tǒng)“群眾營(yíng)銷方式的特點(diǎn)是媒體廣告投放多、市場(chǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)大、商業(yè)運(yùn)作本錢高、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢，因此絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益往往不佳，很難做到長(zhǎng)期可繼續(xù)的開展。隨著群眾傳播媒介

10、迅速分散化和傳播信息量的爆炸式增長(zhǎng)，群眾傳播媒介的投入產(chǎn)出效益不斷下降。媒體傳播戰(zhàn)略根據(jù)：消費(fèi)品特性分析消 費(fèi) 品 特 性 和 營(yíng) 銷 重 點(diǎn)產(chǎn)品分類 營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn) 品 分 類便利品選購(gòu)品特殊品根本特性消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)很迅速，破費(fèi)在 “比較上的精神較少消費(fèi)者在選擇過程中，通常會(huì)根據(jù)功能、質(zhì)量、價(jià)錢及方式等特性加以比較具有明顯的品牌籠統(tǒng)，以致某類消費(fèi)群體樂意花特殊的購(gòu)買努力來購(gòu)買該產(chǎn)品通路長(zhǎng)短長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)間接銷售至普通零售店短直接銷售或?qū)Ｙu店很短直接銷售零售店的重要性任何零售店皆可要特定零售店很重要專業(yè)之零售店廣告影響力很大大普通促銷活動(dòng)重要性很重要普通不重要品牌忠實(shí)度很低高很高產(chǎn)品銷售毛利低高很高消費(fèi)者分

11、析a、保健品營(yíng)銷的根本特點(diǎn)保 健 品 營(yíng) 銷 的 基 本 特 點(diǎn) 保健食品居于普通食品和藥品之間，從本質(zhì)成效來說一定有相當(dāng)效果，但不能像藥品一樣宣傳療效，同時(shí)也沒有的副 作用。保健食品也有適宜人群。 * 保健食品營(yíng)銷,一定要有明確的“商品概念，在“覺得成效和“心思成效方面做文章。 * 保健食品營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于協(xié)助 消費(fèi)者“定義效果。 * 保健食品營(yíng)銷的另一個(gè)重要特點(diǎn)是購(gòu)買者與運(yùn)用者的不完全一致。 把握營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)特征，是正確定位的前提。 保健品消費(fèi)屬性用產(chǎn)品關(guān)懷度和判別準(zhǔn)那么來描畫 保健品 感冒藥 保健品屬高關(guān)懷度、中度判別準(zhǔn)那么的商品 關(guān) 需求高度的品牌信任 心 包括口碑、報(bào)導(dǎo)、企

12、業(yè)籠統(tǒng)、廣告等 度 鮮奶 產(chǎn)質(zhì)量量與消費(fèi)者期望的一致性 礦泉水 通常消費(fèi)先構(gòu)成期望，再對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量進(jìn)展判別 高忠實(shí)度與高消費(fèi)傾向 判別準(zhǔn)那么source:Ogilvy&Mather 把握營(yíng)養(yǎng)保健品的消費(fèi)需求類型，便于發(fā)明顧客對(duì)品牌的稱心度產(chǎn)品不同，品牌定位不同，消費(fèi)者需求不同，但共同的要素是 “有效，而且還沒有副作用 不同需求對(duì)“有效的界定不同處理生理問題 特定功能，強(qiáng)有力的支持滿足心思欲求 品牌認(rèn)同，運(yùn)用情況 管理“有效有概念協(xié)助 消費(fèi)者定位“有效 滿足心思欲求創(chuàng) 處理生理問題造滿意程度Source : Ogilvy & Uather b、消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者行為分析：營(yíng)養(yǎng)保健品的購(gòu)買群體W

13、ho、Whom、Why有一定知識(shí)的中老年人男、女有相應(yīng)買才干 的中老年人 男、女 有相關(guān)疾病或有保健認(rèn)識(shí)的中老年人男、女青年、中年、老年人送禮 “夕陽美正分子核酸的消費(fèi)群體 消費(fèi)者購(gòu)買過程咨詢購(gòu)后行動(dòng)評(píng)價(jià)運(yùn)用實(shí)施決策比較評(píng)價(jià)信息搜集確認(rèn)需求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 購(gòu)買前行為 購(gòu)買中行為 購(gòu)買后行為 關(guān)系營(yíng)銷、效力營(yíng)銷應(yīng)貫穿購(gòu)買全過程 消費(fèi)者行為分析：營(yíng)養(yǎng)保健品的購(gòu)買渠道Where普通營(yíng)養(yǎng)保健品購(gòu)買渠道北京渠道人次百分比藥店351“夕陽美核酸在加強(qiáng)科普營(yíng)銷的同時(shí)，應(yīng)留意超市和商場(chǎng)的鋪貨和促銷。實(shí)踐上，占50的禮品消費(fèi)也主要是從超市和商場(chǎng)購(gòu)買。其次是藥店。醫(yī)院診所47商場(chǎng)51超市53

14、他人贈(zèng)送50其他14source:19981999 IMI 消費(fèi)者行為分析：營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者選擇該商品時(shí)思索的要素How普通營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者選擇該類商品的顧慮要素北京排名顧慮要素百分比“夕陽美核酸應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的功能和功能宣傳 無副作用的宣傳是很重要的 營(yíng)養(yǎng)保健品屬于選購(gòu)性商品，不屬于方便性商品，因此在 鋪貨時(shí)要選擇“有信譽(yù)、“有一定規(guī)模、“有權(quán)威性的商 店、超市和藥店 功能、無副作用、親友引見，往往靠口碑宣傳，因此，一 定要做好售后效力任務(wù)1功能5712無副作用2883親友引見2414服用方便2365廣告的影響2316價(jià)錢適中1987有名的牌子18989購(gòu)買方便其他6614source:1998

15、1999 IMI 消費(fèi)者分析：營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇行為What 中老年人男性、女性的品牌習(xí)慣北京 提 示 中老年人尤其男性的品牌忠實(shí)度很高，“夕陽美核酸要留意品牌的精心培育 現(xiàn)場(chǎng)推介、包裝展現(xiàn)很重要，由于現(xiàn)場(chǎng)決策購(gòu)買的消費(fèi)者比例不小，須到位兼職“導(dǎo)購(gòu)員的利益鼓勵(lì)機(jī)制事先已決議品牌，買不到就到別家去買事先已決議品牌，買不到就換其他品牌事先未決議品牌，當(dāng)場(chǎng)才決議某一品牌男性455491700835560556222222女性45545001503505560500167333 source:19981999 IMI 中國(guó)保健品行業(yè)回想 a、傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷方式群眾營(yíng)銷傳播 如延生護(hù)寶、三株、

16、腦黃金、腦白金、太陽神等 b、傳統(tǒng)保健品的“怪圈只領(lǐng)風(fēng)騷二三年 5、安康產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之路整合直接營(yíng)銷 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 a、知名度 b、佳譽(yù)度 c、忠實(shí)度 品牌營(yíng)銷 a、差別化、細(xì)分化、個(gè)性化 b、籠統(tǒng) c、產(chǎn)品 d、顧客 e、聲譽(yù) f、通路 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷二十一世紀(jì)行銷大趨勢(shì) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一種交互式營(yíng)銷方式，它運(yùn)用個(gè)性化營(yíng)銷媒介和渠道如郵件、銷售隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)以下目的：向公司的目的受眾提供協(xié)助 ；刺激目的受眾的需求；堅(jiān)持與目的視聽群的親密關(guān)系，以協(xié)助 改良未來的接觸的優(yōu)化營(yíng)銷方案。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷經(jīng)過建立個(gè)體顧客定購(gòu)和訊問方面的記錄，來分析產(chǎn)品或效力更有效目的指向的方式。數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用：目的市場(chǎng)選擇利用數(shù)據(jù)庫(kù)，可

17、以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、先前購(gòu)買行為和下訂單的能夠性等方面特征實(shí)行詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分。反復(fù)購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)可以協(xié)助 公司建立與顧客間的繼續(xù)關(guān)系，從而促進(jìn)顧客的反復(fù)購(gòu)買。交叉銷售當(dāng)直接營(yíng)銷公司扔擁有幾種業(yè)務(wù)共用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，公司可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)展交叉推銷，實(shí)現(xiàn)信息和其他資源的共享，可以降低公司的運(yùn)營(yíng)本錢。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司可以經(jīng)過建立和運(yùn)用記錄當(dāng)前和潛在顧客信息的數(shù)據(jù)庫(kù)來博得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式高科技的生物技術(shù)產(chǎn)品最適宜的營(yíng)銷方式直接營(yíng)銷 直接營(yíng)銷可以面對(duì)面的一個(gè)或多個(gè)目的顧客進(jìn)展生物技術(shù)知識(shí)傳播，對(duì)顧客不明白的東西可以立刻進(jìn)展詳細(xì)解答。 我國(guó)的保健產(chǎn)品市場(chǎng)還很不規(guī)范，顧客尤其是有一定文

18、化知識(shí)層次的顧客對(duì)保健品的消費(fèi)日趨理性，普通情況下，他們要知其理明白其科學(xué)道理、“察其行對(duì)企業(yè)有良好的籠統(tǒng)、“觀其人對(duì)企業(yè)員工有好感，然后才會(huì)“購(gòu)其物。 直接營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷，更容易培育顧客忠實(shí)。2、“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式 “夕陽美整合直接營(yíng)銷方式是我們獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷方式，是先進(jìn)的直接營(yíng)銷和中國(guó)實(shí)踐情況相結(jié)合探求出來的，我們是中國(guó)整合直接營(yíng)銷方式的先行者和締造者。夕陽美整合直接營(yíng)銷方式，不僅在實(shí)際上獲得了豐盛的成果，而且顯示了獨(dú)特的魅力和強(qiáng)大的生命力，而且在營(yíng)銷實(shí)際界引起了相當(dāng)大的反響，中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)保健品行業(yè)情報(bào)、銷售與市場(chǎng)雜志、世界經(jīng)理人文摘雜志等專業(yè)媒體以及許多營(yíng)銷學(xué)界專

19、業(yè)人士，都對(duì)“夕陽美整合直接營(yíng)銷方式給予了高度評(píng)價(jià)。 “夕陽美整合直接營(yíng)銷方式以“準(zhǔn)確定位的顧客資源高素質(zhì)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍一對(duì)一的個(gè)性化顧客效力為特征，經(jīng)過專業(yè)的營(yíng)銷管理使三個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成其中心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)銷售力的構(gòu)成以“推Push為主，以“拉Pull為輔。 整合直接營(yíng)銷，必需實(shí)行店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷結(jié)的有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，互動(dòng)開展。整合直接營(yíng)銷必需堅(jiān)持店鋪營(yíng)銷與無 店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，理由有以下幾點(diǎn)：a、經(jīng)過店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，添加產(chǎn)品的信任度，這符合中國(guó)的國(guó)情，假設(shè)大商場(chǎng)、藥店、超市沒有他這個(gè)品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者就買得不放心。b、經(jīng)過店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，能迅速提高銷售額，擴(kuò)展

20、市場(chǎng)份額，提升品牌的市場(chǎng)占有率，目前大部分產(chǎn)品銷售，特別是保健品的銷售依然經(jīng)過傳統(tǒng)的分銷渠道來實(shí)現(xiàn)，如大型，商場(chǎng)、超市和藥店。c、經(jīng)過在商場(chǎng)、超市、藥店、專賣店的大量鋪貨，方便顧客購(gòu)買，提高銷售效率。d、經(jīng)過店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度和佳譽(yù)度，其實(shí)，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫、產(chǎn)品展現(xiàn)等。e、經(jīng)過店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，拓展了顧客資源搜集途徑，有效地整合了顧客資源。f、經(jīng)過店鋪營(yíng)銷與無店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，能緊緊抓住假日經(jīng)濟(jì)帶來的商機(jī)，做好節(jié)日促銷任務(wù)，如五一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等艱苦節(jié)日。3、“夕陽美整合營(yíng)銷方式銷售通路 展現(xiàn)籠統(tǒng)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度建成老年人安康文化的精神家園劃區(qū)運(yùn)營(yíng)、區(qū)