某項目營銷策劃操作流程

1、.PAGE ：.；某工程營銷謀劃操作流程第一部分 工程啟動前期操作某市場及環(huán)境分析某房地產(chǎn)市場投資環(huán)境調(diào)研某房地產(chǎn)市場行情走勢分析某市場住宅戶型需求分析某投資客戶的需求導向分析某市場的宏觀政策導向分析工程區(qū)域市場分析一. 工程所在區(qū)域功能配套1、工程概略2、根底配套設(shè)備3、主要公交車線路4、相關(guān)生活配套二. 區(qū)域市場分析1區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境2居住規(guī)模競爭對手分析及因應(yīng)方案一、重點競爭對手確實定：二、競爭對手工程概略：三、競爭對手近期銷售動態(tài)及我方的因應(yīng)方案工程中心競爭力的表達1、主題2、社區(qū)風格3、設(shè)計風格4、地理位置5、規(guī)劃優(yōu)勢6、戶型設(shè)計工程籠統(tǒng)定位及塑造一、籠統(tǒng)定位及概念塑造二、概念論述

2、1、如何打概念牌？2、概念對于人的表達3、概念對于建筑的表達：4、概念對于環(huán)境的表達：5、概念對于環(huán)境中的表達，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造自然環(huán)境社會環(huán)境市場分析之結(jié)論一、分析結(jié)論二、工程可執(zhí)行操作方式第二部分 工程定位及推行戰(zhàn)略工程命名方案根據(jù)工程籠統(tǒng)定位，命名方案為工程客戶群定位一、收入界定二、目的范圍三、目的客戶身份四、目的客戶的置業(yè)特性價錢定位結(jié)合本身產(chǎn)品特點、地段特點以及工程籠統(tǒng)的塑造，參照地塊上其他可類比的樓盤、競爭對手進展價錢定位及價錢戰(zhàn)略定位。推行戰(zhàn)略一、廣告戰(zhàn)略目的1、銷售增長目的2、市場拓展目的3、品牌塑造目的4、企業(yè)籠統(tǒng)目的現(xiàn)場包裝一、圍墻的設(shè)置與內(nèi)容展現(xiàn)二、企業(yè)VI、樓盤LOGO；售樓部包裝一、主風格二、位置選擇三、功能分布廣告表現(xiàn)一、電視廣告創(chuàng)意1、籠統(tǒng)片2、專題片3、新聞片二、報紙廣告創(chuàng)意三、戶外廣告創(chuàng)意四、電臺廣告創(chuàng)意五、其他廣告創(chuàng)意1、公交廣告2、禮品廣告廣告階段戰(zhàn)略一、階段分析1、前期炒作2、內(nèi)部認購3、開盤4、籠統(tǒng)期5、強銷期，6、繼續(xù)期 7、尾盤期 二、軟性新聞宣傳廣告效果監(jiān)控、評價及修正一、廣告效果反映二、廣告各媒體的效果三、廣告評價修正第三部分 營銷謀劃及現(xiàn)場執(zhí)行活動謀劃一、內(nèi)部認購活動二、認籌蓄水活動