區(qū)域代理商招商方案

1、 區(qū)域代理商招商方案市場(chǎng)背景分析與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)廚電市場(chǎng)普及率較低,正處于起步階段,市場(chǎng)潛力巨大,近年來(lái)國(guó)內(nèi)廚電的銷(xiāo)量每年以35%的速度上升,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他家電行業(yè),今后10年約有43%的住戶(hù)遷入新房,平均每年有280萬(wàn)套廚電產(chǎn)品需求,示來(lái)5年將超過(guò)500億的市場(chǎng)空間.目前,廚電行業(yè)平均利潤(rùn)高達(dá)30%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)大家電的5%-10%,而眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)更是3%的利潤(rùn)都不到.產(chǎn)地主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角一帶地方,具備研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)不多,大部分是都是雜牌小廠(chǎng),質(zhì)量相差甚大,特別是售后服更是無(wú)法保障.也有相當(dāng)部大家電行業(yè)進(jìn)入廚電行業(yè),但此類(lèi)企業(yè)主要是以O(shè)EM為主,沒(méi)有自己的生產(chǎn)線(xiàn)新

2、品的開(kāi)發(fā)速度及成本不具備優(yōu)勢(shì).綜上，廚電行業(yè)，是一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力且以迅猛勢(shì)頭增長(zhǎng)的篷勃向上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其中蘊(yùn)含著無(wú)限的誘人商機(jī)，誰(shuí)搶得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)“贏”得財(cái)富。公司簡(jiǎn)介： 中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司是合肥榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于中國(guó)偉大民主革命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)-中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地廣東中山市南頭鎮(zhèn)。是集整體櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴電器于一體的櫥電一體化集成專(zhuān)業(yè)、集團(tuán)化企業(yè)。榮事達(dá)集團(tuán)是中國(guó)知名的家電企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)涉及白色家電、黑色家電、廚衛(wèi)小家電、新型能源、汽車(chē)配件、包裝、電動(dòng)自行車(chē)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。榮事達(dá)集團(tuán)擁有“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”“榮事達(dá)Royalstar”。200

3、6年經(jīng)中國(guó)品牌研究院權(quán)威評(píng)估“榮事達(dá)”品牌價(jià)值超過(guò)26億元，位居中國(guó)最具價(jià)值馳名商標(biāo)排行榜第54位，名列中國(guó)家電行業(yè)的前茅。中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）是合肥榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地廣東中山市南頭鎮(zhèn)。 榮事達(dá)廚衛(wèi)公司承繼了榮事達(dá)品牌在家電行業(yè)20多年的深厚積淀，發(fā)揚(yáng)廚衛(wèi)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化和管理精益化精神，同時(shí)借鑒國(guó)際化品牌的運(yùn)作管理模式，引進(jìn)著稱(chēng)于香港制造業(yè)的成美國(guó)際工業(yè)制造管理機(jī)構(gòu)（CIIM）專(zhuān)業(yè)制造管理團(tuán)隊(duì)，立足于制造業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)注于品質(zhì)管理、生產(chǎn)運(yùn)作與現(xiàn)場(chǎng)管理、物流與采購(gòu)、中層干部管理等領(lǐng)域。榮事達(dá)廚衛(wèi)公司是一家以櫥電一體化集成供應(yīng)商為核心市

4、場(chǎng)定位的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司目前在華南和華東擁有兩大廚衛(wèi)電器和整體櫥柜制造基地，擁有行業(yè)先進(jìn)的德國(guó) 豪邁精密生產(chǎn)設(shè)備和完備的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)施。行業(yè)首家推行先進(jìn)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng),現(xiàn)有員工近800人，管理科技人員60多名，具備逾180萬(wàn)臺(tái)（套）/年的廚房電器和整體廚柜產(chǎn)品生產(chǎn)能力。在全國(guó)已經(jīng)建立廚衛(wèi)電器生活館和櫥電一體化的集成廚房近500家代理優(yōu)勢(shì)一、品牌優(yōu)勢(shì)A、品牌榮譽(yù)：11999年榮事達(dá)商標(biāo)首批獲得國(guó)家商標(biāo)總局“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)；2名列最具價(jià)值中國(guó)馳名商標(biāo)第54位，品牌價(jià)值人民幣26.21億；3亞洲家電20強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)首批馳名商標(biāo)企業(yè)，商務(wù)部授予“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

5、品牌”。42005年被評(píng)為“中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)十大暢銷(xiāo)品牌；52008年中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司成為中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)住宅設(shè)施委員會(huì)會(huì)員62009年中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)推選為燃?xì)庥镁叻謺?huì)副理事長(zhǎng)單位B、品牌影響力：12009為國(guó)務(wù)院“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)品牌；2榮事達(dá)品牌認(rèn)知度高達(dá)80%以上，快速提升知名度；320多年來(lái)品牌積累擁有超億個(gè)消費(fèi)品牌知名度覆蓋全國(guó)每一個(gè)區(qū)域。二、家電下鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì):近兩年國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控,為了進(jìn)上一步擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi),出臺(tái)了系列優(yōu)惠政策,給各企業(yè)和流通企業(yè)提供有利的機(jī)遇,各品牌都不遺余力的加大農(nóng)村市場(chǎng)的投入,搶占先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng).利用洗衣機(jī)、冰箱的

6、銷(xiāo)售網(wǎng)遍布全國(guó)各地家電商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),借著 “家電下鄉(xiāng)”發(fā)展熱,快速拓展農(nóng)村市場(chǎng).榮事達(dá)燃?xì)鉄崴鞫鄠€(gè)產(chǎn)品全區(qū)域中標(biāo),三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售更是以40%的驚人速度增長(zhǎng)，為了繼續(xù)擴(kuò)大三四級(jí)的占有率，公司將在未來(lái)三年投入重金，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和加大品牌推廣力度，讓越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到榮事達(dá)廚衛(wèi)產(chǎn)品。代理商可以抓住這有利時(shí)機(jī)，充分利用品牌影響力，加快網(wǎng)點(diǎn)的拓展和完善。以此促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售不僅大大減少了代理商對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的投入，還能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三、技術(shù)優(yōu)勢(shì)截止2009年5月我司已獲得專(zhuān)利50余項(xiàng)，并多次獲得國(guó)家、省、市級(jí)多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。榮事達(dá)集團(tuán)擁有全國(guó)一流的中央研究院和國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，依托集團(tuán)強(qiáng)大的

7、技術(shù)平臺(tái)，和引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，大膽的進(jìn)行了技術(shù)超越和創(chuàng)新，從單一的煙、灶、消逐步轉(zhuǎn)向智能廚房的研發(fā)。2006年4月，中山市科技局授予榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司“中山市工程研發(fā)中心”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2006年9月，廣東省科學(xué)技術(shù)授予中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。質(zhì)量就是企業(yè)的命脈，強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，榮事達(dá)廚衛(wèi)每臺(tái)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)多重嚴(yán)密檢測(cè)，確保出廠(chǎng)產(chǎn)品的合格率在99.9%以上，避免因產(chǎn)品缺陷給各代理商帶來(lái)更多的不必要的經(jīng)營(yíng)成本和影響分銷(xiāo)商的信心，讓經(jīng)銷(xiāo)商將所有精力放在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，徹底解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。四、制造優(yōu)勢(shì)集團(tuán)實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，利用珠山角燃?xì)饩呱a(chǎn)配套供應(yīng)鏈的

8、優(yōu)勢(shì)，先后建立了近10萬(wàn)平方米的榮事達(dá)廚衛(wèi)中山、合肥兩大制造基地，配置了先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備。在精度上均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，并逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)具備廚衛(wèi)電器30萬(wàn)套，櫥柜超過(guò)10萬(wàn)套的年產(chǎn)能力。給各代理商提供充足的貨源準(zhǔn)備，為提高國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司整合海、內(nèi)外的銷(xiāo)售和加強(qiáng)上游供應(yīng)商資源，采取集中、大規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)材料，從而進(jìn)一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)品成本，大大提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 榮事達(dá)廚衛(wèi)秉承榮事達(dá)電器一貫作風(fēng)，堅(jiān)持走高品質(zhì)，中檔價(jià)格路線(xiàn)，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到實(shí)惠的產(chǎn)品。它的目標(biāo)消費(fèi)群是中層消費(fèi)者，據(jù)相關(guān)權(quán)威

9、調(diào)查顯示，占總消費(fèi)比例近六成。同時(shí)與其他家電公司進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)的主要采取OEM運(yùn)作方式不一樣，榮事達(dá)廚衛(wèi)自建廠(chǎng)房生產(chǎn)，品質(zhì)更有保障：2005年1月，榮事達(dá)燃?xì)鉄崴?、吸油煙機(jī)、燃?xì)?灶具、多功能浴霸被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推介為“質(zhì)量可靠消費(fèi)者放心產(chǎn)品”。1價(jià)格：享受代理商供價(jià)，高性?xún)r(jià)比，同一配制產(chǎn)品與方太、老板、華帝等一線(xiàn)品牌比較，有35%-50%的上漲空間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，在同行竟?fàn)幹袃r(jià)格透明度不高，可操作空間較大，為你創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和提高終端競(jìng)爭(zhēng)力。2. 燃?xì)鉄崴鳛榧译娤锣l(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品：享受13%國(guó)家財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，有利于代理商二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓和帶動(dòng)煙機(jī)、灶具、消毒柜的銷(xiāo)售，擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。3煙

10、機(jī)、灶具、消毒柜配套銷(xiāo)售，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、安裝、服務(wù)，更實(shí)惠、方便；這種捆綁式銷(xiāo)售大大提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售額，推動(dòng)中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例。從而獲取更多的利潤(rùn)。六、渠道優(yōu)勢(shì) 1傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售渠道：區(qū)域性專(zhuān)業(yè)家電商場(chǎng)，以國(guó)美和蘇寧為代表的全國(guó)性連鎖家電商場(chǎng)，商超，專(zhuān)賣(mài)店； 2新型渠道： A、 體驗(yàn)式生活館： B、潔具渠道 C、櫥柜渠道 D、天然氣公司； E、團(tuán)購(gòu)、工程配套； F、小區(qū)推廣 G、家裝公司 3新型渠道： 1）優(yōu)勢(shì)：a.體驗(yàn)式銷(xiāo)售，能快速吸引消費(fèi)者，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望，促成銷(xiāo)售； b.采用行銷(xiāo)模式，對(duì)顧客進(jìn)行終端攔截，引導(dǎo)顧客到店內(nèi)或在顧客家里形成銷(xiāo)售； c.售后服務(wù)活動(dòng)性較強(qiáng)，能快速處理應(yīng)急事件；

11、d.成本低，利潤(rùn)高； e.配套性強(qiáng)，聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方便顧客裝修得到實(shí)惠。 由于傳統(tǒng)家電渠道要求代理商的運(yùn)作資金較大，對(duì)一些剛操作家電代理商而言，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)及客情關(guān)系，短期內(nèi)很難有投入就會(huì)有回報(bào)，代理商進(jìn)入而新型渠道卻操作靈活多，多種渠道并存，風(fēng)險(xiǎn)低，投入后回報(bào)快，對(duì)代理商的要求不高，且能快速上量及網(wǎng)點(diǎn)拓展。七、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)1專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ： 全國(guó)設(shè)有二十四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司服務(wù)于全國(guó)代理商，給予培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、渠道拓展及維護(hù)等，中、高層以上的人員均有十多年廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)均讓年銷(xiāo)售100%增長(zhǎng)；2完善的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系：針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)不同的市場(chǎng)狀況，階段性有相對(duì)性的產(chǎn)品及導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)。

12、 3專(zhuān)業(yè)的策劃推廣： 獨(dú)特的開(kāi)業(yè)模式，開(kāi)創(chuàng)生活館來(lái)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天單店銷(xiāo)售額最高達(dá)十四萬(wàn)多、和店慶、五一、國(guó)慶促銷(xiāo)等階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案策 八、經(jīng)營(yíng)百寶箱店內(nèi)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)手冊(cè)，廚房電器店的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)均有章可循，可以快速有效的學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)、累積經(jīng)驗(yàn)。讓你開(kāi)店更加輕松。九、完善的售后服務(wù)。 專(zhuān)業(yè)化的售后團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)化售后服務(wù)培訓(xùn)，到目前為止我們已在全國(guó)建立了接近500家維修、安裝網(wǎng)點(diǎn)組成的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大城市。 榮事達(dá)廚電營(yíng)銷(xiāo)中心 梁添吉 電話(huà)：0760-2312109713702522487第二部份 代理指南代理?xiàng)l件：1.認(rèn)同榮事達(dá)品牌，認(rèn)同榮事達(dá)企業(yè)文化，愿與榮事

13、 達(dá)長(zhǎng)期合作，共創(chuàng)共贏；2.有一定的資金實(shí)力、有良好的資金信用；3具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能快速導(dǎo)入市場(chǎng)；4要有創(chuàng)業(yè)者的精神和對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望5具有一定的市場(chǎng)操作思路，和經(jīng)營(yíng)管理能力及財(cái)務(wù)管理能力6、要有三至五人以上的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，確保區(qū)域任務(wù)順利完成。渠道模式：生活館+新型渠道+批發(fā)+當(dāng)?shù)赝度氘a(chǎn)出比合理的商場(chǎng)A、自營(yíng)生活館：提高代理商的銷(xiāo)售利潤(rùn)，直接面對(duì)顧客，減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間更高；生活館建立有利于市內(nèi)櫥柜渠道的拓展和團(tuán)購(gòu)等終端產(chǎn)品展示，提升品牌形象，說(shuō)服渠道客戶(hù)按生活館的標(biāo)準(zhǔn)加盟。 B、新型渠道：潔具渠道櫥柜渠道天然氣公司；團(tuán)購(gòu)、工程配套；小區(qū)推廣家裝公司 C、批發(fā)渠道 D、傳統(tǒng)家電渠道支持：1、提供整套生活館設(shè)計(jì)、安裝、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理等資料。2、提供專(zhuān)賣(mài)店VI形象畫(huà)面、統(tǒng)一服裝。3、 提供專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的各種宣傳資料。4提供專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)培訓(xùn)；5區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商商場(chǎng)談判、網(wǎng)點(diǎn)的拓展及維護(hù)；6提供代理商公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；四、 人員配置及業(yè)務(wù)素質(zhì)1業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員數(shù)名（生活館和外圍渠道業(yè)務(wù)）2導(dǎo)購(gòu)員：一名以上，高中或