認籌方案：深圳承翰陶柏莉營銷方案認籌方案（非常詳盡）

1、承翰陶柏莉認籌方案第一局部：認籌思路一、問題導(dǎo)入1、工程暫無預(yù)售證，采取何種方式收取客戶認籌金?2、認籌金金額標準，后續(xù)能否直接轉(zhuǎn)定？3、認籌客戶，開盤額外享受什么優(yōu)惠？二、認籌思路方案一（經(jīng)商討，最后確定的方案）：以承翰半山海的名義收款，同時配合其他相關(guān)VIP權(quán)益，交納3萬元誠意金，可以享受“總價減8萬”的優(yōu)惠；實際上是實現(xiàn)承翰工程的多盤聯(lián)動，開盤時客戶可以將籌金轉(zhuǎn)為定金，進行認購;客戶集中開盤未選中房號，可以直接申請退款；方案二：承翰以物業(yè)公司為媒介，以辦理山海會為名義收款，同時配合其他相關(guān)VIP權(quán)益，交納3萬元誠意金成為團購客戶，可以享受“總價減8萬額外優(yōu)惠”;市場工程參考:工程認籌方式

2、金額優(yōu)惠優(yōu)劣勢相關(guān)文件金地朗悅以金地名峰的名義 收取認籌金，享受金 地名峰的公開出售 優(yōu)惠1萬1萬抵3萬優(yōu)勢：降低開發(fā)商風(fēng)險，可執(zhí) 行性高劣勢：需集團工程之間配合招商花園 城通過新浪樂居，以E 金券的名義收取，所 收款項不經(jīng)開發(fā)商 賬戶1萬1萬抵5萬優(yōu)勢：通過第三方支付平臺， 凍毛定數(shù)額的誠意金，操作 簡單，不存在違規(guī)風(fēng)險 劣勢：每成交1套，新浪即 收取10000元的費用，營銷 費用增加深房傳麒 山通過銀行資金凍結(jié) 的方式進行客戶誠 意登記5萬10萬置業(yè) 基金優(yōu)勢:開發(fā)商無需承當(dāng)任何風(fēng) 險劣勢：銀行需時刻駐場，且必 需銀行工作人員在才能認籌， 客戶需進行銀行卡開戶申請， 再進行凍結(jié)申請，最后開

3、盤需 重新刷卡交定金，無法直接轉(zhuǎn)定第二局部：認籌蓄客方案一、蓄客目的：以優(yōu)惠相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認籌的數(shù)量，順利實現(xiàn)銷售目標；根據(jù)誠意客戶反應(yīng)信息，進行宣傳推廣、價格等方面的策略調(diào)整；蓄客目標：以首批推售單位212套，開盤銷售目標168套（80%,加推視市場及積累的客戶量進行評估）；參照金眾云山棲90%以上的開盤解籌率，對工程認籌量進行綜合評估，需要在開盤前到達認籌客戶數(shù)量約400批（70%轉(zhuǎn)化率，針對交納誠意金的客戶），上門客戶約2000批（20%轉(zhuǎn)化率）二、節(jié)點安排：三、蓄客策略（-）認籌蓄客：認籌客戶，可繳納3萬元成為“誠意優(yōu)惠用戶”，享受開盤總價減8萬的優(yōu)惠；1、認籌目標：目標認籌數(shù)量為4

4、00批；2、認籌時間：2016年3月26日至4月9日3、認籌單位：1A, 1B,共計216套4、認籌條件以及認籌權(quán)益1認籌說明：交納3萬元誠意金成為VIP客戶，以“總價減8萬優(yōu)惠”進行推廣認籌，以承翰半山海名義進行收 款，同時配合其他相關(guān)VIP權(quán)益。，認籌團購權(quán)益：1）認籌客戶可優(yōu)先于普通客戶獲知工程銷售的最新信息;2）認籌客戶可優(yōu)先于普通客戶參觀樣板房、園林景觀；3）認籌客戶可優(yōu)先于普通客戶進場選房并簽訂認購書；4）認籌客戶享受承翰陶柏莉總價減8萬優(yōu)惠;5）認籌客戶帶著新客戶上門，如認籌最終認購，可以享受老帶新政策；（-）老帶新蓄客：啟動“老帶新”，承翰所有已開發(fā)物業(yè)業(yè)主、承翰陶柏莉認籌、成

5、交客戶，凡 是成功介紹一名客戶購買承翰陶柏莉工程房源單位，可獲得以下獎勵：已開發(fā)物業(yè)業(yè)主：獲得老帶新成交獎勵10000元購物卡；新成交客戶：獲得老帶新獎勵購房折扣99折9場維系：沖籌階段加大推廣力度，并通過系列暖場活動保持現(xiàn)場熱度，提高認籌氛暖場活動方案一：活動主題馬克傳情，相約陶柏莉活動內(nèi)容：到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫或者寵物各種題材的照片, 制作獨一無二的馬克杯。備注：馬克杯一面為陶柏莉log。，一面為燙印的照片暖場活動方案二：活動主題春意花開DIY活動內(nèi)容：請來專業(yè)的花卉師為客戶進行講解、培訓(xùn)，同時準備多種鮮花工現(xiàn)場客戶親手插花只用, 然后以家庭為單位，根據(jù)自

6、己的想法和創(chuàng)意插花DIY.4s內(nèi)場獎勵： 沖籌獎勵：認籌總數(shù)達400批及以上，前四名業(yè)務(wù)員實行獎勵。如：第一名獎勵1000元購物卡，第二名獎勵800元購物卡，第三名獎勵500元購物卡，第四名獎勵300元購物卡。5、渠道推廣：1）固有渠道持續(xù)投放：路旗廣告、戶外廣告、樓體條幅節(jié)點投放：4月2日-4月8日持續(xù)投放房信網(wǎng)硬廣、電臺廣告，釋放樣板房開放信息；2）派單街霸世聯(lián)出動10-20人的支援銷售，認籌期間，在葵涌周邊進行定點傳單發(fā)放、街霸攔截周邊客戶，攔截到客戶帶客上門的可以到現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品一份（滴滴打車券或小額油卡）詳細媒體鋪排表如下:附件：團購客戶申請表誠意優(yōu)惠申請表姓名: 一一（先生/女士）

7、身份證號（或其他有效證件）：手機： .通訊地址：區(qū) 村/ （小區(qū)/花園）棟 號銷售代表：申請日期：2016年 月 0您的年齡為：口25歲以下 口26-30歲 口31-35歲口36-40歲口41-45歲 口46-50歲 口50歲以上您的家庭結(jié)構(gòu)：口單身（自?。?口單身（與父母同?。┛趦煽谥?口其他口兩代同?。ㄅc孩子同住，孩子一個，孩子年齡/歲）口三代同堂（與父母、孩子同住一個，孩子年齡/歲）您從事的行業(yè)是：口政府機關(guān) 口金融保險 口廠/電子 口地產(chǎn) 口醫(yī)療 口教育 口運輸 口個體經(jīng) 營 口制造 口自由職業(yè) 口咨詢 口投資 口貿(mào)易 口建材 口其他您的職位是：口普通員工 口中層管理者 口高層管理者

8、 口私營企業(yè)主 口自由職業(yè)者 口其他您工作和居住區(qū)域分別是：居住請標工作請標口羅湖（口布心口水貝/田貝/翠竹 口新秀/黃貝嶺 口東門/國貿(mào) 口蔡屋圍/人民南 口筍崗/清水河 口蓮塘）口福田（口八卦嶺泥崗 口福田中心區(qū)口華強崗廈 口皇崗 口石廈新洲 口上下沙口梅林口景田香蜜湖）口龍崗（口布吉 口坂田口橫崗口平湖口永湖/荷坳/大運 口龍崗中心城）口坪山 口大鵬口南澳口葵涌口鹽田（口鹽田口沙頭角 口梅沙 海山）口南山（） 口寶安（.） 其他（）您現(xiàn)居住的產(chǎn)品為：口自購商品房口單位住房口自建房 口租賃 口其它您現(xiàn)在居住的戶型為：口60平以下一房 口80平以下兩房 口80-90平三房 口90-100平三

9、房 口100-110平三房口 130平以上 口110-120平四房口 120-130平四房 口 130平以上您的出行方式為：口私家車（車輛品牌 價位區(qū)間）口出租車口地鐵口公交車口其他你是從哪些渠道了解本工程信息？（可多項選擇）口派單 口戶外廣告 口路過 口網(wǎng)絡(luò) 口電臺 口樓體條幅 口路旗 口中介 口0。11客 口朋友介紹電視廣告 口其他10）您購房目的： 口首次購房 口首次改善 口再次改善口養(yǎng)老 口投資 口其它11）您購房最關(guān)注哪些方面：口地段 口配套 口居住氣氛 景觀資源 口交通 口開發(fā)商 口產(chǎn)品口升值 口 其他12）您意向購買的戶型為：口72平2房 口89平3房3衛(wèi)口89平3房2衛(wèi) 口101103平3房 口122 平3房口133平3房口別墅13）您購房的意向總價為：口180萬以內(nèi) 口180萬-210萬 口210萬-240萬 口240萬-270萬 270萬-300萬 口300萬以上14）您最關(guān)注本工程的哪方