618營(yíng)銷活動(dòng)方案及店鋪推廣引流

1、TAOBAO MARKETING PLAN匯報(bào)人：XXXX匯報(bào)時(shí)間：XX年XX月淘寶營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略MARKETING STRATEGY2營(yíng)銷方案MARKETING PROGRAM3店鋪營(yíng)銷STORE MARKETING4內(nèi)容營(yíng)銷CONTENT MARKETING1目錄CONTENTS01CONTENT MARKETING內(nèi)容營(yíng)銷01020304內(nèi)容的表現(xiàn)形式軟文、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)視頻等都是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。淘寶中最明顯的就是微淘。創(chuàng)建內(nèi)容以產(chǎn)品不同的使用場(chǎng)景或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)展開(kāi)描述，就可以創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。微淘展現(xiàn)微淘也是免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷渠道。可以展示活動(dòng)，教程，分享心得等等。是

2、每一個(gè)中小賣家都可以參與的公平競(jìng)爭(zhēng)渠道?；A(chǔ)內(nèi)容基礎(chǔ)的設(shè)置是內(nèi)容營(yíng)銷的第一渠道。好的詳情頁(yè)可以帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。頭條清單好貨淘寶頭條在手淘首頁(yè)很上面的位置，位置這么靠前，流量肯定也夠大。有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦，對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，面向中高端消費(fèi)能力的人群。有好貨是推薦單品，必買清單則是推薦多個(gè)店鋪的多個(gè)商品，對(duì)商品的要求更高。要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好去應(yīng)對(duì)。為什么淘寶要大力推內(nèi)容營(yíng)銷，主要就兩點(diǎn)原因，一是必須搶占用戶時(shí)間，人不在我這里，就會(huì)去別人那里，就有可能被別的電商平臺(tái)拐跑了，再也不回來(lái)了；二是買家群體的變化，買

3、家們不再只滿足于性價(jià)比，而開(kāi)始尋找個(gè)性，品質(zhì)化的商品，那么就需要有入口提供給這些人，通過(guò)內(nèi)容頻道去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)外因素。淘寶的目標(biāo)是做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，而它的路還有很長(zhǎng)要走。淘寶內(nèi)容營(yíng)銷02MARKETING STRATEGY營(yíng)銷策略情感營(yíng)銷策略情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷策略體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等

4、理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。植入營(yíng)銷策略植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。口碑營(yíng)銷策略口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使用戶通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。饑餓營(yíng)銷策略是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的?？謬槧I(yíng)銷策略所

5、謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告、營(yíng)銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。事件營(yíng)銷策略事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。比附營(yíng)銷策略比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過(guò)程。0 每隔一定期間更新產(chǎn)品,要注重產(chǎn)品的差異化,用多樣化的產(chǎn)品讓顧客獲取娛樂(lè)性,增加好評(píng)。產(chǎn)品策略文字要注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺(jué)得花更少的錢,買到更超值的商品,效果往往會(huì)大不同。價(jià)格策略文字可以通過(guò)第三方軟件或者購(gòu)買

6、淘寶專業(yè)版店鋪裝修把店鋪?zhàn)龅脤I(yè)點(diǎn);從而提高整個(gè)店鋪給顧客的感觀達(dá)到增強(qiáng)品牌影響力。品牌策略文字耐心并且友好回答顧客問(wèn)題,態(tài)度要親切友善,注重售后服務(wù);要及時(shí)記錄顧客信息反饋,增強(qiáng)和顧客的互動(dòng)性、加深顧客對(duì)店鋪的印象。服務(wù)策略文字03MARKETING PROGRAM營(yíng)銷方案寶貝上架時(shí)間買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。合理設(shè)置寶貝名稱多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買走的機(jī)率。用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！利用店鋪留言進(jìn)行宣傳在我們

7、自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的機(jī)率。建立會(huì)員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全

8、新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。利用好評(píng)價(jià)管理我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？多搞促銷活動(dòng)買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，搞促銷，薄利多銷，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！社區(qū)發(fā)帖回帖發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量。其他論壇發(fā)軟廣告可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦

9、。04STORE MARKETING店鋪營(yíng)銷1234精華帖的作用想必是不用我在這里多說(shuō)了吧，不但能賺來(lái)銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量，更重要的是，在和大家的交流當(dāng)中，可以進(jìn)修到更多，從而達(dá)到配合進(jìn)步的效果！發(fā)精華帖、回帖店鋪的名字也要注重特3色，讓人好記最重要！簡(jiǎn)略明了，讓人一看就知道你賣的是什么，如果你是雜貨鋪，最好也能突出本身的“拳頭產(chǎn)品” 。店鋪名字在論壇里有個(gè)屬于本身的獨(dú)特的頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才氣吸引顧客走進(jìn)你的店鋪。頭像給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和本身的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。店鋪裝修加入商盟淘寶有本身獨(dú)特的商盟，是賣家們有利的后盾，宣傳力度也很大，但大家要注意不要加入那一些互相刷信譽(yù)的商盟，這樣是違規(guī)的，被人投訴信譽(yù)炒作就不好了。寶貝相近字很多買主都會(huì)用相近字來(lái)搜索本身的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的相近字。把和本身寶貝相關(guān)的相近字先列出來(lái)，然后去搜索一下看看，哪幾個(gè)相近字被搜到的機(jī)率高就高。友情鏈接新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以建議大家選