【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件保險(xiǎn)-與巨人同行

1、與巨人同行，方成巨人與狼共舞，與巨人同行自己是狼，才能與狼共舞張瑞敏達(dá)成巨人主管才能成為團(tuán)隊(duì)巨人！組織發(fā)展的“牛鼻子” 團(tuán)隊(duì)健康“診斷器”123與巨人同行，團(tuán)隊(duì)壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)” 4病體團(tuán)隊(duì)的“救命良藥”組織發(fā)展的“牛鼻子”有一種現(xiàn)象普遍存在：干了十多年的主管卻仍舊是個(gè)營(yíng)銷組主任也就是：主管的從業(yè)年齡在增長(zhǎng)主管的個(gè)人技能在增長(zhǎng) 主管的團(tuán)隊(duì)沒有增長(zhǎng)！真失??！組織發(fā)展的“牛鼻子”團(tuán)隊(duì)發(fā)展的“熊瞎子掰玉米”原理團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有一定的流動(dòng)性，要想壯大自己的團(tuán)隊(duì)，就必須要使流入的人員多于脫落的人員。我們的主管一邊增新員，一邊看著有些即將成熟的新員死掉。最后，手里還只剩最后一顆玉米，而主管們也沒有壯

2、大起來！團(tuán)隊(duì)新人老員組織發(fā)展的“牛鼻子”主管團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大“方向性指引”：既要有新員的注入，又要穩(wěn)固已經(jīng)達(dá)成的成果。既壯大了主管的直轄，又培育主管的間管團(tuán)隊(duì)。熊的改變：改用袋子裝玉米組織發(fā)展的“牛鼻子”以營(yíng)銷組主任合格組為例：1年4個(gè)季度，第一年4個(gè)季度達(dá)成合格組各一次，便是一年增4個(gè)新員，第二年達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組4次便能夠培育出2個(gè)直轄營(yíng)銷組主任。營(yíng)銷組主任晉升分處經(jīng)理只用了？巨人主管季季有新員年年有新員兩年組織發(fā)展的“牛鼻子” 團(tuán)隊(duì)健康“診斷器”123與巨人同行，團(tuán)隊(duì)壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)” 4病體團(tuán)隊(duì)的“救命良藥”業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)”組織發(fā)展 OR 業(yè)務(wù)推動(dòng)魚與熊掌真的不可兼得嗎？“與巨人同行

3、”實(shí)現(xiàn)了二者的完美結(jié)合?！芭c巨人同行”要依托于良好的業(yè)務(wù)環(huán)境，同時(shí)又進(jìn)一步促進(jìn)了業(yè)務(wù)的全面推動(dòng)。業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)”在推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，有兩項(xiàng)指標(biāo)是必須的：一是舉績(jī)，二是達(dá)成有效人力巨人主管，讓團(tuán)隊(duì)所有的人都最大程度的動(dòng)起來。巨人主管有效人力標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)”以營(yíng)銷組主任為例，通過主管管理津貼來看業(yè)務(wù)推動(dòng)效果，同樣四個(gè)屬員：舉績(jī)：每人人300卡折，傭金25%，共計(jì)創(chuàng)傭300元，那主管可獲得直管津貼300 X 11%=33元有效人力：每人傭金901元，共計(jì)創(chuàng)傭3604元，那主管可獲得直管津貼3604 X 13%=468.52元也就是達(dá)成巨人主管的主管收入是團(tuán)隊(duì)僅處于舉績(jī)狀態(tài)的主

4、管收入的14倍以上。14倍以上業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)”有效人力和標(biāo)準(zhǔn)人力提升業(yè)務(wù)規(guī)模！主管達(dá)成巨人主管的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好于不能達(dá)成的團(tuán)隊(duì)！產(chǎn)生巨人主管數(shù)量越多的單位業(yè)績(jī)也就越好！“與巨人同行”完全可以成為也為推動(dòng)的重要主線組織發(fā)展的“牛鼻子” 團(tuán)隊(duì)健康“診斷器”123與巨人同行，團(tuán)隊(duì)壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)” 4病體團(tuán)隊(duì)的“救命良藥”主管團(tuán)隊(duì)“健康診斷器”一個(gè)結(jié)論：如果你不能達(dá)成巨人主管，那么你團(tuán)隊(duì)健康狀況存在嚴(yán)重問題：一、沒有新生力量的加入！二、找不到足夠的有效人力！它們分別與兩個(gè)定律相悖！主管團(tuán)隊(duì)“健康診斷器”定律一：你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)在未來五年內(nèi)即將消失一半。沒有新員的注入，那你的團(tuán)隊(duì)就等著消亡吧！定

5、律二：N X 50% X 50% = n 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際有效人數(shù)等于架構(gòu)人數(shù)乘以50%的流失率再乘以50%的舉績(jī)率，N個(gè)人構(gòu)成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有n個(gè)人還有生命力！主管團(tuán)隊(duì)“健康診斷器”如果你不能達(dá)成巨人主管，那么你的團(tuán)隊(duì)健康存著嚴(yán)重的問題！如果你接近于達(dá)成巨人主管，說明你的團(tuán)隊(duì)還有希望！如果你達(dá)成了巨人主管，恭喜你，你的團(tuán)隊(duì)很健康！組織發(fā)展的“牛鼻子” 團(tuán)隊(duì)健康“診斷器”123與巨人同行，團(tuán)隊(duì)壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機(jī)” 4病體團(tuán)隊(duì)的“救命良藥”病體團(tuán)隊(duì)的“救命良方”解鈴還須系鈴人！激活處于瀕死狀態(tài)的屬員-有效人力。充分發(fā)揮高手的帶動(dòng)作用-標(biāo)準(zhǔn)人力。為團(tuán)隊(duì)增添新生力量-有效增員病體團(tuán)隊(duì)的“救命良方”達(dá)成巨人主管：讓健康的團(tuán)隊(duì)快速的成長(zhǎng)！讓瀕死的團(tuán)隊(duì)起死回生！“與巨人同行”合格組獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)資格營(yíng)銷組職級(jí)營(yíng)銷分處及以上職級(jí)合格組資格主管600元800元標(biāo)準(zhǔn)組資格主管1000元1200元績(jī)優(yōu)組資格主管1500元