市場營銷實習報告(10篇)精選

1、市場營銷實習報告(10篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。市場營銷實習報告 第1篇：實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗, 它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識, 既開闊了視野, 又增長了見識, 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎, 也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習時間20 xx年x月底至20 xx年x月二、實習單位簡介我實習所在單位的名稱是xxx有限公司, 公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主

2、要銷售xxx。主要產(chǎn)品分為xxx普及版, 標準版。質(zhì)量第一、戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的宗旨！總公司為xxx網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)xxx網(wǎng)絡技術有限公司授權有xx, xx, xxx等各個分公司。三、實習資料我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員, 工作資料是銷售xxx公司xx產(chǎn)品, 其次還有xx的相關產(chǎn)品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：（一）參加員工入職培訓, 了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識, 了解各部門的工作性質(zhì)和任務, 分享工作經(jīng)驗；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。（二）進行為期15天的實習試期, 在所在部門全面了解工作任務以及流程, 向老員工

3、學習方法和經(jīng)驗, 進一步了解自我的工作任務。（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料, 并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通, 向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設具體業(yè)務資料；學會客戶回訪和跟單。（四）由老員工陪同, 前往企業(yè), 與意向客戶洽談業(yè)務資料, 學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗, 學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。（五）進行業(yè)務款項的收取, 了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題, 并及時與財務部聯(lián)系, 上交款項, 領取發(fā)票等。（六）與市場部溝通, 進行客戶禮品的領, 學會禮品回執(zhí)單的填寫和

4、回收。（七）與行政部聯(lián)系, 填寫百度業(yè)務下單表, 進行百度業(yè)務的下單流程。（八）與技術部溝通, 作為企業(yè)和技術部之前的橋梁, 完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。（九）與客服部聯(lián)系, 協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程, 及時與客戶進行溝通和交流, 解決問題, 完成操作流程。（十_屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件, 只能使自我成為人才。學生怎樣才能成為人才, 是我們教育面臨的迫切問題。首先, 要研究營銷人才的內(nèi)涵, 然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作, 重視就業(yè)率, 就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事, 隨便推薦一個

5、工作, 例如進廠做流水線, 只是讓學校的就業(yè)率上去了, 但對學生意味著虛度時日。市場營銷實習報告 第4篇：一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結合、個人與社會的溝通, 進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等, 尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事, 以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì), 期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會, 投入到自我的工作中。一般來說, 學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距, 學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能, 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事。要適應社會的生存要求, 除了要加強課堂上的理論知識

6、外, 還必須要親自接觸社會參加工作實踐, 經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求, 以培養(yǎng)自我的適應本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。實習在幫忙應屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十_屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多, 地點分散, 系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據(jù)學院教務處的要求, 采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位, 都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書)。集中實習學生的實習單

7、位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種, 畢業(yè)實習學生107人(31個實習點), 畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生, 其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價, 131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份, 共107份;畢業(yè)設計每組1份, 共5份。實習報告全部合格。(3)收到實習教師每人一份實習總結報告, 共17份。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事、紀律情景

8、和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見, 對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié), 同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主, 同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣, 企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體此刻兩方面。1.工作本事。在實習過程中, 絕大多數(shù)同學進取肯干, 虛心好學、工作認真負責, 主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財

9、務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作, 同時認真完成實習日記、撰寫實習報告, 成績良好。實習單位的反饋情景證明, 我們的學生具有較強的適應本事, 具備了必須的組織本事和溝通本事, 普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè), 實習學生提出了許多合理化提議, 做了許多實際工作, 為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生, 指導學生的日常實習。學生在實習單位, 以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班, 完成單位工作;又以學生身份虛心學習, 努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作

10、本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程, 學到了實踐知識, 同時進一步加深了對理論知識的理解, 使理論與實踐知識都有所提高, 圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事, 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位, 檢查和指導實習工作, 協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題, 總結、交流工作經(jīng)驗。指導教師們在整個實習過程中盡職盡責, 對保證實習質(zhì)量起到了重要作。實習開始時, 教師們深入學生和實習

11、單位, 闡明實習大綱及實習計劃資料, 明確實習目的和要求。實習過程中, 結合實習單位的具體情景, 幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題, 學會深化專業(yè)知識, 專業(yè)知識指導實踐, 指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點, 引導學生找事做, 挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記, 掌握實習情景, 指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后, 教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作, 參加實習交流會, 完成實習總結報告。指導教師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；镜竭_了及時發(fā)現(xiàn)問題, 解決問題, 提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導教師認真負責

12、。不僅僅指導具體工作, 還無私的介紹自我。市場營銷實習報告 第8篇：經(jīng)過學校的安排, 我到一家公司銷售部門工作, 成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓, 提高自我, 以至于為以后的正式工作打下基礎。一、實習時間：20 xx年xx月xx日至20 xx年xx月xx日二、實習地點：xx縣開發(fā)區(qū)錦城大道xx萬冠鑄造有限公司三、實習崗位：銷售助理四、實習崗位的資料：（1）負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫, 并隨時答復領導對銷售動態(tài)情景的質(zhì)詢。（3）負責收集、整理、歸納市場行情、價格, 以及新產(chǎn)品、

13、替代品、客源等信息資料, 提出分析報告, 為部門業(yè)務人員、領導決策供給參考。（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時, 及時轉告客戶信息, 妥善處理。（5）負責客戶、顧客的投訴記錄, 協(xié)助有關部門妥善處理。（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。五、實習的主要過程我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè), 以產(chǎn)品直接銷售的, 主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件, 整個廠大概是五百人。而作為一名大三學生, 在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習, 但生活的方式卻已完全不一樣于學校

14、里, 轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一向到午時5：30下班, 這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的資料是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時, 及時轉告客戶信息, 妥善處理重要客戶接待等工作, 中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點, 但很充實, 很有成就感和滿足感?？墒浅擞嬎銠C操作外, 課本上學的理論知識到的很少很少。剛開始去的時候, 還真有點不習慣。很多東西都不懂, 幸好有其他工作人員的耐心幫忙, 讓我在實際操作中掌握了

15、很多東西, 遇到不懂的地方, 自我先想方設法解決, 實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞, 膽大心細, 不怕被拒絕, 不斷學習不斷積累, 對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感, 對待客戶要講誠信, 服務到位, 有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住, 這是我的失誤, 所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識, 和廠里的工人關系也相處的很融洽, 雖然我們的長不是很大的一個工廠, 可是內(nèi)部的人都是十_大家服務。自仿真實習實訓開始, 我就

16、市場總監(jiān)這一個職責, 這個職責主要是對渠道商訂單的響應, 合同的簽訂, 總結下一季銷售的貨物量等等, 同時也負責各項比賽, 例如CIS, 廣告創(chuàng)意大賽等等, 這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責, 這有可能和其它公司有所不一樣?？墒? 到了實際情景, 你處于公司里面的, 就需要幫忙其它人員, 某某人沒有上班, 你就去接手他她的工作。所以在這近兩個月的實訓, 除了會計的核心工作, 物流, 采購等等各種工作都有經(jīng)歷過, 只是說次數(shù)不多而己。之后, 在輪崗制度后, 我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴? 這一轉變, 我接觸了更多的外圍機構, 如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù), 到海關辦理貨物出口手

17、續(xù)等等。二、實習項目對于我們生產(chǎn)商來說, 我們的項目相對不復雜, 主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源, 在綜合仿真實習平臺上, 我們十_大賽等等。三、實習資料其實基本的流程十_大家都不清楚完全的流程, 所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度, 然后不明白中介機構的位置在哪里, 此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好, 書籍上頭有每個工作的地方, 書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。市場營銷實習報告 第10篇：一、商業(yè)企業(yè)的實習過程（一）實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司, 我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高, 生活質(zhì)量要求越來越高的今日, 裝修

18、污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任, 為消費者供給有效的空氣治理方案, 以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位, 為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作, 其主打產(chǎn)品是光觸媒。（二）我們組的實習安排從8月22至8月24日, 我們在學校內(nèi)部經(jīng)過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位, 當天我們就選定了一家公司, 但晚上經(jīng)過研究就把它辭了；8月26日, 我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日, 休息一天；8月28日, 我們正式上班, 這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料, 對公司進行一個初步的了解與認識；8月29

19、日, 我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情景；8月30、31日,9月1、2、3日, 我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點, 跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營；9月4、5日, 我們休息兩天；9月6、7、8、9日, 根據(jù)教師的安排, 我們在校內(nèi)寫實習報告,9月9日實習報告的上交, 標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。（三）我們的實習資料我們組的實習資料主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時, 主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時, 主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時, 我們也注意觀察周圍的一切, 進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練, 在這個過程中, 我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識, 同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量, 這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的