《空調(diào)清洗策劃書(shū)》word版

1、羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻

2、芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈

3、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂

4、羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆

5、膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁

6、羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅

7、芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆

8、肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆

9、衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀

10、膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊

11、羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿

12、羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)?/p>

13、聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈

14、袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂

15、膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿

16、羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃

17、腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇

18、肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂

19、袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆

20、膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕

21、羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇

22、腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈

23、肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆

24、袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀

25、肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄

26、羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈

27、膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅

28、肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀

29、袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袂艿螞螂膁艿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈薂膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀蒁薇襖

30、肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膁蝕羇腿膁荿螀肅膀蒂羅肁腿蚄袈羇膈螆蟻 空調(diào)清洗服務(wù)策劃書(shū)策劃小組: 狐 貍策劃人員: 李波 陳善敏 張文發(fā) 劉俊杰 梁一濤 巫資紅 吳文靜 勞思靜 策劃時(shí)間: 2012/3/21 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc320562864 一、前言策劃背景 PAGEREF _Toc320562864 h 2 HYPERLINK l _Toc320562865 1 、市場(chǎng)機(jī)遇 PAGEREF _Toc320562865 h 2 HYPERLINK l _Toc320562866 2 、政策機(jī)遇 PAGEREF _

31、Toc320562866 h 3 HYPERLINK l _Toc320562867 3 、策劃目的 PAGEREF _Toc320562867 h 3 HYPERLINK l _Toc320562868 二、環(huán)境分析 PAGEREF _Toc320562868 h 3 HYPERLINK l _Toc320562869 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc320562869 h 4 HYPERLINK l _Toc320562870 4 、價(jià)格策劃 PAGEREF _Toc320562870 h 6 HYPERLINK l _Toc320562871 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _T

32、oc320562871 h 6 HYPERLINK l _Toc320562872 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 PAGEREF _Toc320562872 h 6 HYPERLINK l _Toc320562873 七 、行動(dòng)方案 PAGEREF _Toc320562873 h 6 HYPERLINK l _Toc320562874 1 、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 PAGEREF _Toc320562874 h 6 HYPERLINK l _Toc320562875 2 、技術(shù)設(shè)備及清洗方式 PAGEREF _Toc320562875 h 7 HYPERLINK l _Toc320562876 3 、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

33、PAGEREF _Toc320562876 h 7 HYPERLINK l _Toc320562877 4 、財(cái)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc320562877 h 8一、前言策劃背景1 、市場(chǎng)機(jī)遇隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人均收入的迅速增加，人們的生活水平也不斷的提高，家用電器已經(jīng)成為人們生活中不可少缺的一部分，空調(diào)，作為家用電器的一分子，近年也得到了廣泛的普及?？照{(diào)是一個(gè)特殊的電器，空調(diào)廠家生產(chǎn)出的只是一個(gè)半成品，自從空調(diào)上市以來(lái)就一直有著“三分質(zhì)量、七分養(yǎng)護(hù)”之說(shuō)。合理的詮釋?zhuān)C實(shí)了空調(diào)的正確使用，空調(diào)具有室外機(jī)長(zhǎng)年懸掛室外，日曬雨淋、風(fēng)塵侵蝕，需要定期進(jìn)行清洗和保養(yǎng)；室內(nèi)機(jī)長(zhǎng)期地進(jìn)氣，換氣

34、，制冷，制熱，容易造成細(xì)菌滋生，疾病傳染等潛在隱患，所以室內(nèi)機(jī)更需要防塵、殺菌、除螨等清洗養(yǎng)護(hù)后續(xù)工作。 空調(diào)通過(guò)十余年的發(fā)展，以經(jīng)膨脹成數(shù)億臺(tái)的龐大市場(chǎng)，而且還在以極快的速度迅猛增長(zhǎng)，在日本、香港等地區(qū)，由于空調(diào)使用相對(duì)較早、較多，人們對(duì)空調(diào)致病及耗能的機(jī)理意識(shí)很深，他們的空調(diào)每年至少清洗消毒2次，所以空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)已十分發(fā)達(dá)。在國(guó)內(nèi)大城市空調(diào)養(yǎng)護(hù)觀念較普及，但中小城市清洗空調(diào)仍是一片空白。欽州市也是如此，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，“養(yǎng)護(hù)業(yè)”也才剛剛起步，欽州市空調(diào)清洗保養(yǎng)市場(chǎng)具備極好的發(fā)展前景，專(zhuān)業(yè)空調(diào)養(yǎng)護(hù)（清潔）將是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的新興產(chǎn)業(yè)。2 、政策機(jī)遇為了控制室內(nèi)空氣質(zhì)量，衛(wèi)生部于200

35、3年下發(fā)通知，規(guī)定集中空調(diào)的清洗頻率以及要求：“空調(diào)系統(tǒng)冷卻塔應(yīng)保持清潔、每6個(gè)月清洗一次”等。空調(diào)的節(jié)能與健康是社會(huì)發(fā)展的需要，也是億萬(wàn)空調(diào)用戶(hù)的需要，觀念轉(zhuǎn)變帶來(lái)了巨大的需求，空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)迎來(lái)了嶄新的一天！ 目前欽州市場(chǎng)還沒(méi)有形成對(duì)空調(diào)的需要，也是億萬(wàn)空調(diào)用戶(hù)的需要，觀念轉(zhuǎn)變帶來(lái)了巨大的需求，空調(diào)養(yǎng)護(hù)（清潔）業(yè)迎來(lái)了清潔的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，我們公司（該起個(gè)名字了）的清潔空調(diào)業(yè)務(wù)處于產(chǎn)品投入期。3 、策劃目的提高欽州市人民對(duì)空調(diào)清潔養(yǎng)護(hù)的消費(fèi)意識(shí)，使清潔空調(diào)（尤其是單位，如賓館、醫(yī)院、學(xué)校、酒店等的空調(diào)）成為使用空調(diào)的必要工作，使70%80% 的空調(diào)用戶(hù)定期清潔養(yǎng)護(hù)空調(diào)，認(rèn)同我們公司的空調(diào)清潔養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)

36、。二、環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調(diào)已由高檔家用電器的概念轉(zhuǎn)化為生活用家用電器，而步入干家百戶(hù)；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人 們的想象，并且空調(diào)數(shù)量會(huì)越來(lái)越多。衛(wèi)生專(zhuān)家眼中，兩年以上未清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生，美日等國(guó)在上世紀(jì)七八十年代相繼定法例，強(qiáng)制公共場(chǎng)所(醫(yī)院、餐廳等)定期清洗空調(diào)，否則違法：在日本、香港等地區(qū)，由于相對(duì)較早、較多的使用空調(diào)，人們對(duì)空調(diào)致病耗能的機(jī)理意識(shí)很深，空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)；可在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，”清洗業(yè)”尚是一塊空白，空調(diào)清洗是新生事物，很多人在這以前還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)洗空調(diào)這回事，另外洗空調(diào)對(duì)人體健康、提高空調(diào)性

37、能都很有好處，且效果當(dāng)即可以見(jiàn)效，口碑效應(yīng)非常奸。與此同時(shí)；大家對(duì)生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對(duì)空調(diào)對(duì)人體傷害的宣傳(空調(diào)病等)日益加強(qiáng)，使更多的人意識(shí)到空調(diào)需要徹底清洗。據(jù)了解，目前，只有部分商家對(duì)空調(diào)的清洗做出承諾，而其他家電的維修、清洗則由廠家維修點(diǎn)根據(jù)情況自行安排。但是在欽州市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的空調(diào)清洗公司，且欽州的空調(diào)數(shù)量多，因此我們本次推出的空調(diào)清洗服務(wù)具有很大的潛在市場(chǎng)。2、宏觀環(huán)境分析“十一五”期間，按照黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，發(fā)展改革委把節(jié)能減排作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手和突破口，加強(qiáng)節(jié)能減排綜合協(xié)調(diào)，推進(jìn)節(jié)能提高能效，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)

38、和生態(tài)建設(shè)。強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能減排，通過(guò)采取強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)施重點(diǎn)工程、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、強(qiáng)化政策激勵(lì)、加強(qiáng)監(jiān)督管理、開(kāi)展全民行動(dòng)等一系列措施，節(jié)能降耗取得顯著成效，單位國(guó)民生產(chǎn)總值能耗降低19.1，基本實(shí)現(xiàn)了“十一五”規(guī)劃綱要提出的目標(biāo)任務(wù)。大力推行清潔生產(chǎn)。制定清潔生產(chǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系編制通則，發(fā)布了24個(gè)行業(yè)清潔生產(chǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，將清潔生產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和振興規(guī)劃的重要內(nèi)容。推動(dòng)開(kāi)展清潔生產(chǎn)審核，組織實(shí)施清潔生產(chǎn)示范工程?？照{(diào)清洗服務(wù)可以延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命。并且可以更省電，若每個(gè)較臟的空調(diào)都及時(shí)清洗，將可以節(jié)約家庭用電10%-30%左右，符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的政策，所以將會(huì)得到相關(guān)部門(mén)的大力

39、支持。三、SWOT分析S服務(wù)周到，價(jià)格適宜專(zhuān)業(yè)水平W公司剛剛起步，知名度低公司人員少。O服務(wù)屬于節(jié)能環(huán)保，得到相關(guān)政策支持人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)服務(wù)能有效預(yù)防空調(diào)病，消除傳染病菌,祛除空調(diào)異味，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命，且省電。T潛在市場(chǎng)巨大，容易增加競(jìng)爭(zhēng)者部分空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)提供清洗服務(wù)四、策劃目標(biāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案執(zhí)行期間（時(shí)間是多長(zhǎng)，需明確，現(xiàn)定為3個(gè)月），經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：清洗空調(diào)1000臺(tái)，預(yù)計(jì)毛利20000元，市場(chǎng)占有率5 % 。二次服務(wù)的價(jià)格：對(duì)于那些第二次合作的家庭、單位，采取更優(yōu)惠的價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。作為欽州市第一家空調(diào)清潔養(yǎng)護(hù)公司，整個(gè)市場(chǎng)尚處于空白時(shí)期，我們的首要任務(wù)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，

40、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為后期成為欽州的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者墊下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、引入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略快速滲透策略，迅速占領(lǐng)欽州空調(diào)清潔養(yǎng)護(hù)的工作領(lǐng)域。3、促銷(xiāo)策略（1）、大量發(fā)宣傳單，公交車(chē)內(nèi)廣告宣傳（屏幕）（2）、活動(dòng)宣傳：在各小區(qū)、政府、酒店、賓館、醫(yī)院等單位開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)節(jié)能健康清洗活動(dòng)。（3）、與家電商城聯(lián)系，承接區(qū)域內(nèi)的空調(diào)服務(wù)業(yè)務(wù)。（4）、與區(qū)域內(nèi)各單位承包空調(diào)清潔養(yǎng)護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)，由于服務(wù)專(zhuān)業(yè)規(guī)范，經(jīng)過(guò)我們服務(wù)過(guò)后的用戶(hù)都會(huì)長(zhǎng)期合作。4 、價(jià)格策劃想要快速滲透占領(lǐng)市場(chǎng)，新客戶(hù)價(jià)格為180元/臺(tái)（價(jià)格需與財(cái)務(wù)預(yù)算的結(jié)果對(duì)接）；第格，以留住客戶(hù)。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 、市場(chǎng)細(xì)分目前空調(diào)清洗服務(wù)樣式比較多，空調(diào)清洗業(yè)的市

41、場(chǎng)主要分布于：(1)家庭型分布于家庭中；(2)團(tuán)體型政府機(jī)關(guān)、各類(lèi)院校、事業(yè)單位、商業(yè)超市、金融單位、娛樂(lè)場(chǎng)所、寫(xiě)字樓內(nèi)的各類(lèi)企業(yè)等等。2 、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在家庭、政府機(jī)關(guān)、各類(lèi)院校、事業(yè)單位、商業(yè)超市、金融單位、娛樂(lè)場(chǎng)所、寫(xiě)字樓內(nèi)的各類(lèi)企業(yè)等等，暫時(shí)不提供大型企業(yè)和娛樂(lè)場(chǎng)所的中央空調(diào)的清洗服務(wù)。3 、市場(chǎng)定位六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略1 、定價(jià)策略 定價(jià)策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略。我們可以在定價(jià)時(shí)采用成本加較低利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)；也可以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣定價(jià)，例如，現(xiàn)金折扣（主要針對(duì)及時(shí)付清款項(xiàng)的顧客），數(shù)量折扣（購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大的顧客）。七 、行動(dòng)方案1

42、、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排（1）、前期：由于公司剛剛起步，主要采用廣告宣傳、口頭宣傳為主，輔以在報(bào)紙上刊登本公司的業(yè)務(wù)，為其三個(gè)月，迅速擴(kuò)大公司的知名度。根據(jù)清洗空調(diào)能帶來(lái)更換清新空氣，增強(qiáng)制冷功能，省電的特點(diǎn)，提出“清空調(diào)綠色環(huán)?！毙赂拍?，適當(dāng)?shù)匦麄鳌?shí)施主次有別的全方位攻勢(shì)：人員促銷(xiāo)：雇傭銷(xiāo)售代表數(shù)名，對(duì)員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，上門(mén)推銷(xiāo)；非人員促銷(xiāo)：a.制作產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子，在小區(qū)，一般住宅，旅社，飯館，酒店，超市等地方進(jìn)行派發(fā)。（可以與超市合作，憑著小冊(cè)子可以領(lǐng)得禮品）b營(yíng)業(yè)推廣：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，贈(zèng)送清潔劑，贈(zèng)送代金券，降價(jià)銷(xiāo)售，c商品展銷(xiāo)：清洗展示;在宣傳產(chǎn)品核心產(chǎn)品的同時(shí)，針對(duì)服務(wù)進(jìn)行大的改造：對(duì)服務(wù)

43、人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高素質(zhì)，從而提高質(zhì)量服務(wù)，還利用有獎(jiǎng)明信片等形式與用戶(hù)聯(lián)結(jié)感情，從而獲取顧客滿(mǎn)意度。（2）、中期：在宣傳方面主要依靠客戶(hù)的口碑宣傳；業(yè)務(wù)上主要爭(zhēng)取與政府機(jī)關(guān)、各類(lèi)院校、事業(yè)單位、商業(yè)超市、金融單位、娛樂(lè)場(chǎng)所、寫(xiě)字樓內(nèi)的各類(lèi)企業(yè)簽訂清洗服務(wù)合同，定期上門(mén)服務(wù)，同時(shí)做好家庭型的空調(diào)清洗服務(wù)，建立一套客戶(hù)關(guān)系的數(shù)據(jù)庫(kù)。（3）、后期：迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，在維持原本的業(yè)務(wù)外，爭(zhēng)取與空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)合作，把空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)提供給用戶(hù)的售后清洗服務(wù)外包給我們。2 、技術(shù)設(shè)備及清洗方式（1）、設(shè)備：格瑞衛(wèi)康空調(diào)抗菌清洗劑 、毛刷、清潔桶 、毛巾 （2）、清洗方式：一、柜式空調(diào)清洗方法 先將柜機(jī)的面板拆下

44、，找到空調(diào)的蒸發(fā)器，將專(zhuān)用泡沫清洗劑搖勻后均勻的噴在空調(diào)蒸發(fā)器上，然后蓋上面板，靜置 10 分鐘左右，開(kāi)啟空調(diào)并把風(fēng)量及制冷量調(diào)至最大，保持開(kāi)啟空調(diào) 30 分鐘，即可。為避免出風(fēng)口吹出一些泡沫及臟物，可用一塊濕布蓋住出風(fēng)口。 清洗后， 空調(diào)蒸發(fā)器的灰塵、污垢、病菌都不見(jiàn)了，空氣變的清新、潔爽，空調(diào)更省電了，家人的健康也得到了保護(hù)。 二、窗式空調(diào)清洗方法 斷開(kāi)空調(diào)電源，將窗式空調(diào)拆下來(lái)，打開(kāi)蓋板，卸下過(guò)濾網(wǎng)并洗去灰塵。將專(zhuān)用泡沫清洗劑搖勻后均勻的噴在空調(diào)蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)面，如果污垢過(guò)多，可用濕布抹去，或用少量清水沖洗。裝上過(guò)濾網(wǎng)，合上面板靜置 10分鐘后，開(kāi)啟空調(diào)并把風(fēng)量及制冷量調(diào)至最大，保持開(kāi)啟空

45、調(diào)30分鐘即可。三、分體式空調(diào)清洗方法 斷開(kāi)空調(diào)電源，打開(kāi)蓋板，卸下過(guò)濾網(wǎng)并洗去灰塵。將專(zhuān)用泡沫清洗劑搖勻后均勻的噴在空調(diào)蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)面，如果污垢過(guò)多，可用濕布抹去，或用少量清水沖洗。裝上過(guò)濾網(wǎng)，合上面板靜置 10 分鐘后，開(kāi)啟空調(diào)并把風(fēng)量及制冷量調(diào)至最大，保持開(kāi)啟空調(diào) 30 分鐘即可!3 、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算廣告宣傳單 15000份 15000份*0.08=1200元 報(bào)紙雜志刊登費(fèi)用： 20000元 傳單派發(fā)員費(fèi)用 450元其他費(fèi)用：2000元合計(jì)：23650元4 、財(cái)務(wù)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)支出：廣告宣傳單 1200元 報(bào)紙雜志刊登費(fèi)用： 20000元 其他費(fèi)用：2000元 傳單派發(fā)員費(fèi)用 ： 450元成本費(fèi)用

46、: 空調(diào)抗菌清洗劑 500支*68元/支=34000元毛刷 150*2元/個(gè)=300元毛巾 50條 50條*20元/條=1000元收入： 0.751P的空調(diào) 55元/臺(tái) 1P2P的空調(diào) 105元/臺(tái) 肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻

47、蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅

48、羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿

49、螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄

50、羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁

51、袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅

52、蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆

53、袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃

54、螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈

55、羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂

56、袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆

57、肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃

58、袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈

59、螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞

60、羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆