雪佛蘭一區(qū)經(jīng)銷商策劃-科魯茲與1.8景程區(qū)域試駕會(huì)-cindyliuhaidi

1、米勒越獄篇外版之 速度與激情 “芯”駕挑戰(zhàn)賽科魯茲與1.8景程區(qū)域試駕會(huì)一區(qū)經(jīng)銷商執(zhí)行模版2009/09/15 資料下載大全1目 錄 活動(dòng)介紹 分階段執(zhí)行內(nèi)容（經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則 其他注意事項(xiàng) 2活動(dòng)介紹活動(dòng)名稱: 速度與激情 “芯”駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng)對(duì)象: 科魯茲車主及潛在車主 景程潛在車主 當(dāng)?shù)孛襟w活動(dòng)概要：活動(dòng)將分為三個(gè)階段,每個(gè)階段有各自側(cè)重,科魯茲試駕日將產(chǎn)生2名外卡獲得者參加上海、杭州城市挑戰(zhàn)賽、景程試駕日產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)選手獲得免費(fèi)澳門游第一階段 活動(dòng)預(yù)熱選拔第二階段 活動(dòng)執(zhí)行第三階段 活動(dòng)后續(xù)宣傳3目 錄 活動(dòng)介紹 分階段執(zhí)行內(nèi)容（經(jīng)銷商活動(dòng)

2、形式選擇） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則 其他注意事項(xiàng) 4“芯”駕挑戰(zhàn)賽 第一階段 第二階段 第三階段活動(dòng)預(yù)熱選拔前期展廳預(yù)熱及選手招募活動(dòng)后續(xù)宣傳獲勝者參加上海、杭州城市挑戰(zhàn)賽及澳門免費(fèi)游活動(dòng)執(zhí)行選擇專業(yè)試駕場(chǎng)地，通過(guò)一系列關(guān)卡，讓選手體驗(yàn)WTCC賽道及景程的各項(xiàng)性能9月中-9月底10月初-10月底11月初開始活動(dòng)行程江蘇站：10/16前舉辦浙江站：11/7前舉辦5 第一階段 第二階段 第三階段前期預(yù)熱及選手招募經(jīng)銷商展廳布置媒體宣傳經(jīng)銷商招募6經(jīng)銷商展廳布置經(jīng)銷商展廳布置-追擊令令牌正面效果圖反面效果圖單頁(yè)以及令牌（即刮刮卡）布置在接待臺(tái)前期預(yù)熱（確認(rèn)參加的選手后，邀請(qǐng)來(lái)展廳

3、發(fā)放令牌、獲得令牌的客戶除可參加兩天的試駕活動(dòng)也可到官網(wǎng)上增加積分參加城市挑戰(zhàn)賽）號(hào)碼: 17經(jīng)銷商展廳布置-追擊令單頁(yè)經(jīng)銷商展廳布置正面反面前期預(yù)熱8半透貼效果圖經(jīng)銷商展廳布置-玻璃貼及布置效果圖經(jīng)銷商展廳布置前期預(yù)熱9人形立牌效果圖經(jīng)銷商展廳布置-“米勒”人形立牌效果圖經(jīng)銷商展廳布置前期預(yù)熱10經(jīng)銷商展廳布置前期預(yù)熱 以上物料將由SGM統(tǒng)一發(fā)放至經(jīng)銷商展廳，經(jīng)銷商進(jìn)行展廳布置11宣傳方式：報(bào)紙、Radio、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、展廳宣傳單頁(yè)發(fā)布信息：活動(dòng)時(shí)間、報(bào)名地點(diǎn)、活動(dòng)介紹、獎(jiǎng)品設(shè)置邀請(qǐng)部分主流媒體參加兩天的試駕活動(dòng)經(jīng)銷商在各大主流媒體進(jìn)行宣傳媒體宣傳前期預(yù)熱12選手招募 選手招募經(jīng)銷商招募

4、名額160人（兩天 CRUZE+景程）：1、經(jīng)銷商短信、電話、店內(nèi)邀約車主和潛在車主，來(lái)展廳進(jìn)行報(bào)名參加活動(dòng)2、當(dāng)?shù)貢r(shí)尚地標(biāo)（車展現(xiàn)場(chǎng)）發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)募集潛客參加活動(dòng)2、通過(guò)媒體宣傳得到活動(dòng)信息的車主來(lái)展廳報(bào)名，經(jīng)銷商向客戶介紹本次活動(dòng)詳 細(xì)內(nèi)容，重點(diǎn)客戶發(fā)放追擊令 令牌（50個(gè)），并告知活動(dòng)時(shí)間以及需要攜帶的 證件招募人數(shù)可由展廳報(bào)名人數(shù)和經(jīng)銷商最終的接待能力自行制定13目 錄 活動(dòng)介紹 分階段執(zhí)行內(nèi)容（經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則 其他注意事項(xiàng) 14 第一階段 第二階段 第三階段活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)安排場(chǎng)地選擇活動(dòng)流程區(qū)域設(shè)置15活動(dòng)安排 主推車型：科魯茲、景

5、程 駕乘車型：科魯茲科魯茲WTCC版改裝車（展示）景程 目標(biāo)嘉賓：科魯茲、景程車主各10名潛在車主若干 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)進(jìn)行2天(周六周日)，活動(dòng)分上午場(chǎng)和下午場(chǎng)，每天兩場(chǎng) 周六設(shè)定為科魯茲追擊令試乘試駕活動(dòng) 周日為景程試乘試駕 活動(dòng)時(shí)間：9:00-17:00 量化目標(biāo)：?jiǎn)稳栈顒?dòng)最大接待量建議為80人，上午場(chǎng)35人，下午場(chǎng)45人- 周六客戶安排參加科魯茲試乘試駕活動(dòng)、活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生2名外卡選手獲得直接晉級(jí)上海、杭州城市挑戰(zhàn)賽資格- 周日客戶安排參加景程試乘試駕活動(dòng)、產(chǎn)生1名大獎(jiǎng)選手（也可抽獎(jiǎng)）獲得澳門免費(fèi)游活動(dòng)執(zhí)行16場(chǎng)地選擇1.場(chǎng)地類型：封閉式開闊空?qǐng)?，?chǎng)地一定要求平整，可以試駕，水泥地或?yàn)r青路

6、面皆可，但一定要確保平整，不能有很大的坑洼2.場(chǎng)地大?。?00*100米3.用電需求：保證不少于50kW的用電量4.使用時(shí)間：江蘇省內(nèi)：10月初至10月中，活動(dòng)時(shí)間為周末兩天（周六、周日），搭建時(shí)間由經(jīng)銷商自定浙江省內(nèi)：10月初至10月底，活動(dòng)時(shí)間為周末兩天（周六、周日），搭建時(shí)間由經(jīng)銷商自定（以上場(chǎng)地要求僅供參考，搭建和撤離時(shí)間由經(jīng)銷商安排）活動(dòng)執(zhí)行17區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商可利用現(xiàn)有展廳物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、搭建試乘試駕區(qū)追擊比賽區(qū)接待區(qū)休息區(qū)展車區(qū)頒獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行-CRUZE試駕日18區(qū)域設(shè)置 接待區(qū)接待流程信息核對(duì)安全培訓(xùn)分發(fā)禮品填寫調(diào)查問(wèn)卷試乘試駕填寫安全協(xié)議書分發(fā)試乘試駕號(hào)碼貼頒獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行19區(qū)域

7、設(shè)置 接待區(qū)區(qū)域數(shù)量職責(zé)引導(dǎo)人員引導(dǎo)人員1名負(fù)責(zé)引導(dǎo)車主以及車輛停放安排接待區(qū)PG 2名客戶接待、登記、指引、分發(fā)號(hào)碼牌（發(fā)放號(hào)碼牌同時(shí)將抽獎(jiǎng)號(hào)放置在抽獎(jiǎng)箱中）、填寫安全協(xié)議書經(jīng)銷商需準(zhǔn)備的物料引導(dǎo)牌1塊、區(qū)域指示牌5塊接待臺(tái)*1個(gè)、簽到筆*5支、水筆若干、簽到本*1本、簽到背板*1塊、抽獎(jiǎng)箱*1個(gè)、易拉寶若干盆花*1盆、相機(jī)*1個(gè)宣傳資料若干、來(lái)賓名單5份、試乘試駕號(hào)碼貼、安全協(xié)議書若干、問(wèn)卷調(diào)查表若干客戶在登記時(shí)，工作人員需要詢問(wèn)是試乘還是試駕，并進(jìn)行編組，攜帶追擊令牌的客戶也可參加試駕，工作人員登記后將號(hào)碼牌發(fā)放給客戶，并指引他們前去參加活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行20區(qū)域設(shè)置 接待區(qū)引導(dǎo)牌、指示牌參考

8、接待臺(tái)參考號(hào)碼貼參考簽到背景板參考活動(dòng)執(zhí)行抽獎(jiǎng)號(hào)抽獎(jiǎng)號(hào)編組的號(hào)碼與抽獎(jiǎng)號(hào)碼一致，并將抽獎(jiǎng)號(hào)撕下放置在抽獎(jiǎng)箱中利用展廳現(xiàn)有物料進(jìn)行接待區(qū)布置21區(qū)域設(shè)置 展車區(qū)區(qū)域數(shù)量職責(zé)銷售顧問(wèn)若干維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序解答客戶對(duì)車輛的咨詢經(jīng)銷商需準(zhǔn)備的物料宣傳單頁(yè)若干科魯茲、景程（由經(jīng)銷商自行安排）活動(dòng)執(zhí)行22區(qū)域設(shè)置休息區(qū)經(jīng)銷商需準(zhǔn)備的物料桌子若干、椅子若干頒獎(jiǎng)臺(tái)*1只、前三名獲勝冠軍獎(jiǎng)品活動(dòng)執(zhí)行23區(qū)域設(shè)置休息區(qū)頒獎(jiǎng)臺(tái)參考可摘錄雪佛蘭歷史文字信息作為桌子臺(tái)面布置桌椅參考活動(dòng)執(zhí)行24區(qū)域設(shè)置 追逐游戲區(qū)區(qū)域數(shù)量職責(zé)工作人員6名2名工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序起點(diǎn)2名，終點(diǎn)2名主持人1名主持整個(gè)活動(dòng)流程保安2名維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全以

9、及人員安全經(jīng)銷商需準(zhǔn)備的物料成績(jī)記錄表、規(guī)則告示牌（X展架制作）、秒表、彎道標(biāo)志牌、話筒、口哨、問(wèn)答板+問(wèn)題紙、A板若干（將每個(gè)區(qū)域劃分開）活動(dòng)執(zhí)行25區(qū)域設(shè)置 追逐比賽區(qū)比賽內(nèi)容（分?jǐn)?shù)制）工作人員從試駕組1號(hào)開始叫號(hào)，相近的兩個(gè)號(hào)碼的選手進(jìn)行比賽、共15組從起點(diǎn)出發(fā)，繞樁到達(dá)場(chǎng)地中央處，選手在問(wèn)答板上挑選問(wèn)題紙（3題），由主持人進(jìn)行提問(wèn)，如回答正確，按照紙上寫的分?jǐn)?shù)加分，回答錯(cuò)誤扣分，由一位工作人員記錄分?jǐn)?shù)，問(wèn)答結(jié)束后直線行駛至終點(diǎn) 先到達(dá)終點(diǎn)的人，加5分，另一人保持原來(lái)分?jǐn)?shù)，然后再返回至起點(diǎn) 第二組準(zhǔn)備、開始*記錄分?jǐn)?shù)的工作人員需要將分?jǐn)?shù)匯總后算出分?jǐn)?shù)最高的3名選手*30名選手，總共比賽1

10、5回合、前三名頒獎(jiǎng)、冠軍還可另外獲得外卡起點(diǎn)、準(zhǔn)備主持人問(wèn)答終點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行26區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū)區(qū)域數(shù)量職責(zé)工作人員2名維持現(xiàn)場(chǎng)次序安排客戶進(jìn)行試乘/試駕保安2名維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全以及人員安全工作人員根據(jù)號(hào)碼進(jìn)行叫號(hào)，安排試乘/試駕經(jīng)銷商根據(jù)邀約人數(shù)準(zhǔn)備試乘試駕車輛周日主要以景程試乘試駕為主，因此，可將原先的試乘試駕區(qū)改為試駕區(qū)，而追逐比賽區(qū)改為試乘區(qū)，分為兩塊進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可放置景程外展物料試駕區(qū)試乘區(qū)接待區(qū)休息區(qū)展車區(qū)活動(dòng)執(zhí)行27活動(dòng)流程時(shí)間事件9:00-9:30客戶簽到、領(lǐng)取號(hào)碼牌、進(jìn)行分組9:30-10:00試乘試駕培訓(xùn)、追逐比賽培訓(xùn)10:00-11:00試乘/試駕體驗(yàn)、追逐比賽體驗(yàn)11:00

11、-11:15宣布追逐比賽成績(jī)、獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)11:15-11:30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，發(fā)放禮品11:30-12:00客戶填寫問(wèn)卷調(diào)研工作人員發(fā)放禮品獲獎(jiǎng)選手合影留念、活動(dòng)結(jié)束12:00-13:00休息13:00-14:00接待第二場(chǎng)活動(dòng)上午場(chǎng)：9:00-12:00下午場(chǎng)：13:00-17:00活動(dòng)執(zhí)行周六28直線加速賽發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱的配合互動(dòng)游戲賽裝物賽，強(qiáng)調(diào)空間賣點(diǎn)全場(chǎng)綜合定時(shí)賽全面感受景程的各項(xiàng)性能直線加速賽區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū)活動(dòng)執(zhí)行-景程試駕日29規(guī)則：周天各項(xiàng)比賽后有一名冠軍人士誕生嘉賓比賽中前八名參加，由專業(yè)車手陪駕，進(jìn)行全場(chǎng)一對(duì)一計(jì)時(shí)PK賽由禮儀小姐執(zhí)抽簽條，選手代表抽出A、B、C、D四組決

12、定出場(chǎng)順序；每組兩人再扔出硬幣正反決定先發(fā)車者定時(shí)賽線路進(jìn)行計(jì)時(shí)PK，單車發(fā)車一對(duì)一，時(shí)間快者勝，慢者淘汰，直到最終決出冠軍周日最終的冠軍將由上午活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍和下午活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍分?jǐn)?shù)PK產(chǎn)生“實(shí)力”PK賽區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū)活動(dòng)執(zhí)行30活動(dòng)流程上午場(chǎng)：9:00-12:00下午場(chǎng)：13:00-17:00活動(dòng)執(zhí)行周日時(shí)間事件9:00-9:30客戶簽到、領(lǐng)取號(hào)碼牌9:30-10:00試乘試駕培訓(xùn)10:00-11:15試乘/試駕體驗(yàn)11:15-11:30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、冠軍選手頒獎(jiǎng)11:30-12:00客戶填寫問(wèn)卷調(diào)研工作人員發(fā)放禮品合影留念、活動(dòng)結(jié)束12:00-13:00休息13:00-14:00接待第

13、二場(chǎng)活動(dòng)31 第一階段 第二階段 第三階段活動(dòng)后續(xù)宣傳宣傳渠道/計(jì)劃經(jīng)銷商需要提交的資料32宣傳渠道/計(jì)劃活動(dòng)后續(xù)宣傳宣傳方式：報(bào)紙、Radio、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布信息：活動(dòng)相關(guān)報(bào)道軟文、活動(dòng)照片等跟蹤報(bào)道2名外卡獲得者和免費(fèi)澳門游選手在城市挑戰(zhàn)賽和澳門的風(fēng)采、在各大媒體上進(jìn)行后續(xù)報(bào)道、增強(qiáng)事件影響力宣傳渠道及計(jì)劃，可根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較關(guān)注的渠道進(jìn)行宣傳33經(jīng)銷商需要提交的資料活動(dòng)后續(xù)宣傳活動(dòng)前3周，經(jīng)銷商需提交以下資料1、活動(dòng)方案、場(chǎng)地信息、活動(dòng)時(shí)間2、媒體宣傳計(jì)劃3、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)1周后，經(jīng)銷需要提交以下資料：1、活動(dòng)小結(jié)（包括活動(dòng)效果，活動(dòng)照片以及費(fèi)用）2、銷售數(shù)據(jù)表3、客戶名單（邀

14、約名單、實(shí)際到達(dá)名單）活動(dòng)4周后，經(jīng)銷商需要提交的資料：1、活動(dòng)后期宣傳的效果分析（通過(guò)后期網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等宣傳所達(dá)到的消費(fèi)者關(guān)注度以及銷量是否有提升的效果分析）34目 錄 活動(dòng)介紹 分階段執(zhí)行內(nèi)容（經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則 其他注意事項(xiàng) 35經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作流程36目 錄 活動(dòng)介紹 分階段執(zhí)行內(nèi)容（經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則 其他注意事項(xiàng) 37人員分配總控： - 職能：1名經(jīng)銷商作為現(xiàn)場(chǎng)總控人員，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)區(qū)的協(xié)調(diào)，溝通，聯(lián)系，另指定1名經(jīng)銷商負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商如遇到突發(fā)事件，無(wú)法解決，必須向總控的

15、經(jīng)銷商匯報(bào) 負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商：- 維護(hù)自己區(qū)域的協(xié)調(diào)工作，遇到突發(fā)事件，需向總控經(jīng)銷商匯報(bào)工作人員：- 維持現(xiàn)場(chǎng)次序，配合負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)- 追逐比賽區(qū)的1名工作人員需要記錄每位選手的分?jǐn)?shù)主持人：- 配合負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商，主持整個(gè)追逐比賽區(qū)流程*人員配備：經(jīng)銷商總控1名；區(qū)域負(fù)責(zé)5名；主持人1名；工作人員若干；保潔若干；保安若干38活動(dòng)安全須知 所有來(lái)賓必須攜帶身份證，參加試駕和追逐比賽的來(lái)賓需出示駕照，在接待處登記后方可參與試駕或試乘；- 參加試駕的來(lái)賓，必須達(dá)到2年或者2年以上的駕齡；- 所有來(lái)賓按照簽到時(shí)發(fā)放的號(hào)碼貼依次試乘或試駕，無(wú)號(hào)碼貼者不得參加；- 試乘試駕時(shí)，車內(nèi)所有人員必須系上安全帶，行駛前車門必須鎖上；- 參加試駕的來(lái)賓須在陪駕車手和現(xiàn)場(chǎng)工作人員的引導(dǎo)下完成試駕；- 所有來(lái)賓禁止進(jìn)入發(fā)車區(qū)以外的試駕區(qū)域，聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的引導(dǎo)，注意安全；- 孕婦、未成年人不得參加試乘試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)。39活動(dòng)突發(fā)事件處理天氣影響 小雨 試乘試駕與追逐比賽正常進(jìn)行； 中雨到大雨 外場(chǎng)活動(dòng)停止，來(lái)賓